新醫(yī)療品牌策劃之流量激活五大路徑（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-06-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活流量，創(chuàng)造新醫(yī)療品牌。新醫(yī)療機(jī)構(gòu)流量激活的過(guò)程，是新醫(yī)療品牌基于“門店位置”、廣告品牌營(yíng)銷策劃、內(nèi)容品牌策劃傳播“大創(chuàng)新”的過(guò)程，是升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、激活健康內(nèi)容傳播的過(guò)程。有醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，有“優(yōu)質(zhì)流量”大創(chuàng)新，更有“全渠道流量”大突破，則流量激活，才有“大價(jià)值”！
“五大路徑”，快速激活品牌“大流量”。1）“位置流量”：基于門店位置，開(kāi)展“近院式開(kāi)發(fā)”；發(fā)力核心健康商圈，門店云店強(qiáng)協(xié)同。2）“廣告流量”：投放廣告，強(qiáng)力引流做突破；付費(fèi)投放，鎖定目標(biāo)用戶提升ROI，帶來(lái)有效客戶。3）“內(nèi)容流量”：挖掘品牌特質(zhì)，生產(chǎn)健康類內(nèi)容；融入健康場(chǎng)景，激發(fā)用戶的“情緒”。4）“關(guān)系流量”：設(shè)計(jì)“健康高光時(shí)刻”，提升用戶好口碑；鼓勵(lì)用戶分享，裂變帶來(lái)新客戶。5）“聯(lián)合流量”：聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)品牌，激發(fā)用戶多交互；策劃聯(lián)合主題，讓流量更快速引爆。
“位置流量”：基于門店位置，開(kāi)展“近院式開(kāi)發(fā)”；發(fā)力核心健康商圈，門店云店強(qiáng)協(xié)同
基于門店位置，開(kāi)展“近院式開(kāi)發(fā)”。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，醫(yī)療服務(wù)屬于“重資產(chǎn)行業(yè)”，無(wú)規(guī)?；拈T店不強(qiáng)，無(wú)規(guī)?；拈T店不大，越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，越能選擇到優(yōu)秀的“門店位置”，越能推進(jìn)“近院式開(kāi)發(fā)”，越能挖掘周邊的客戶資源，讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)更有價(jià)值，讓周邊客戶更能“便捷到店”。
發(fā)力核心健康商圈，門店云店強(qiáng)協(xié)同。“門店”是新醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療服務(wù)、迅速發(fā)展的基礎(chǔ)，立足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、挖掘核心消費(fèi)人群、進(jìn)駐核心商圈，做大“醫(yī)療用戶”，服務(wù)好“醫(yī)療用戶”，同時(shí)做強(qiáng)“云店經(jīng)營(yíng)”，對(duì)5公里外用戶提供在線咨詢、服務(wù)推薦、活動(dòng)推送等，全力點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，真正讓用戶喜愛(ài)醫(yī)療品牌、到院享受服務(wù)，這才是新醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“經(jīng)營(yíng)核心”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)美麗田園微信小程序、美團(tuán)APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，美麗田園布局中高端商場(chǎng)，定位中高端客戶，以上海為例，美麗田園在恒隆廣場(chǎng)、萬(wàn)象城、K11、BFC 外灘金融中心、久光中心等高端商場(chǎng)均有布局，基于此，美麗田園 ASP 較高，2022 年為 943 元。
“廣告流量”：投放廣告，強(qiáng)力引流做突破；付費(fèi)投放，鎖定目標(biāo)用戶提升ROI，帶來(lái)有效客戶
投放廣告，強(qiáng)力引流做突破。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療用戶挖掘，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶到店，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，大多善于挖掘用戶數(shù)據(jù)價(jià)值，或依托用戶價(jià)值投放智能廣告，吸引用戶到店；或策劃拼團(tuán)、特價(jià)等強(qiáng)用戶交互活動(dòng)，讓用戶更有參與感，也更有機(jī)會(huì)了解新醫(yī)療品牌。
付費(fèi)投放，鎖定目標(biāo)用戶提升ROI，帶來(lái)有效客戶。以抖音等為代表的短視頻直播平臺(tái)快速興起，以抖+、巨量千川等為代表的付費(fèi)投放渠道大行其道，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，就是要鎖定目標(biāo)用戶，細(xì)化出健康、養(yǎng)生等多類用戶標(biāo)簽，針對(duì)性推送醫(yī)療服務(wù)及套餐，，快速提升營(yíng)銷ROI，帶來(lái)更多的有效客戶，讓客戶更有價(jià)值感，也使“診療服務(wù)特色”更有魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，美麗田園一般求美者獲取信息的途徑包括:1)線上的社媒平臺(tái)、垂直醫(yī)美網(wǎng)站/APP、醫(yī)美機(jī)構(gòu)網(wǎng) 站等，2)線下的醫(yī)院/門診部/診所，親朋好友的推薦，各類廣告。公司深耕生美 30 年， 年約服務(wù)近 30 萬(wàn)消費(fèi)者，擁有超 10 萬(wàn)的活躍會(huì)員(2022 年直營(yíng) 7.6 萬(wàn)+加盟店 3.0 萬(wàn)， 合計(jì) 10.6 萬(wàn))，生美活躍會(huì)員年均到店次數(shù)約為 10 次，與生美會(huì)員之間建立起了高強(qiáng)度的信任和情感價(jià)值，雖獲客覆蓋范圍有限但更為精準(zhǔn)。
流量激活，因“品牌特質(zhì)”不同而各有品牌戰(zhàn)略價(jià)值，因“門店云店高協(xié)同”而點(diǎn)亮流量品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，因“強(qiáng)廣告投放”而點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，因“數(shù)字化技術(shù)賦能”而創(chuàng)造流量大價(jià)值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，激活“門店位置大價(jià)值”，智能化推送“高用戶匹配活動(dòng)”，則新醫(yī)療用戶的流量激活，無(wú)疑更有價(jià)值。更多激活路徑請(qǐng)見(jiàn)《新醫(yī)療品牌策劃之流量激活五大路徑（下）》。
“五大路徑”，快速激活品牌“大流量”。1）“位置流量”：基于門店位置，開(kāi)展“近院式開(kāi)發(fā)”；發(fā)力核心健康商圈，門店云店強(qiáng)協(xié)同。2）“廣告流量”：投放廣告，強(qiáng)力引流做突破；付費(fèi)投放，鎖定目標(biāo)用戶提升ROI，帶來(lái)有效客戶。3）“內(nèi)容流量”：挖掘品牌特質(zhì)，生產(chǎn)健康類內(nèi)容；融入健康場(chǎng)景，激發(fā)用戶的“情緒”。4）“關(guān)系流量”：設(shè)計(jì)“健康高光時(shí)刻”，提升用戶好口碑；鼓勵(lì)用戶分享，裂變帶來(lái)新客戶。5）“聯(lián)合流量”：聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)品牌，激發(fā)用戶多交互；策劃聯(lián)合主題，讓流量更快速引爆。
“位置流量”：基于門店位置，開(kāi)展“近院式開(kāi)發(fā)”；發(fā)力核心健康商圈，門店云店強(qiáng)協(xié)同
基于門店位置，開(kāi)展“近院式開(kāi)發(fā)”。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，醫(yī)療服務(wù)屬于“重資產(chǎn)行業(yè)”，無(wú)規(guī)?；拈T店不強(qiáng)，無(wú)規(guī)?；拈T店不大，越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，越能選擇到優(yōu)秀的“門店位置”，越能推進(jìn)“近院式開(kāi)發(fā)”，越能挖掘周邊的客戶資源，讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)更有價(jià)值，讓周邊客戶更能“便捷到店”。
發(fā)力核心健康商圈，門店云店強(qiáng)協(xié)同。“門店”是新醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療服務(wù)、迅速發(fā)展的基礎(chǔ)，立足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、挖掘核心消費(fèi)人群、進(jìn)駐核心商圈，做大“醫(yī)療用戶”，服務(wù)好“醫(yī)療用戶”，同時(shí)做強(qiáng)“云店經(jīng)營(yíng)”，對(duì)5公里外用戶提供在線咨詢、服務(wù)推薦、活動(dòng)推送等，全力點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，真正讓用戶喜愛(ài)醫(yī)療品牌、到院享受服務(wù)，這才是新醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“經(jīng)營(yíng)核心”之一。
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付費(fèi)投放，鎖定目標(biāo)用戶提升ROI，帶來(lái)有效客戶。以抖音等為代表的短視頻直播平臺(tái)快速興起，以抖+、巨量千川等為代表的付費(fèi)投放渠道大行其道，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，就是要鎖定目標(biāo)用戶，細(xì)化出健康、養(yǎng)生等多類用戶標(biāo)簽，針對(duì)性推送醫(yī)療服務(wù)及套餐，，快速提升營(yíng)銷ROI，帶來(lái)更多的有效客戶，讓客戶更有價(jià)值感，也使“診療服務(wù)特色”更有魅力。
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