品牌定位策劃之五大品牌黏合劑打造（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-02-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之五大品牌黏合劑打造（上）》中，我們談到了品牌黏合的價(jià)值及一些典型方法，建議企業(yè)高度關(guān)注“品牌事業(yè)引領(lǐng)”的價(jià)值，以品牌戰(zhàn)略指引新業(yè)務(wù)創(chuàng)造，以品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮強(qiáng)品牌價(jià)值，以全渠道品牌弄傳播刷新“品牌價(jià)值觀”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能品牌“大創(chuàng)造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，凝聚共同得益推動(dòng)“共享式發(fā)展”。
“五大品牌黏合劑”，創(chuàng)造大品牌。1）“品牌事業(yè)引領(lǐng)”：高舉品牌旗幟；共創(chuàng)品牌大業(yè)。2）“業(yè)務(wù)指標(biāo)牽引”：明晰業(yè)務(wù)目標(biāo)；牽引品牌發(fā)展，推動(dòng)業(yè)務(wù)協(xié)同。3）“價(jià)值觀規(guī)整”：刷新品牌價(jià)值觀；凝聚品牌心神，激發(fā)士氣。4）“品牌賦能助力”：放大品牌價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展；強(qiáng)化品牌賦能。5）“共同得益捆綁”：塑造共同利益；捆綁式發(fā)展，共享式發(fā)展。
“品牌賦能助力”：放大品牌價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展；強(qiáng)化品牌賦能
放大品牌價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造獨(dú)特的“品牌價(jià)值”，越能吸引目標(biāo)用戶(hù)的“消費(fèi)目光”，或以“專(zhuān)家站臺(tái)”點(diǎn)亮品牌的專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)，或以“智能門(mén)店”創(chuàng)造更個(gè)性化、更智能化的購(gòu)物體驗(yàn)，更或以“定制化服務(wù)”滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化訴求。
強(qiáng)化品牌賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)新價(jià)值，越優(yōu)秀的品牌，越能充分挖掘科技的力量，越能創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，越能激發(fā)強(qiáng)品牌與用戶(hù)交互的熱情，越能細(xì)分出高端用戶(hù)、大眾用戶(hù)等不同用戶(hù)類(lèi)型，讓用戶(hù)更有價(jià)值感&更有特色感。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，瑞幸具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，2021 年公司推出 113 款新品，2022 年推出 108 款新 飲品，領(lǐng)先行業(yè)水平。疊加出色的消費(fèi)洞察和營(yíng)銷(xiāo)能力，2021年以來(lái)推出了生椰拿鐵、厚乳拿鐵、椰云拿鐵、生酪拿鐵、冰吸 生椰拿鐵等“爆品”，帶動(dòng)公司單量快速增長(zhǎng)，同店收入持續(xù)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。
“共同得益捆綁”：塑造共同利益；捆綁式發(fā)展，共享式發(fā)展
塑造共同利益。品牌，關(guān)注消費(fèi)價(jià)值；用戶(hù)，關(guān)注品牌特色；越優(yōu)秀的品牌，越能以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮品牌特色，越能以“專(zhuān)業(yè)價(jià)值”塑造共同利益，持續(xù)創(chuàng)造品牌特質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)造品牌特色，打造出用戶(hù)喜愛(ài)的明星產(chǎn)品，打造出用戶(hù)喜愛(ài)的“智能體驗(yàn)”，如定制化的“社群產(chǎn)品”，如DIY的“高端產(chǎn)品”等。
捆綁式發(fā)展，共享式發(fā)展。高端用戶(hù)，尤其是具有客戶(hù)推薦屬性的“高端用戶(hù)”，大多對(duì)品牌有價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀品牌，大多會(huì)選擇一些高價(jià)值用戶(hù)，挖掘出雙方共同的物質(zhì)資源，點(diǎn)亮雙方可以共同攜手的商業(yè)要素，或開(kāi)發(fā)客戶(hù)為“事業(yè)合伙人”，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；或引入客戶(hù)成為“天使投資人”，共同出資、共同搭建“創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”；更或共同打造DIY產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品共創(chuàng)，讓產(chǎn)品價(jià)值更出彩!
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微信公眾號(hào)、公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，依托公司強(qiáng)大的中臺(tái)，瑞幸采用輕資產(chǎn)模式+新零售業(yè)務(wù)多線擴(kuò)張，優(yōu)化投入變現(xiàn)。公司通過(guò)加盟(聯(lián)營(yíng))這一相對(duì)輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式降低品牌擴(kuò)張的資金壓力，同時(shí)提高供應(yīng)鏈整體的產(chǎn)能利用率，優(yōu)化品牌端和供應(yīng)鏈端的投資收益水平。至 2022 年底，瑞幸咖啡加盟店共 2,562 家，占總門(mén)店數(shù)的 31%; FY2022 加盟貢獻(xiàn)收入 30.7 億元，占總收入的 23.1%。
品牌黏合劑打造，贏在“品牌事業(yè)引領(lǐng)”的品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，活在“品牌價(jià)值觀”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)在“新業(yè)務(wù)目標(biāo)”指引的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)造，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌價(jià)值大點(diǎn)亮”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，塑造品牌共同利益，引入用戶(hù)做產(chǎn)品，強(qiáng)化價(jià)值亮品牌，促進(jìn)交互提升用戶(hù)黏性，則品牌黏合劑，必當(dāng)價(jià)值斐然！
“五大品牌黏合劑”，創(chuàng)造大品牌。1）“品牌事業(yè)引領(lǐng)”：高舉品牌旗幟；共創(chuàng)品牌大業(yè)。2）“業(yè)務(wù)指標(biāo)牽引”：明晰業(yè)務(wù)目標(biāo)；牽引品牌發(fā)展，推動(dòng)業(yè)務(wù)協(xié)同。3）“價(jià)值觀規(guī)整”：刷新品牌價(jià)值觀；凝聚品牌心神，激發(fā)士氣。4）“品牌賦能助力”：放大品牌價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展；強(qiáng)化品牌賦能。5）“共同得益捆綁”：塑造共同利益；捆綁式發(fā)展，共享式發(fā)展。
“品牌賦能助力”：放大品牌價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展；強(qiáng)化品牌賦能
放大品牌價(jià)值，助力企業(yè)發(fā)展。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造獨(dú)特的“品牌價(jià)值”，越能吸引目標(biāo)用戶(hù)的“消費(fèi)目光”，或以“專(zhuān)家站臺(tái)”點(diǎn)亮品牌的專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)，或以“智能門(mén)店”創(chuàng)造更個(gè)性化、更智能化的購(gòu)物體驗(yàn)，更或以“定制化服務(wù)”滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化訴求。
強(qiáng)化品牌賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)新價(jià)值，越優(yōu)秀的品牌，越能充分挖掘科技的力量，越能創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，越能激發(fā)強(qiáng)品牌與用戶(hù)交互的熱情，越能細(xì)分出高端用戶(hù)、大眾用戶(hù)等不同用戶(hù)類(lèi)型，讓用戶(hù)更有價(jià)值感&更有特色感。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，瑞幸具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，2021 年公司推出 113 款新品，2022 年推出 108 款新 飲品，領(lǐng)先行業(yè)水平。疊加出色的消費(fèi)洞察和營(yíng)銷(xiāo)能力，2021年以來(lái)推出了生椰拿鐵、厚乳拿鐵、椰云拿鐵、生酪拿鐵、冰吸 生椰拿鐵等“爆品”，帶動(dòng)公司單量快速增長(zhǎng)，同店收入持續(xù)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。
塑造共同利益。品牌，關(guān)注消費(fèi)價(jià)值；用戶(hù)，關(guān)注品牌特色；越優(yōu)秀的品牌，越能以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮品牌特色，越能以“專(zhuān)業(yè)價(jià)值”塑造共同利益，持續(xù)創(chuàng)造品牌特質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)造品牌特色，打造出用戶(hù)喜愛(ài)的明星產(chǎn)品，打造出用戶(hù)喜愛(ài)的“智能體驗(yàn)”，如定制化的“社群產(chǎn)品”，如DIY的“高端產(chǎn)品”等。
捆綁式發(fā)展，共享式發(fā)展。高端用戶(hù)，尤其是具有客戶(hù)推薦屬性的“高端用戶(hù)”，大多對(duì)品牌有價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀品牌，大多會(huì)選擇一些高價(jià)值用戶(hù)，挖掘出雙方共同的物質(zhì)資源，點(diǎn)亮雙方可以共同攜手的商業(yè)要素，或開(kāi)發(fā)客戶(hù)為“事業(yè)合伙人”，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；或引入客戶(hù)成為“天使投資人”，共同出資、共同搭建“創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”；更或共同打造DIY產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品共創(chuàng)，讓產(chǎn)品價(jià)值更出彩!
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微信公眾號(hào)、公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，依托公司強(qiáng)大的中臺(tái)，瑞幸采用輕資產(chǎn)模式+新零售業(yè)務(wù)多線擴(kuò)張，優(yōu)化投入變現(xiàn)。公司通過(guò)加盟(聯(lián)營(yíng))這一相對(duì)輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式降低品牌擴(kuò)張的資金壓力，同時(shí)提高供應(yīng)鏈整體的產(chǎn)能利用率，優(yōu)化品牌端和供應(yīng)鏈端的投資收益水平。至 2022 年底，瑞幸咖啡加盟店共 2,562 家，占總門(mén)店數(shù)的 31%; FY2022 加盟貢獻(xiàn)收入 30.7 億元，占總收入的 23.1%。
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