品牌定位策劃之品牌競爭九大邏輯（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-02-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之品牌競爭九大邏輯（中）》中，我們談到了品牌競爭的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，越優(yōu)秀的品牌，越懂得“企業(yè)文化”指引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，越懂得全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌增長”，越懂得全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”。升級數(shù)字化技術(shù)，建立鮮明的品牌識別；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，建立強(qiáng)語言霸權(quán)，更匯聚全渠道數(shù)據(jù)，助力品牌競爭。
“九大邏輯”，點(diǎn)亮品牌大競爭。1）“文化底蘊(yùn)”：淺吟低唱，文化是經(jīng)營之基；根植于文化，構(gòu)建“品牌之基”。2）“技術(shù)驅(qū)動”：強(qiáng)化技術(shù)，助推品牌大增長；升級工藝，提升產(chǎn)品競爭力。3）“組織之魂”：建立新商業(yè)機(jī)器；開啟組織新旅程。4）“價(jià)值之刀”：創(chuàng)造新價(jià)值，點(diǎn)亮品牌形象；引領(lǐng)品牌新航道。5）“認(rèn)知之仞”：創(chuàng)新品牌認(rèn)知；營造鋒利之仞。6）“圈子之心”：打造品牌大圈子；培育忠誠化消費(fèi)。7）“識別之力”：建立鮮明識別；創(chuàng)造品牌新識別，提升品牌高辨識度。8）“語言之力”：擁有響亮口號；建立“語言霸權(quán)”。9）“數(shù)據(jù)之法”：完善數(shù)據(jù)管理；融入數(shù)字化品牌經(jīng)營。
“識別之力”：建立鮮明識別；創(chuàng)造品牌新識別，提升品牌高辨識度
建立鮮明識別。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更鮮明的“品牌識別”。越優(yōu)秀的品牌，越能挖掘品牌特質(zhì)，或挖掘?qū)I(yè)價(jià)值，突出“專家背書”；或訴求“匠心品質(zhì)”，聚攏優(yōu)秀傳統(tǒng)藝人，讓品牌更有“傳統(tǒng)價(jià)值感”。
創(chuàng)造品牌新識別，提升品牌高辨識度。品牌，有創(chuàng)新，關(guān)鍵在“識別”。越優(yōu)秀的品牌，越擁有“強(qiáng)有力的品牌識別”，或創(chuàng)意獨(dú)特品牌標(biāo)識，策劃獨(dú)特的品牌符號，讓品牌符號更有價(jià)值感；或強(qiáng)調(diào)品牌的落地感，設(shè)計(jì)“超級符號”主導(dǎo)的品牌表現(xiàn)體系，讓品牌表達(dá)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，在宣傳密度方面，2019年東鵬特飲公司推行了飽和式的營銷策略，加強(qiáng)和消費(fèi)者日常更貼近 的、接觸更頻繁的“地面廣告”，包括公交車、候車亭、T 牌、墻體廣告等。“地 面廣告”提高了消費(fèi)者的覆蓋密度，同時(shí)也降低了公司宣傳推廣成本。
“語言之力”：擁有響亮口號；建立“語言霸權(quán)”
擁有響亮口號。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)客戶新價(jià)值，新優(yōu)秀的品牌，越會積極創(chuàng)意品牌價(jià)值，讓“品牌口號”更認(rèn)亮，如阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”，以此彰顯品牌的“大價(jià)值”，懷抱天下的大胸懷。
建立“語言霸權(quán)”。有語言，有聲調(diào)，才能吸引用戶的價(jià)值；創(chuàng)意優(yōu)秀的話語，讓用戶更有認(rèn)知感，也讓品牌傳播更有沖刺力。如“怕上火 喝王老吉”，一方面點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場景，另一方面發(fā)出了“喝王老吉”的消費(fèi)號召，讓品牌更有號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明， 2018 年俄羅斯世界杯和 2022 年卡塔爾世界杯期間，公司兩度榮任央視總臺頂級足球賽事合作伙伴，能量飲料天然契合體育賽事，高效能投放快速擴(kuò)大東鵬特飲品牌力，持續(xù)放大品牌聲量。此外，2022 年東鵬特飲成為王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方指定功能飲料，在 217 個(gè)比賽日里以多方位的廣告形式將品牌植入賽事，著重深耕電競?cè)巳骸?
“數(shù)據(jù)之法”：完善數(shù)據(jù)管理；融入數(shù)字化品牌經(jīng)營
完善數(shù)據(jù)管理。無數(shù)據(jù)，品牌發(fā)展沒有方向感；無數(shù)據(jù)，品牌經(jīng)營缺乏有效依據(jù)。強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)，不但包括交易數(shù)據(jù)牽引的“全渠道用戶交互數(shù)據(jù)”，而且包括會員營銷、會員交互及品牌主題活動數(shù)據(jù)，以“會員交互數(shù)據(jù)”激發(fā)用戶的潛在消費(fèi)欲望，讓品牌化消費(fèi)更快&更持久。
融入數(shù)字化品牌經(jīng)營。數(shù)字化品牌，因豐富的數(shù)據(jù)而更有影響力，因生動的交互而更有消費(fèi)價(jià)值，因數(shù)據(jù)化管理而更有“品牌張力”。數(shù)字化品牌，就是要升級數(shù)字化技術(shù)，以“全渠道數(shù)據(jù)”賦能用戶活動推送，以“個(gè)性化精品”激活高端用戶成交，以“高性價(jià)比產(chǎn)品”激發(fā)用戶購買，讓用戶更能快速成交。
強(qiáng)力的品牌競爭，贏在“文化底蘊(yùn)”指引下的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“數(shù)字化技術(shù)”驅(qū)動的強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營，勝在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“大品牌價(jià)值”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播打造的“認(rèn)知之仞”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌大圈子創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升品牌識別力，創(chuàng)新品牌口號，匯聚全渠道品牌數(shù)據(jù)，則品牌經(jīng)營，必有大創(chuàng)造&大未來！
“九大邏輯”，點(diǎn)亮品牌大競爭。1）“文化底蘊(yùn)”：淺吟低唱，文化是經(jīng)營之基；根植于文化，構(gòu)建“品牌之基”。2）“技術(shù)驅(qū)動”：強(qiáng)化技術(shù)，助推品牌大增長；升級工藝，提升產(chǎn)品競爭力。3）“組織之魂”：建立新商業(yè)機(jī)器；開啟組織新旅程。4）“價(jià)值之刀”：創(chuàng)造新價(jià)值，點(diǎn)亮品牌形象；引領(lǐng)品牌新航道。5）“認(rèn)知之仞”：創(chuàng)新品牌認(rèn)知；營造鋒利之仞。6）“圈子之心”：打造品牌大圈子；培育忠誠化消費(fèi)。7）“識別之力”：建立鮮明識別；創(chuàng)造品牌新識別，提升品牌高辨識度。8）“語言之力”：擁有響亮口號；建立“語言霸權(quán)”。9）“數(shù)據(jù)之法”：完善數(shù)據(jù)管理；融入數(shù)字化品牌經(jīng)營。
“識別之力”：建立鮮明識別；創(chuàng)造品牌新識別，提升品牌高辨識度
建立鮮明識別。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更鮮明的“品牌識別”。越優(yōu)秀的品牌，越能挖掘品牌特質(zhì)，或挖掘?qū)I(yè)價(jià)值，突出“專家背書”；或訴求“匠心品質(zhì)”，聚攏優(yōu)秀傳統(tǒng)藝人，讓品牌更有“傳統(tǒng)價(jià)值感”。
創(chuàng)造品牌新識別，提升品牌高辨識度。品牌，有創(chuàng)新，關(guān)鍵在“識別”。越優(yōu)秀的品牌，越擁有“強(qiáng)有力的品牌識別”，或創(chuàng)意獨(dú)特品牌標(biāo)識，策劃獨(dú)特的品牌符號，讓品牌符號更有價(jià)值感；或強(qiáng)調(diào)品牌的落地感，設(shè)計(jì)“超級符號”主導(dǎo)的品牌表現(xiàn)體系，讓品牌表達(dá)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，在宣傳密度方面，2019年東鵬特飲公司推行了飽和式的營銷策略，加強(qiáng)和消費(fèi)者日常更貼近 的、接觸更頻繁的“地面廣告”，包括公交車、候車亭、T 牌、墻體廣告等。“地 面廣告”提高了消費(fèi)者的覆蓋密度，同時(shí)也降低了公司宣傳推廣成本。
擁有響亮口號。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)客戶新價(jià)值，新優(yōu)秀的品牌，越會積極創(chuàng)意品牌價(jià)值，讓“品牌口號”更認(rèn)亮，如阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”，以此彰顯品牌的“大價(jià)值”，懷抱天下的大胸懷。
建立“語言霸權(quán)”。有語言，有聲調(diào)，才能吸引用戶的價(jià)值；創(chuàng)意優(yōu)秀的話語，讓用戶更有認(rèn)知感，也讓品牌傳播更有沖刺力。如“怕上火 喝王老吉”，一方面點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場景，另一方面發(fā)出了“喝王老吉”的消費(fèi)號召，讓品牌更有號召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明， 2018 年俄羅斯世界杯和 2022 年卡塔爾世界杯期間，公司兩度榮任央視總臺頂級足球賽事合作伙伴，能量飲料天然契合體育賽事，高效能投放快速擴(kuò)大東鵬特飲品牌力，持續(xù)放大品牌聲量。此外，2022 年東鵬特飲成為王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方指定功能飲料，在 217 個(gè)比賽日里以多方位的廣告形式將品牌植入賽事，著重深耕電競?cè)巳骸?
完善數(shù)據(jù)管理。無數(shù)據(jù)，品牌發(fā)展沒有方向感；無數(shù)據(jù)，品牌經(jīng)營缺乏有效依據(jù)。強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)，不但包括交易數(shù)據(jù)牽引的“全渠道用戶交互數(shù)據(jù)”，而且包括會員營銷、會員交互及品牌主題活動數(shù)據(jù)，以“會員交互數(shù)據(jù)”激發(fā)用戶的潛在消費(fèi)欲望，讓品牌化消費(fèi)更快&更持久。
融入數(shù)字化品牌經(jīng)營。數(shù)字化品牌，因豐富的數(shù)據(jù)而更有影響力，因生動的交互而更有消費(fèi)價(jià)值，因數(shù)據(jù)化管理而更有“品牌張力”。數(shù)字化品牌，就是要升級數(shù)字化技術(shù)，以“全渠道數(shù)據(jù)”賦能用戶活動推送，以“個(gè)性化精品”激活高端用戶成交，以“高性價(jià)比產(chǎn)品”激發(fā)用戶購買，讓用戶更能快速成交。
強(qiáng)力的品牌競爭，贏在“文化底蘊(yùn)”指引下的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“數(shù)字化技術(shù)”驅(qū)動的強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營，勝在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“大品牌價(jià)值”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播打造的“認(rèn)知之仞”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌大圈子創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升品牌識別力，創(chuàng)新品牌口號，匯聚全渠道品牌數(shù)據(jù)，則品牌經(jīng)營，必有大創(chuàng)造&大未來！
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