品牌定位策劃之打造六大品牌標(biāo)簽（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-02-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之打造六大品牌標(biāo)簽（上）》中，我們談到了用戶身份等基礎(chǔ)屬性點(diǎn)亮的“強(qiáng)用戶標(biāo)簽價(jià)值”，談到了“產(chǎn)品標(biāo)簽”激活的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，談到了全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“多元化產(chǎn)品消費(fèi)”；更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，賦能多元化消費(fèi)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮多元化消費(fèi)場景，點(diǎn)亮品牌化價(jià)值標(biāo)簽，則品牌經(jīng)營，必有大創(chuàng)新！
“六大品牌標(biāo)簽”，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。1）“身份標(biāo)簽”：區(qū)隔其它品牌，擁有獨(dú)特身份；聚焦目標(biāo)人群，塑造獨(dú)特身份。2）“產(chǎn)品標(biāo)簽”：打造明星產(chǎn)品；代言產(chǎn)品消費(fèi)趨勢，成為“產(chǎn)品首選”。3）“檔次標(biāo)簽”：建立檔次區(qū)隔；代言新檔次，構(gòu)建“強(qiáng)品牌印象”。4）“場景標(biāo)簽”：塑造品牌化消費(fèi)場景；建立“品類化”典型認(rèn)知。5）“價(jià)值標(biāo)簽”：創(chuàng)造品牌化消費(fèi)價(jià)值；代言高價(jià)值產(chǎn)品，刷新高價(jià)值消費(fèi)。6）“個(gè)性標(biāo)簽”：擁有獨(dú)特品牌個(gè)性；構(gòu)建自我品牌圈層。
“場景標(biāo)簽”：塑造品牌化消費(fèi)場景；建立“品類化”典型認(rèn)知
塑造品牌化消費(fèi)場景。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)的品牌特質(zhì)挖掘，離不開獨(dú)特的消費(fèi)場景融入，更離不開“品牌化場景”的點(diǎn)亮。如“怕上火 喝王老吉”點(diǎn)亮的是“怕上火”的消費(fèi)場景，發(fā)出的是“喝王老吉”的品牌號召。
建立“品類化”典型認(rèn)知。越優(yōu)秀的品牌，越能打造自己的“明星產(chǎn)品”，越能代言品類“大創(chuàng)新”，越能建立“強(qiáng)品類認(rèn)知”。品類化經(jīng)營，因強(qiáng)品牌經(jīng)營而更有市場影響力，因“代言品類”而更有價(jià)值感。如“可口可樂”代言“可樂品類”，通過紅色、弧形瓶等激發(fā)用戶的品類認(rèn)知。
“價(jià)值標(biāo)簽”：創(chuàng)造品牌化消費(fèi)價(jià)值；代言高價(jià)值產(chǎn)品，刷新高價(jià)值消費(fèi)
創(chuàng)造品牌化消費(fèi)價(jià)值。專業(yè)級品牌標(biāo)簽經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的“品牌化經(jīng)營”，需要強(qiáng)有力的“品牌消費(fèi)”，全渠道品牌策劃傳播，不但可以點(diǎn)亮“大品牌大價(jià)值”，而且可以創(chuàng)造“品牌化認(rèn)知”，通過“產(chǎn)業(yè)品牌同盟”點(diǎn)亮新品牌新價(jià)值，通過“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”活化新品牌認(rèn)知，通過“定制化服務(wù)”彰顯品牌的大價(jià)值。
代言高價(jià)值產(chǎn)品，刷新高價(jià)值消費(fèi)。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；有品牌，有價(jià)值；越優(yōu)秀的品牌，越能點(diǎn)亮品牌標(biāo)簽，越能聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，越能代言高價(jià)值產(chǎn)品，讓產(chǎn)品功能更鮮明，讓產(chǎn)品消費(fèi)更出彩，也讓高端用戶更喜愛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、wind、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，恰逢國內(nèi)咖啡品牌興起，認(rèn)識到產(chǎn)業(yè)趨勢后，佳禾公司 2015 年立足咖啡第二曲線，當(dāng)前已搭建起咖啡全套應(yīng)用解決方案。2021 年上市后著手 C 端燕麥奶&牛乳茶發(fā)展。2022年公司收入 24.3 億元，歸母凈利 1.2 億元，植脂末恢復(fù)疊加咖啡起量，2023年來收入提速。
“個(gè)性標(biāo)簽”：擁有獨(dú)特品牌個(gè)性；構(gòu)建自我品牌圈層
擁有獨(dú)特品牌個(gè)性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌大創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌個(gè)性大點(diǎn)亮，越優(yōu)秀的品牌定位策劃，越能挖掘品牌的“獨(dú)特個(gè)性”，越能創(chuàng)造品牌的“獨(dú)特價(jià)值”，其或以“高端定制”鎖定高端用戶，彰顯高端品牌風(fēng)采；或以“高性價(jià)比”主攻大眾用戶，滿足大眾用戶的“實(shí)惠訴求”。
構(gòu)建自我品牌圈層。高價(jià)值的品牌圈層，依托“高價(jià)值”點(diǎn)亮品牌特色，依托“高性能”聚攏大眾用戶，其或以“精品化”主推優(yōu)質(zhì)商品，點(diǎn)亮“高端圈層”；或以“高品質(zhì)”吸引大眾用戶，讓用戶消費(fèi)更有品質(zhì)感及價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、各公司公告、極海、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，植脂末性價(jià)比高且口感好，廣泛應(yīng)用于咖啡和奶茶，行業(yè)整體成熟，但佳禾份額僅占 14%，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)達(dá) 20%，行業(yè)其他均為中小企業(yè)，佳禾定制化服務(wù)能力強(qiáng)，主要客戶處于成長期，是基本盤業(yè)務(wù)。
品牌經(jīng)營，需要優(yōu)質(zhì)品牌標(biāo)簽的創(chuàng)新，其贏在“身份標(biāo)簽”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“產(chǎn)品標(biāo)簽”點(diǎn)亮的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“檔次標(biāo)簽”牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多元化場景標(biāo)簽”挖掘。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造“品牌化價(jià)值標(biāo)簽”，點(diǎn)亮“個(gè)性化標(biāo)簽”，則品牌經(jīng)營，未來可期！
“六大品牌標(biāo)簽”，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。1）“身份標(biāo)簽”：區(qū)隔其它品牌，擁有獨(dú)特身份；聚焦目標(biāo)人群，塑造獨(dú)特身份。2）“產(chǎn)品標(biāo)簽”：打造明星產(chǎn)品；代言產(chǎn)品消費(fèi)趨勢，成為“產(chǎn)品首選”。3）“檔次標(biāo)簽”：建立檔次區(qū)隔；代言新檔次，構(gòu)建“強(qiáng)品牌印象”。4）“場景標(biāo)簽”：塑造品牌化消費(fèi)場景；建立“品類化”典型認(rèn)知。5）“價(jià)值標(biāo)簽”：創(chuàng)造品牌化消費(fèi)價(jià)值；代言高價(jià)值產(chǎn)品，刷新高價(jià)值消費(fèi)。6）“個(gè)性標(biāo)簽”：擁有獨(dú)特品牌個(gè)性；構(gòu)建自我品牌圈層。
“場景標(biāo)簽”：塑造品牌化消費(fèi)場景；建立“品類化”典型認(rèn)知
塑造品牌化消費(fèi)場景。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)的品牌特質(zhì)挖掘，離不開獨(dú)特的消費(fèi)場景融入，更離不開“品牌化場景”的點(diǎn)亮。如“怕上火 喝王老吉”點(diǎn)亮的是“怕上火”的消費(fèi)場景，發(fā)出的是“喝王老吉”的品牌號召。
建立“品類化”典型認(rèn)知。越優(yōu)秀的品牌，越能打造自己的“明星產(chǎn)品”，越能代言品類“大創(chuàng)新”，越能建立“強(qiáng)品類認(rèn)知”。品類化經(jīng)營，因強(qiáng)品牌經(jīng)營而更有市場影響力，因“代言品類”而更有價(jià)值感。如“可口可樂”代言“可樂品類”，通過紅色、弧形瓶等激發(fā)用戶的品類認(rèn)知。
“價(jià)值標(biāo)簽”：創(chuàng)造品牌化消費(fèi)價(jià)值；代言高價(jià)值產(chǎn)品，刷新高價(jià)值消費(fèi)
創(chuàng)造品牌化消費(fèi)價(jià)值。專業(yè)級品牌標(biāo)簽經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的“品牌化經(jīng)營”，需要強(qiáng)有力的“品牌消費(fèi)”，全渠道品牌策劃傳播，不但可以點(diǎn)亮“大品牌大價(jià)值”，而且可以創(chuàng)造“品牌化認(rèn)知”，通過“產(chǎn)業(yè)品牌同盟”點(diǎn)亮新品牌新價(jià)值，通過“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”活化新品牌認(rèn)知，通過“定制化服務(wù)”彰顯品牌的大價(jià)值。
代言高價(jià)值產(chǎn)品，刷新高價(jià)值消費(fèi)。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；有品牌，有價(jià)值；越優(yōu)秀的品牌，越能點(diǎn)亮品牌標(biāo)簽，越能聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，越能代言高價(jià)值產(chǎn)品，讓產(chǎn)品功能更鮮明，讓產(chǎn)品消費(fèi)更出彩，也讓高端用戶更喜愛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、wind、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，恰逢國內(nèi)咖啡品牌興起，認(rèn)識到產(chǎn)業(yè)趨勢后，佳禾公司 2015 年立足咖啡第二曲線，當(dāng)前已搭建起咖啡全套應(yīng)用解決方案。2021 年上市后著手 C 端燕麥奶&牛乳茶發(fā)展。2022年公司收入 24.3 億元，歸母凈利 1.2 億元，植脂末恢復(fù)疊加咖啡起量，2023年來收入提速。
擁有獨(dú)特品牌個(gè)性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌大創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌個(gè)性大點(diǎn)亮，越優(yōu)秀的品牌定位策劃，越能挖掘品牌的“獨(dú)特個(gè)性”，越能創(chuàng)造品牌的“獨(dú)特價(jià)值”，其或以“高端定制”鎖定高端用戶，彰顯高端品牌風(fēng)采；或以“高性價(jià)比”主攻大眾用戶，滿足大眾用戶的“實(shí)惠訴求”。
構(gòu)建自我品牌圈層。高價(jià)值的品牌圈層，依托“高價(jià)值”點(diǎn)亮品牌特色，依托“高性能”聚攏大眾用戶，其或以“精品化”主推優(yōu)質(zhì)商品，點(diǎn)亮“高端圈層”；或以“高品質(zhì)”吸引大眾用戶，讓用戶消費(fèi)更有品質(zhì)感及價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、各公司公告、極海、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，植脂末性價(jià)比高且口感好，廣泛應(yīng)用于咖啡和奶茶，行業(yè)整體成熟，但佳禾份額僅占 14%，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)達(dá) 20%，行業(yè)其他均為中小企業(yè)，佳禾定制化服務(wù)能力強(qiáng)，主要客戶處于成長期，是基本盤業(yè)務(wù)。
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