品牌定位策劃之用戶心智三大價值點打造
發(fā)布時間：2024-02-19 ????點擊數(shù)：
用戶，有心智；價值，在創(chuàng)造。強(qiáng)用戶認(rèn)知激發(fā)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃點亮“用戶強(qiáng)認(rèn)知”，以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶心智認(rèn)同”；同時升級數(shù)字化技術(shù)，以智能SCRM系統(tǒng)等細(xì)化用戶標(biāo)簽，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮高價值用戶心智，以“好創(chuàng)意”激發(fā)用戶的情感共鳴。
“三大價值點”，創(chuàng)造強(qiáng)用戶心智。1）“認(rèn)知出發(fā)點—喚醒用戶的消費欲望”：喚醒用戶認(rèn)知；激發(fā)用戶的消費認(rèn)同。2）“心智制高點—放大企業(yè)競爭優(yōu)勢”：搶占用戶心智，先入為主；放大用戶既有“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，強(qiáng)處更強(qiáng)。3）“創(chuàng)意切入點—激發(fā)用戶情感共鳴”：創(chuàng)意無限，激發(fā)用戶熱情；引發(fā)用戶情感共鳴。
“認(rèn)知出發(fā)點—喚醒用戶的消費欲望”：喚醒用戶認(rèn)知；激發(fā)用戶的消費認(rèn)同
喚醒用戶認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點燃著用戶的消費熱情，刷新著品牌形象，而且創(chuàng)造著用戶的“高價值”。強(qiáng)有力的用戶認(rèn)知，或因高價值品牌經(jīng)營而更有活力，或因“專業(yè)級消費價值”而點亮“專業(yè)級產(chǎn)品”，更或因“個性化定制”而滿足用戶的個性化消費。
激發(fā)用戶的消費認(rèn)同。用戶的消費認(rèn)同，因客戶類型不同而提供不同的消費價值，或點亮個性化商品，積極創(chuàng)造“名品”、“精品”，最大化滿足高端用戶消費訴求；或創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化商品，提供高性價比消費，讓產(chǎn)品更有價值感，也讓產(chǎn)品更有認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司開始通過店中島模式實現(xiàn)單一品牌商品集中陳列，增加品牌曝光，實現(xiàn)差異化營銷，在商超賣場中有效構(gòu)建品牌壁壘。公司在大型商超投放“金鋪子”店中島，2018 年門店銷售同比增長超 50%; “藍(lán)寶石”烘焙店中島同樣引起轟動，成功確立了“58 天鮮”在短促烘焙行業(yè)的行業(yè)地位，門店銷售大幅增長。
“心智制高點—放大企業(yè)競爭優(yōu)勢”：搶占用戶心智，先入為主；放大用戶既有“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，強(qiáng)處更強(qiáng)
搶占用戶心智，先入為主。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶消費特色，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌大價值，越優(yōu)秀的用戶價值，越能細(xì)分用戶標(biāo)簽，越能點亮用戶的新消費心智，越能創(chuàng)造用戶的新消費特色，以“高質(zhì)價比”點亮產(chǎn)品品質(zhì)，全力創(chuàng)造用戶新價值；以“高性價比”強(qiáng)化大眾用戶經(jīng)營，讓標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品成本更低，更實惠。
放大用戶既有“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，強(qiáng)處更強(qiáng)。用戶經(jīng)營，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而不同，因價值化消費不同而不同。對于優(yōu)秀企業(yè)而言，越持久的用戶消費價值，越依賴于企業(yè)的“強(qiáng)競爭優(yōu)勢”，越依賴于企業(yè)的“強(qiáng)經(jīng)營優(yōu)勢”，或依托“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”點燃產(chǎn)品消費，或放大產(chǎn)品組合、點亮核心品類，更或持續(xù)放大產(chǎn)能、創(chuàng)造“高性價比產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓旗艦店、方正證券研究所等綜合資訊表明，自 2021 年按照“多品牌、多品類、 全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、(未來)全球化”中長期戰(zhàn)略發(fā)力以來，鹽津鋪子公司做大做強(qiáng)“鹽津鋪子”辣鹵零食、“31°鮮”深海零食，“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑”焙烤薯 片、蛋類零食“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、果干堅果七大核心品類，產(chǎn)品品牌定位“好 吃不貴，國民零食”，實現(xiàn)高品質(zhì)+高性價比的產(chǎn)品。
“創(chuàng)意切入點—激發(fā)用戶情感共鳴”：創(chuàng)意無限，激發(fā)用戶熱情；引發(fā)用戶情感共鳴
創(chuàng)意無限，激發(fā)用戶熱情。強(qiáng)勁的品牌創(chuàng)意，強(qiáng)有力的品牌價值，源于品牌特質(zhì)點亮的“全渠道品牌創(chuàng)新”，源于“強(qiáng)用戶創(chuàng)意”點亮的用戶消費熱情，更源于高價值用戶牽引的“強(qiáng)用戶心智心憶”。強(qiáng)大的用戶創(chuàng)意，激活著用戶的交互熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)有力的消費價值；其或以“植入新場景”，點亮產(chǎn)品的消費特點；或以“新心智”激活新用戶價值，定義新一代的用戶消費。
引發(fā)用戶情感共鳴。有情緒，才會有情感共鳴；有價值，才會點亮新用戶的新消費，讓用戶擁有更持續(xù)的消費價值，也讓用戶更有消費特色。強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營，點亮著用戶消費價值，創(chuàng)造著VIP客戶的定制化欲望，創(chuàng)造著大眾用戶的“高品質(zhì)認(rèn)知”，更創(chuàng)造著持續(xù)的用戶共鳴。
用戶心智的價值打造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶認(rèn)知“大拉升”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“新用戶心智大認(rèn)同”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶新消費”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能多樣化客戶經(jīng)營，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點燃用戶新創(chuàng)意新認(rèn)知，則用戶心智大創(chuàng)造，未來可期！
“三大價值點”，創(chuàng)造強(qiáng)用戶心智。1）“認(rèn)知出發(fā)點—喚醒用戶的消費欲望”：喚醒用戶認(rèn)知；激發(fā)用戶的消費認(rèn)同。2）“心智制高點—放大企業(yè)競爭優(yōu)勢”：搶占用戶心智，先入為主；放大用戶既有“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，強(qiáng)處更強(qiáng)。3）“創(chuàng)意切入點—激發(fā)用戶情感共鳴”：創(chuàng)意無限，激發(fā)用戶熱情；引發(fā)用戶情感共鳴。
“認(rèn)知出發(fā)點—喚醒用戶的消費欲望”：喚醒用戶認(rèn)知；激發(fā)用戶的消費認(rèn)同
喚醒用戶認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點燃著用戶的消費熱情，刷新著品牌形象，而且創(chuàng)造著用戶的“高價值”。強(qiáng)有力的用戶認(rèn)知，或因高價值品牌經(jīng)營而更有活力，或因“專業(yè)級消費價值”而點亮“專業(yè)級產(chǎn)品”，更或因“個性化定制”而滿足用戶的個性化消費。
激發(fā)用戶的消費認(rèn)同。用戶的消費認(rèn)同，因客戶類型不同而提供不同的消費價值，或點亮個性化商品，積極創(chuàng)造“名品”、“精品”，最大化滿足高端用戶消費訴求；或創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化商品，提供高性價比消費，讓產(chǎn)品更有價值感，也讓產(chǎn)品更有認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司開始通過店中島模式實現(xiàn)單一品牌商品集中陳列，增加品牌曝光，實現(xiàn)差異化營銷，在商超賣場中有效構(gòu)建品牌壁壘。公司在大型商超投放“金鋪子”店中島，2018 年門店銷售同比增長超 50%; “藍(lán)寶石”烘焙店中島同樣引起轟動，成功確立了“58 天鮮”在短促烘焙行業(yè)的行業(yè)地位，門店銷售大幅增長。
搶占用戶心智，先入為主。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶消費特色，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌大價值，越優(yōu)秀的用戶價值，越能細(xì)分用戶標(biāo)簽，越能點亮用戶的新消費心智，越能創(chuàng)造用戶的新消費特色，以“高質(zhì)價比”點亮產(chǎn)品品質(zhì)，全力創(chuàng)造用戶新價值；以“高性價比”強(qiáng)化大眾用戶經(jīng)營，讓標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品成本更低，更實惠。
放大用戶既有“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，強(qiáng)處更強(qiáng)。用戶經(jīng)營，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而不同，因價值化消費不同而不同。對于優(yōu)秀企業(yè)而言，越持久的用戶消費價值，越依賴于企業(yè)的“強(qiáng)競爭優(yōu)勢”，越依賴于企業(yè)的“強(qiáng)經(jīng)營優(yōu)勢”，或依托“強(qiáng)產(chǎn)品矩陣”點燃產(chǎn)品消費，或放大產(chǎn)品組合、點亮核心品類，更或持續(xù)放大產(chǎn)能、創(chuàng)造“高性價比產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓旗艦店、方正證券研究所等綜合資訊表明，自 2021 年按照“多品牌、多品類、 全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、(未來)全球化”中長期戰(zhàn)略發(fā)力以來，鹽津鋪子公司做大做強(qiáng)“鹽津鋪子”辣鹵零食、“31°鮮”深海零食，“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑”焙烤薯 片、蛋類零食“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、果干堅果七大核心品類，產(chǎn)品品牌定位“好 吃不貴，國民零食”，實現(xiàn)高品質(zhì)+高性價比的產(chǎn)品。
創(chuàng)意無限，激發(fā)用戶熱情。強(qiáng)勁的品牌創(chuàng)意，強(qiáng)有力的品牌價值，源于品牌特質(zhì)點亮的“全渠道品牌創(chuàng)新”，源于“強(qiáng)用戶創(chuàng)意”點亮的用戶消費熱情，更源于高價值用戶牽引的“強(qiáng)用戶心智心憶”。強(qiáng)大的用戶創(chuàng)意，激活著用戶的交互熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)有力的消費價值；其或以“植入新場景”，點亮產(chǎn)品的消費特點；或以“新心智”激活新用戶價值，定義新一代的用戶消費。
引發(fā)用戶情感共鳴。有情緒，才會有情感共鳴；有價值，才會點亮新用戶的新消費，讓用戶擁有更持續(xù)的消費價值，也讓用戶更有消費特色。強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營，點亮著用戶消費價值，創(chuàng)造著VIP客戶的定制化欲望，創(chuàng)造著大眾用戶的“高品質(zhì)認(rèn)知”，更創(chuàng)造著持續(xù)的用戶共鳴。
用戶心智的價值打造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶認(rèn)知“大拉升”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“新用戶心智大認(rèn)同”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶新消費”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能多樣化客戶經(jīng)營，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點燃用戶新創(chuàng)意新認(rèn)知，則用戶心智大創(chuàng)造，未來可期！
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