品牌切割戰(zhàn)之結(jié)構(gòu)化競爭力打造五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-02-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，打造企業(yè)結(jié)構(gòu)化競爭力。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)化，才能建立企業(yè)護(hù)城河，才能建立品牌強(qiáng)大優(yōu)勢，才能推動企業(yè)迅猛增長。優(yōu)秀的品牌競爭，必然會以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升企業(yè)品牌占位，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的積極交互。結(jié)構(gòu)化競爭，點(diǎn)亮的是結(jié)構(gòu)化，創(chuàng)造的是競爭，革新的是品牌價(jià)值。
“五大方法”，打造結(jié)構(gòu)化競爭力。1）“高端做勢”：立足高端，經(jīng)營“精品人群”；拉升品牌勢能，創(chuàng)造高端差異化服務(wù)。2）“低端狙擊”：壓低成本，以規(guī)模取勝；對標(biāo)競品，快速狙擊。3）“聚焦做價(jià)值”：聚焦特定人群，圈出“優(yōu)秀消費(fèi)”；更新品牌價(jià)值，針對精銳品牌重點(diǎn)打造。4）“聚合做流量”：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)“異業(yè)同盟”；流量為王，壓制對手。5）“激活產(chǎn)業(yè)能量”：做強(qiáng)核心環(huán)節(jié)，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈；點(diǎn)亮平臺，夯實(shí)品牌實(shí)力。
“高端做勢”：立足高端，經(jīng)營“精品人群”；拉升品牌勢能，創(chuàng)造高端差異化服務(wù)
立足高端，經(jīng)營“精品人群”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)的品牌經(jīng)營，立足高端，聚焦精品人群，滿足“高端精品消費(fèi)”，高端為牽引，人群做優(yōu)化，品牌結(jié)構(gòu)自然得到優(yōu)化，品牌競爭力“水漲船高”。
拉升品牌勢能，創(chuàng)造高端差異化服務(wù)。產(chǎn)業(yè)級品牌鑄造“產(chǎn)業(yè)級勢能”，越優(yōu)秀的品牌，越能持續(xù)激活品牌能量，越能持續(xù)做大“品牌聲勢”。持續(xù)的品牌經(jīng)營，持續(xù)的高端服務(wù)，持續(xù)的差異化輸出，讓品牌與眾不同，讓高端人群感受到更大的消費(fèi)價(jià)值，有此，品牌高端做勢，可成！
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司年報(bào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，以卡地亞、蒂凡尼為代表的奢侈品牌，通過持續(xù)的營銷、裝修豪華并位于城市核心區(qū)域的門店進(jìn)一步維護(hù)其高端的品牌形象，價(jià)格較高，具有明顯的品牌溢價(jià)。
“低端狙擊”：壓低成本，以規(guī)模取勝；對標(biāo)競品，快速狙擊
壓低成本，以規(guī)模取勝。品牌結(jié)構(gòu)化競爭力，勝在強(qiáng)有力的“規(guī)模優(yōu)勢”，源于強(qiáng)有力的“成本優(yōu)勢”。越大的規(guī)模，越能創(chuàng)造“高品牌知名度”，越能創(chuàng)造“大品牌聲量”。越強(qiáng)的品牌成本，越能提升品牌經(jīng)營效率，越能創(chuàng)造更高的“品牌利潤”。
對標(biāo)競品，快速狙擊。激烈的市場競爭，“競爭對手”是不可避免的，“強(qiáng)大的競爭對手”是品牌經(jīng)營的一塊“磨刀石”。從用戶消費(fèi)體驗(yàn)入手，找到體驗(yàn)最好的競爭對手；從用戶消費(fèi)價(jià)值入手，找到最大的“消費(fèi)價(jià)值競爭者”；從商品促銷推廣入手，找到最佳的“商品價(jià)值對手”。多維度思考，快速狙擊，壓制對方火力，創(chuàng)造品牌發(fā)展的“優(yōu)良空間”。
“聚焦做價(jià)值”：聚焦特定人群，圈出“優(yōu)秀消費(fèi)”；更新品牌價(jià)值，針對精銳品牌重點(diǎn)打造
聚焦特定人群，圈出“優(yōu)秀消費(fèi)”。優(yōu)秀的品牌結(jié)構(gòu)，必然是有自己目標(biāo)消費(fèi)人群的品牌結(jié)構(gòu)，必然是能滿足“優(yōu)秀消費(fèi)”的品牌結(jié)構(gòu)，必然是能持續(xù)優(yōu)化人群構(gòu)成、創(chuàng)造新價(jià)值新消費(fèi)的品牌結(jié)構(gòu)。聚焦特定人群，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，圈出產(chǎn)品新特色，滿足用戶新消費(fèi)。
如六個(gè)核桃就是針對“經(jīng)常用腦”人群，挖掘“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)常識，巧妙嫁接“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”的品牌消費(fèi)場景，以此點(diǎn)亮品牌特色。優(yōu)秀的品牌結(jié)構(gòu)，一方面要挖掘消費(fèi)常識，更新品牌價(jià)值；另一方面要針對精銳品牌重點(diǎn)打造，聚焦火力重點(diǎn)打造，培育出一兩個(gè)“大單品”，以拉升整體品牌競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)潮宏基珠寶天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，潮宏基消費(fèi)群體偏年輕，且悅己需求占比較大，其品牌已經(jīng)形成了時(shí)尚、婚慶、童趣和高定四大系列來滿足不同客群的需求。每個(gè)系列下包含吊墜、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、耳飾、手鐲、串珠這七大品類；材質(zhì)上除了主推的 K 金外，涵蓋黃金、鉆石、鉑金、珍珠以及彩寶等。以各大珠寶品牌的天貓旗艦店為例，2022 年 3 月潮宏基珠寶 SKU 達(dá) 2667 個(gè)，僅次于周大福位居行業(yè)第二。
品牌結(jié)構(gòu)化競爭力，對上重在“高端做勢”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新；對下重在“低端狙擊”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌競爭力；對中重在“聚焦做價(jià)值”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“圈層消費(fèi)”。融入數(shù)字化新商業(yè)，刷新品牌形象做價(jià)值，品牌結(jié)構(gòu)競爭力打造，可以期待！更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之結(jié)構(gòu)化競爭力打造五法（下）》。
“五大方法”，打造結(jié)構(gòu)化競爭力。1）“高端做勢”：立足高端，經(jīng)營“精品人群”；拉升品牌勢能，創(chuàng)造高端差異化服務(wù)。2）“低端狙擊”：壓低成本，以規(guī)模取勝；對標(biāo)競品，快速狙擊。3）“聚焦做價(jià)值”：聚焦特定人群，圈出“優(yōu)秀消費(fèi)”；更新品牌價(jià)值，針對精銳品牌重點(diǎn)打造。4）“聚合做流量”：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)“異業(yè)同盟”；流量為王，壓制對手。5）“激活產(chǎn)業(yè)能量”：做強(qiáng)核心環(huán)節(jié)，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈；點(diǎn)亮平臺，夯實(shí)品牌實(shí)力。
“高端做勢”：立足高端，經(jīng)營“精品人群”；拉升品牌勢能，創(chuàng)造高端差異化服務(wù)
立足高端，經(jīng)營“精品人群”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)的品牌經(jīng)營，立足高端，聚焦精品人群，滿足“高端精品消費(fèi)”，高端為牽引，人群做優(yōu)化，品牌結(jié)構(gòu)自然得到優(yōu)化，品牌競爭力“水漲船高”。
拉升品牌勢能，創(chuàng)造高端差異化服務(wù)。產(chǎn)業(yè)級品牌鑄造“產(chǎn)業(yè)級勢能”，越優(yōu)秀的品牌，越能持續(xù)激活品牌能量，越能持續(xù)做大“品牌聲勢”。持續(xù)的品牌經(jīng)營，持續(xù)的高端服務(wù)，持續(xù)的差異化輸出，讓品牌與眾不同，讓高端人群感受到更大的消費(fèi)價(jià)值，有此，品牌高端做勢，可成！
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司年報(bào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，以卡地亞、蒂凡尼為代表的奢侈品牌，通過持續(xù)的營銷、裝修豪華并位于城市核心區(qū)域的門店進(jìn)一步維護(hù)其高端的品牌形象，價(jià)格較高，具有明顯的品牌溢價(jià)。
壓低成本，以規(guī)模取勝。品牌結(jié)構(gòu)化競爭力，勝在強(qiáng)有力的“規(guī)模優(yōu)勢”，源于強(qiáng)有力的“成本優(yōu)勢”。越大的規(guī)模，越能創(chuàng)造“高品牌知名度”，越能創(chuàng)造“大品牌聲量”。越強(qiáng)的品牌成本，越能提升品牌經(jīng)營效率，越能創(chuàng)造更高的“品牌利潤”。
對標(biāo)競品，快速狙擊。激烈的市場競爭，“競爭對手”是不可避免的，“強(qiáng)大的競爭對手”是品牌經(jīng)營的一塊“磨刀石”。從用戶消費(fèi)體驗(yàn)入手，找到體驗(yàn)最好的競爭對手；從用戶消費(fèi)價(jià)值入手，找到最大的“消費(fèi)價(jià)值競爭者”；從商品促銷推廣入手，找到最佳的“商品價(jià)值對手”。多維度思考，快速狙擊，壓制對方火力，創(chuàng)造品牌發(fā)展的“優(yōu)良空間”。
“聚焦做價(jià)值”：聚焦特定人群，圈出“優(yōu)秀消費(fèi)”；更新品牌價(jià)值，針對精銳品牌重點(diǎn)打造
聚焦特定人群，圈出“優(yōu)秀消費(fèi)”。優(yōu)秀的品牌結(jié)構(gòu)，必然是有自己目標(biāo)消費(fèi)人群的品牌結(jié)構(gòu)，必然是能滿足“優(yōu)秀消費(fèi)”的品牌結(jié)構(gòu)，必然是能持續(xù)優(yōu)化人群構(gòu)成、創(chuàng)造新價(jià)值新消費(fèi)的品牌結(jié)構(gòu)。聚焦特定人群，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，圈出產(chǎn)品新特色，滿足用戶新消費(fèi)。
如六個(gè)核桃就是針對“經(jīng)常用腦”人群，挖掘“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)常識，巧妙嫁接“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”的品牌消費(fèi)場景，以此點(diǎn)亮品牌特色。優(yōu)秀的品牌結(jié)構(gòu)，一方面要挖掘消費(fèi)常識，更新品牌價(jià)值；另一方面要針對精銳品牌重點(diǎn)打造，聚焦火力重點(diǎn)打造，培育出一兩個(gè)“大單品”，以拉升整體品牌競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)潮宏基珠寶天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，潮宏基消費(fèi)群體偏年輕，且悅己需求占比較大，其品牌已經(jīng)形成了時(shí)尚、婚慶、童趣和高定四大系列來滿足不同客群的需求。每個(gè)系列下包含吊墜、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、耳飾、手鐲、串珠這七大品類；材質(zhì)上除了主推的 K 金外，涵蓋黃金、鉆石、鉑金、珍珠以及彩寶等。以各大珠寶品牌的天貓旗艦店為例，2022 年 3 月潮宏基珠寶 SKU 達(dá) 2667 個(gè)，僅次于周大福位居行業(yè)第二。
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