品牌切割戰(zhàn)之激活智能門店三法
發(fā)布時間：2023-02-20 ????點擊數(shù)：
激活智能門店，創(chuàng)新品牌切割。新時代的智能門店，“智能化”是門店經(jīng)營的底色，“全渠道”是門店經(jīng)營的重要特征，“分銷裂變”是門店經(jīng)營的快速拓展利器。優(yōu)秀的智能門店，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新門店價值，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新門店傳播，更以數(shù)字營銷策劃活化新商業(yè)特色。激活智能門店，接天線，強化公域引流、私域交互；接地線，現(xiàn)場交互、點亮用戶需求；接人線，培養(yǎng)門店合伙人、刷新門店口碑、快速分銷拓展。
接通三線，激活智能門店。1）“接天線——公域引流”：刷新品牌形象，放大公域流量；鼓勵在線互動，挖掘潛在人群，提高進店率。2）“接地線——現(xiàn)場成交”：現(xiàn)場交互，點亮用戶需求；做大客單價，提升滿意度。3）“接人線——分銷拓展”：培養(yǎng)門店合伙人；刷新門店口碑，高激勵分銷鼓勵拓展。
“接天線——公域引流”：刷新品牌形象，放大公域流量；鼓勵在線互動，挖掘潛在人群，提高進店率
刷新品牌形象，放大公域流量。數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的時代，智能門店因“智能化”而大大升級了數(shù)字化技術(shù)，因“門店經(jīng)營”而更具品牌營銷策劃創(chuàng)新底蘊，更具品牌形象特色，更有“全渠道流量經(jīng)營價值”。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點燃的是品牌形象，創(chuàng)造的是品牌價值，革新的是“流量運用”。
強品牌形象，極大提升了門店的知名度，使門店在周邊商圈中曝光度更高，使門店經(jīng)營更有高價值；吸納大量公域流量，吸引大量用戶目光，可以極大擴大到店客流量，提升門店的進店率，再加上鼓勵在線交互，激發(fā)潛在人群活力，門店經(jīng)營，自會“更上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)極海數(shù)據(jù)、公司官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，截止2020年9月末，名創(chuàng)優(yōu)品近50%公司門店選址高流量的購物中心，其建立了一系列的標準制度指導門店裝修和商品陳設(shè)，具有三大特征：白色基調(diào)、空間開闊和太空箱。其店內(nèi)不設(shè)導購，給予消費者充分的挑選空間。根據(jù)其公司披露的數(shù)據(jù)，消費者對商品、服務(wù)和門店環(huán)境的好評率均在90%左右。
“接地線——現(xiàn)場成交”：現(xiàn)場交互，點亮用戶需求；做大客單價，提升滿意度
現(xiàn)場交互，點亮用戶需求。數(shù)字營銷策劃風行，智能門店不僅可以提供優(yōu)質(zhì)的在店體驗，而且可以挖掘用戶的潛在需求，或通過門店智能設(shè)備交互洞察用戶的新需求新價值，或通過導購現(xiàn)場交流挖掘用戶的個性化、定制化需求，更或是通過品類優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等主題活動實現(xiàn)在店轉(zhuǎn)化。
做大客單價，提升滿意度。門店品牌策劃營銷，實現(xiàn)在店成交是重要的，而做大客單價、提升用戶滿意度更是重要的。優(yōu)秀的智能門店，大多會以“流量產(chǎn)品”吸引用戶到店，以在店智能推薦、智能設(shè)備交互等挖掘用戶消費潛力，推薦組合套餐、商品服務(wù)套餐等，一方面提升交易客單價，另一方面提升門店消費滿意度，讓用戶體驗高科技的同時，更有商品消費滿意度。
經(jīng)典案例：根據(jù)頤蓮品牌官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，除對原有天貓、京東等線上渠道，以及化妝品專賣店、KA 渠道等持續(xù)建設(shè)外，頤蓮積極拓展新零售渠道，與“適加智美”品牌達成戰(zhàn)略合作，解鎖美業(yè)新零售場景，旨在通過適加為消費者提供高效價比的產(chǎn)品與美容服務(wù)。
“接人線——分銷拓展”：培養(yǎng)門店合伙人；刷新門店口碑，高激勵分銷鼓勵拓展
培養(yǎng)門店合伙人。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動門店全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，“門店合伙人”刷新門店消費價值，拉升門店分銷特色。優(yōu)秀的智能門店，“合伙人”是需要的，通過合伙人以老帶新、以新促新，在擴大門店知名度的同時，大力擴大門店流量。
刷新門店口碑，高激勵分銷鼓勵拓展。門店合伙人多種多樣，因門店經(jīng)營目標各有不同。渠道合伙人側(cè)重于新用戶拓展，以老帶新，門店對其給予分銷積分獎勵、分銷權(quán)益獎勵等，有時可給予專項開發(fā)獎勵。消費合伙人側(cè)重于消費刺激，多數(shù)通過會員積分、會員權(quán)益等激發(fā)會員多消費，大多沒有新用戶新門店開發(fā)之權(quán)利。開店合伙人則側(cè)重于開店經(jīng)營、分店拓展，通常會給予門店分紅、門店股份獎勵等，以激勵其參與新店開發(fā)、新店員工招募、新店經(jīng)營等。
智能門店以其數(shù)字化技術(shù)助力“門店經(jīng)營提升”，以智能設(shè)備推動門店全渠道連接，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新門店形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活門店現(xiàn)場交互及在店成交，以數(shù)字營銷策劃激活“門店分銷拓展”。融入數(shù)字化，點亮門店智能化經(jīng)營，刷新品牌經(jīng)營特質(zhì)，智能門店“三線并進”，大有可為！
接通三線，激活智能門店。1）“接天線——公域引流”：刷新品牌形象，放大公域流量；鼓勵在線互動，挖掘潛在人群，提高進店率。2）“接地線——現(xiàn)場成交”：現(xiàn)場交互，點亮用戶需求；做大客單價，提升滿意度。3）“接人線——分銷拓展”：培養(yǎng)門店合伙人；刷新門店口碑，高激勵分銷鼓勵拓展。
“接天線——公域引流”：刷新品牌形象，放大公域流量；鼓勵在線互動，挖掘潛在人群，提高進店率
刷新品牌形象，放大公域流量。數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的時代，智能門店因“智能化”而大大升級了數(shù)字化技術(shù)，因“門店經(jīng)營”而更具品牌營銷策劃創(chuàng)新底蘊，更具品牌形象特色，更有“全渠道流量經(jīng)營價值”。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點燃的是品牌形象，創(chuàng)造的是品牌價值，革新的是“流量運用”。
強品牌形象，極大提升了門店的知名度，使門店在周邊商圈中曝光度更高，使門店經(jīng)營更有高價值；吸納大量公域流量，吸引大量用戶目光，可以極大擴大到店客流量，提升門店的進店率，再加上鼓勵在線交互，激發(fā)潛在人群活力，門店經(jīng)營，自會“更上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)極海數(shù)據(jù)、公司官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，截止2020年9月末，名創(chuàng)優(yōu)品近50%公司門店選址高流量的購物中心，其建立了一系列的標準制度指導門店裝修和商品陳設(shè)，具有三大特征：白色基調(diào)、空間開闊和太空箱。其店內(nèi)不設(shè)導購，給予消費者充分的挑選空間。根據(jù)其公司披露的數(shù)據(jù)，消費者對商品、服務(wù)和門店環(huán)境的好評率均在90%左右。
現(xiàn)場交互，點亮用戶需求。數(shù)字營銷策劃風行，智能門店不僅可以提供優(yōu)質(zhì)的在店體驗，而且可以挖掘用戶的潛在需求，或通過門店智能設(shè)備交互洞察用戶的新需求新價值，或通過導購現(xiàn)場交流挖掘用戶的個性化、定制化需求，更或是通過品類優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等主題活動實現(xiàn)在店轉(zhuǎn)化。
做大客單價，提升滿意度。門店品牌策劃營銷，實現(xiàn)在店成交是重要的，而做大客單價、提升用戶滿意度更是重要的。優(yōu)秀的智能門店，大多會以“流量產(chǎn)品”吸引用戶到店，以在店智能推薦、智能設(shè)備交互等挖掘用戶消費潛力，推薦組合套餐、商品服務(wù)套餐等，一方面提升交易客單價，另一方面提升門店消費滿意度，讓用戶體驗高科技的同時，更有商品消費滿意度。
經(jīng)典案例：根據(jù)頤蓮品牌官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，除對原有天貓、京東等線上渠道，以及化妝品專賣店、KA 渠道等持續(xù)建設(shè)外，頤蓮積極拓展新零售渠道，與“適加智美”品牌達成戰(zhàn)略合作，解鎖美業(yè)新零售場景，旨在通過適加為消費者提供高效價比的產(chǎn)品與美容服務(wù)。
培養(yǎng)門店合伙人。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動門店全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，“門店合伙人”刷新門店消費價值，拉升門店分銷特色。優(yōu)秀的智能門店，“合伙人”是需要的，通過合伙人以老帶新、以新促新，在擴大門店知名度的同時，大力擴大門店流量。
刷新門店口碑，高激勵分銷鼓勵拓展。門店合伙人多種多樣，因門店經(jīng)營目標各有不同。渠道合伙人側(cè)重于新用戶拓展，以老帶新，門店對其給予分銷積分獎勵、分銷權(quán)益獎勵等，有時可給予專項開發(fā)獎勵。消費合伙人側(cè)重于消費刺激，多數(shù)通過會員積分、會員權(quán)益等激發(fā)會員多消費，大多沒有新用戶新門店開發(fā)之權(quán)利。開店合伙人則側(cè)重于開店經(jīng)營、分店拓展，通常會給予門店分紅、門店股份獎勵等，以激勵其參與新店開發(fā)、新店員工招募、新店經(jīng)營等。
智能門店以其數(shù)字化技術(shù)助力“門店經(jīng)營提升”，以智能設(shè)備推動門店全渠道連接，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新門店形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活門店現(xiàn)場交互及在店成交，以數(shù)字營銷策劃激活“門店分銷拓展”。融入數(shù)字化，點亮門店智能化經(jīng)營，刷新品牌經(jīng)營特質(zhì)，智能門店“三線并進”，大有可為！
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