品牌切割戰(zhàn)之流量裂變六打法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-02-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮流量來(lái)源，推動(dòng)流量裂變式增長(zhǎng)。“流量經(jīng)營(yíng)”驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶大增長(zhǎng)。融入數(shù)字化新浪潮，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，點(diǎn)亮?xí)T激情，流量裂變，大有可為。
“六大方法”，刷新品牌價(jià)值，推動(dòng)品牌流量裂變。1）“順勢(shì)搶流”：創(chuàng)造價(jià)值，順應(yīng)大勢(shì)，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對(duì)手流量。2）“會(huì)員鎖流”：招募粉絲，擴(kuò)大流量；設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會(huì)員權(quán)益”，擴(kuò)大會(huì)員基礎(chǔ)。3）“服務(wù)升流”：設(shè)計(jì)大牌贈(zèng)品，廣泛再引流；數(shù)字化賦能，激發(fā)會(huì)員升級(jí)，會(huì)員服務(wù)升單再引流。4）“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標(biāo)用戶品牌，共同引流；設(shè)計(jì)聯(lián)合促銷，精準(zhǔn)引流。5）“分銷拓流”：設(shè)計(jì)分銷機(jī)制，激活分銷分享；鼓動(dòng)口碑分享。6）“品牌黏流”：樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力；提升用戶黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長(zhǎng)。
“六大方法”之一——“順勢(shì)搶流”：創(chuàng)造價(jià)值，順應(yīng)大勢(shì)，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對(duì)手流量
創(chuàng)造價(jià)值，順應(yīng)大勢(shì)，搶客流。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活流量大增長(zhǎng)。順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新價(jià)值，以新國(guó)潮激活新消費(fèi)，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新特色，客流增長(zhǎng)，可以期待。
明星產(chǎn)品，搶對(duì)手流量。“產(chǎn)品”是流量增長(zhǎng)的絕佳載體，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)，而且持續(xù)吸引用戶的目光，創(chuàng)造持續(xù)的“流量”。用戶經(jīng)營(yíng)，因產(chǎn)品而強(qiáng)，因流量聚合而盛。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官方旗艦店、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，“國(guó)潮”則成為了當(dāng)下消費(fèi)品獲得價(jià)值增長(zhǎng)的標(biāo)簽之一，將中國(guó)的傳統(tǒng)工藝品、圖騰、民俗、建筑等文化要素融入創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，進(jìn)行個(gè)性化表達(dá)，由此孕育出的珠寶首飾，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的追捧。新國(guó)潮的流行甚至形成了文化輸出，促使國(guó)際珠寶企業(yè)在設(shè)計(jì)上融入更多東方風(fēng)韻，以迎合中國(guó)消費(fèi)者的喜好。
“六大方法”之二——“會(huì)員鎖流”：招募粉絲，擴(kuò)大流量；設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會(huì)員權(quán)益”，擴(kuò)大會(huì)員基礎(chǔ)
招募粉絲，擴(kuò)大流量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的交互熱情，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，不但帶來(lái)了品牌的高曝光量，而且聚合了龐大的“粉絲流量”。
細(xì)分粉絲類型，升級(jí)會(huì)員，鎖定流量。喜愛(ài)產(chǎn)品的，升級(jí)為“VIP會(huì)員”，吸納其參加產(chǎn)品定制、會(huì)員定制等，擴(kuò)大流量?jī)r(jià)值；喜愛(ài)優(yōu)惠活動(dòng)的粉絲，擴(kuò)大優(yōu)惠范圍，強(qiáng)化拼團(tuán)、秒殺等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，刷新用戶感知，設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會(huì)員權(quán)益”，擴(kuò)大會(huì)員基礎(chǔ)，持續(xù)夯實(shí)粉絲流量基礎(chǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)周大福會(huì)員中心小程序、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司為會(huì)員準(zhǔn)備了專屬福利，會(huì)員可受邀參加 Good Living Plus(GLP+)會(huì)員計(jì)劃，以享受額外的獎(jiǎng)賞優(yōu)惠，包括在與公司合作的商戶取得休閑、酒店與旅游優(yōu)惠。此外，客戶按照消費(fèi)金額可享受不同級(jí)別的會(huì)員計(jì)劃，隨著會(huì)員級(jí)別的升高，會(huì)員將享有更多權(quán)利，包括積分抵現(xiàn)、積分翻倍、生日驚喜、節(jié)日尊享等，“鉑金會(huì)員”及“鉆石 會(huì)員”還有機(jī)會(huì)參與公司組織的線下高端沙龍和高端珠寶拍賣會(huì)活動(dòng)。與此同時(shí)，顧客通過(guò)在個(gè)性化品牌店消費(fèi)還可以獲得個(gè)性品牌專屬會(huì)員。
“六大方法”之三——“服務(wù)升流”：設(shè)計(jì)大牌贈(zèng)品，廣泛再引流；數(shù)字化賦能，激發(fā)會(huì)員升級(jí)，會(huì)員服務(wù)升單再引流
設(shè)計(jì)大牌贈(zèng)品，廣泛再引流。流量裂變，因服務(wù)而更有魅力，“大牌贈(zèng)品”，因品牌而吸引用戶目光，擴(kuò)大用戶的積極傳播，因贈(zèng)品而極有傳播價(jià)值，通過(guò)朋友圈曬、口碑秀、沙龍展示等擴(kuò)大“影響力”，讓贈(zèng)品更有價(jià)值，讓贈(zèng)品更受歡迎，廣泛傳播再引流。
數(shù)字化賦能，激發(fā)會(huì)員升級(jí)，會(huì)員服務(wù)升單再引流。數(shù)字化不但使產(chǎn)品銷售更快，而且使“服務(wù)升級(jí)”更快&更有價(jià)值，使“會(huì)員服務(wù)”更有黏性。VIP會(huì)員，享受產(chǎn)品定制權(quán)益，享受優(yōu)惠商品推送，享受會(huì)員私享服務(wù)，更可以，與同檔次品牌聯(lián)合，享受更多“聯(lián)合會(huì)員權(quán)益”，為用戶打造舒適的“圈層生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司不只局限于店內(nèi)銷售，還在酒店、大型火車站的貴賓室設(shè)臵自助體驗(yàn)區(qū)，滿足顧客在碎片時(shí)間的購(gòu)物需求。此外，集團(tuán)充分利用互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的發(fā)展，于零售點(diǎn)采用自行研發(fā)的智能奉客盤(pán)以了解顧客的喜好與品位，其對(duì)“智能奉客盤(pán)”所記錄的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析應(yīng)用，可以做到對(duì)產(chǎn)品配貨和銷售中多維度、多對(duì)象進(jìn)行考察。
流量裂變，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略順勢(shì)而為搶流量，因會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新鎖定“品牌流量”，因品牌策劃傳播而擴(kuò)大流量來(lái)源，因數(shù)字營(yíng)銷策劃而放大“會(huì)員服務(wù)”升級(jí)流量，更重要的，融入品牌特質(zhì)，激活會(huì)員全渠道交互，讓流量真正更有特色&更有價(jià)值。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之流量裂變六打法（下）》。
“六大方法”，刷新品牌價(jià)值，推動(dòng)品牌流量裂變。1）“順勢(shì)搶流”：創(chuàng)造價(jià)值，順應(yīng)大勢(shì)，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對(duì)手流量。2）“會(huì)員鎖流”：招募粉絲，擴(kuò)大流量；設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會(huì)員權(quán)益”，擴(kuò)大會(huì)員基礎(chǔ)。3）“服務(wù)升流”：設(shè)計(jì)大牌贈(zèng)品，廣泛再引流；數(shù)字化賦能，激發(fā)會(huì)員升級(jí)，會(huì)員服務(wù)升單再引流。4）“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標(biāo)用戶品牌，共同引流；設(shè)計(jì)聯(lián)合促銷，精準(zhǔn)引流。5）“分銷拓流”：設(shè)計(jì)分銷機(jī)制，激活分銷分享；鼓動(dòng)口碑分享。6）“品牌黏流”：樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力；提升用戶黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長(zhǎng)。
“六大方法”之一——“順勢(shì)搶流”：創(chuàng)造價(jià)值，順應(yīng)大勢(shì)，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對(duì)手流量
創(chuàng)造價(jià)值，順應(yīng)大勢(shì)，搶客流。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活流量大增長(zhǎng)。順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新價(jià)值，以新國(guó)潮激活新消費(fèi)，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新特色，客流增長(zhǎng)，可以期待。
明星產(chǎn)品，搶對(duì)手流量。“產(chǎn)品”是流量增長(zhǎng)的絕佳載體，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)，而且持續(xù)吸引用戶的目光，創(chuàng)造持續(xù)的“流量”。用戶經(jīng)營(yíng)，因產(chǎn)品而強(qiáng)，因流量聚合而盛。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官方旗艦店、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，“國(guó)潮”則成為了當(dāng)下消費(fèi)品獲得價(jià)值增長(zhǎng)的標(biāo)簽之一，將中國(guó)的傳統(tǒng)工藝品、圖騰、民俗、建筑等文化要素融入創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，進(jìn)行個(gè)性化表達(dá)，由此孕育出的珠寶首飾，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的追捧。新國(guó)潮的流行甚至形成了文化輸出，促使國(guó)際珠寶企業(yè)在設(shè)計(jì)上融入更多東方風(fēng)韻，以迎合中國(guó)消費(fèi)者的喜好。
招募粉絲，擴(kuò)大流量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的交互熱情，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，不但帶來(lái)了品牌的高曝光量，而且聚合了龐大的“粉絲流量”。
細(xì)分粉絲類型，升級(jí)會(huì)員，鎖定流量。喜愛(ài)產(chǎn)品的，升級(jí)為“VIP會(huì)員”，吸納其參加產(chǎn)品定制、會(huì)員定制等，擴(kuò)大流量?jī)r(jià)值；喜愛(ài)優(yōu)惠活動(dòng)的粉絲，擴(kuò)大優(yōu)惠范圍，強(qiáng)化拼團(tuán)、秒殺等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，刷新用戶感知，設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會(huì)員權(quán)益”，擴(kuò)大會(huì)員基礎(chǔ)，持續(xù)夯實(shí)粉絲流量基礎(chǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)周大福會(huì)員中心小程序、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司為會(huì)員準(zhǔn)備了專屬福利，會(huì)員可受邀參加 Good Living Plus(GLP+)會(huì)員計(jì)劃，以享受額外的獎(jiǎng)賞優(yōu)惠，包括在與公司合作的商戶取得休閑、酒店與旅游優(yōu)惠。此外，客戶按照消費(fèi)金額可享受不同級(jí)別的會(huì)員計(jì)劃，隨著會(huì)員級(jí)別的升高，會(huì)員將享有更多權(quán)利，包括積分抵現(xiàn)、積分翻倍、生日驚喜、節(jié)日尊享等，“鉑金會(huì)員”及“鉆石 會(huì)員”還有機(jī)會(huì)參與公司組織的線下高端沙龍和高端珠寶拍賣會(huì)活動(dòng)。與此同時(shí)，顧客通過(guò)在個(gè)性化品牌店消費(fèi)還可以獲得個(gè)性品牌專屬會(huì)員。
設(shè)計(jì)大牌贈(zèng)品，廣泛再引流。流量裂變，因服務(wù)而更有魅力，“大牌贈(zèng)品”，因品牌而吸引用戶目光，擴(kuò)大用戶的積極傳播，因贈(zèng)品而極有傳播價(jià)值，通過(guò)朋友圈曬、口碑秀、沙龍展示等擴(kuò)大“影響力”，讓贈(zèng)品更有價(jià)值，讓贈(zèng)品更受歡迎，廣泛傳播再引流。
數(shù)字化賦能，激發(fā)會(huì)員升級(jí)，會(huì)員服務(wù)升單再引流。數(shù)字化不但使產(chǎn)品銷售更快，而且使“服務(wù)升級(jí)”更快&更有價(jià)值，使“會(huì)員服務(wù)”更有黏性。VIP會(huì)員，享受產(chǎn)品定制權(quán)益，享受優(yōu)惠商品推送，享受會(huì)員私享服務(wù)，更可以，與同檔次品牌聯(lián)合，享受更多“聯(lián)合會(huì)員權(quán)益”，為用戶打造舒適的“圈層生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司不只局限于店內(nèi)銷售，還在酒店、大型火車站的貴賓室設(shè)臵自助體驗(yàn)區(qū)，滿足顧客在碎片時(shí)間的購(gòu)物需求。此外，集團(tuán)充分利用互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的發(fā)展，于零售點(diǎn)采用自行研發(fā)的智能奉客盤(pán)以了解顧客的喜好與品位，其對(duì)“智能奉客盤(pán)”所記錄的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析應(yīng)用，可以做到對(duì)產(chǎn)品配貨和銷售中多維度、多對(duì)象進(jìn)行考察。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)