品牌切割戰(zhàn)之六類標準話語權建設（上）
發(fā)布時間：2023-02-16 ????點擊數(shù)：
建立消費標準，打造“強品牌話語權”。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，必然是以“高消費價值”牽引的強品牌營銷策劃方略，必然伴隨著“品牌話語權”引領的品牌策劃傳播，必然以數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“強品牌建設”。融入數(shù)字化新商業(yè)，更新品類話語權，打造強產業(yè)品牌，方能創(chuàng)新品牌切割。
“六大標準話語權”，創(chuàng)新品牌切割。1）“價值創(chuàng)新權”：點亮產品新價值；創(chuàng)造新功能，定義新產品新功能。2）“消費引領權”：與時俱進，助推消費升級；新消費，引領新價值。3）“使用便利權”：突出便利性；讓使用更便利，定義“便利新標準”。 4）“技術革新權”：革新產品技術；引領產業(yè)級技術升級。5）“場景主導權”：建立品牌獨特場景；擁有場景話語權。6）“品質標準權”：突出品質，擁有“品質標準權”；品牌即標準，標準即價值。
“價值創(chuàng)新權”：點亮產品新價值；創(chuàng)造新功能，定義新產品新功能
點亮產品新價值。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，“明星產品”牽引著產品價值的“最大化發(fā)揮”，高效產品組合點亮著產品價值，或以“功能升級”點亮著產品消費，或以“情感共鳴”創(chuàng)造著文化認同，產品價值大創(chuàng)新，品牌經營方能大突破。
創(chuàng)造新功能，定義新產品新功能。新產品功能，創(chuàng)造產品大價值，定義產品“更大的消費用途”。新產品功能，或以正宗原料確保產品“高品質”，或以“產業(yè)鏈”助力產品新增長，產品強功能，拉升產品高價值。
經典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明，在上游方面，奈雪公司尤為重視原材料的采購，以合作+自建形式確保產品品質，甄選優(yōu)質供應商不斷優(yōu)化原材料成本。在中游方面，公司構建中央廚房網絡。在下游方面，奈雪通過自研供應鏈和數(shù)字運營系 統(tǒng)實現(xiàn)從供應商到倉、運、配、生產等全環(huán)節(jié)標準化，開展數(shù)字化門店管理，實現(xiàn)原材料自動訂貨補貨、員工自動排班、優(yōu)化操作動線設計、優(yōu)化茶飲制作標準流程等精細化運營措施，大大降低操作難度和運營成本。
“消費引領權”：與時俱進，助推消費升級；新消費，引領新價值
與時俱進，助推消費升級。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)品牌新特色，優(yōu)秀的品牌經營，點亮著品牌消費體驗，持續(xù)助推“品牌化”消費升級。優(yōu)秀的消費升級，或借助AI智能最大化聚合用戶資源，或點亮產品功能升級“強消費價值”，或區(qū)分產品層次細分“消費人群”。
新消費，引領新價值。新型消費，因用戶群不同而不同，因新價值不同而不同，因新的消費場景而不同。強大的用戶消費，或拓展新消費場景以擴大產品用途，或細化產品檔次“升級高端價值”，更或細分區(qū)域市場點亮“新區(qū)域拓展”。
經典案例：根據(jù)公司官網、窄門餐眼、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結合奈雪的茶招股書，2020年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo 都可、書亦燒仙 草、古茗和一點點，CR2 約為24.9%，CR5 約為 51.2%，低端茶飲市場集中度偏低，且不斷有新品牌涌現(xiàn)，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。
“使用便利權”：突出便利性；讓使用更便利，定義“便利新標準”
突出便利性。產品便利性，涉及到產品隨處可見、隨時可觸、隨時可購買等。產品便利性越強，產品價值越高，產品消費越具有引領性。如可口可樂正是憑借遍布全國的銷售渠道，憑借出色的產品陳列柜及陳列架，憑借產品的可見、可買，獲得了行業(yè)的龍頭地位。
讓使用更便利，定義“便利新標準”。品牌話語權，一方面的是使產品有價值，使用更便利，另一方面是有一定的“品牌標準”，以此來統(tǒng)籌各方品牌營銷行動，讓品牌廠商有清晰的認知，同時教育消費者，以“用戶消費”來定義品牌標準，推動產品的持續(xù)升級，以“便利化消費”定義產品新標準，創(chuàng)造產品的新認知。
品牌話語權的建設，建設的品牌戰(zhàn)略指引的“品牌認知”，打造的是品牌營銷策劃驅動的“品牌話語權”，依托的是全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌聲量”。融入數(shù)字化新商業(yè)，更新品牌消費大格局，刷新數(shù)字品牌營銷策劃大未來，品牌話語權經營，定有大看點。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之六類標準話語權建設（下）》。
“六大標準話語權”，創(chuàng)新品牌切割。1）“價值創(chuàng)新權”：點亮產品新價值；創(chuàng)造新功能，定義新產品新功能。2）“消費引領權”：與時俱進，助推消費升級；新消費，引領新價值。3）“使用便利權”：突出便利性；讓使用更便利，定義“便利新標準”。 4）“技術革新權”：革新產品技術；引領產業(yè)級技術升級。5）“場景主導權”：建立品牌獨特場景；擁有場景話語權。6）“品質標準權”：突出品質，擁有“品質標準權”；品牌即標準，標準即價值。
“價值創(chuàng)新權”：點亮產品新價值；創(chuàng)造新功能，定義新產品新功能
點亮產品新價值。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，“明星產品”牽引著產品價值的“最大化發(fā)揮”，高效產品組合點亮著產品價值，或以“功能升級”點亮著產品消費，或以“情感共鳴”創(chuàng)造著文化認同，產品價值大創(chuàng)新，品牌經營方能大突破。
創(chuàng)造新功能，定義新產品新功能。新產品功能，創(chuàng)造產品大價值，定義產品“更大的消費用途”。新產品功能，或以正宗原料確保產品“高品質”，或以“產業(yè)鏈”助力產品新增長，產品強功能，拉升產品高價值。
經典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明，在上游方面，奈雪公司尤為重視原材料的采購，以合作+自建形式確保產品品質，甄選優(yōu)質供應商不斷優(yōu)化原材料成本。在中游方面，公司構建中央廚房網絡。在下游方面，奈雪通過自研供應鏈和數(shù)字運營系 統(tǒng)實現(xiàn)從供應商到倉、運、配、生產等全環(huán)節(jié)標準化，開展數(shù)字化門店管理，實現(xiàn)原材料自動訂貨補貨、員工自動排班、優(yōu)化操作動線設計、優(yōu)化茶飲制作標準流程等精細化運營措施，大大降低操作難度和運營成本。
與時俱進，助推消費升級。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)品牌新特色，優(yōu)秀的品牌經營，點亮著品牌消費體驗，持續(xù)助推“品牌化”消費升級。優(yōu)秀的消費升級，或借助AI智能最大化聚合用戶資源，或點亮產品功能升級“強消費價值”，或區(qū)分產品層次細分“消費人群”。
新消費，引領新價值。新型消費，因用戶群不同而不同，因新價值不同而不同，因新的消費場景而不同。強大的用戶消費，或拓展新消費場景以擴大產品用途，或細化產品檔次“升級高端價值”，更或細分區(qū)域市場點亮“新區(qū)域拓展”。
經典案例：根據(jù)公司官網、窄門餐眼、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結合奈雪的茶招股書，2020年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo 都可、書亦燒仙 草、古茗和一點點，CR2 約為24.9%，CR5 約為 51.2%，低端茶飲市場集中度偏低，且不斷有新品牌涌現(xiàn)，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。
突出便利性。產品便利性，涉及到產品隨處可見、隨時可觸、隨時可購買等。產品便利性越強，產品價值越高，產品消費越具有引領性。如可口可樂正是憑借遍布全國的銷售渠道，憑借出色的產品陳列柜及陳列架，憑借產品的可見、可買，獲得了行業(yè)的龍頭地位。
讓使用更便利，定義“便利新標準”。品牌話語權，一方面的是使產品有價值，使用更便利，另一方面是有一定的“品牌標準”，以此來統(tǒng)籌各方品牌營銷行動，讓品牌廠商有清晰的認知，同時教育消費者，以“用戶消費”來定義品牌標準，推動產品的持續(xù)升級，以“便利化消費”定義產品新標準，創(chuàng)造產品的新認知。
品牌話語權的建設，建設的品牌戰(zhàn)略指引的“品牌認知”，打造的是品牌營銷策劃驅動的“品牌話語權”，依托的是全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌聲量”。融入數(shù)字化新商業(yè)，更新品牌消費大格局，刷新數(shù)字品牌營銷策劃大未來，品牌話語權經營，定有大看點。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之六類標準話語權建設（下）》。
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