品牌切割戰(zhàn)之品牌戰(zhàn)場六要素（上）
發(fā)布時間：2023-02-01 ????點擊數(shù)：
商場如戰(zhàn)場，品牌更如戰(zhàn)場。品牌經(jīng)營，如同在商業(yè)經(jīng)營中進行“品牌戰(zhàn)爭”，或產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，更或以數(shù)字營銷策劃激發(fā)強力品牌切割。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的強品牌經(jīng)營，激發(fā)產(chǎn)業(yè)級品牌能量，激發(fā)強大品牌戰(zhàn)略，方能致勝市場。
“六要素”，點亮品牌戰(zhàn)局。1）預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場”：放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢戰(zhàn)場”；放大競爭優(yōu)勢，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場”。2）點亮“前瞻性戰(zhàn)局”：前瞻行業(yè)發(fā)展，拓開新局面；產(chǎn)業(yè)開局，品牌致勝。3）激活“品牌戰(zhàn)力”：深度對標對手，創(chuàng)造顛覆式品牌戰(zhàn)力；激活新產(chǎn)業(yè)品牌價值。4）創(chuàng)造“品牌戰(zhàn)勢”：壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢；拉升品牌勢能。5）創(chuàng)造“品牌戰(zhàn)斗”：革新品牌戰(zhàn)法；推進品牌殲滅戰(zhàn)、運動戰(zhàn)等。6）激活“品牌戰(zhàn)能”：升級數(shù)字技術(shù)；賦能品牌新增長。
預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場”：放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢戰(zhàn)場”；放大競爭優(yōu)勢，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場”
放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢戰(zhàn)場”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌形象，可以助力企業(yè)致勝“品牌戰(zhàn)場”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，總能在自己的優(yōu)勢戰(zhàn)場上獲取，而非在競爭對手擅長的地方獲勝。
善戰(zhàn)者，致人而不致人，先至者致人，后至者致于人。產(chǎn)業(yè)級品牌，總能在自己的優(yōu)勢之處，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場”；其善于放大競爭優(yōu)勢，或以“技術(shù)革新”創(chuàng)造品牌價值，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造產(chǎn)品功能優(yōu)勢，或以“產(chǎn)業(yè)級平臺”提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率，此處，可預(yù)計“最佳品牌戰(zhàn)場”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Usmile、華泰研究等綜合資訊表明，Usmile是廣州星際悅動股份有限公司旗下全面口腔護理品牌，倡導(dǎo)像護膚一樣護理口腔。2016年至今共榮獲了 16 項國內(nèi)外設(shè)計大獎，2020 年“雙十一”期間，入選 2020 年度天 貓十大新品牌，銷售額超 1 億，成為國內(nèi)首個破億的電動牙刷品牌，在口腔護理新銳品牌 銷售榜單中位居第一。2021年中消協(xié)發(fā)起的測評中，Usmile 電動牙刷綜合實力位列第一，測試維度包括清潔效果、噪聲評價、充電放電時間等。
點亮“前瞻性戰(zhàn)局”：前瞻行業(yè)發(fā)展，拓開新局面；產(chǎn)業(yè)開局，品牌致勝
前瞻行業(yè)發(fā)展，拓開新局面。產(chǎn)業(yè)品牌，所獲取者，長遠。其注重短期利益，關(guān)注市場的動態(tài)，同時更前瞻行業(yè)發(fā)展，深度洞察消費者的消費趨勢，明晰品牌前進的“主航道”。
王老吉之所以引領(lǐng)“涼茶飲料”行業(yè)的發(fā)展，就在于其依托百年涼茶文化，挖掘產(chǎn)品的“祛火特質(zhì)”，并與“怕上火”的消費場景相結(jié)合；同時，積極推進“涼茶”品類的創(chuàng)新經(jīng)營，以此推動行業(yè)發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)開局，品牌致勝。所有崛起的新銳品牌，所有興盛的產(chǎn)業(yè)品牌，無不以“新產(chǎn)品”開局新行業(yè)，以“高價值用戶”刷新“大消費”，以“強品牌”聚合用戶資源。如Usmile前瞻行業(yè)發(fā)展，其在2020年迅速超越歐樂B，成為市占率第二的品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，電動牙刷在中國的發(fā)展已 20 余年，最初飛利浦、歐樂 B 等外資企業(yè)搶占先機，壟斷中高端市場；隨后舒克、黑人等傳統(tǒng)牙刷企業(yè)也紛紛開始布局電動牙刷市場；隨著電動牙刷熱度進一步高漲，大批傳統(tǒng)家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛跨界涉足這片藍海，與此同時，一批新銳品牌也通過小紅書、抖音等社交媒體進入市場。Usmile 在 2020 年迅速超越歐樂 B，成為市占率第二的品牌，20 上半年，天貓 平臺的電動牙刷品類，Usmile 貢獻了超 50%的增長率。
激活“品牌戰(zhàn)力”：深度對標對手，創(chuàng)造顛覆式品牌戰(zhàn)力；激活新產(chǎn)業(yè)品牌價值
深度對標對手，創(chuàng)造顛覆式品牌戰(zhàn)力。品牌戰(zhàn)場，“競爭對手”是所有人都應(yīng)該密切關(guān)注的，對標競爭對手，關(guān)注新對手經(jīng)營，找出對手的“薄弱點”，避實擊虛，放大品牌的戰(zhàn)斗力。如拼多多正在抓住淘寶系等酣戰(zhàn)線下市場、推進全渠道經(jīng)營之時，大力下沉“低線市場”，以實惠價格、品質(zhì)產(chǎn)品獲得小鎮(zhèn)青年等的青睞，迅猛崛起。
激活新產(chǎn)業(yè)品牌價值。優(yōu)秀的品牌，做產(chǎn)品，更做產(chǎn)業(yè)，其往往會放眼產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，以“打造產(chǎn)業(yè)級品牌”刷新品牌形象，以“高顏值、強個性、高品質(zhì)的產(chǎn)品”滿足用戶的需求，更以快速交付、線上交流、線下體驗等刷新品牌的全渠道消費體驗。有此，產(chǎn)業(yè)品牌必有大發(fā)展&大未來。
產(chǎn)業(yè)級品牌，致勝品牌戰(zhàn)場，需要其依托自身競爭優(yōu)勢點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，前瞻行業(yè)經(jīng)營刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互，以全渠道數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“強用戶體驗”。優(yōu)勝品牌，優(yōu)秀品牌，大多能放眼行業(yè)格局，塑造自己的“最佳品牌場”，以前瞻行業(yè)點亮“前瞻性戰(zhàn)局”，開局順利、氣勢如虹，同時深度對標對手，全面激活自我品牌戰(zhàn)略，助推品牌增長。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之品牌戰(zhàn)場六要素（下）》。
“六要素”，點亮品牌戰(zhàn)局。1）預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場”：放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢戰(zhàn)場”；放大競爭優(yōu)勢，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場”。2）點亮“前瞻性戰(zhàn)局”：前瞻行業(yè)發(fā)展，拓開新局面；產(chǎn)業(yè)開局，品牌致勝。3）激活“品牌戰(zhàn)力”：深度對標對手，創(chuàng)造顛覆式品牌戰(zhàn)力；激活新產(chǎn)業(yè)品牌價值。4）創(chuàng)造“品牌戰(zhàn)勢”：壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢；拉升品牌勢能。5）創(chuàng)造“品牌戰(zhàn)斗”：革新品牌戰(zhàn)法；推進品牌殲滅戰(zhàn)、運動戰(zhàn)等。6）激活“品牌戰(zhàn)能”：升級數(shù)字技術(shù)；賦能品牌新增長。
預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場”：放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢戰(zhàn)場”；放大競爭優(yōu)勢，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場”
放眼行業(yè)格局，建立“優(yōu)勢戰(zhàn)場”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌形象，可以助力企業(yè)致勝“品牌戰(zhàn)場”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，總能在自己的優(yōu)勢戰(zhàn)場上獲取，而非在競爭對手擅長的地方獲勝。
善戰(zhàn)者，致人而不致人，先至者致人，后至者致于人。產(chǎn)業(yè)級品牌，總能在自己的優(yōu)勢之處，預(yù)設(shè)“最佳品牌戰(zhàn)場”；其善于放大競爭優(yōu)勢，或以“技術(shù)革新”創(chuàng)造品牌價值，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造產(chǎn)品功能優(yōu)勢，或以“產(chǎn)業(yè)級平臺”提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率，此處，可預(yù)計“最佳品牌戰(zhàn)場”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Usmile、華泰研究等綜合資訊表明，Usmile是廣州星際悅動股份有限公司旗下全面口腔護理品牌，倡導(dǎo)像護膚一樣護理口腔。2016年至今共榮獲了 16 項國內(nèi)外設(shè)計大獎，2020 年“雙十一”期間，入選 2020 年度天 貓十大新品牌，銷售額超 1 億，成為國內(nèi)首個破億的電動牙刷品牌，在口腔護理新銳品牌 銷售榜單中位居第一。2021年中消協(xié)發(fā)起的測評中，Usmile 電動牙刷綜合實力位列第一，測試維度包括清潔效果、噪聲評價、充電放電時間等。
前瞻行業(yè)發(fā)展，拓開新局面。產(chǎn)業(yè)品牌，所獲取者，長遠。其注重短期利益，關(guān)注市場的動態(tài)，同時更前瞻行業(yè)發(fā)展，深度洞察消費者的消費趨勢，明晰品牌前進的“主航道”。
王老吉之所以引領(lǐng)“涼茶飲料”行業(yè)的發(fā)展，就在于其依托百年涼茶文化，挖掘產(chǎn)品的“祛火特質(zhì)”，并與“怕上火”的消費場景相結(jié)合；同時，積極推進“涼茶”品類的創(chuàng)新經(jīng)營，以此推動行業(yè)發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)開局，品牌致勝。所有崛起的新銳品牌，所有興盛的產(chǎn)業(yè)品牌，無不以“新產(chǎn)品”開局新行業(yè)，以“高價值用戶”刷新“大消費”，以“強品牌”聚合用戶資源。如Usmile前瞻行業(yè)發(fā)展，其在2020年迅速超越歐樂B，成為市占率第二的品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，電動牙刷在中國的發(fā)展已 20 余年，最初飛利浦、歐樂 B 等外資企業(yè)搶占先機，壟斷中高端市場；隨后舒克、黑人等傳統(tǒng)牙刷企業(yè)也紛紛開始布局電動牙刷市場；隨著電動牙刷熱度進一步高漲，大批傳統(tǒng)家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛跨界涉足這片藍海，與此同時，一批新銳品牌也通過小紅書、抖音等社交媒體進入市場。Usmile 在 2020 年迅速超越歐樂 B，成為市占率第二的品牌，20 上半年，天貓 平臺的電動牙刷品類，Usmile 貢獻了超 50%的增長率。
深度對標對手，創(chuàng)造顛覆式品牌戰(zhàn)力。品牌戰(zhàn)場，“競爭對手”是所有人都應(yīng)該密切關(guān)注的，對標競爭對手，關(guān)注新對手經(jīng)營，找出對手的“薄弱點”，避實擊虛，放大品牌的戰(zhàn)斗力。如拼多多正在抓住淘寶系等酣戰(zhàn)線下市場、推進全渠道經(jīng)營之時，大力下沉“低線市場”，以實惠價格、品質(zhì)產(chǎn)品獲得小鎮(zhèn)青年等的青睞，迅猛崛起。
激活新產(chǎn)業(yè)品牌價值。優(yōu)秀的品牌，做產(chǎn)品，更做產(chǎn)業(yè)，其往往會放眼產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，以“打造產(chǎn)業(yè)級品牌”刷新品牌形象，以“高顏值、強個性、高品質(zhì)的產(chǎn)品”滿足用戶的需求，更以快速交付、線上交流、線下體驗等刷新品牌的全渠道消費體驗。有此，產(chǎn)業(yè)品牌必有大發(fā)展&大未來。
產(chǎn)業(yè)級品牌，致勝品牌戰(zhàn)場，需要其依托自身競爭優(yōu)勢點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，前瞻行業(yè)經(jīng)營刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互，以全渠道數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“強用戶體驗”。優(yōu)勝品牌，優(yōu)秀品牌，大多能放眼行業(yè)格局，塑造自己的“最佳品牌場”，以前瞻行業(yè)點亮“前瞻性戰(zhàn)局”，開局順利、氣勢如虹，同時深度對標對手，全面激活自我品牌戰(zhàn)略，助推品牌增長。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之品牌戰(zhàn)場六要素（下）》。
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