品牌切割戰(zhàn)之爆品打造九大節(jié)奏（下）
發(fā)布時間：2022-12-22 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之爆品打造九大節(jié)奏（中）》中，我們談到了“爆品打造”的產(chǎn)品功能及產(chǎn)品“高顏值”的重要性，建議企業(yè)以“特色功能”承載產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“高顏值產(chǎn)品”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以“專業(yè)產(chǎn)品工具”助力產(chǎn)品數(shù)字品牌營銷策劃。融入數(shù)字化技術(shù)迭代，推動全渠道數(shù)字營銷策劃，革新爆款話術(shù)及用戶體驗，持續(xù)創(chuàng)新爆品經(jīng)營。
“九大節(jié)奏”，打造爆品，強力品牌切割。1）“直擊核心痛點”：剖析產(chǎn)品消費，洞察產(chǎn)品痛點；解決核心問題，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。2）“刷新產(chǎn)品理念”：挖掘產(chǎn)品差異化；刷新產(chǎn)品概念，升級新一代產(chǎn)品價值。3）“點亮核心技術(shù)”：跟進先進技術(shù)，引領(lǐng)新技術(shù)新發(fā)展；解析現(xiàn)象級技術(shù)，點亮核心級價值。4）“塑造特色功能”：夯實基礎(chǔ)功能，做專業(yè)；放大特色功能，點亮差異化感受。5）“升級產(chǎn)品外觀”：迭代產(chǎn)品外觀，讓產(chǎn)品更有品位；融入時尚，點亮娛樂，引以為勝。6）“專業(yè)產(chǎn)品工具”：更新產(chǎn)品演示工具，點亮產(chǎn)品特色；推進智能測試，打開產(chǎn)品工具。7）“誘人產(chǎn)品話術(shù)”：設計產(chǎn)品話術(shù)，誘人而有實利；拋開對手，點亮特質(zhì)。8）“優(yōu)良體驗展示”：點亮用戶使用體驗；放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證。9）“激發(fā)口碑傳播”：打造產(chǎn)品樣板案例；激發(fā)VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認同。
“九大節(jié)奏”之七——“誘人產(chǎn)品話術(shù)”：設計產(chǎn)品話術(shù)，誘人而有實利；拋開對手，點亮特質(zhì)
專業(yè)導購，設計產(chǎn)品話術(shù)，誘人而有實利。“爆款打造”，始于產(chǎn)品顏值打造，亮于高價值產(chǎn)品輸出，成于“專業(yè)級導購”。無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，無論多么靚麗的產(chǎn)品，都需要“專業(yè)級導購”。深度洞察產(chǎn)品優(yōu)勢，集合產(chǎn)品賣點，強力度展示產(chǎn)品，以“誘人話術(shù)”激發(fā)用戶興趣，以“靚麗形象”促進產(chǎn)品成交。
拋開對手，點亮特質(zhì)。有消費需求，有產(chǎn)品市場，就會有產(chǎn)品競爭。優(yōu)秀的爆款經(jīng)營，必然會以“產(chǎn)品特質(zhì)”為武器，以貼合人心的話術(shù)展示“產(chǎn)品亮點”，以“高性價比產(chǎn)品”激發(fā)產(chǎn)品魅力，以“強產(chǎn)品對比”活化用戶特色。設計誘人話術(shù)，成就卓越產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 12 月 31 日，蕉下公司經(jīng)營在全國23 個城 市擁有 66 家門店的銷售網(wǎng)絡，其中 35 家門店由公司直營，31家為合作門店。其零售門店裝飾時尚，配備訓練有素的顧問團隊，就客戶的城市戶外需求為其提供資料、指引、建議和鼓勵。借助客戶活動和派對，公司進一步提升零售門店人氣，吸引參與者及擴大公司的跨渠道品牌影響力。
“九大節(jié)奏”之八——“優(yōu)良體驗展示”：點亮用戶使用體驗；放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證
點亮用戶使用體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶消費，強有力的產(chǎn)品展示激活新用戶價值，強有力的終端交互活化爆款經(jīng)營，優(yōu)秀的爆款展示，或以強功能體驗展示“產(chǎn)品特色”，或以強產(chǎn)品交互提升“用戶參與感”。
放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，“俗語化”用戶體驗激發(fā)產(chǎn)品再傳播，優(yōu)秀的爆品，引爆的不但是高顏值產(chǎn)品、卓越的產(chǎn)品功能，而且是強用戶消費體驗，包括VIP客戶的“有力證言”，包括VIP客戶的“全方位展示”及“個性化分享”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，蕉下客戶界面設計適合線上營銷，傳遞“妙享戶外”的品牌理念，刺激購買欲望。截至 2022 年 4 月 3 日，其在中國絕大部分領(lǐng)先成熟電商平臺運營線上店鋪。其自 2020 年以來，一直積極把握抖音等快速增長內(nèi)容電商平臺的銷售機遇。
“九大節(jié)奏”之九——“激發(fā)口碑傳播”：打造產(chǎn)品樣板案例；激發(fā)VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認同
打造產(chǎn)品樣板案例。爆款經(jīng)營，爆款消費，不但包括強力的消費指引，而且需要一系列產(chǎn)品樣板打造。優(yōu)秀的爆款，必會有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費樣板、場景樣板、價值展示樣板等，以典型的產(chǎn)品應用場景吸引用戶，以代表性的產(chǎn)品消費展示“新消費樣板”，以高顏值產(chǎn)品拉升用戶的消費認同，如新一代消費者對于“百事可樂”的年輕感認同，時尚、年輕的基因注入了“百事可樂”的爆款打造及品牌經(jīng)營。
激發(fā)VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認同。VIP客戶，不但展示著產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價值，而且創(chuàng)造著同檔次、同圈層客戶的認同。高價值口碑傳播，點亮著高價值產(chǎn)品，或以會員沙龍集合用戶口碑，或以VIP客戶提煉產(chǎn)品消費方式，更或以VIP及明星為產(chǎn)品消費站臺助威，點亮產(chǎn)品新消費，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。
爆款打造，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于產(chǎn)品經(jīng)營理念創(chuàng)新下的新產(chǎn)品品牌策劃傳播，勝于“數(shù)字品牌營銷策劃點燃的新消費熱情”，強在數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的強產(chǎn)品功能塑造。更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，持續(xù)點亮產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品行銷工具，設計誘人產(chǎn)品話術(shù)，展示產(chǎn)品消費新體驗，激發(fā)新時代口碑傳播，有此，新爆品打造，必能大成！
“九大節(jié)奏”，打造爆品，強力品牌切割。1）“直擊核心痛點”：剖析產(chǎn)品消費，洞察產(chǎn)品痛點；解決核心問題，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。2）“刷新產(chǎn)品理念”：挖掘產(chǎn)品差異化；刷新產(chǎn)品概念，升級新一代產(chǎn)品價值。3）“點亮核心技術(shù)”：跟進先進技術(shù)，引領(lǐng)新技術(shù)新發(fā)展；解析現(xiàn)象級技術(shù)，點亮核心級價值。4）“塑造特色功能”：夯實基礎(chǔ)功能，做專業(yè)；放大特色功能，點亮差異化感受。5）“升級產(chǎn)品外觀”：迭代產(chǎn)品外觀，讓產(chǎn)品更有品位；融入時尚，點亮娛樂，引以為勝。6）“專業(yè)產(chǎn)品工具”：更新產(chǎn)品演示工具，點亮產(chǎn)品特色；推進智能測試，打開產(chǎn)品工具。7）“誘人產(chǎn)品話術(shù)”：設計產(chǎn)品話術(shù)，誘人而有實利；拋開對手，點亮特質(zhì)。8）“優(yōu)良體驗展示”：點亮用戶使用體驗；放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證。9）“激發(fā)口碑傳播”：打造產(chǎn)品樣板案例；激發(fā)VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認同。
“九大節(jié)奏”之七——“誘人產(chǎn)品話術(shù)”：設計產(chǎn)品話術(shù)，誘人而有實利；拋開對手，點亮特質(zhì)
專業(yè)導購，設計產(chǎn)品話術(shù)，誘人而有實利。“爆款打造”，始于產(chǎn)品顏值打造，亮于高價值產(chǎn)品輸出，成于“專業(yè)級導購”。無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，無論多么靚麗的產(chǎn)品，都需要“專業(yè)級導購”。深度洞察產(chǎn)品優(yōu)勢，集合產(chǎn)品賣點，強力度展示產(chǎn)品，以“誘人話術(shù)”激發(fā)用戶興趣，以“靚麗形象”促進產(chǎn)品成交。
拋開對手，點亮特質(zhì)。有消費需求，有產(chǎn)品市場，就會有產(chǎn)品競爭。優(yōu)秀的爆款經(jīng)營，必然會以“產(chǎn)品特質(zhì)”為武器，以貼合人心的話術(shù)展示“產(chǎn)品亮點”，以“高性價比產(chǎn)品”激發(fā)產(chǎn)品魅力，以“強產(chǎn)品對比”活化用戶特色。設計誘人話術(shù)，成就卓越產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 12 月 31 日，蕉下公司經(jīng)營在全國23 個城 市擁有 66 家門店的銷售網(wǎng)絡，其中 35 家門店由公司直營，31家為合作門店。其零售門店裝飾時尚，配備訓練有素的顧問團隊，就客戶的城市戶外需求為其提供資料、指引、建議和鼓勵。借助客戶活動和派對，公司進一步提升零售門店人氣，吸引參與者及擴大公司的跨渠道品牌影響力。
點亮用戶使用體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶消費，強有力的產(chǎn)品展示激活新用戶價值，強有力的終端交互活化爆款經(jīng)營，優(yōu)秀的爆款展示，或以強功能體驗展示“產(chǎn)品特色”，或以強產(chǎn)品交互提升“用戶參與感”。
放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，“俗語化”用戶體驗激發(fā)產(chǎn)品再傳播，優(yōu)秀的爆品，引爆的不但是高顏值產(chǎn)品、卓越的產(chǎn)品功能，而且是強用戶消費體驗，包括VIP客戶的“有力證言”，包括VIP客戶的“全方位展示”及“個性化分享”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，蕉下客戶界面設計適合線上營銷，傳遞“妙享戶外”的品牌理念，刺激購買欲望。截至 2022 年 4 月 3 日，其在中國絕大部分領(lǐng)先成熟電商平臺運營線上店鋪。其自 2020 年以來，一直積極把握抖音等快速增長內(nèi)容電商平臺的銷售機遇。
打造產(chǎn)品樣板案例。爆款經(jīng)營，爆款消費，不但包括強力的消費指引，而且需要一系列產(chǎn)品樣板打造。優(yōu)秀的爆款，必會有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費樣板、場景樣板、價值展示樣板等，以典型的產(chǎn)品應用場景吸引用戶，以代表性的產(chǎn)品消費展示“新消費樣板”，以高顏值產(chǎn)品拉升用戶的消費認同，如新一代消費者對于“百事可樂”的年輕感認同，時尚、年輕的基因注入了“百事可樂”的爆款打造及品牌經(jīng)營。
激發(fā)VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認同。VIP客戶，不但展示著產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價值，而且創(chuàng)造著同檔次、同圈層客戶的認同。高價值口碑傳播，點亮著高價值產(chǎn)品，或以會員沙龍集合用戶口碑，或以VIP客戶提煉產(chǎn)品消費方式，更或以VIP及明星為產(chǎn)品消費站臺助威，點亮產(chǎn)品新消費，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。
爆款打造，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于產(chǎn)品經(jīng)營理念創(chuàng)新下的新產(chǎn)品品牌策劃傳播，勝于“數(shù)字品牌營銷策劃點燃的新消費熱情”，強在數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的強產(chǎn)品功能塑造。更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，持續(xù)點亮產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品行銷工具，設計誘人產(chǎn)品話術(shù)，展示產(chǎn)品消費新體驗，激發(fā)新時代口碑傳播，有此，新爆品打造，必能大成！
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