品牌定位策劃之三大主流定位手法
發(fā)布時間：2022-06-24 ????點擊數(shù)：
融入主流，刷新品牌定位策劃。品牌定位學說，在很長一段時間內(nèi)，點亮著品牌定位價值，創(chuàng)造著品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的新天地，打開著中國企業(yè)品牌營銷策劃的天花板，創(chuàng)新著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的新手法。主流定位，或是“先入為主”搶占心智，或是立足核心心智訴求“關(guān)聯(lián)突破”，或以數(shù)字營銷策劃剖析競爭對手忙亂布局、推進“顛覆式創(chuàng)造”。
“三大主流手法”，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造主流品牌認知。1）“先入式搶占”：洞察用戶心智布局，搶占心智商機；先入為主，搶先占位。2）“關(guān)聯(lián)式創(chuàng)新”：立足核心心智，做延展式占位；多元品牌協(xié)同，創(chuàng)造“品牌競爭優(yōu)勢”。3）“顛覆式創(chuàng)造”：剖析競爭對手心智布局，壓制對方戰(zhàn)線；洞察領(lǐng)導者戰(zhàn)略性定位弱點，一擊即中，創(chuàng)造“顛覆式市場”。
“三大主流手法”之一——“先入式搶占”：洞察用戶心智布局，搶占心智商機；先入為主，搶先占位
洞察用戶心智布局，搶占心智商機。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，數(shù)字營銷策劃使品牌&用戶經(jīng)營更有親密。用戶心智，創(chuàng)造用戶新價值，刷新用戶新特色。
先入為主，搶先占位。企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，行業(yè)有先后，企業(yè)更有先后，優(yōu)秀企業(yè)總能先人一步，搶占用戶經(jīng)營新價值，點亮企業(yè)品牌新定位。
先入為主，意味著先人一步搶占用戶消費心智，意味著先人一步占據(jù)行業(yè)品牌機會點，意味著在激烈的市場競爭中占據(jù)主導地位。先入式搶占，重在植入用戶心智，搶占用戶心智的“核心領(lǐng)地”，一舉而勝敵。如“怕上火 喝王老吉”就促使王老吉占據(jù)了“怕上火”的消費場景，喚醒了用戶消費心智。
經(jīng)典案例：根據(jù)JD Wetherspoon官網(wǎng)、國元證券研究所等綜合資訊表明，JD Wetherspoon從早上 8 點到 11 點半供應早餐，從上午 11 點半到晚上 11 點分時段供應午餐、下午茶及晚餐，滿足顧客全天候的正餐就餐場景需求，餐飲屬性滲透率高，提升經(jīng)營效率。此外，將酒飲促銷與食物促銷深度捆綁，不以提供單一酒飲優(yōu)惠券吸引顧客，而是將酒飲促銷作為食物促銷的一部分，如開設星期五俱樂部促銷活動，顧客購餐后可免費享用一瓶啤酒或軟飲，實現(xiàn)業(yè)務之間互相促進，打開營收增長空間。
“三大主流手法”之二——“關(guān)聯(lián)式創(chuàng)新”：立足核心心智，做延展式占位；多元品牌協(xié)同，創(chuàng)造“品牌競爭優(yōu)勢”
立足核心心智，做延展式占位。每個行業(yè)都有自己的主流消費群體，每一類主流消費群體都有自己的“核心心智”，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，就是要立足核心心智做經(jīng)營，圍繞“核心用戶心智”做占位，持續(xù)點亮用戶的消費心智，如涼茶飲料的祛火、品嘗、解渴等需求，“祛火”成為其品類消費的核心價值之一。
多元品牌協(xié)同，創(chuàng)造“品牌競爭優(yōu)勢”。多個品牌，意味著多品牌經(jīng)營，意味著多業(yè)務拓展，意味著多品牌定位策劃及多品牌價值協(xié)同增長。以“主品牌”為核心、品牌發(fā)展引擎，帶動多品牌協(xié)同增長，持續(xù)創(chuàng)造“品牌競爭優(yōu)勢”，以此點亮新商業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Greene King 年報、國元證券研究所等綜合資訊表明，2020 年 Greene King 有 1672 家酒吧公司，酒吧公司業(yè)務占總營收比為 81%，為公司營收增長的關(guān)鍵驅(qū)動力，4 個核心品牌分別為 Greene King Locals(酒飲主導的地方酒吧)、Hungry Horse(酒飲與食物結(jié)合的特色酒吧)、Chef & Brewer(食品主導的中端品牌)、Farmhouse Inns(傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的特色酒吧)。其通過構(gòu)建豐富的品牌矩陣、差異化運作各品牌，實現(xiàn)精準定位及多維覆蓋目標客群，塑造不同檔次、不同價格的品牌形象以抓取偏好各異的消費客群。
“三大主流手法”之三——“顛覆式創(chuàng)造”：剖析競爭對手心智布局，壓制對方戰(zhàn)線；洞察領(lǐng)導者戰(zhàn)略性定位弱點，一擊即中，創(chuàng)造“顛覆式市場”
剖析競爭對手心智布局，壓制對方戰(zhàn)線。優(yōu)秀的品牌營銷策劃，主流式品牌定位，其要點就是要剖析競爭對手心智布局，通過“明星產(chǎn)品”點亮多系列、多主題產(chǎn)品經(jīng)營，通過“多場景聯(lián)動”優(yōu)化品牌戰(zhàn)略布局，通過“全渠道觸點連接”傳遞統(tǒng)一的品牌形象。有此，競爭對手被壓制自然在情理之中，競爭對手的心智布局打破是遲早的事情。
洞察領(lǐng)導者戰(zhàn)略性定位弱點，一擊即中，創(chuàng)造“顛覆式市場”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌領(lǐng)導者，優(yōu)秀的戰(zhàn)略經(jīng)營，大都會洞對標“行業(yè)領(lǐng)導者的品牌定位”，找到其品牌定位弱點，一擊即中，通過“核心心智點”搶占吸引目標消費人群，通過“顛覆式市場創(chuàng)新”讓用戶經(jīng)營更有特色，通過“戰(zhàn)略性定位”讓企業(yè)更有價值。
品牌的主流定位手法，因企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢不同而不同，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營而推動品牌營銷策劃創(chuàng)新，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而活化“用戶經(jīng)營”，因數(shù)字營銷策劃而激發(fā)品牌經(jīng)營潛質(zhì)、推進顛覆式創(chuàng)造。更重要的，行業(yè)競爭程度有激烈平淡，企業(yè)發(fā)展有快有慢，品牌經(jīng)營有高有低，新主流品牌經(jīng)營，強在創(chuàng)造新品牌價值，創(chuàng)新主流品牌定位策劃，常創(chuàng)才能常新。
“三大主流手法”，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造主流品牌認知。1）“先入式搶占”：洞察用戶心智布局，搶占心智商機；先入為主，搶先占位。2）“關(guān)聯(lián)式創(chuàng)新”：立足核心心智，做延展式占位；多元品牌協(xié)同，創(chuàng)造“品牌競爭優(yōu)勢”。3）“顛覆式創(chuàng)造”：剖析競爭對手心智布局，壓制對方戰(zhàn)線；洞察領(lǐng)導者戰(zhàn)略性定位弱點，一擊即中，創(chuàng)造“顛覆式市場”。
“三大主流手法”之一——“先入式搶占”：洞察用戶心智布局，搶占心智商機；先入為主，搶先占位
洞察用戶心智布局，搶占心智商機。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，數(shù)字營銷策劃使品牌&用戶經(jīng)營更有親密。用戶心智，創(chuàng)造用戶新價值，刷新用戶新特色。
先入為主，搶先占位。企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，行業(yè)有先后，企業(yè)更有先后，優(yōu)秀企業(yè)總能先人一步，搶占用戶經(jīng)營新價值，點亮企業(yè)品牌新定位。
先入為主，意味著先人一步搶占用戶消費心智，意味著先人一步占據(jù)行業(yè)品牌機會點，意味著在激烈的市場競爭中占據(jù)主導地位。先入式搶占，重在植入用戶心智，搶占用戶心智的“核心領(lǐng)地”，一舉而勝敵。如“怕上火 喝王老吉”就促使王老吉占據(jù)了“怕上火”的消費場景，喚醒了用戶消費心智。
經(jīng)典案例：根據(jù)JD Wetherspoon官網(wǎng)、國元證券研究所等綜合資訊表明，JD Wetherspoon從早上 8 點到 11 點半供應早餐，從上午 11 點半到晚上 11 點分時段供應午餐、下午茶及晚餐，滿足顧客全天候的正餐就餐場景需求，餐飲屬性滲透率高，提升經(jīng)營效率。此外，將酒飲促銷與食物促銷深度捆綁，不以提供單一酒飲優(yōu)惠券吸引顧客，而是將酒飲促銷作為食物促銷的一部分，如開設星期五俱樂部促銷活動，顧客購餐后可免費享用一瓶啤酒或軟飲，實現(xiàn)業(yè)務之間互相促進，打開營收增長空間。
立足核心心智，做延展式占位。每個行業(yè)都有自己的主流消費群體，每一類主流消費群體都有自己的“核心心智”，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，就是要立足核心心智做經(jīng)營，圍繞“核心用戶心智”做占位，持續(xù)點亮用戶的消費心智，如涼茶飲料的祛火、品嘗、解渴等需求，“祛火”成為其品類消費的核心價值之一。
多元品牌協(xié)同，創(chuàng)造“品牌競爭優(yōu)勢”。多個品牌，意味著多品牌經(jīng)營，意味著多業(yè)務拓展，意味著多品牌定位策劃及多品牌價值協(xié)同增長。以“主品牌”為核心、品牌發(fā)展引擎，帶動多品牌協(xié)同增長，持續(xù)創(chuàng)造“品牌競爭優(yōu)勢”，以此點亮新商業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Greene King 年報、國元證券研究所等綜合資訊表明，2020 年 Greene King 有 1672 家酒吧公司，酒吧公司業(yè)務占總營收比為 81%，為公司營收增長的關(guān)鍵驅(qū)動力，4 個核心品牌分別為 Greene King Locals(酒飲主導的地方酒吧)、Hungry Horse(酒飲與食物結(jié)合的特色酒吧)、Chef & Brewer(食品主導的中端品牌)、Farmhouse Inns(傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的特色酒吧)。其通過構(gòu)建豐富的品牌矩陣、差異化運作各品牌，實現(xiàn)精準定位及多維覆蓋目標客群，塑造不同檔次、不同價格的品牌形象以抓取偏好各異的消費客群。
剖析競爭對手心智布局，壓制對方戰(zhàn)線。優(yōu)秀的品牌營銷策劃，主流式品牌定位，其要點就是要剖析競爭對手心智布局，通過“明星產(chǎn)品”點亮多系列、多主題產(chǎn)品經(jīng)營，通過“多場景聯(lián)動”優(yōu)化品牌戰(zhàn)略布局，通過“全渠道觸點連接”傳遞統(tǒng)一的品牌形象。有此，競爭對手被壓制自然在情理之中，競爭對手的心智布局打破是遲早的事情。
洞察領(lǐng)導者戰(zhàn)略性定位弱點，一擊即中，創(chuàng)造“顛覆式市場”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌領(lǐng)導者，優(yōu)秀的戰(zhàn)略經(jīng)營，大都會洞對標“行業(yè)領(lǐng)導者的品牌定位”，找到其品牌定位弱點，一擊即中，通過“核心心智點”搶占吸引目標消費人群，通過“顛覆式市場創(chuàng)新”讓用戶經(jīng)營更有特色，通過“戰(zhàn)略性定位”讓企業(yè)更有價值。
品牌的主流定位手法，因企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢不同而不同，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營而推動品牌營銷策劃創(chuàng)新，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而活化“用戶經(jīng)營”，因數(shù)字營銷策劃而激發(fā)品牌經(jīng)營潛質(zhì)、推進顛覆式創(chuàng)造。更重要的，行業(yè)競爭程度有激烈平淡，企業(yè)發(fā)展有快有慢，品牌經(jīng)營有高有低，新主流品牌經(jīng)營，強在創(chuàng)造新品牌價值，創(chuàng)新主流品牌定位策劃，常創(chuàng)才能常新。
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