品牌定位策劃之重新定義產(chǎn)品五價(jià)值（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-06-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品價(jià)值再定義，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，重在持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)人群的圈層交互，更重要的，迅速放大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，迅速做強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。
“五大價(jià)值”，創(chuàng)新品牌定位，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。1）“定義人群圈層”：人群有圈子，產(chǎn)品有消費(fèi)分層；使用產(chǎn)品要身份，創(chuàng)造新圈子新產(chǎn)品。2）“拉高產(chǎn)品消費(fèi)”：溢價(jià)消費(fèi)，拉高檔次；產(chǎn)品不俗，創(chuàng)造不同。3）“演繹場(chǎng)景價(jià)值”：演繹產(chǎn)品場(chǎng)景；創(chuàng)造品牌獨(dú)特消費(fèi)符號(hào)。4）“賦能科技體驗(yàn)”：引科技入產(chǎn)品；點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能，拉升“科技感”。5）“因內(nèi)容而裂變”：賦予產(chǎn)品新內(nèi)容；促生口碑，產(chǎn)生裂變。
“五大價(jià)值”之一——“定義人群圈層”：人群有圈子，產(chǎn)品有消費(fèi)分層；使用產(chǎn)品要身份，創(chuàng)造新圈子新產(chǎn)品
人群有圈子，產(chǎn)品有消費(fèi)分層。優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，重在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播，關(guān)注消費(fèi)人群，激活用戶的“消費(fèi)圈子”，讓VIP更喜歡企業(yè)的產(chǎn)品，讓優(yōu)質(zhì)用戶更喜歡產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)。
使用產(chǎn)品要身份，創(chuàng)造新圈子新產(chǎn)品。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新，都在創(chuàng)造著優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，更創(chuàng)造優(yōu)秀的“圈層”，高端產(chǎn)品創(chuàng)造高端的“消費(fèi)圈層”，高端產(chǎn)品創(chuàng)造高端的“消費(fèi)價(jià)值”，產(chǎn)品越高端，越有自己的消費(fèi)價(jià)值，越代表自己的圈子，如蘋果公司就擁有眾多的“果粉”。
經(jīng)典案例：根據(jù)DR官網(wǎng)、story mark官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，迪阿股份公司品牌主要包括主品 牌 DR 及子品牌 Story Mark 和 Most Me。子品牌當(dāng)前處于培育期，DR 貢獻(xiàn)主要營(yíng)收，2021H1 主品牌 DR 營(yíng)收占比達(dá) 99.9%。兩品牌主要產(chǎn)品均包含求婚鉆戒及結(jié)婚對(duì)戒，以及多個(gè)不同系列。不同系列定位不盡相同，但具備共同點(diǎn)為:(1)具備高價(jià)格帶產(chǎn)品系列:例如 DR 的稀世粉鉆系列(3-50 萬(wàn)元)以及 Story Mark 的 Aurora 系列(8-11 萬(wàn)元)，配備有鉆重和成色更加優(yōu)秀的主鉆等。
“五大價(jià)值”之二——“拉高產(chǎn)品消費(fèi)”：溢價(jià)消費(fèi)，拉高檔次；產(chǎn)品不俗，創(chuàng)造不同
溢價(jià)消費(fèi)，拉高檔次。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，必然是優(yōu)秀的溢價(jià)價(jià)值，必然是基于用戶的高超消費(fèi)。數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)新用戶消費(fèi)，激發(fā)產(chǎn)品的“溢價(jià)”，或以高端原料提升產(chǎn)品的價(jià)值，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“高端產(chǎn)品特色”，更或以“明星產(chǎn)品”拓展產(chǎn)品新品類。
產(chǎn)品不俗，創(chuàng)造不同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，代言著產(chǎn)品的消費(fèi)潮流，如可口可樂(lè)創(chuàng)造了“可樂(lè)飲料”的新天地，創(chuàng)造了紅色、弧形瓶的產(chǎn)品特質(zhì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、華安證券研究所等綜合資訊表明，周大生主要布局一口價(jià)素金及銀飾等低單價(jià)+設(shè)計(jì)感強(qiáng)的配飾產(chǎn)品，打造高頻+低價(jià)+高復(fù)購(gòu)的快 消模式。其于2019年創(chuàng)立珠寶品牌 Design Circles，主打高性價(jià)比非金類社交珠寶。據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示，2020年 9 月-2021 年 10 月周大生天貓旗艦店各品類中黃金頸飾、手飾占比較高，銷售額占比分別為 31.6%、21.6%。黃金飾品各品類客單價(jià)處于 446-1516 之間。
產(chǎn)品的新價(jià)值，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播引發(fā)的品牌形象，更得益于數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的高效用戶交互。新產(chǎn)品價(jià)值，貴在定義人群圈層，使用產(chǎn)品要身份；強(qiáng)在拉高產(chǎn)品消費(fèi)，拉高產(chǎn)品檔次，創(chuàng)造“不俗產(chǎn)品”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之重新定義產(chǎn)品五價(jià)值（下）》。
“五大價(jià)值”，創(chuàng)新品牌定位，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。1）“定義人群圈層”：人群有圈子，產(chǎn)品有消費(fèi)分層；使用產(chǎn)品要身份，創(chuàng)造新圈子新產(chǎn)品。2）“拉高產(chǎn)品消費(fèi)”：溢價(jià)消費(fèi)，拉高檔次；產(chǎn)品不俗，創(chuàng)造不同。3）“演繹場(chǎng)景價(jià)值”：演繹產(chǎn)品場(chǎng)景；創(chuàng)造品牌獨(dú)特消費(fèi)符號(hào)。4）“賦能科技體驗(yàn)”：引科技入產(chǎn)品；點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能，拉升“科技感”。5）“因內(nèi)容而裂變”：賦予產(chǎn)品新內(nèi)容；促生口碑，產(chǎn)生裂變。
“五大價(jià)值”之一——“定義人群圈層”：人群有圈子，產(chǎn)品有消費(fèi)分層；使用產(chǎn)品要身份，創(chuàng)造新圈子新產(chǎn)品
人群有圈子，產(chǎn)品有消費(fèi)分層。優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，重在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播，關(guān)注消費(fèi)人群，激活用戶的“消費(fèi)圈子”，讓VIP更喜歡企業(yè)的產(chǎn)品，讓優(yōu)質(zhì)用戶更喜歡產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)。
使用產(chǎn)品要身份，創(chuàng)造新圈子新產(chǎn)品。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新，都在創(chuàng)造著優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，更創(chuàng)造優(yōu)秀的“圈層”，高端產(chǎn)品創(chuàng)造高端的“消費(fèi)圈層”，高端產(chǎn)品創(chuàng)造高端的“消費(fèi)價(jià)值”，產(chǎn)品越高端，越有自己的消費(fèi)價(jià)值，越代表自己的圈子，如蘋果公司就擁有眾多的“果粉”。
經(jīng)典案例：根據(jù)DR官網(wǎng)、story mark官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，迪阿股份公司品牌主要包括主品 牌 DR 及子品牌 Story Mark 和 Most Me。子品牌當(dāng)前處于培育期，DR 貢獻(xiàn)主要營(yíng)收，2021H1 主品牌 DR 營(yíng)收占比達(dá) 99.9%。兩品牌主要產(chǎn)品均包含求婚鉆戒及結(jié)婚對(duì)戒，以及多個(gè)不同系列。不同系列定位不盡相同，但具備共同點(diǎn)為:(1)具備高價(jià)格帶產(chǎn)品系列:例如 DR 的稀世粉鉆系列(3-50 萬(wàn)元)以及 Story Mark 的 Aurora 系列(8-11 萬(wàn)元)，配備有鉆重和成色更加優(yōu)秀的主鉆等。
溢價(jià)消費(fèi)，拉高檔次。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，必然是優(yōu)秀的溢價(jià)價(jià)值，必然是基于用戶的高超消費(fèi)。數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)新用戶消費(fèi)，激發(fā)產(chǎn)品的“溢價(jià)”，或以高端原料提升產(chǎn)品的價(jià)值，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“高端產(chǎn)品特色”，更或以“明星產(chǎn)品”拓展產(chǎn)品新品類。
產(chǎn)品不俗，創(chuàng)造不同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，代言著產(chǎn)品的消費(fèi)潮流，如可口可樂(lè)創(chuàng)造了“可樂(lè)飲料”的新天地，創(chuàng)造了紅色、弧形瓶的產(chǎn)品特質(zhì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、華安證券研究所等綜合資訊表明，周大生主要布局一口價(jià)素金及銀飾等低單價(jià)+設(shè)計(jì)感強(qiáng)的配飾產(chǎn)品，打造高頻+低價(jià)+高復(fù)購(gòu)的快 消模式。其于2019年創(chuàng)立珠寶品牌 Design Circles，主打高性價(jià)比非金類社交珠寶。據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示，2020年 9 月-2021 年 10 月周大生天貓旗艦店各品類中黃金頸飾、手飾占比較高，銷售額占比分別為 31.6%、21.6%。黃金飾品各品類客單價(jià)處于 446-1516 之間。
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