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品牌定位策劃之定位本質(zhì)是激活消費
發(fā)布時間:2022-06-08 ????點擊數(shù):
用戶消費,牽引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,指引品牌定位策劃。品牌定位的價值,在于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶的消費,以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造高效的品牌&用戶交互。定位的本質(zhì),在于搶占用戶的有利認知位置,而其優(yōu)秀之處,更 在于全面激發(fā)用戶消費欲望,激活用戶消費。
 
“三大激活消費”,點亮品牌定位。1)“有用戶有消費”:擁有消費,擁有持續(xù)消費群體;擴大用戶基數(shù),拉升企業(yè)商業(yè)價值。2)“心智喚醒消費”:啟發(fā)用戶心智;喚醒用戶消費新認知。3)“與眾不同催生黏性消費”:與眾不同,有特色;強消費黏性,復購催生大價值。
 
“三大激活消費”之一——“有用戶有消費”:擁有消費,擁有持續(xù)消費群體;擴大用戶基數(shù),拉升企業(yè)商業(yè)價值
 
擁有消費,擁有持續(xù)消費群體。持續(xù)且穩(wěn)定的消費,可以點亮產(chǎn)業(yè)級品牌消費,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費,優(yōu)秀的用戶消費,往往有自己獨特的用戶群體,有自己相對穩(wěn)定的粉絲,如需要長期服藥的高血壓、高血脂等慢性病患者等。
 
擴大用戶基數(shù),拉升企業(yè)商業(yè)價值。“規(guī)模”成就品牌,用戶的消費基數(shù)決定企業(yè)的品牌影響力,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費價值,以數(shù)字營銷策劃激活新用戶消費特色,用戶消費基數(shù)隨之增加,企業(yè)的商業(yè)特色隨之增強。
 
“三大激活消費”之二——“心智喚醒消費”:啟發(fā)用戶心智;喚醒用戶消費新認知
 
啟發(fā)用戶心智。優(yōu)秀的企業(yè)品牌經(jīng)營,優(yōu)秀的品牌策劃營銷,必然是可以持續(xù)點亮用戶消費的策劃,必然是可以持續(xù)放大用戶需求的策略。企業(yè)點亮用戶心智的過程,是其以“明星產(chǎn)品”擴大產(chǎn)品經(jīng)營的過程,是其以高效產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品消費價值的過程,更是其以多元化產(chǎn)品經(jīng)營提升產(chǎn)品曝光率的過程。
 
喚醒用戶消費新認知。用戶消費,因欲望產(chǎn)生而有購買,因購買而產(chǎn)生成交,因成交而有持續(xù)復購。優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營銷,貴在持續(xù)喚醒用戶經(jīng)營,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費價值,更以數(shù)字化技術(shù)讓品牌&用戶交互更加高效。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)快手、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明,國產(chǎn)新消費品牌憑借自身高性價比、全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級以及獨有的本土文化優(yōu)勢實現(xiàn)了快速成長。淘寶直播《向 美好出發(fā)》、快手電商“國貨春潮”等系列活動的成功舉辦不僅支持了國貨品牌的成長,也為電商平臺吸引了更多的流量。
“三大激活消費”之三——“與眾不同催生黏性消費”:與眾不同,有特色;強消費黏性,復購催生大價值
 
與眾不同,有特色。優(yōu)秀的企業(yè)品牌定位策劃,總能持續(xù)創(chuàng)造“特色產(chǎn)品”&“特色服務(wù)”,以“特色產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情,以“特色服務(wù)”創(chuàng)造愉悅的消費體驗,更以新功能幫客戶解決問題,以新產(chǎn)品讓用戶使用更“爽”。
 
強消費黏性,復購催生大價值。一次購買,就是一次品牌&用戶的交互過程;用戶對產(chǎn)品的功能越了解,用戶對產(chǎn)品的價值認知越清晰,產(chǎn)品消費越具有特色,“消費黏性”越具有價值感,復購使用戶對品牌的關(guān)注度更高,更有價值認同感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明,天下秀以紅人營銷為主營業(yè)務(wù),配套推出“紅人+新 IP”、“紅人+新標準”、“紅人+新社區(qū)”、“紅人+新 職業(yè)”、“紅人+新消費”等紅人經(jīng)濟生態(tài)鏈創(chuàng)新性業(yè)務(wù),紅人經(jīng)濟業(yè)務(wù)布局日漸完善。截至 2021 年上半年,WEIQ 平臺的活躍商家客戶數(shù)已達到 5,165 個,為 2020 年全年客 戶數(shù)的61.92%。
品牌定位策劃創(chuàng)新,得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于 其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,得益于其以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的心智認同。品牌定位越具有特色,用戶的關(guān)注度會越高,用戶的心智認知會越強,其消費黏性就會越高,也會更有品牌價值認同感。品牌定位,本質(zhì)在于“激活消費”,激活潛力用戶的高價值消費,激活高價值客戶的持續(xù)消費。
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