品牌定位策劃之價(jià)格定位五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-06-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新價(jià)格定位，創(chuàng)造品牌價(jià)值，締造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌定位策劃。對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而言，“定價(jià)定天下”，價(jià)格定位決定企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的新價(jià)值及新特色，承載著品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的新方針，點(diǎn)亮著品牌策劃傳播的新方向。高端產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，樹立品牌形象；大眾產(chǎn)品，高性價(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的青睞。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字營(yíng)銷策劃助力品牌&用戶深度經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)新定位，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值升級(jí)。
價(jià)格是成本的體現(xiàn)，更是價(jià)值的充分表達(dá)。價(jià)格定位，革新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。“五大方法”，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)價(jià)格定位。1）“高端造勢(shì)樹形象”：高端定價(jià)，建立品牌性定價(jià)；樹立形象，提升價(jià)格支撐力。2）“高效組合升利潤(rùn)”：多元化客戶，多組合定價(jià)；提升利潤(rùn)，建立“價(jià)格護(hù)城河”。3）“對(duì)標(biāo)競(jìng)標(biāo)強(qiáng)狙擊”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推進(jìn)“對(duì)標(biāo)性定價(jià)”；狙擊對(duì)手，建立“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。4）“營(yíng)銷加持巧拉升”：營(yíng)銷加持，助力價(jià)位拉升；擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣。5）“階梯定價(jià)強(qiáng)分銷”：分階梯定價(jià)，不同要素、不同價(jià)格；強(qiáng)化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。
“五大方法”之一——“高端造勢(shì)樹形象”：高端定價(jià)，建立品牌性定價(jià)；樹立形象，提升價(jià)格支撐力
高端定價(jià)，建立品牌性定價(jià)。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，都需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐，都需要強(qiáng)大產(chǎn)品檔次的突破，高端產(chǎn)品就承載了這一“重要使命”。高端產(chǎn)品，高端定價(jià)，點(diǎn)燃高端用戶的消費(fèi)熱情。
樹立形象，提升價(jià)格支撐力。高端產(chǎn)品，必然伴隨著高端消費(fèi)價(jià)值，必然伴隨 著高端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃更使品牌&用戶的交互高頻、有效，高端產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，拉升產(chǎn)品價(jià)格勢(shì)能。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，從高端價(jià)格帶格局來看，由于高端品牌積淀具備強(qiáng)壁壘，高端入場(chǎng)券稀缺，頭部品牌將充分享受千元價(jià)格帶擴(kuò)容紅利。由于高端形象需要深厚的歷史文化積淀及品牌心智占領(lǐng)，頭部品牌馬太效應(yīng)明顯，預(yù)計(jì)高端品牌競(jìng)爭(zhēng)格局保持穩(wěn)定。參考頭部品牌十四五增長(zhǎng)規(guī)劃，預(yù)計(jì)超高端價(jià)格帶(2000+元)未來 5 年將達(dá)到 1500 億元規(guī)模，對(duì)應(yīng) 5 年 CAGR 約為 12%;高端價(jià)格帶(800~2000 元)未來 5 年將達(dá)到 1600 億元規(guī)模，對(duì)應(yīng) 5 年 CAGR 約為 20%。
“五大方法”之二——“高效組合升利潤(rùn)”：多元化客戶，多組合定價(jià)；提升利潤(rùn)，建立“價(jià)格護(hù)城河”
多元化客戶，多組合定價(jià)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷“大創(chuàng)新”，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮客戶經(jīng)營(yíng)，高端產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、定制產(chǎn)品多元化產(chǎn)品有機(jī)組合，多元化產(chǎn)品組合定價(jià)，多元化產(chǎn)品大突破。
提升利潤(rùn)，建立“價(jià)格護(hù)城河”。產(chǎn)品，總是要用來銷售的，持續(xù)提升產(chǎn)品利潤(rùn)，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高端產(chǎn)品高毛利、大眾產(chǎn)品中毛利、引流產(chǎn)品低毛利，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2021 年以來，受益安徽省內(nèi)大眾消費(fèi)價(jià)格帶全面向 120~200 元升級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席及送禮產(chǎn)品全面向古 8、洞 6/洞 9 等產(chǎn)品切換，同時(shí)商務(wù)消費(fèi)價(jià)格帶向 600 元價(jià)位 擴(kuò)張，古井公司果斷以古 20 提價(jià)布局這一新興價(jià)位，古 16 性價(jià)比也相應(yīng)得到凸顯。
企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格定位，因企業(yè)的品牌戰(zhàn)略不同而不同，因企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新力度不同而不同，更因企業(yè)的品牌策劃傳播手法不同而不同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等創(chuàng)新，品牌定位策劃的大突破，得益于新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的創(chuàng)新，得益于數(shù)字營(yíng)銷策劃的強(qiáng)助力，得益于高端產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、流量產(chǎn)品等多種產(chǎn)品的高效組合。更多方法請(qǐng)見《品牌定位策劃之價(jià)格定位五法（下）》。
價(jià)格是成本的體現(xiàn)，更是價(jià)值的充分表達(dá)。價(jià)格定位，革新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。“五大方法”，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)價(jià)格定位。1）“高端造勢(shì)樹形象”：高端定價(jià)，建立品牌性定價(jià)；樹立形象，提升價(jià)格支撐力。2）“高效組合升利潤(rùn)”：多元化客戶，多組合定價(jià)；提升利潤(rùn)，建立“價(jià)格護(hù)城河”。3）“對(duì)標(biāo)競(jìng)標(biāo)強(qiáng)狙擊”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推進(jìn)“對(duì)標(biāo)性定價(jià)”；狙擊對(duì)手，建立“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。4）“營(yíng)銷加持巧拉升”：營(yíng)銷加持，助力價(jià)位拉升；擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣。5）“階梯定價(jià)強(qiáng)分銷”：分階梯定價(jià)，不同要素、不同價(jià)格；強(qiáng)化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。
“五大方法”之一——“高端造勢(shì)樹形象”：高端定價(jià)，建立品牌性定價(jià)；樹立形象，提升價(jià)格支撐力
高端定價(jià)，建立品牌性定價(jià)。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，都需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐，都需要強(qiáng)大產(chǎn)品檔次的突破，高端產(chǎn)品就承載了這一“重要使命”。高端產(chǎn)品，高端定價(jià)，點(diǎn)燃高端用戶的消費(fèi)熱情。
樹立形象，提升價(jià)格支撐力。高端產(chǎn)品，必然伴隨著高端消費(fèi)價(jià)值，必然伴隨 著高端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃更使品牌&用戶的交互高頻、有效，高端產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，拉升產(chǎn)品價(jià)格勢(shì)能。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，從高端價(jià)格帶格局來看，由于高端品牌積淀具備強(qiáng)壁壘，高端入場(chǎng)券稀缺，頭部品牌將充分享受千元價(jià)格帶擴(kuò)容紅利。由于高端形象需要深厚的歷史文化積淀及品牌心智占領(lǐng)，頭部品牌馬太效應(yīng)明顯，預(yù)計(jì)高端品牌競(jìng)爭(zhēng)格局保持穩(wěn)定。參考頭部品牌十四五增長(zhǎng)規(guī)劃，預(yù)計(jì)超高端價(jià)格帶(2000+元)未來 5 年將達(dá)到 1500 億元規(guī)模，對(duì)應(yīng) 5 年 CAGR 約為 12%;高端價(jià)格帶(800~2000 元)未來 5 年將達(dá)到 1600 億元規(guī)模，對(duì)應(yīng) 5 年 CAGR 約為 20%。
多元化客戶，多組合定價(jià)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷“大創(chuàng)新”，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮客戶經(jīng)營(yíng)，高端產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、定制產(chǎn)品多元化產(chǎn)品有機(jī)組合，多元化產(chǎn)品組合定價(jià)，多元化產(chǎn)品大突破。
提升利潤(rùn)，建立“價(jià)格護(hù)城河”。產(chǎn)品，總是要用來銷售的，持續(xù)提升產(chǎn)品利潤(rùn)，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高端產(chǎn)品高毛利、大眾產(chǎn)品中毛利、引流產(chǎn)品低毛利，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2021 年以來，受益安徽省內(nèi)大眾消費(fèi)價(jià)格帶全面向 120~200 元升級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席及送禮產(chǎn)品全面向古 8、洞 6/洞 9 等產(chǎn)品切換，同時(shí)商務(wù)消費(fèi)價(jià)格帶向 600 元價(jià)位 擴(kuò)張，古井公司果斷以古 20 提價(jià)布局這一新興價(jià)位，古 16 性價(jià)比也相應(yīng)得到凸顯。
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