品牌定位策劃之價格定位五法（上）
發(fā)布時間：2022-06-01 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新價格定位，創(chuàng)造品牌價值，締造產業(yè)級品牌定位策劃。對于企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新而言，“定價定天下”，價格定位決定企業(yè)產品經(jīng)營的新價值及新特色，承載著品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的新方針，點亮著品牌策劃傳播的新方向。高端產品，優(yōu)質優(yōu)價，樹立品牌形象；大眾產品，高性價比，倍受廣大消費者的青睞。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字營銷策劃助力品牌&用戶深度經(jīng)營，推進產品價格創(chuàng)新定位，推動產品價值升級。
價格是成本的體現(xiàn)，更是價值的充分表達。價格定位，革新產品特色，創(chuàng)造新產業(yè)經(jīng)營。“五大方法”，創(chuàng)新優(yōu)質價格定位。1）“高端造勢樹形象”：高端定價，建立品牌性定價；樹立形象，提升價格支撐力。2）“高效組合升利潤”：多元化客戶，多組合定價；提升利潤，建立“價格護城河”。3）“對標競標強狙擊”：對標競爭對手，推進“對標性定價”；狙擊對手，建立“價格競爭力”。4）“營銷加持巧拉升”：營銷加持，助力價位拉升；擴大產品曝光度，激活流量聚人氣。5）“階梯定價強分銷”：分階梯定價，不同要素、不同價格；強化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。
“五大方法”之一——“高端造勢樹形象”：高端定價，建立品牌性定價；樹立形象，提升價格支撐力
高端定價，建立品牌性定價。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，都需要優(yōu)質產品的支撐，都需要強大產品檔次的突破，高端產品就承載了這一“重要使命”。高端產品，高端定價，點燃高端用戶的消費熱情。
樹立形象，提升價格支撐力。高端產品，必然伴隨著高端消費價值，必然伴隨 著高端產品經(jīng)營，數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃更使品牌&用戶的交互高頻、有效，高端產品，提升企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造產品消費價值，拉升產品價格勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、前瞻產業(yè)研究院、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，從高端價格帶格局來看，由于高端品牌積淀具備強壁壘，高端入場券稀缺，頭部品牌將充分享受千元價格帶擴容紅利。由于高端形象需要深厚的歷史文化積淀及品牌心智占領，頭部品牌馬太效應明顯，預計高端品牌競爭格局保持穩(wěn)定。參考頭部品牌十四五增長規(guī)劃，預計超高端價格帶(2000+元)未來 5 年將達到 1500 億元規(guī)模，對應 5 年 CAGR 約為 12%;高端價格帶(800~2000 元)未來 5 年將達到 1600 億元規(guī)模，對應 5 年 CAGR 約為 20%。
“五大方法”之二——“高效組合升利潤”：多元化客戶，多組合定價；提升利潤，建立“價格護城河”
多元化客戶，多組合定價。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營銷“大創(chuàng)新”，全渠道品牌策劃傳播點亮客戶經(jīng)營，高端產品、大眾產品、定制產品多元化產品有機組合，多元化產品組合定價，多元化產品大突破。
提升利潤，建立“價格護城河”。產品，總是要用來銷售的，持續(xù)提升產品利潤，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質的產品，高端產品高毛利、大眾產品中毛利、引流產品低毛利，持續(xù)點亮產品經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造產品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，2021 年以來，受益安徽省內大眾消費價格帶全面向 120~200 元升級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席及送禮產品全面向古 8、洞 6/洞 9 等產品切換，同時商務消費價格帶向 600 元價位 擴張，古井公司果斷以古 20 提價布局這一新興價位，古 16 性價比也相應得到凸顯。
企業(yè)的產品價格定位，因企業(yè)的品牌戰(zhàn)略不同而不同，因企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新力度不同而不同，更因企業(yè)的品牌策劃傳播手法不同而不同。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等創(chuàng)新，品牌定位策劃的大突破，得益于新商業(yè)經(jīng)營策劃的創(chuàng)新，得益于數(shù)字營銷策劃的強助力，得益于高端產品、大眾產品、流量產品等多種產品的高效組合。更多方法請見《品牌定位策劃之價格定位五法（下）》。
價格是成本的體現(xiàn)，更是價值的充分表達。價格定位，革新產品特色，創(chuàng)造新產業(yè)經(jīng)營。“五大方法”，創(chuàng)新優(yōu)質價格定位。1）“高端造勢樹形象”：高端定價，建立品牌性定價；樹立形象，提升價格支撐力。2）“高效組合升利潤”：多元化客戶，多組合定價；提升利潤，建立“價格護城河”。3）“對標競標強狙擊”：對標競爭對手，推進“對標性定價”；狙擊對手，建立“價格競爭力”。4）“營銷加持巧拉升”：營銷加持，助力價位拉升；擴大產品曝光度，激活流量聚人氣。5）“階梯定價強分銷”：分階梯定價，不同要素、不同價格；強化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。
“五大方法”之一——“高端造勢樹形象”：高端定價，建立品牌性定價；樹立形象，提升價格支撐力
高端定價，建立品牌性定價。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，都需要優(yōu)質產品的支撐，都需要強大產品檔次的突破，高端產品就承載了這一“重要使命”。高端產品，高端定價，點燃高端用戶的消費熱情。
樹立形象，提升價格支撐力。高端產品，必然伴隨著高端消費價值，必然伴隨 著高端產品經(jīng)營，數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃更使品牌&用戶的交互高頻、有效，高端產品，提升企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造產品消費價值，拉升產品價格勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、前瞻產業(yè)研究院、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，從高端價格帶格局來看，由于高端品牌積淀具備強壁壘，高端入場券稀缺，頭部品牌將充分享受千元價格帶擴容紅利。由于高端形象需要深厚的歷史文化積淀及品牌心智占領，頭部品牌馬太效應明顯，預計高端品牌競爭格局保持穩(wěn)定。參考頭部品牌十四五增長規(guī)劃，預計超高端價格帶(2000+元)未來 5 年將達到 1500 億元規(guī)模，對應 5 年 CAGR 約為 12%;高端價格帶(800~2000 元)未來 5 年將達到 1600 億元規(guī)模，對應 5 年 CAGR 約為 20%。
多元化客戶，多組合定價。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營銷“大創(chuàng)新”，全渠道品牌策劃傳播點亮客戶經(jīng)營，高端產品、大眾產品、定制產品多元化產品有機組合，多元化產品組合定價，多元化產品大突破。
提升利潤，建立“價格護城河”。產品，總是要用來銷售的，持續(xù)提升產品利潤，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質的產品，高端產品高毛利、大眾產品中毛利、引流產品低毛利，持續(xù)點亮產品經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造產品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，2021 年以來，受益安徽省內大眾消費價格帶全面向 120~200 元升級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席及送禮產品全面向古 8、洞 6/洞 9 等產品切換，同時商務消費價格帶向 600 元價位 擴張，古井公司果斷以古 20 提價布局這一新興價位，古 16 性價比也相應得到凸顯。
- 上一篇：品牌定位策劃之建立品牌標準三法
- 下一篇：品牌定位策劃之價格定位五法（下）
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號