品牌定位策劃之區(qū)域市場拓展三步
發(fā)布時間：2022-05-19 ????點擊數(shù)：
區(qū)域市場拓展，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌新價值。優(yōu)秀的品牌營銷策劃，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌策劃營銷，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的用戶交互，必然是以數(shù)字營銷策劃助力的全渠道區(qū)域分銷。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)區(qū)域市場大拓展，區(qū)域市場經(jīng)營，宜劃區(qū)域而治，積極搶占高消費力、高號召力區(qū)域，積極主攻區(qū)域性中心消費城市，積極推進全渠道區(qū)域分銷，全力拓展區(qū)域市場。
“三步”，加快區(qū)域市場拓展，刷新品牌定位策劃。1）“搶占高消費號召力區(qū)域”：洞察品類優(yōu)勢，優(yōu)選高消費力高號召力區(qū)域；聚合高區(qū)域心智資源，建造“品類消費勢能”。2）“主攻區(qū)域性中心消費城市”：優(yōu)選區(qū)域中心城市，樹立區(qū)域高品類影響力；打造區(qū)域拓展“橋頭堡”，穩(wěn)步擴張。3）“全渠道區(qū)域分銷”：聚焦區(qū)域資源及渠道資源，推進重點區(qū)域的全渠道分銷；推動區(qū)域合伙人及場景終端建設(shè)。
“三步”之一——“搶占高消費號召力區(qū)域”：洞察品類優(yōu)勢，優(yōu)選高消費力高號召力區(qū)域；聚合高區(qū)域心智資源，建造“品類消費勢能”
洞察品類優(yōu)勢，優(yōu)選高消費力高號召力區(qū)域。品牌定位策劃創(chuàng)新，品牌策劃傳播再突破，需要企業(yè)持續(xù)挖掘品類競爭優(yōu)勢，依托產(chǎn)品的新功能解決“消費難題”，依托產(chǎn)品的新消費場景提供“愉悅式消費”，同時，優(yōu)選高消費力城市積極拓展“高價值客戶”，搶占高號召力城市放大“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”。
聚合高區(qū)域心智資源，建造“品類消費勢能”。“心智用力”，是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的重要指向，是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的“風向標”，是品牌營銷策劃的“絕佳切入點”。全方位聚合高消費區(qū)域資源，全方位鏈接高價值用戶，打造“明星品類”，創(chuàng)造“高價值消費”，品牌勢能必將因之而起，品牌價值必將因之而興。
“三步”之二——“主攻區(qū)域性中心消費城市”：優(yōu)選區(qū)域中心城市，樹立區(qū)域高品類影響力；打造區(qū)域拓展“橋頭堡”，穩(wěn)步擴張
優(yōu)選區(qū)域中心城市，樹立區(qū)域高品類影響力?？v觀中國城市發(fā)展，除北、上、廣、深一線城市外，各區(qū)域中心城市均在各自版圖上擁有強有力的經(jīng)濟影響力及消費號召力，優(yōu)秀的品類經(jīng)營，需要借助強大的“區(qū)域消費影響力”，全力 打造“區(qū)域品類消費影響力”，全力擴大區(qū)域KOL的消費基數(shù)，從而拉升品類經(jīng)營勢能。
打造區(qū)域拓展“橋頭堡”，穩(wěn)步擴張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推區(qū)域市場拓展，以品類經(jīng)營為手段，以數(shù)字營銷策劃為手法，全力打造區(qū)域拓展“橋頭堡”，全力提升區(qū)域消費的價值感及尺度感，全力創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級“品類消費影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，隨著一二線城市門店布局趨于飽和、競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢，品牌生產(chǎn)商通過開發(fā)中低端品牌向低線城市滲透，打造新的增長動力。居然之家公司以品牌和管理輸出加快在下沉市場的門店布局，憑借賣場客流集聚優(yōu)勢吸引品牌生產(chǎn)商。
“三步”之三——“全渠道區(qū)域分銷”：聚焦區(qū)域資源及渠道資源，推進重點區(qū)域的全渠道分銷；推動區(qū)域合伙人及場景終端建設(shè)
聚焦區(qū)域資源及渠道資源，推進重點區(qū)域的全渠道分銷。我們已經(jīng)進入了區(qū)域全渠道分銷的時代，線下一個店、線上一個縣，“全渠道分銷”成為企業(yè)經(jīng)營的新價值。區(qū)域資源的高度整合，核心用戶的消費吸引，產(chǎn)品試用裝的快速切入，都可以讓產(chǎn)品更有價值，讓全渠道分銷更有意義。
推動區(qū)域合伙人及場景終端建設(shè)。“區(qū)域合伙人”是區(qū)域市場拓展的利器，品類經(jīng)營的推進，需要區(qū)域合伙人利用個人資源、門店資源等完成快速分銷動作，需要其依托“產(chǎn)品消費”建立自己的優(yōu)勢場景終端，需要其以“區(qū)域合伙人”為切入點打造明星產(chǎn)品、塑造品類的消費價值，更建立“優(yōu)勢消費終端”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，在賣場數(shù)字化方面，居然之家公司目前已構(gòu)建可與阿里新零售 POS 系統(tǒng)相連通的銷售交易體系，著力打造賣場產(chǎn)品數(shù)字化、建立 3D 關(guān)聯(lián)導購系統(tǒng)。大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)方面，招商、營銷、連鎖和物 業(yè)管理等各大應用系統(tǒng)已經(jīng)開始運營，為賣場管理者、品牌商、經(jīng)銷商以及導購 員等生態(tài)角色進行實時賦能，提升了公司的數(shù)字化能力和管理效能。
區(qū)域市場拓展，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域市場規(guī)劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃統(tǒng)籌區(qū)域全渠道分銷，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播推進KOL的“先行消費”，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的高效交互。更重要的，順應數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以企業(yè)品牌定位策劃為“制高點”，以產(chǎn)品品牌策劃 營銷創(chuàng)新為“切入點”，全力搶占高消費力號召力區(qū)域，主攻區(qū)域性中心消費城市，推進全渠道區(qū)域分銷，全力拓寬新區(qū)域拓展新天地。
“三步”，加快區(qū)域市場拓展，刷新品牌定位策劃。1）“搶占高消費號召力區(qū)域”：洞察品類優(yōu)勢，優(yōu)選高消費力高號召力區(qū)域；聚合高區(qū)域心智資源，建造“品類消費勢能”。2）“主攻區(qū)域性中心消費城市”：優(yōu)選區(qū)域中心城市，樹立區(qū)域高品類影響力；打造區(qū)域拓展“橋頭堡”，穩(wěn)步擴張。3）“全渠道區(qū)域分銷”：聚焦區(qū)域資源及渠道資源，推進重點區(qū)域的全渠道分銷；推動區(qū)域合伙人及場景終端建設(shè)。
“三步”之一——“搶占高消費號召力區(qū)域”：洞察品類優(yōu)勢，優(yōu)選高消費力高號召力區(qū)域；聚合高區(qū)域心智資源，建造“品類消費勢能”
洞察品類優(yōu)勢，優(yōu)選高消費力高號召力區(qū)域。品牌定位策劃創(chuàng)新，品牌策劃傳播再突破，需要企業(yè)持續(xù)挖掘品類競爭優(yōu)勢，依托產(chǎn)品的新功能解決“消費難題”，依托產(chǎn)品的新消費場景提供“愉悅式消費”，同時，優(yōu)選高消費力城市積極拓展“高價值客戶”，搶占高號召力城市放大“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”。
聚合高區(qū)域心智資源，建造“品類消費勢能”。“心智用力”，是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的重要指向，是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的“風向標”，是品牌營銷策劃的“絕佳切入點”。全方位聚合高消費區(qū)域資源，全方位鏈接高價值用戶，打造“明星品類”，創(chuàng)造“高價值消費”，品牌勢能必將因之而起，品牌價值必將因之而興。
“三步”之二——“主攻區(qū)域性中心消費城市”：優(yōu)選區(qū)域中心城市，樹立區(qū)域高品類影響力；打造區(qū)域拓展“橋頭堡”，穩(wěn)步擴張
優(yōu)選區(qū)域中心城市，樹立區(qū)域高品類影響力?？v觀中國城市發(fā)展，除北、上、廣、深一線城市外，各區(qū)域中心城市均在各自版圖上擁有強有力的經(jīng)濟影響力及消費號召力，優(yōu)秀的品類經(jīng)營，需要借助強大的“區(qū)域消費影響力”，全力 打造“區(qū)域品類消費影響力”，全力擴大區(qū)域KOL的消費基數(shù)，從而拉升品類經(jīng)營勢能。
打造區(qū)域拓展“橋頭堡”，穩(wěn)步擴張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推區(qū)域市場拓展，以品類經(jīng)營為手段，以數(shù)字營銷策劃為手法，全力打造區(qū)域拓展“橋頭堡”，全力提升區(qū)域消費的價值感及尺度感，全力創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級“品類消費影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，隨著一二線城市門店布局趨于飽和、競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢，品牌生產(chǎn)商通過開發(fā)中低端品牌向低線城市滲透，打造新的增長動力。居然之家公司以品牌和管理輸出加快在下沉市場的門店布局，憑借賣場客流集聚優(yōu)勢吸引品牌生產(chǎn)商。
聚焦區(qū)域資源及渠道資源，推進重點區(qū)域的全渠道分銷。我們已經(jīng)進入了區(qū)域全渠道分銷的時代，線下一個店、線上一個縣，“全渠道分銷”成為企業(yè)經(jīng)營的新價值。區(qū)域資源的高度整合，核心用戶的消費吸引，產(chǎn)品試用裝的快速切入，都可以讓產(chǎn)品更有價值，讓全渠道分銷更有意義。
推動區(qū)域合伙人及場景終端建設(shè)。“區(qū)域合伙人”是區(qū)域市場拓展的利器，品類經(jīng)營的推進，需要區(qū)域合伙人利用個人資源、門店資源等完成快速分銷動作，需要其依托“產(chǎn)品消費”建立自己的優(yōu)勢場景終端，需要其以“區(qū)域合伙人”為切入點打造明星產(chǎn)品、塑造品類的消費價值，更建立“優(yōu)勢消費終端”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，在賣場數(shù)字化方面，居然之家公司目前已構(gòu)建可與阿里新零售 POS 系統(tǒng)相連通的銷售交易體系，著力打造賣場產(chǎn)品數(shù)字化、建立 3D 關(guān)聯(lián)導購系統(tǒng)。大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)方面，招商、營銷、連鎖和物 業(yè)管理等各大應用系統(tǒng)已經(jīng)開始運營，為賣場管理者、品牌商、經(jīng)銷商以及導購 員等生態(tài)角色進行實時賦能，提升了公司的數(shù)字化能力和管理效能。
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