品牌定位策劃之新一代市場再定義五法（上）
發(fā)布時間：2022-05-15 ????點擊數(shù)：
新一代市場，孕育著新希望，點亮著品牌定位策劃，創(chuàng)造著品牌新價值。數(shù)字化浪潮沖擊下，國內(nèi)的很多行業(yè)都在發(fā)生著天翻地覆的變化，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，一方面要立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展做品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，另一方面需要刷新數(shù)字品牌策劃傳播塑造企業(yè)形象，持續(xù)以數(shù)字營銷策劃激活新用戶價值。新一代市場，代表著新一代消費的興起，代言著新一代用戶的崛起。
“五大方法”，點亮新一代市場，定義新一代品牌價值。1）“產(chǎn)業(yè)新邊界”：厘定產(chǎn)業(yè)價值，跨界經(jīng)營再拓展；擴充產(chǎn)業(yè)新邊界。2）“消費新定義”：活化消費，打開消費主通道；定義消費新空間。3）“用戶新價值”：刷新客戶特色；點亮用戶新價值。4）“革新產(chǎn)業(yè)技術(shù)”：引入新技術(shù)，自我革新；創(chuàng)造新技術(shù)新航道。5）“創(chuàng)造新場景”：融入新生活，建立新品牌場景；構(gòu)建品牌新觸點。
“五大方法”之一——“產(chǎn)業(yè)新邊界”：厘定產(chǎn)業(yè)價值，跨界經(jīng)營再拓展；擴充產(chǎn)業(yè)新邊界
厘定產(chǎn)業(yè)價值，跨界經(jīng)營再拓展。優(yōu)秀的品牌定位策劃，無不高度關(guān)注產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的必要性，以“聯(lián)合產(chǎn)業(yè)”創(chuàng)造新商業(yè)價值，以“跨界經(jīng)營”點亮新商業(yè)特色，更以“多產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”點亮著業(yè)務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)消費有多強，用戶需求滿足度有多強，業(yè)務(wù)的跨界經(jīng)營自然就有多強，
擴充產(chǎn)業(yè)新邊界。優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)務(wù)，總能與時俱進，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費價值，或以多產(chǎn)品聯(lián)合創(chuàng)造新用戶消費，或以多業(yè)務(wù)經(jīng)營刷新用戶價值認知，更或以產(chǎn)品原料擴大“多元化產(chǎn)品應(yīng)用”，大大提升產(chǎn)品的溢價能力，大大提升業(yè)務(wù)的擴張能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，南京諾唯贊生物成立于2012年，業(yè)務(wù)覆蓋生物試劑、體外診斷和生物醫(yī)藥，是一家圍繞酶、抗原、抗體等功能性蛋白進行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的生物科技企業(yè)，現(xiàn)有200余種基因工程重組酶和 1000 余種高性能抗原和單克隆抗體等關(guān)鍵原料，擁有 500 多個終端產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于科學研究、高通量測序、體外診斷、醫(yī)藥及疫苗研發(fā)和動物檢疫等領(lǐng)域，是國內(nèi)少數(shù)同時具有自主可控上游技術(shù)開發(fā)能力和終端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)。
“五大方法”之二——“消費新定義”：活化消費，打開消費主通道；定義消費新空間
活化消費，打開消費主通道。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃讓用戶經(jīng)營更有價值感，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，點亮著用戶消費的主通道，點燃著用戶的全渠道交互，一方面讓產(chǎn)品消費有例可循，另一方面讓用戶價值更有鮮明感、更有特色感，如“怕上火 喝王老吉”就大大提升了涼茶消費。
定義消費新空間。每個產(chǎn)品都有自己的消費場景，每個產(chǎn)品的有效消費都會建立起自己的“消費空間”，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必然會持續(xù)擴大新消費空間，持續(xù)擴大產(chǎn)品的消費規(guī)模，激發(fā)用戶的持續(xù)消費，讓用戶更喜歡買，讓產(chǎn)品價值放得更大。新消費，吸引新用戶；新用戶持續(xù)消費，形成優(yōu)質(zhì)的“消費空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，諾唯贊公司基于其獨立的技術(shù)平臺，拓展了廣泛的下游應(yīng)用領(lǐng)域。1）其推出包含PCR 系列、qPCR 系列、分子克隆系列、逆轉(zhuǎn)錄系列等多個系列的生物試劑以及包含心腦血管、炎癥感染、優(yōu)生優(yōu)育、胃功能等 8 個系列的 POCT 診斷試劑；2）形成了多重客戶群體組合：科研院校、高通量測序服務(wù)企業(yè)、分子診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)、制藥企業(yè)、CRO企業(yè)、醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)。
“五大方法”之三——“用戶新價值”：刷新客戶特色；點亮用戶新價值
刷新客戶特色。每個消費者都有其消費訴求，每個消費者都有其消費價值，對于新一代市場而言，“新一代”意味著企業(yè)新市場與傳統(tǒng)市場的區(qū)隔，意味著“新一代產(chǎn)品”點燃了新一代用戶的消費，意味著“新一代消費場景”點亮了新一代的市場價值。客戶特色越突出，用戶的消費價值越顯著，新一代市場自然更有特色。
點亮用戶新價值。用戶的新價值，點亮著用戶的新消費，創(chuàng)造著用戶的新特色，放大著用戶的新經(jīng)營。“用戶新價值”，貴在點燃新用戶的消費特性，持續(xù)創(chuàng)造著新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)點燃著新產(chǎn)品特性，持續(xù)創(chuàng)造著新用戶的個性化消費，如定制化產(chǎn)品對工業(yè)品企業(yè)的深度滿足，如個性化服裝“衣邦人”對定制服裝的推崇。
新一代市場，意味著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃再創(chuàng)新，意味著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的企業(yè)品牌新形象，更意味著數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的新用戶交互。新一代市場，源于產(chǎn)業(yè)新邊界的拓展，贏在新消費的重新定義，勝在用戶消費新價值的持續(xù)點亮。更多方法請見《品牌定位策劃之新一代市場再定義五法（下）》。
“五大方法”，點亮新一代市場，定義新一代品牌價值。1）“產(chǎn)業(yè)新邊界”：厘定產(chǎn)業(yè)價值，跨界經(jīng)營再拓展；擴充產(chǎn)業(yè)新邊界。2）“消費新定義”：活化消費，打開消費主通道；定義消費新空間。3）“用戶新價值”：刷新客戶特色；點亮用戶新價值。4）“革新產(chǎn)業(yè)技術(shù)”：引入新技術(shù)，自我革新；創(chuàng)造新技術(shù)新航道。5）“創(chuàng)造新場景”：融入新生活，建立新品牌場景；構(gòu)建品牌新觸點。
“五大方法”之一——“產(chǎn)業(yè)新邊界”：厘定產(chǎn)業(yè)價值，跨界經(jīng)營再拓展；擴充產(chǎn)業(yè)新邊界
厘定產(chǎn)業(yè)價值，跨界經(jīng)營再拓展。優(yōu)秀的品牌定位策劃，無不高度關(guān)注產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的必要性，以“聯(lián)合產(chǎn)業(yè)”創(chuàng)造新商業(yè)價值，以“跨界經(jīng)營”點亮新商業(yè)特色，更以“多產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”點亮著業(yè)務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)消費有多強，用戶需求滿足度有多強，業(yè)務(wù)的跨界經(jīng)營自然就有多強，
擴充產(chǎn)業(yè)新邊界。優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)務(wù)，總能與時俱進，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費價值，或以多產(chǎn)品聯(lián)合創(chuàng)造新用戶消費，或以多業(yè)務(wù)經(jīng)營刷新用戶價值認知，更或以產(chǎn)品原料擴大“多元化產(chǎn)品應(yīng)用”，大大提升產(chǎn)品的溢價能力，大大提升業(yè)務(wù)的擴張能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，南京諾唯贊生物成立于2012年，業(yè)務(wù)覆蓋生物試劑、體外診斷和生物醫(yī)藥，是一家圍繞酶、抗原、抗體等功能性蛋白進行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的生物科技企業(yè)，現(xiàn)有200余種基因工程重組酶和 1000 余種高性能抗原和單克隆抗體等關(guān)鍵原料，擁有 500 多個終端產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于科學研究、高通量測序、體外診斷、醫(yī)藥及疫苗研發(fā)和動物檢疫等領(lǐng)域，是國內(nèi)少數(shù)同時具有自主可控上游技術(shù)開發(fā)能力和終端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)。
活化消費，打開消費主通道。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃讓用戶經(jīng)營更有價值感，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，點亮著用戶消費的主通道，點燃著用戶的全渠道交互，一方面讓產(chǎn)品消費有例可循，另一方面讓用戶價值更有鮮明感、更有特色感，如“怕上火 喝王老吉”就大大提升了涼茶消費。
定義消費新空間。每個產(chǎn)品都有自己的消費場景，每個產(chǎn)品的有效消費都會建立起自己的“消費空間”，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必然會持續(xù)擴大新消費空間，持續(xù)擴大產(chǎn)品的消費規(guī)模，激發(fā)用戶的持續(xù)消費，讓用戶更喜歡買，讓產(chǎn)品價值放得更大。新消費，吸引新用戶；新用戶持續(xù)消費，形成優(yōu)質(zhì)的“消費空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，諾唯贊公司基于其獨立的技術(shù)平臺，拓展了廣泛的下游應(yīng)用領(lǐng)域。1）其推出包含PCR 系列、qPCR 系列、分子克隆系列、逆轉(zhuǎn)錄系列等多個系列的生物試劑以及包含心腦血管、炎癥感染、優(yōu)生優(yōu)育、胃功能等 8 個系列的 POCT 診斷試劑；2）形成了多重客戶群體組合：科研院校、高通量測序服務(wù)企業(yè)、分子診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)、制藥企業(yè)、CRO企業(yè)、醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)。
刷新客戶特色。每個消費者都有其消費訴求，每個消費者都有其消費價值，對于新一代市場而言，“新一代”意味著企業(yè)新市場與傳統(tǒng)市場的區(qū)隔，意味著“新一代產(chǎn)品”點燃了新一代用戶的消費，意味著“新一代消費場景”點亮了新一代的市場價值。客戶特色越突出，用戶的消費價值越顯著，新一代市場自然更有特色。
點亮用戶新價值。用戶的新價值，點亮著用戶的新消費，創(chuàng)造著用戶的新特色，放大著用戶的新經(jīng)營。“用戶新價值”，貴在點燃新用戶的消費特性，持續(xù)創(chuàng)造著新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)點燃著新產(chǎn)品特性，持續(xù)創(chuàng)造著新用戶的個性化消費，如定制化產(chǎn)品對工業(yè)品企業(yè)的深度滿足，如個性化服裝“衣邦人”對定制服裝的推崇。
新一代市場，意味著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃再創(chuàng)新，意味著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的企業(yè)品牌新形象，更意味著數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的新用戶交互。新一代市場，源于產(chǎn)業(yè)新邊界的拓展，贏在新消費的重新定義，勝在用戶消費新價值的持續(xù)點亮。更多方法請見《品牌定位策劃之新一代市場再定義五法（下）》。
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