品牌定位策劃之五戰(zhàn)定位定江山（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-05-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之五戰(zhàn)定位定江山（上）》中，我們談到了激烈的品牌競爭，談到了激烈的市場競爭，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以心智空間挖掘牽引企業(yè)品牌策劃傳播“大突破”，更以數(shù)字營銷策劃拓展企業(yè)品牌的“競爭空間”。更重要的，透過重重品牌競爭，通過種種品牌作戰(zhàn)，真正讓企業(yè)品牌占有一席之地。
“五大品牌戰(zhàn)”，確定產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“心智空間挖掘”——“心智戰(zhàn)”：洞察用戶消費(fèi)，重構(gòu)用戶心智消費(fèi)階梯；搶占用戶心智，決勝時(shí)刻占據(jù)“有利位置”。2）“競爭空間拓展”——“競爭戰(zhàn)”：避開競爭性心智競爭；避實(shí)就虛，決勝品牌定位之戰(zhàn)。3）“資源能力決戰(zhàn)”——“資源戰(zhàn)”：聚焦心智性戰(zhàn)略資源；激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢。4）品牌資產(chǎn)戰(zhàn)”：形成品牌資產(chǎn)；更新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌資產(chǎn)。5）“數(shù)據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)”：強(qiáng)化數(shù)字賦能；強(qiáng)化數(shù)據(jù)化管理，創(chuàng)建品牌數(shù)據(jù)銀行。
“資源能力決戰(zhàn)”——“資源戰(zhàn)”：聚焦心智性戰(zhàn)略資源；激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢
聚焦心智性戰(zhàn)略資源。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，必然是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引著品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是以產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略思維指引著“用戶心智挖掘”，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃“用戶消費(fèi)熱情”。更重要的是，持續(xù)點(diǎn)亮用戶心智，是獨(dú)特的，是顯著的。
激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢。每家企業(yè)都有自己的資源配置，每家企業(yè)都有自我的優(yōu)勢資源及品牌定位策劃思路，優(yōu)秀品牌的誕生，大多是企業(yè)聚合企業(yè)內(nèi)外資源，將優(yōu)勢資源發(fā)揮至最大的結(jié)果，并依托自我的資源優(yōu)勢，讓品牌長盛長贏。
經(jīng)典案例：根據(jù)微播易、山西證券研究所等綜合資訊表明，同其它電商平臺相比，抖音電商以興趣為導(dǎo)向、內(nèi)容垂直圈層傳播的差異化特征明顯，珀萊雅與抖音聯(lián)合，共同打造推出“珀萊雅抖音超級品牌日”。在整個(gè)超品日活動期間（7月23日—7月29日），珀萊雅通過代言人直播互動、線下實(shí)景搭建自播間、抖音互動話題引流等方式，搭建起全鏈路營銷體系，整體活動實(shí)現(xiàn)億級曝光量，GMV達(dá)到6000萬元。
“品牌資產(chǎn)戰(zhàn)”：形成品牌資產(chǎn)；更新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌資產(chǎn)
形成品牌資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)多種多樣，優(yōu)秀的企業(yè)品牌策劃營銷，因龐大的會員數(shù)據(jù)形成強(qiáng)大的“會員資產(chǎn)”，因大規(guī)模的新媒體傳播形成結(jié)構(gòu)化的“媒介資產(chǎn)”，品牌資產(chǎn)因之更加豐富。
更新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌資產(chǎn)。優(yōu)秀的品牌價(jià)值，總會時(shí)時(shí)更新的，與時(shí)俱進(jìn)、時(shí)時(shí)更新，成為品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的“時(shí)代主題”，適時(shí)更新品牌主線、刷新品牌主題等成為品牌經(jīng)營的“主旋律”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微播易、山西證券研究所等綜合資訊表明，在內(nèi)容種草層面上，珀萊雅活用小紅書投放鏈路，通過爆文快速打響聲量，全方位攔截潛在用戶及意向用戶，模擬用戶搜索場景占領(lǐng)搜索詞，投放相關(guān)內(nèi)容，直接解決用戶需求。截至 2021 年 11 月，珀萊雅品牌在各大社媒平臺聲量領(lǐng)跑其他國貨護(hù)膚品牌，抖音粉絲數(shù)突破304萬人，微博發(fā)布數(shù)量超 1.2 萬條，小紅書獲贊與收藏達(dá) 40.8 萬個(gè)。
“數(shù)據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)”：強(qiáng)化數(shù)字賦能；強(qiáng)化數(shù)據(jù)化管理，創(chuàng)建品牌數(shù)據(jù)銀行
強(qiáng)化數(shù)字賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)智化時(shí)代已經(jīng)來臨，對于優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃來說，數(shù)字化會員使“品牌經(jīng)營”更能精準(zhǔn)化，全渠道數(shù)字化成交使“交易”時(shí)時(shí)在線，全渠道交易數(shù)據(jù)使“交易價(jià)值”更大、數(shù)據(jù)更有商業(yè)價(jià)值。
強(qiáng)化數(shù)據(jù)化管理，創(chuàng)建品牌數(shù)據(jù)銀行。“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”成為企業(yè)迅猛崛起的“不二法則”，優(yōu)秀企業(yè)的品牌經(jīng)營總能持續(xù)點(diǎn)亮數(shù)字化經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌視角建立自己的“品牌數(shù)據(jù)觀”，以“會員交易”主導(dǎo)交易數(shù)據(jù)，以“門店交互”校正用戶標(biāo)簽，以“品牌數(shù)據(jù)銀行”統(tǒng)籌企業(yè)數(shù)據(jù)化經(jīng)營管理。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略夢想，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃手法，企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在深度挖掘用戶的“消費(fèi)空間”，拓展自我品牌的“競爭空間”，依托自我優(yōu)勢資源引爆自我品牌的數(shù)字營銷策劃，放大全渠道聯(lián)動刷新數(shù)字化品牌策劃傳播。更重要的，全面推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理，以“品牌資產(chǎn)持續(xù)積累”為導(dǎo)向，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，持續(xù)推進(jìn)“數(shù)據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)”。
“五大品牌戰(zhàn)”，確定產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“心智空間挖掘”——“心智戰(zhàn)”：洞察用戶消費(fèi)，重構(gòu)用戶心智消費(fèi)階梯；搶占用戶心智，決勝時(shí)刻占據(jù)“有利位置”。2）“競爭空間拓展”——“競爭戰(zhàn)”：避開競爭性心智競爭；避實(shí)就虛，決勝品牌定位之戰(zhàn)。3）“資源能力決戰(zhàn)”——“資源戰(zhàn)”：聚焦心智性戰(zhàn)略資源；激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢。4）品牌資產(chǎn)戰(zhàn)”：形成品牌資產(chǎn)；更新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌資產(chǎn)。5）“數(shù)據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)”：強(qiáng)化數(shù)字賦能；強(qiáng)化數(shù)據(jù)化管理，創(chuàng)建品牌數(shù)據(jù)銀行。
“資源能力決戰(zhàn)”——“資源戰(zhàn)”：聚焦心智性戰(zhàn)略資源；激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢
聚焦心智性戰(zhàn)略資源。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，必然是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引著品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是以產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略思維指引著“用戶心智挖掘”，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃“用戶消費(fèi)熱情”。更重要的是，持續(xù)點(diǎn)亮用戶心智，是獨(dú)特的，是顯著的。
激發(fā)資源最優(yōu)配置，建立資源優(yōu)勢。每家企業(yè)都有自己的資源配置，每家企業(yè)都有自我的優(yōu)勢資源及品牌定位策劃思路，優(yōu)秀品牌的誕生，大多是企業(yè)聚合企業(yè)內(nèi)外資源，將優(yōu)勢資源發(fā)揮至最大的結(jié)果，并依托自我的資源優(yōu)勢，讓品牌長盛長贏。
經(jīng)典案例：根據(jù)微播易、山西證券研究所等綜合資訊表明，同其它電商平臺相比，抖音電商以興趣為導(dǎo)向、內(nèi)容垂直圈層傳播的差異化特征明顯，珀萊雅與抖音聯(lián)合，共同打造推出“珀萊雅抖音超級品牌日”。在整個(gè)超品日活動期間（7月23日—7月29日），珀萊雅通過代言人直播互動、線下實(shí)景搭建自播間、抖音互動話題引流等方式，搭建起全鏈路營銷體系，整體活動實(shí)現(xiàn)億級曝光量，GMV達(dá)到6000萬元。
形成品牌資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)多種多樣，優(yōu)秀的企業(yè)品牌策劃營銷，因龐大的會員數(shù)據(jù)形成強(qiáng)大的“會員資產(chǎn)”，因大規(guī)模的新媒體傳播形成結(jié)構(gòu)化的“媒介資產(chǎn)”，品牌資產(chǎn)因之更加豐富。
更新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌資產(chǎn)。優(yōu)秀的品牌價(jià)值，總會時(shí)時(shí)更新的，與時(shí)俱進(jìn)、時(shí)時(shí)更新，成為品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的“時(shí)代主題”，適時(shí)更新品牌主線、刷新品牌主題等成為品牌經(jīng)營的“主旋律”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微播易、山西證券研究所等綜合資訊表明，在內(nèi)容種草層面上，珀萊雅活用小紅書投放鏈路，通過爆文快速打響聲量，全方位攔截潛在用戶及意向用戶，模擬用戶搜索場景占領(lǐng)搜索詞，投放相關(guān)內(nèi)容，直接解決用戶需求。截至 2021 年 11 月，珀萊雅品牌在各大社媒平臺聲量領(lǐng)跑其他國貨護(hù)膚品牌，抖音粉絲數(shù)突破304萬人，微博發(fā)布數(shù)量超 1.2 萬條，小紅書獲贊與收藏達(dá) 40.8 萬個(gè)。
強(qiáng)化數(shù)字賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)智化時(shí)代已經(jīng)來臨，對于優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃來說，數(shù)字化會員使“品牌經(jīng)營”更能精準(zhǔn)化，全渠道數(shù)字化成交使“交易”時(shí)時(shí)在線，全渠道交易數(shù)據(jù)使“交易價(jià)值”更大、數(shù)據(jù)更有商業(yè)價(jià)值。
強(qiáng)化數(shù)據(jù)化管理，創(chuàng)建品牌數(shù)據(jù)銀行。“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”成為企業(yè)迅猛崛起的“不二法則”，優(yōu)秀企業(yè)的品牌經(jīng)營總能持續(xù)點(diǎn)亮數(shù)字化經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌視角建立自己的“品牌數(shù)據(jù)觀”，以“會員交易”主導(dǎo)交易數(shù)據(jù)，以“門店交互”校正用戶標(biāo)簽，以“品牌數(shù)據(jù)銀行”統(tǒng)籌企業(yè)數(shù)據(jù)化經(jīng)營管理。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略夢想，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃手法，企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在深度挖掘用戶的“消費(fèi)空間”，拓展自我品牌的“競爭空間”，依托自我優(yōu)勢資源引爆自我品牌的數(shù)字營銷策劃，放大全渠道聯(lián)動刷新數(shù)字化品牌策劃傳播。更重要的，全面推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理，以“品牌資產(chǎn)持續(xù)積累”為導(dǎo)向，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，持續(xù)推進(jìn)“數(shù)據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)”。
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