品牌定位策劃之如何引領(lǐng)新品類發(fā)展（下）
發(fā)布時間：2022-05-09 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之如何引領(lǐng)新品類發(fā)展（上）》中，我們談到了“新品類發(fā)展”對于企業(yè)品牌營銷策劃的重要價值，談到了“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”助推企業(yè)新品類經(jīng)營的典型手法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費，以“新品類經(jīng)營”拓寬品牌經(jīng)營新天地，更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的高效交互，全面明晰品牌的“源點人群”。與此同時，創(chuàng)新“品類經(jīng)營手法”，積極連接新品牌，驅(qū)動新市場拓展，占領(lǐng)新品類認知，更是重要的。
“五大方法”，引領(lǐng)新品類發(fā)展，創(chuàng)造品牌新價值新特色。1）“引領(lǐng)新消費”：洞察新消費新商機，引領(lǐng)新消費態(tài)勢；推進替代性消費，點燃新消費熱情。2）“孕育新品類”：發(fā)掘新品類，界定品類歸屬；創(chuàng)立品類原型，孕育新品類新商業(yè)。3）“明晰源點人群”：找到新原點人群；牽引大眾化消費。4）“連接新品牌”：鏈接新品類；創(chuàng)建新品牌符號，刷新品牌形象。5）“驅(qū)動新市場拓展”：由高線市場到低線市場，順勢而下；搶占高影響力市場，逐漸擴大市場影響力，拉動主力消費。
“五大方法”之四——“連接新品牌”：鏈接新品類；創(chuàng)建新品牌符號，刷新品牌形象
鏈接新品類。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引是第一位的，關(guān)注新品類經(jīng)營，拉升新品類建設(shè)，積極創(chuàng)造新品類消費價值，“產(chǎn)業(yè)品牌”由此而生，“新品類”由此而成。新品類，不但創(chuàng)造著新品類價值，而且點亮著新產(chǎn)品經(jīng)營，助推著新品牌崛起。
創(chuàng)建新品牌符號，刷新品牌形象。每個品牌都有自己的品牌主張，每個品牌都有自己的品牌符號，品牌符號因之更強，品牌形象因之樹立，品牌定位策劃因之創(chuàng)新而建，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃所帶來的，不僅有強有力的品牌認知，而且有品牌策劃傳播助力的新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，品牌形象由此得以刷新，品牌價值由此得以塑造。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，為了給消費者提供更具 DR 特色的購物體驗，DR公司不斷加強對線下門店的建設(shè)，在部分核心城市打造真愛體驗旗艦店，通過店鋪氛圍營造、陳列細節(jié)設(shè)計、設(shè)置求婚表白專用區(qū)域等方式，為消費者提供求婚策劃等服務(wù)，打造了其獨具特色的購物體驗。通過門店一系列“真愛場景”“婚戀場景”的強關(guān)聯(lián)打造，DR鉆戒每個細節(jié)都可以讓用戶感受到品牌獨有的“一生唯一真愛”的品牌文化，由進一步提高競爭壁壘，保持品牌獨特性。
“五大方法”之五——“驅(qū)動新市場拓展”：由高線市場到低線市場，順勢而下；搶占高影響力市場，逐漸擴大市場影響力，拉動主力消費
由高線市場到低線市場，順勢而下。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的高效交互，數(shù)字化銷售管理使企業(yè)的營銷管理可以“一桿子插到底”，一二線城市高線市場側(cè)重“精細化管理”、高價值會員管理，三四線城市低線市場側(cè)重“分銷管理”及“大品牌形象拉升”，新品類，讓此類市場拓展更加方便，用戶黏性更高，消費更給力。
搶占高影響力市場，逐漸擴大市場影響力，拉動主力消費。一二線城市擁有強大的“區(qū)域消費號召力”，強有力的用戶消費引領(lǐng)著市場發(fā)展，“高品質(zhì)用戶經(jīng)營”擴大著用戶經(jīng)營。新品類催化新用戶，新用戶點亮產(chǎn)業(yè)級品牌消費，助力市場經(jīng)營大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，截至目前，DR 已在微博、微信、抖音、快手、小紅書等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺擁有超過2000萬粉絲，在社交類和視頻類平臺的粉絲數(shù)量均領(lǐng)先于同行業(yè)可比公司。以微博舉例，截止 2021 年 10 月 7 日，DR 相關(guān)熱門話題如“#dr#”、“#我是 dr 族#”、“#dr 鉆戒#”、“#亞洲 dr 男神評選#”、“#Yes to DR#” 等有近 20 億次的閱讀以及約 48 萬次的討論，在以上話題中，DR 通過情感話題、“男神評選”等制造熱點，吸引流量，從而與大批消費者或潛在消費者之間形成良好的互動關(guān)系。
新品類經(jīng)營，品牌定位策劃創(chuàng)新，因用戶心智的全新挖掘而發(fā)韌，因用戶消費的深度經(jīng)營而成長，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃而崛起，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而激發(fā)用戶的消費熱情。新品類發(fā)展的引領(lǐng)，需要企業(yè)以“新消費”孕育新品類，深度挖掘“源點消費人群”，以品牌符號等鏈接新用戶，以數(shù)字營銷策劃驅(qū)動新市場拓展，如此，大事可成！
“五大方法”，引領(lǐng)新品類發(fā)展，創(chuàng)造品牌新價值新特色。1）“引領(lǐng)新消費”：洞察新消費新商機，引領(lǐng)新消費態(tài)勢；推進替代性消費，點燃新消費熱情。2）“孕育新品類”：發(fā)掘新品類，界定品類歸屬；創(chuàng)立品類原型，孕育新品類新商業(yè)。3）“明晰源點人群”：找到新原點人群；牽引大眾化消費。4）“連接新品牌”：鏈接新品類；創(chuàng)建新品牌符號，刷新品牌形象。5）“驅(qū)動新市場拓展”：由高線市場到低線市場，順勢而下；搶占高影響力市場，逐漸擴大市場影響力，拉動主力消費。
“五大方法”之四——“連接新品牌”：鏈接新品類；創(chuàng)建新品牌符號，刷新品牌形象
鏈接新品類。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引是第一位的，關(guān)注新品類經(jīng)營，拉升新品類建設(shè)，積極創(chuàng)造新品類消費價值，“產(chǎn)業(yè)品牌”由此而生，“新品類”由此而成。新品類，不但創(chuàng)造著新品類價值，而且點亮著新產(chǎn)品經(jīng)營，助推著新品牌崛起。
創(chuàng)建新品牌符號，刷新品牌形象。每個品牌都有自己的品牌主張，每個品牌都有自己的品牌符號，品牌符號因之更強，品牌形象因之樹立，品牌定位策劃因之創(chuàng)新而建，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃所帶來的，不僅有強有力的品牌認知，而且有品牌策劃傳播助力的新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，品牌形象由此得以刷新，品牌價值由此得以塑造。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，為了給消費者提供更具 DR 特色的購物體驗，DR公司不斷加強對線下門店的建設(shè)，在部分核心城市打造真愛體驗旗艦店，通過店鋪氛圍營造、陳列細節(jié)設(shè)計、設(shè)置求婚表白專用區(qū)域等方式，為消費者提供求婚策劃等服務(wù)，打造了其獨具特色的購物體驗。通過門店一系列“真愛場景”“婚戀場景”的強關(guān)聯(lián)打造，DR鉆戒每個細節(jié)都可以讓用戶感受到品牌獨有的“一生唯一真愛”的品牌文化，由進一步提高競爭壁壘，保持品牌獨特性。
由高線市場到低線市場，順勢而下。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的高效交互，數(shù)字化銷售管理使企業(yè)的營銷管理可以“一桿子插到底”，一二線城市高線市場側(cè)重“精細化管理”、高價值會員管理，三四線城市低線市場側(cè)重“分銷管理”及“大品牌形象拉升”，新品類，讓此類市場拓展更加方便，用戶黏性更高，消費更給力。
搶占高影響力市場，逐漸擴大市場影響力，拉動主力消費。一二線城市擁有強大的“區(qū)域消費號召力”，強有力的用戶消費引領(lǐng)著市場發(fā)展，“高品質(zhì)用戶經(jīng)營”擴大著用戶經(jīng)營。新品類催化新用戶，新用戶點亮產(chǎn)業(yè)級品牌消費，助力市場經(jīng)營大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，截至目前，DR 已在微博、微信、抖音、快手、小紅書等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺擁有超過2000萬粉絲，在社交類和視頻類平臺的粉絲數(shù)量均領(lǐng)先于同行業(yè)可比公司。以微博舉例，截止 2021 年 10 月 7 日，DR 相關(guān)熱門話題如“#dr#”、“#我是 dr 族#”、“#dr 鉆戒#”、“#亞洲 dr 男神評選#”、“#Yes to DR#” 等有近 20 億次的閱讀以及約 48 萬次的討論，在以上話題中，DR 通過情感話題、“男神評選”等制造熱點，吸引流量，從而與大批消費者或潛在消費者之間形成良好的互動關(guān)系。
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