品牌定位策劃之六大代名詞打造（上）
發(fā)布時間：2022-05-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌代名詞，代言強(qiáng)勢品牌，刷新品牌定位策劃。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，必然是聚合企業(yè)內(nèi)外部資源，全面點(diǎn)亮自己的競爭優(yōu)勢，圍繞自我競爭優(yōu)勢打造自己的品牌特色，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)的“領(lǐng)先者形象”，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的交互，更與外部發(fā)展傾力配合，共生共榮。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，代言著品類發(fā)展，代言著企業(yè)經(jīng)營方向，代言著產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“六大代名詞”，刷新品牌定位策劃，點(diǎn)燃品牌新價值。1）“品類代名詞”：點(diǎn)亮品類價值，訴求“第一”的特色；刷新首創(chuàng)地位，代言品類經(jīng)營。2）“特性代言人”：深挖品類特性；聚焦突破，打造特性代言人。3）“經(jīng)典代名詞”：訴求經(jīng)典地位；代言正宗價值。4）“專業(yè)技術(shù)代名詞”：突出專業(yè)技術(shù)的力量；開發(fā)新技術(shù)，成為“專業(yè)代名詞”。5）“升級代名詞”：推進(jìn)產(chǎn)品升級換代；主導(dǎo)升級歷程，打造“升級里程碑”。6）“產(chǎn)業(yè)代名詞”：立足產(chǎn)業(yè)深度經(jīng)營；主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)演變，成為產(chǎn)業(yè)代言人。
“六大代名詞”之一——“品類代名詞”：點(diǎn)亮品類價值，訴求“第一”的特色；刷新首創(chuàng)地位，代言品類經(jīng)營
點(diǎn)亮品類價值，訴求“第一”的特色。優(yōu)秀的品類經(jīng)營，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略方向不同而不同，因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新而各異，因企業(yè)的競爭優(yōu)勢不而不同，對于優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營而言，優(yōu)秀企業(yè)大多代表著品類發(fā)展的一些方向，大多代表著品類經(jīng)營的特色，代言著企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在。
刷新首創(chuàng)地位，代言品類經(jīng)營。企業(yè)品牌定位策劃，開創(chuàng)的是“品類地位”，經(jīng)營的是“品類價值”，點(diǎn)亮的是“企業(yè)品類特色”。優(yōu)秀企業(yè)，重在刷新企業(yè)的“資源優(yōu)勢”，或代言品類消費(fèi)新趨勢，或代言新企業(yè)特色，或創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)新價值，或彰顯新品類首創(chuàng)地位，由此拉升新品類經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、IDC中國等綜合資訊表明，科大訊飛公司深耕語音識 別領(lǐng)域，處于世界領(lǐng)先水平，在多個世界專業(yè)比賽內(nèi)取得冠軍。根據(jù) IDC 發(fā)布的 《中國人工智能軟件及應(yīng)用市場研究報告-2020》顯示，其在中國人工智能語音 語義市場穩(wěn)居頭名。相比于綜合性人工智能開放平臺，其在語音識別、語音合成等垂直領(lǐng)域具有相對技術(shù)優(yōu)勢和豐富應(yīng)用經(jīng)驗，形成一定競爭壁壘。
“六大代名詞”之二——“特性代言人”：深挖品類特性；聚焦突破，打造特性代言人
深挖品類特性。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播因“產(chǎn)品特性”極有價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品，總有其典型消費(fèi)特性，有其“代表性品類特質(zhì)”，有此方能奠定產(chǎn)品的“產(chǎn)品原型”，如可口可樂創(chuàng)建了經(jīng)典的“可樂紅色”、弧形瓶等。
聚焦突破，打造特性代言人。聚合產(chǎn)品資源，聚焦產(chǎn)品特色，搶占巨大的“產(chǎn)品特性”，擁有強(qiáng)大的“特性代言人”，以更好的點(diǎn)亮產(chǎn)品特性，更好的傳遞產(chǎn)品價值。如駕駛員、白領(lǐng)人士等對于“累了困了喝紅牛”等的優(yōu)秀代言，已經(jīng)植入產(chǎn)品基因。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、訊飛智影官網(wǎng)等綜合資訊表明，2021 年 9 月 27 日，科大訊飛公司推出訊飛 AI 投影儀 AP10、訊飛 AI 無線投影儀 AP10W、訊飛 AI 麥克風(fēng)投屏器 MC10 三款全新辦公產(chǎn)品，持續(xù)賦能辦公場景，為職場人群帶來全新的會議記錄方式。其產(chǎn)品主要面向?qū)W習(xí)、辦公等場景，避開較為其他較成熟的智能 硬件領(lǐng)域和綜合性大型競爭對手，在語音交互等需求旺盛的場景發(fā)揮公司相關(guān)技術(shù)積累，突出競爭優(yōu)勢。
“六大代名詞”之三——“經(jīng)典代名詞”：訴求經(jīng)典地位；代言正宗價值
訴求經(jīng)典地位。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，需要用戶持續(xù)激活高價值產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，持續(xù)訴求品牌的“經(jīng)典地位”。企業(yè)的品牌經(jīng)營，有經(jīng)典者，多是與行業(yè)經(jīng)營同成長，與品類經(jīng)營共發(fā)展，有著行業(yè)原創(chuàng)者、推動者的地位，有此，方有“經(jīng)典之說”。
代言正宗價值。正宗的品類開創(chuàng)者，正宗的品類經(jīng)營者，正宗的產(chǎn)品推動者，這，正是“品類經(jīng)營”的重要機(jī)遇，正是“品類發(fā)展”的特色所在。
正宗，原創(chuàng)，代表著企業(yè)對于產(chǎn)品發(fā)展的貢獻(xiàn)，或是“新品類”的開創(chuàng)者，或是“品類正宗口味”的堅守者，或是品類原創(chuàng)價值的“舉旗者”，企業(yè)因品牌而興，品牌因正宗、原創(chuàng)而更有價值。
企業(yè)的品牌定位策劃，首先，要有其卓越的品牌戰(zhàn)略策劃以確定其方向，有產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃拉升企業(yè)的“整體勢能”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更或以明星產(chǎn)品放大“第一產(chǎn)品底色”，點(diǎn)亮品類代名詞；或以“產(chǎn)品特性代言人”放大產(chǎn)品特色，以“經(jīng)典代名詞”拓寬新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營新天地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌定位再創(chuàng)新，更多方法請見《品牌定位策劃之六大代名詞打造（下）》。
“六大代名詞”，刷新品牌定位策劃，點(diǎn)燃品牌新價值。1）“品類代名詞”：點(diǎn)亮品類價值，訴求“第一”的特色；刷新首創(chuàng)地位，代言品類經(jīng)營。2）“特性代言人”：深挖品類特性；聚焦突破，打造特性代言人。3）“經(jīng)典代名詞”：訴求經(jīng)典地位；代言正宗價值。4）“專業(yè)技術(shù)代名詞”：突出專業(yè)技術(shù)的力量；開發(fā)新技術(shù)，成為“專業(yè)代名詞”。5）“升級代名詞”：推進(jìn)產(chǎn)品升級換代；主導(dǎo)升級歷程，打造“升級里程碑”。6）“產(chǎn)業(yè)代名詞”：立足產(chǎn)業(yè)深度經(jīng)營；主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)演變，成為產(chǎn)業(yè)代言人。
“六大代名詞”之一——“品類代名詞”：點(diǎn)亮品類價值，訴求“第一”的特色；刷新首創(chuàng)地位，代言品類經(jīng)營
點(diǎn)亮品類價值，訴求“第一”的特色。優(yōu)秀的品類經(jīng)營，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略方向不同而不同，因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新而各異，因企業(yè)的競爭優(yōu)勢不而不同，對于優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營而言，優(yōu)秀企業(yè)大多代表著品類發(fā)展的一些方向，大多代表著品類經(jīng)營的特色，代言著企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在。
刷新首創(chuàng)地位，代言品類經(jīng)營。企業(yè)品牌定位策劃，開創(chuàng)的是“品類地位”，經(jīng)營的是“品類價值”，點(diǎn)亮的是“企業(yè)品類特色”。優(yōu)秀企業(yè)，重在刷新企業(yè)的“資源優(yōu)勢”，或代言品類消費(fèi)新趨勢，或代言新企業(yè)特色，或創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)新價值，或彰顯新品類首創(chuàng)地位，由此拉升新品類經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、IDC中國等綜合資訊表明，科大訊飛公司深耕語音識 別領(lǐng)域，處于世界領(lǐng)先水平，在多個世界專業(yè)比賽內(nèi)取得冠軍。根據(jù) IDC 發(fā)布的 《中國人工智能軟件及應(yīng)用市場研究報告-2020》顯示，其在中國人工智能語音 語義市場穩(wěn)居頭名。相比于綜合性人工智能開放平臺，其在語音識別、語音合成等垂直領(lǐng)域具有相對技術(shù)優(yōu)勢和豐富應(yīng)用經(jīng)驗，形成一定競爭壁壘。
深挖品類特性。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播因“產(chǎn)品特性”極有價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品，總有其典型消費(fèi)特性，有其“代表性品類特質(zhì)”，有此方能奠定產(chǎn)品的“產(chǎn)品原型”，如可口可樂創(chuàng)建了經(jīng)典的“可樂紅色”、弧形瓶等。
聚焦突破，打造特性代言人。聚合產(chǎn)品資源，聚焦產(chǎn)品特色，搶占巨大的“產(chǎn)品特性”，擁有強(qiáng)大的“特性代言人”，以更好的點(diǎn)亮產(chǎn)品特性，更好的傳遞產(chǎn)品價值。如駕駛員、白領(lǐng)人士等對于“累了困了喝紅牛”等的優(yōu)秀代言，已經(jīng)植入產(chǎn)品基因。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、訊飛智影官網(wǎng)等綜合資訊表明，2021 年 9 月 27 日，科大訊飛公司推出訊飛 AI 投影儀 AP10、訊飛 AI 無線投影儀 AP10W、訊飛 AI 麥克風(fēng)投屏器 MC10 三款全新辦公產(chǎn)品，持續(xù)賦能辦公場景，為職場人群帶來全新的會議記錄方式。其產(chǎn)品主要面向?qū)W習(xí)、辦公等場景，避開較為其他較成熟的智能 硬件領(lǐng)域和綜合性大型競爭對手，在語音交互等需求旺盛的場景發(fā)揮公司相關(guān)技術(shù)積累，突出競爭優(yōu)勢。
訴求經(jīng)典地位。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，需要用戶持續(xù)激活高價值產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，持續(xù)訴求品牌的“經(jīng)典地位”。企業(yè)的品牌經(jīng)營，有經(jīng)典者，多是與行業(yè)經(jīng)營同成長，與品類經(jīng)營共發(fā)展，有著行業(yè)原創(chuàng)者、推動者的地位，有此，方有“經(jīng)典之說”。
代言正宗價值。正宗的品類開創(chuàng)者，正宗的品類經(jīng)營者，正宗的產(chǎn)品推動者，這，正是“品類經(jīng)營”的重要機(jī)遇，正是“品類發(fā)展”的特色所在。
正宗，原創(chuàng)，代表著企業(yè)對于產(chǎn)品發(fā)展的貢獻(xiàn)，或是“新品類”的開創(chuàng)者，或是“品類正宗口味”的堅守者，或是品類原創(chuàng)價值的“舉旗者”，企業(yè)因品牌而興，品牌因正宗、原創(chuàng)而更有價值。
企業(yè)的品牌定位策劃，首先，要有其卓越的品牌戰(zhàn)略策劃以確定其方向，有產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃拉升企業(yè)的“整體勢能”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更或以明星產(chǎn)品放大“第一產(chǎn)品底色”，點(diǎn)亮品類代名詞；或以“產(chǎn)品特性代言人”放大產(chǎn)品特色，以“經(jīng)典代名詞”拓寬新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營新天地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌定位再創(chuàng)新，更多方法請見《品牌定位策劃之六大代名詞打造（下）》。
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