品牌定位策劃之企業(yè)競爭的基本單位是什么
發(fā)布時間：2022-04-21 ????點擊數(shù)：
革新企業(yè)競爭的基本定位，創(chuàng)新品牌定位策劃。企業(yè)競爭，不但是基于企業(yè)資源能力整合的競爭，而且是品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下品牌營銷策劃創(chuàng)新的競爭，是全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費的競爭，是數(shù)字營銷策劃激活新用戶價值的競爭。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃大潮，點亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級引發(fā)的新零售模式策劃大創(chuàng)新，企業(yè)競爭，應(yīng)回歸企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，立足企業(yè)經(jīng)營績效提升，強化企業(yè)經(jīng)營，而非“單純的心智致勝”。
定義企業(yè)競爭的基本單位，定義品牌定位策劃新天地。企業(yè)競爭的基本單位，應(yīng)是“企業(yè)經(jīng)營”，而非“競爭品牌”。“企業(yè)經(jīng)營”解決企業(yè)發(fā)展問題，強化企業(yè)戰(zhàn)略級問題解決，發(fā)力企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造新用戶消費及新商業(yè)價值，引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營向前、向上發(fā)展；而“品牌解決心智認知”僅解決品牌營銷層面問題，企業(yè)解決內(nèi)外統(tǒng)籌，對外注重品牌定位及品牌價值，對內(nèi)注重優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外運營。
“三大要點”，革新企業(yè)競爭基本單位認知。1）“外連顧客強品牌”：鎖定原點人群，搶占心智認知；刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”。2）“內(nèi)整資源強配稱”：提升經(jīng)濟績效，強化運營配稱；戰(zhàn)略性取舍業(yè)務(wù)資源能力。3）“提升產(chǎn)業(yè)強效能”：提升企業(yè)效能；升級產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。
“三大要點”之一——“外連顧客強品牌”：鎖定原點人群，搶占心智認知；刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”
鎖定原點人群，搶占心智認知。企業(yè)經(jīng)營過程中，“客戶需求”是第一位，基于人群經(jīng)營的需要鎖定“原點人群”也是必要的，全面關(guān)注企業(yè)“原點人群”，以品牌戰(zhàn)略激活企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的“全渠道購買”，以新零售模式策劃激活“用戶心智認知”，有此，品牌定位策劃有依據(jù)，企業(yè)經(jīng)營有向上的動力。
刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”。用戶消費是需要引領(lǐng)的，基于用戶消費規(guī)劃品牌、創(chuàng)新品牌策劃營銷手法是“企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵環(huán)節(jié)”之一，規(guī)模化的用戶消費牽引企業(yè)業(yè)績提升，業(yè)績提升拉動企業(yè)生產(chǎn)行銷，生產(chǎn)行銷大幅提升企業(yè)經(jīng)營績效。企業(yè)經(jīng)營，因人群消費而更具價值，因品牌特色而更有商業(yè)魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBN data《2021年職場白領(lǐng)健康圖鑒》、華創(chuàng)證券、艾瑞咨詢《中國白領(lǐng)人群消費及職場社交研究報告》等綜合資訊表明，在白領(lǐng)中腰椎/頸椎問題最為常見，比重達到 67%，是與睡眠問題并列的最普遍職場健康問題。
面對頸腰椎問題，白領(lǐng)選擇推拿按摩和直接購買按摩儀器的比例分別為 59%和 51%。并且因白領(lǐng)群體收入相對較高，一線城市白領(lǐng)月薪萬元以上人數(shù)占比達到 66.1%，平均收入為14745元/月，高收入基礎(chǔ)下白領(lǐng)具備更強的消費能力和消費需求，推動按摩儀需求提升。
“三大要點”之二——“內(nèi)整資源強配稱”：提升經(jīng)濟績效，強化運營配稱；戰(zhàn)略性取舍業(yè)務(wù)資源能力
提升經(jīng)濟績效，強化運營配稱。企業(yè)經(jīng)營以“經(jīng)營績效論高低”，以品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)新績效提升，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，更以全渠道聯(lián)動、新零售策劃運營等新時代創(chuàng)新強化運營配稱。企業(yè)的品牌價值感越強，企業(yè)的經(jīng)營績效越好。
戰(zhàn)略性取舍業(yè)務(wù)資源能力。優(yōu)秀的企業(yè)競爭，需要企業(yè)整體資源能力，全力創(chuàng)造資源優(yōu)勢，或以經(jīng)典工藝點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，或以多品類經(jīng)營壯大產(chǎn)能規(guī)模，或以“明星產(chǎn)品”牽引新商業(yè)增長。戰(zhàn)略性資源，創(chuàng)造戰(zhàn)略性價值，企業(yè)經(jīng)營，應(yīng)以“企業(yè)競爭”為導(dǎo)向、為依據(jù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、京東、天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，基于此前統(tǒng)計，眼部、頸椎等按摩產(chǎn)品為主要需求及當下主要規(guī)模品類，各類企業(yè)均有布局。在此基礎(chǔ)上，倍輕松在深耕眼部、頸部等主流按摩器具的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了對小型按摩器品類的全覆蓋，將有助于其市占率的持續(xù)提升。
“三大要點”之三——“提升產(chǎn)業(yè)強效能”：提升企業(yè)效能；升級產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營
提升企業(yè)效能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，“企業(yè)效能”牽引企業(yè)新商業(yè)再創(chuàng)造，優(yōu)秀的企業(yè)效能提升，或得益于企業(yè)的產(chǎn)能再優(yōu)化，或得益于企業(yè)的生產(chǎn)流程再提升，或得益于市場營銷價值的再挖掘，凡此種種，“提升”為重，“效能”優(yōu)先，品牌其次。
升級產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必定是“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”牽引的新商業(yè)經(jīng)營，或以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)構(gòu)建“新產(chǎn)業(yè)鏈”，如中糧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式；或?qū)＞诵念I(lǐng)域，成為“品類翹楚”；或聯(lián)合產(chǎn)業(yè)伙伴，共建產(chǎn)業(yè)同盟，共同發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈，助力企業(yè)經(jīng)營績效提升。
企業(yè)競爭的基本單位設(shè)定，源于企業(yè)家的經(jīng)營理念，源于企業(yè)經(jīng)營價值的取向。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)競爭舉措，貴在刷新企業(yè)經(jīng)營價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升企業(yè)經(jīng)營勢能，以產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃賦能品牌&用戶交互，更以品牌定位策劃創(chuàng)新?lián)屨?ldquo;品牌心智新認知”。設(shè)定企業(yè)競爭假設(shè)，以“企業(yè)經(jīng)營”為企業(yè)競爭的基本單位，企業(yè)可以發(fā)展得更快、更好。
定義企業(yè)競爭的基本單位，定義品牌定位策劃新天地。企業(yè)競爭的基本單位，應(yīng)是“企業(yè)經(jīng)營”，而非“競爭品牌”。“企業(yè)經(jīng)營”解決企業(yè)發(fā)展問題，強化企業(yè)戰(zhàn)略級問題解決，發(fā)力企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造新用戶消費及新商業(yè)價值，引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營向前、向上發(fā)展；而“品牌解決心智認知”僅解決品牌營銷層面問題，企業(yè)解決內(nèi)外統(tǒng)籌，對外注重品牌定位及品牌價值，對內(nèi)注重優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外運營。
“三大要點”，革新企業(yè)競爭基本單位認知。1）“外連顧客強品牌”：鎖定原點人群，搶占心智認知；刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”。2）“內(nèi)整資源強配稱”：提升經(jīng)濟績效，強化運營配稱；戰(zhàn)略性取舍業(yè)務(wù)資源能力。3）“提升產(chǎn)業(yè)強效能”：提升企業(yè)效能；升級產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。
“三大要點”之一——“外連顧客強品牌”：鎖定原點人群，搶占心智認知；刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”
鎖定原點人群，搶占心智認知。企業(yè)經(jīng)營過程中，“客戶需求”是第一位，基于人群經(jīng)營的需要鎖定“原點人群”也是必要的，全面關(guān)注企業(yè)“原點人群”，以品牌戰(zhàn)略激活企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的“全渠道購買”，以新零售模式策劃激活“用戶心智認知”，有此，品牌定位策劃有依據(jù)，企業(yè)經(jīng)營有向上的動力。
刷新品牌價值，建立“人群消費勢能”。用戶消費是需要引領(lǐng)的，基于用戶消費規(guī)劃品牌、創(chuàng)新品牌策劃營銷手法是“企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵環(huán)節(jié)”之一，規(guī)模化的用戶消費牽引企業(yè)業(yè)績提升，業(yè)績提升拉動企業(yè)生產(chǎn)行銷，生產(chǎn)行銷大幅提升企業(yè)經(jīng)營績效。企業(yè)經(jīng)營，因人群消費而更具價值，因品牌特色而更有商業(yè)魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBN data《2021年職場白領(lǐng)健康圖鑒》、華創(chuàng)證券、艾瑞咨詢《中國白領(lǐng)人群消費及職場社交研究報告》等綜合資訊表明，在白領(lǐng)中腰椎/頸椎問題最為常見，比重達到 67%，是與睡眠問題并列的最普遍職場健康問題。
面對頸腰椎問題，白領(lǐng)選擇推拿按摩和直接購買按摩儀器的比例分別為 59%和 51%。并且因白領(lǐng)群體收入相對較高，一線城市白領(lǐng)月薪萬元以上人數(shù)占比達到 66.1%，平均收入為14745元/月，高收入基礎(chǔ)下白領(lǐng)具備更強的消費能力和消費需求，推動按摩儀需求提升。
提升經(jīng)濟績效，強化運營配稱。企業(yè)經(jīng)營以“經(jīng)營績效論高低”，以品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)新績效提升，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，更以全渠道聯(lián)動、新零售策劃運營等新時代創(chuàng)新強化運營配稱。企業(yè)的品牌價值感越強，企業(yè)的經(jīng)營績效越好。
戰(zhàn)略性取舍業(yè)務(wù)資源能力。優(yōu)秀的企業(yè)競爭，需要企業(yè)整體資源能力，全力創(chuàng)造資源優(yōu)勢，或以經(jīng)典工藝點亮產(chǎn)品優(yōu)勢，或以多品類經(jīng)營壯大產(chǎn)能規(guī)模，或以“明星產(chǎn)品”牽引新商業(yè)增長。戰(zhàn)略性資源，創(chuàng)造戰(zhàn)略性價值，企業(yè)經(jīng)營，應(yīng)以“企業(yè)競爭”為導(dǎo)向、為依據(jù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、京東、天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，基于此前統(tǒng)計，眼部、頸椎等按摩產(chǎn)品為主要需求及當下主要規(guī)模品類，各類企業(yè)均有布局。在此基礎(chǔ)上，倍輕松在深耕眼部、頸部等主流按摩器具的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了對小型按摩器品類的全覆蓋，將有助于其市占率的持續(xù)提升。
提升企業(yè)效能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，“企業(yè)效能”牽引企業(yè)新商業(yè)再創(chuàng)造，優(yōu)秀的企業(yè)效能提升，或得益于企業(yè)的產(chǎn)能再優(yōu)化，或得益于企業(yè)的生產(chǎn)流程再提升，或得益于市場營銷價值的再挖掘，凡此種種，“提升”為重，“效能”優(yōu)先，品牌其次。
升級產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必定是“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”牽引的新商業(yè)經(jīng)營，或以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)構(gòu)建“新產(chǎn)業(yè)鏈”，如中糧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式；或?qū)＞诵念I(lǐng)域，成為“品類翹楚”；或聯(lián)合產(chǎn)業(yè)伙伴，共建產(chǎn)業(yè)同盟，共同發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈，助力企業(yè)經(jīng)營績效提升。
企業(yè)競爭的基本單位設(shè)定，源于企業(yè)家的經(jīng)營理念，源于企業(yè)經(jīng)營價值的取向。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)競爭舉措，貴在刷新企業(yè)經(jīng)營價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播拉升企業(yè)經(jīng)營勢能，以產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃賦能品牌&用戶交互，更以品牌定位策劃創(chuàng)新?lián)屨?ldquo;品牌心智新認知”。設(shè)定企業(yè)競爭假設(shè)，以“企業(yè)經(jīng)營”為企業(yè)競爭的基本單位，企業(yè)可以發(fā)展得更快、更好。
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