品牌定位策劃之奢侈品品牌打造五大關鍵舉措（下）
發(fā)布時間：2022-04-17 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之奢侈品品牌打造五大關鍵舉措（上）》中，我們談到了奢侈品品牌打造的一些關鍵做法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，推進全球性產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，融入數(shù)字化技術驅動的新商業(yè)策劃變革，融入數(shù)字化轉型升級驅動的新數(shù)字營銷策劃，更重要的，順應新零售模式策劃等商業(yè)浪潮，與時俱進，其宜以結構化品牌塑造“強勢品牌競爭力”，以產(chǎn)品消費聚合用戶消費，構筑世界級產(chǎn)業(yè)鏈及競爭優(yōu)勢。
“五大路徑”，創(chuàng)新品牌定位策劃，點亮奢侈品牌品牌經(jīng)營。1）“代表性品類”：創(chuàng)造代表性品類；代言品類經(jīng)營大勢，引領品類成長。2）“領袖型品牌”：打造領袖型品牌；構建產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營矩陣。3）“塑造品牌結構化競爭力”：點燃用戶多元化消費；構筑“多元化”品牌架構，打造強品牌競爭力。4）“消費聚合地”：聚合產(chǎn)品消費，代言產(chǎn)業(yè)級消費；構建產(chǎn)業(yè)級品牌消費。5）“構筑產(chǎn)業(yè)鏈”：專注產(chǎn)業(yè)鏈打造；構建世界級競爭優(yōu)勢。
“五大路徑”之三——“塑造品牌結構化競爭力”：點燃用戶多元化消費；構筑“多元化”品牌架構，打造強品牌競爭力
點燃用戶多元化消費。數(shù)字化技術驅動用戶新消費變革，線上取貨、線下體驗、品牌社群下單的全渠道消費如火如荼，新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新對奢侈品品牌經(jīng)營提出了更高要求，強力主攻超高端消費，樹立行業(yè)性消費標桿，是奢侈品品牌經(jīng)營的必由之路。
構筑“多元化”品牌架構，打造強品牌競爭力。多品類、多渠道、多人群經(jīng)營已經(jīng)成為奢侈品品牌經(jīng)營的“標配”，優(yōu)秀的奢侈品品牌，不但需要打造經(jīng)典“超高端品牌”，而且需要覆蓋多類用戶、多類產(chǎn)品、多類場景的“多樣化品牌”，一方面滿足消費者多元化需求，另一方面需要持續(xù)塑造品牌在多品類上的“經(jīng)營勢能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，LVMH集團在高端葡萄酒與烈酒領域在全球居于領導地位。酩悅軒尼詩擁有悠久的品牌歷史，酩悅香檳由酒商克勞德·酩悅于1743年創(chuàng)立，軒尼詩由愛爾蘭裔退役軍人理察·軒尼詩于1765年創(chuàng)立，酩悅香檳于 1971年與軒尼詩干邑合并，組成酩悅軒尼詩集團。名酒業(yè)務品類包括靜止葡萄酒、香檳等起泡酒和烈酒，核心品牌包括酩悅香檳、唐培里儂和干邑軒尼詩，此外還有庫克香檳、凱歌香檳等23個子品牌。
“五大路徑”之四——“消費聚合地”：聚合產(chǎn)品消費，代言產(chǎn)業(yè)級消費；構建產(chǎn)業(yè)級品牌消費
聚合產(chǎn)品消費，代言產(chǎn)業(yè)級消費。“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”賦予奢侈品品牌更多產(chǎn)業(yè)要素，“全球化品牌策劃傳播”點燃用戶的消費熱情，產(chǎn)品品牌營銷策劃驅動用戶的持續(xù)購買，而定制化產(chǎn)品、個性化服務等刷新數(shù)字營銷策劃手法，大大提升產(chǎn)品品牌定位策劃的精準度，大大提升用戶的消費黏性。
構建產(chǎn)業(yè)級品牌消費。奢侈品消費不同于大眾消費品，其本質(zhì)在于取勢高端，吸引高端客戶，滿足高端消費者的高品味、高品鑒、高格調(diào)，而這，需要“立足產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營”，以“產(chǎn)業(yè)高端”牽引新用戶消費，以線上線下高度聯(lián)動的新零售策劃運營推動用戶“全渠道成交”，更以智能門店、在店體驗、智能設備智能交互等點亮“產(chǎn)業(yè)級品牌消費”。
“五大路徑”之五——“構筑產(chǎn)業(yè)鏈”：專注產(chǎn)業(yè)鏈打造；構建世界級競爭優(yōu)勢
專注產(chǎn)業(yè)鏈打造。優(yōu)秀的奢侈品企業(yè)，必然是“產(chǎn)業(yè)鏈”的盟主，其或主導“奢侈品牌”的品牌設計與制造，或擁有強大且經(jīng)典的生產(chǎn)工藝，或擁有自主的“創(chuàng)意-設計-研發(fā)-生產(chǎn)-行銷”全自主品牌產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈，成就優(yōu)秀的奢侈品企業(yè)。
構建世界級競爭優(yōu)勢。全球化經(jīng)營已經(jīng)成為奢侈品品牌的“行業(yè)標配”，世界級奢侈品品牌，創(chuàng)造世界級競爭優(yōu)勢。充分挖掘世界各地的優(yōu)勢資源稟賦，如東南亞的制造、歐美的創(chuàng)意等，發(fā)力創(chuàng)意設計、品牌經(jīng)營，創(chuàng)造世界級制造及行銷價值，品牌經(jīng)營，因之更有魅力，也更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，LVMH 收購位于世界各地的知名品牌，原材料供應地和銷售點遍布 全球，與此同時還融合吸收了不同地區(qū)的文化精髓，豐富和深化了品 牌 形 象 ，從而吸引了全球各地的高凈值消費群體，鞏固市場地位。
奢侈品品牌打造，需要企業(yè)放眼全球化經(jīng)營，在全球化優(yōu)勢資源中選擇“最佳占位”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引奢侈品品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的品牌信賴感&高價值認知，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大進化，奢侈品的品牌經(jīng)營，奢侈品的品牌定位策劃，注定要以“打造代表性品類”為經(jīng)營方向，以“打造領袖型品牌”為發(fā)展目標，以塑造“強品牌結構”提升品牌競爭力，以強大的“超高端消費”聚合人群，以全球地理區(qū)域為經(jīng)、產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營為緯，創(chuàng)新奢侈品品牌發(fā)展之路。
“五大路徑”，創(chuàng)新品牌定位策劃，點亮奢侈品牌品牌經(jīng)營。1）“代表性品類”：創(chuàng)造代表性品類；代言品類經(jīng)營大勢，引領品類成長。2）“領袖型品牌”：打造領袖型品牌；構建產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營矩陣。3）“塑造品牌結構化競爭力”：點燃用戶多元化消費；構筑“多元化”品牌架構，打造強品牌競爭力。4）“消費聚合地”：聚合產(chǎn)品消費，代言產(chǎn)業(yè)級消費；構建產(chǎn)業(yè)級品牌消費。5）“構筑產(chǎn)業(yè)鏈”：專注產(chǎn)業(yè)鏈打造；構建世界級競爭優(yōu)勢。
“五大路徑”之三——“塑造品牌結構化競爭力”：點燃用戶多元化消費；構筑“多元化”品牌架構，打造強品牌競爭力
點燃用戶多元化消費。數(shù)字化技術驅動用戶新消費變革，線上取貨、線下體驗、品牌社群下單的全渠道消費如火如荼，新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新對奢侈品品牌經(jīng)營提出了更高要求，強力主攻超高端消費，樹立行業(yè)性消費標桿，是奢侈品品牌經(jīng)營的必由之路。
構筑“多元化”品牌架構，打造強品牌競爭力。多品類、多渠道、多人群經(jīng)營已經(jīng)成為奢侈品品牌經(jīng)營的“標配”，優(yōu)秀的奢侈品品牌，不但需要打造經(jīng)典“超高端品牌”，而且需要覆蓋多類用戶、多類產(chǎn)品、多類場景的“多樣化品牌”，一方面滿足消費者多元化需求，另一方面需要持續(xù)塑造品牌在多品類上的“經(jīng)營勢能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，LVMH集團在高端葡萄酒與烈酒領域在全球居于領導地位。酩悅軒尼詩擁有悠久的品牌歷史，酩悅香檳由酒商克勞德·酩悅于1743年創(chuàng)立，軒尼詩由愛爾蘭裔退役軍人理察·軒尼詩于1765年創(chuàng)立，酩悅香檳于 1971年與軒尼詩干邑合并，組成酩悅軒尼詩集團。名酒業(yè)務品類包括靜止葡萄酒、香檳等起泡酒和烈酒，核心品牌包括酩悅香檳、唐培里儂和干邑軒尼詩，此外還有庫克香檳、凱歌香檳等23個子品牌。
聚合產(chǎn)品消費，代言產(chǎn)業(yè)級消費。“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”賦予奢侈品品牌更多產(chǎn)業(yè)要素，“全球化品牌策劃傳播”點燃用戶的消費熱情，產(chǎn)品品牌營銷策劃驅動用戶的持續(xù)購買，而定制化產(chǎn)品、個性化服務等刷新數(shù)字營銷策劃手法，大大提升產(chǎn)品品牌定位策劃的精準度，大大提升用戶的消費黏性。
構建產(chǎn)業(yè)級品牌消費。奢侈品消費不同于大眾消費品，其本質(zhì)在于取勢高端，吸引高端客戶，滿足高端消費者的高品味、高品鑒、高格調(diào)，而這，需要“立足產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營”，以“產(chǎn)業(yè)高端”牽引新用戶消費，以線上線下高度聯(lián)動的新零售策劃運營推動用戶“全渠道成交”，更以智能門店、在店體驗、智能設備智能交互等點亮“產(chǎn)業(yè)級品牌消費”。
“五大路徑”之五——“構筑產(chǎn)業(yè)鏈”：專注產(chǎn)業(yè)鏈打造；構建世界級競爭優(yōu)勢
專注產(chǎn)業(yè)鏈打造。優(yōu)秀的奢侈品企業(yè)，必然是“產(chǎn)業(yè)鏈”的盟主，其或主導“奢侈品牌”的品牌設計與制造，或擁有強大且經(jīng)典的生產(chǎn)工藝，或擁有自主的“創(chuàng)意-設計-研發(fā)-生產(chǎn)-行銷”全自主品牌產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈，成就優(yōu)秀的奢侈品企業(yè)。
構建世界級競爭優(yōu)勢。全球化經(jīng)營已經(jīng)成為奢侈品品牌的“行業(yè)標配”，世界級奢侈品品牌，創(chuàng)造世界級競爭優(yōu)勢。充分挖掘世界各地的優(yōu)勢資源稟賦，如東南亞的制造、歐美的創(chuàng)意等，發(fā)力創(chuàng)意設計、品牌經(jīng)營，創(chuàng)造世界級制造及行銷價值，品牌經(jīng)營，因之更有魅力，也更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，LVMH 收購位于世界各地的知名品牌，原材料供應地和銷售點遍布 全球，與此同時還融合吸收了不同地區(qū)的文化精髓，豐富和深化了品 牌 形 象 ，從而吸引了全球各地的高凈值消費群體，鞏固市場地位。
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