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品牌定位策劃之塑造經(jīng)典定位五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-04-08 ????點(diǎn)擊數(shù):
塑造經(jīng)典定位,點(diǎn)亮品牌定位策劃。由企業(yè)“經(jīng)典價(jià)值”產(chǎn)生的差異化,貴在持續(xù)引領(lǐng)新商業(yè)價(jià)值,持續(xù)創(chuàng)造由品牌基因牽引的新商業(yè)經(jīng)營(yíng),持續(xù)創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的企業(yè)新零售模式策劃新天地。經(jīng)典的價(jià)值,或由歷史文化賦能的品牌戰(zhàn)略來(lái)彰顯,或由“規(guī)?;V求”牽引的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)做突破,或由品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),更由全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃大進(jìn)化,優(yōu)秀的品牌基因,因獨(dú)特價(jià)值而激活新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,因首創(chuàng)精神而更具商業(yè)特色。
 
“五大方法”,塑造經(jīng)典強(qiáng)定位。1)“彰顯歷史文化”:挖掘企業(yè)發(fā)展史,點(diǎn)亮“歷史級(jí)進(jìn)程”;傳承品牌歷史,展現(xiàn)“史詩(shī)級(jí)操作”。2)“規(guī)模訴求”:訴求規(guī)模性增長(zhǎng),活化“經(jīng)典”;展示規(guī)?;砷L(zhǎng),提升用戶可信度。3)“價(jià)值獨(dú)創(chuàng)”:展示獨(dú)特價(jià)值;創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品,創(chuàng)造經(jīng)典價(jià)值。4)“強(qiáng)調(diào)首創(chuàng)”:挖掘產(chǎn)品及商業(yè)首創(chuàng);傳播首創(chuàng)特色。5)“堅(jiān)守品類價(jià)值”:堅(jiān)守品類經(jīng)營(yíng);持續(xù)傳播品類特色。
 
“五大方法”之一——“彰顯歷史文化”:挖掘企業(yè)發(fā)展史,點(diǎn)亮“歷史級(jí)進(jìn)程”;傳承品牌歷史,展現(xiàn)“史詩(shī)級(jí)操作”
 
挖掘企業(yè)發(fā)展史,點(diǎn)亮“歷史級(jí)進(jìn)程”。企業(yè)發(fā)展,因品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興,因全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)歷史文化而盛,因數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而旺。優(yōu)秀品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的過(guò)程,是其點(diǎn)亮企業(yè)發(fā)展基因、快速推動(dòng)“歷史性跨越”的過(guò)程,是其創(chuàng)造新用戶消費(fèi)、點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
 
傳承品牌歷史,展現(xiàn)“史詩(shī)級(jí)操作”。優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷,無(wú)不以悠久的品牌歷史壯大品牌經(jīng)營(yíng),無(wú)不以優(yōu)秀的品牌特色點(diǎn)燃用戶消費(fèi),無(wú)不以強(qiáng)大的歷史文化創(chuàng)造“史詩(shī)級(jí)操作”,或以戰(zhàn)略性新品拉升品牌勢(shì)能,或以電商等戰(zhàn)略性渠道拓展擴(kuò)大“品牌經(jīng)營(yíng)空間”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)農(nóng)夫山泉官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明,農(nóng)夫山泉成立 20 周年之際,公司推出四部廣告片,以員工堅(jiān)守崗位的故事,彰顯農(nóng)夫山泉 20 年對(duì)水源地,對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守,從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的營(yíng)銷。“每一個(gè)員工的堅(jiān)守,成就了農(nóng)夫山泉數(shù)十年不變的品質(zhì)”。宣傳片既體現(xiàn)了人文關(guān)懷,也塑造了2016年的生肖玻璃包裝(生肖紀(jì)念款)品牌形象。以長(zhǎng)白山撫松廠長(zhǎng)饒明紅的工作和 生活為例,關(guān)注水和人的故事;以“大自然的搬運(yùn)工”為例,將公司與搬水工的個(gè) 人形象結(jié)合,即使是在極寒山川上,也堅(jiān)持不懈努力運(yùn)水給需要的人。
“五大方法”之二——“規(guī)模訴求”:訴求規(guī)模性增長(zhǎng),活化“經(jīng)典”;展示規(guī)?;砷L(zhǎng),提升用戶可信度
 
訴求規(guī)模性增長(zhǎng),活化“經(jīng)典”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位策劃,尤其是“經(jīng)典定位”的品牌策劃營(yíng)銷,需要企業(yè)以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮“經(jīng)典價(jià)值”,以快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品業(yè)績(jī)點(diǎn)亮用戶消費(fèi),以快速放量的終端體驗(yàn)讓用戶感覺(jué)更“好”。
 
展示規(guī)?;砷L(zhǎng),提升用戶可信度。規(guī)?;脩魟?chuàng)造規(guī)模化增長(zhǎng),規(guī)模化產(chǎn)品創(chuàng)造“規(guī)?;б?rdquo;,優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造著可親、可近、高信任度,創(chuàng)造著新用戶消費(fèi)新價(jià)值尺度,更推動(dòng)著企業(yè)的高增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書(shū)、新浪新聞網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明,農(nóng)夫山泉通過(guò)定位“健康的水”,切入天然水賽道,打破固有的行業(yè)格局。2011年起,農(nóng)夫山泉擠入TOP3;2016年以后,農(nóng)夫山泉市占率連年攀升,并搶占行業(yè)老二及老三的市場(chǎng)份額。2020年農(nóng)夫山泉市占率為 12.5%,CR3 為 26.9%,領(lǐng)跑行業(yè)。20多年來(lái),其具有生命力的廣告語(yǔ)響遍大江南北,將農(nóng)夫山泉品牌升華到新高度,既迎合了消費(fèi)者對(duì)于水源純凈天然的向往與愿景,又塑造了產(chǎn)品健康、自然、好喝的特點(diǎn)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)秀的企業(yè)品牌定位策劃,重在刷新企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,以品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng),以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)的經(jīng)典歷史文化,以新零售策劃運(yùn)營(yíng)迅速做大企業(yè)規(guī)模。企業(yè)創(chuàng)新不休,品牌發(fā)展不止,經(jīng)典定位,因企業(yè)而生,因創(chuàng)新發(fā)展而盛。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之塑造經(jīng)典定位五法(下)》。
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