品牌定位策劃之品牌定位的三大導(dǎo)向性升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2022-03-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌導(dǎo)向升級(jí)，牽引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大進(jìn)化，強(qiáng)化品牌定位策劃再創(chuàng)新。每個(gè)品牌發(fā)展都有其導(dǎo)向，都有其指導(dǎo)思想，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，總會(huì)以清晰的導(dǎo)向明晰企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃走向，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)新用戶消費(fèi)價(jià)值，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新品牌新增長(zhǎng)。更重要的，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革大勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以強(qiáng)大的導(dǎo)向升級(jí)，升級(jí)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)手法，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)等商業(yè)創(chuàng)新。
品牌定位，由外而內(nèi)，由市場(chǎng)而至用戶，由心智而至消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)力更迭，新用戶價(jià)值聯(lián)動(dòng)，世界從此大不同。品牌發(fā)展導(dǎo)向，決定品牌定位的商業(yè)價(jià)值，決定企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)所在，決定企業(yè)品牌的成長(zhǎng)速度。
“三大導(dǎo)向升級(jí)”，點(diǎn)亮品牌定位策劃。1）“市場(chǎng)導(dǎo)向的規(guī)范經(jīng)營(yíng)”：關(guān)注市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為重；拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)老客戶，推進(jìn)規(guī)范化管理。2）“心智導(dǎo)向的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)”：強(qiáng)調(diào)心智占位，搶占“機(jī)會(huì)性心智空間”；創(chuàng)新品牌定位，點(diǎn)亮戰(zhàn)略性品牌配稱。3）“消費(fèi)導(dǎo)向的價(jià)值經(jīng)營(yíng)”：注重消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)用戶；驅(qū)動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)連接，高價(jià)值經(jīng)營(yíng)“用戶全生命周期”。
“三大導(dǎo)向升級(jí)”之一——“市場(chǎng)導(dǎo)向的規(guī)范經(jīng)營(yíng)”：關(guān)注市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為重；拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)老客戶，推進(jìn)規(guī)范化管理
關(guān)注市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為重。企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)著用戶的消費(fèi)熱情，更重要的是，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)因“品牌導(dǎo)向”正確與否而定，因“市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新力度”而極富商業(yè)價(jià)值。
拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)老客戶，推進(jìn)規(guī)范化管理。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，依賴于業(yè)務(wù)的“結(jié)構(gòu)化提升”，依賴于客戶的“結(jié)構(gòu)化優(yōu)化”，以規(guī)范化管理、高價(jià)值服務(wù)點(diǎn)亮老客戶交易熱情，以定制化服務(wù)、個(gè)性化滿足、品牌化保證提升新用戶信任感，有此，品牌發(fā)展自然如虎添翼。
“三大導(dǎo)向升級(jí)”之二——“心智導(dǎo)向的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)”：強(qiáng)調(diào)心智占位，搶占“機(jī)會(huì)性心智空間”；創(chuàng)新品牌定位，點(diǎn)亮戰(zhàn)略性品牌配稱
強(qiáng)調(diào)心智占位，搶占“機(jī)會(huì)性心智空間”。國(guó)內(nèi)數(shù)字化商業(yè)崛起，“數(shù)字品牌競(jìng)爭(zhēng)”已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)，“品牌經(jīng)營(yíng)”成為企業(yè)商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)的“基本單位”。優(yōu)秀的品牌定位，必然是以“搶占用戶心智”為導(dǎo)向的營(yíng)銷型定位，必然是以“抓住商業(yè)機(jī)會(huì)”為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)型定位。心智占位越充分，品牌能量越大。
創(chuàng)新品牌定位，點(diǎn)亮戰(zhàn)略性品牌配稱。優(yōu)秀的品牌定位，始于強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，勝于企業(yè)內(nèi)外部資源的大整合，更得益于企業(yè)資源能力的“戰(zhàn)略性品牌配稱”。品牌定位已定，資源能力要取舍，依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮企業(yè)核心資源能力，有此，品牌定位，無(wú)憂。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、公司官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明，Monster 憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)現(xiàn)后發(fā)制勝。其圍繞年輕消費(fèi)群體精準(zhǔn)營(yíng)銷。Monster 主要贊助邊緣極限運(yùn)動(dòng)如越野摩托車賽、一級(jí)方程式賽車、格斗等賽事，成本相對(duì)較低，并且相對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目更能向消費(fèi)者傳遞出年輕、狂野不羈的個(gè)性態(tài)度，與紅牛重視內(nèi)容輸出，其偏好贊助頂級(jí)賽事和親自策劃如街舞比賽、帆船比賽等營(yíng)銷方式形成區(qū)別，同時(shí) Monster 也尤其注重地推，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
“三大導(dǎo)向升級(jí)”之三——“消費(fèi)導(dǎo)向的價(jià)值經(jīng)營(yíng)”：注重消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)用戶；驅(qū)動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)連接，高價(jià)值經(jīng)營(yíng)“用戶全生命周期”
注重消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，品牌定位的導(dǎo)向，貴在刷新用戶的消費(fèi)意識(shí)，植入“品牌化消費(fèi)”，以“全渠道品牌交互”吸引更多的粉絲，以“全場(chǎng)景觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”強(qiáng)化終端消費(fèi)體驗(yàn)，以智能門店點(diǎn)亮品牌化、高增值的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。用戶，因之而更有品牌黏性。
驅(qū)動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)連接，高價(jià)值經(jīng)營(yíng)“用戶全生命周期”。品牌戰(zhàn)略決定品牌定位策劃方向，用戶需求決定用戶消費(fèi)體驗(yàn)及商品服務(wù)匹配，優(yōu)秀的品牌定位策劃，不但需要考慮到用戶需求的即時(shí)、即刻滿足，而且要考慮到用戶標(biāo)簽及用戶周期性需求。滿足即時(shí)需求、兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)需求、經(jīng)營(yíng)好用戶需求，品牌崛起指日可待。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、平安證券研究所等綜合資訊表明，東鵬特飲、體質(zhì)能量性價(jià)比和便攜性較好。1)性價(jià)比方面:目前國(guó)內(nèi) 4 款紅牛產(chǎn)品鎖定行業(yè)定價(jià)天花板，250ml 金罐終端價(jià)在 5-6 元，奧地利紅牛250ml 藍(lán)罐定價(jià)高達(dá) 11 元。第二梯隊(duì)中，戰(zhàn)馬、Monster 定價(jià)對(duì)標(biāo)紅牛，東鵬特飲和體質(zhì)能量性價(jià)比較高，其中東鵬產(chǎn)品全面涵蓋 2-5 元價(jià)格帶。2)包裝規(guī)格方面：配合高性價(jià)比策略，東鵬、體質(zhì)能量和樂(lè)虎等品牌均推出大規(guī)格 PET瓶裝，提升消費(fèi)者便攜性的同時(shí)降低成本，并且東鵬還擁有防塵蓋專利設(shè)計(jì)，增強(qiáng)衛(wèi)生屬性及外觀辨識(shí)度；而紅牛包裝規(guī)格僅有 250ml 金罐和藍(lán)罐。
品牌定位策劃，源于品牌戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，贏在品牌營(yíng)銷策劃新突破，勝在全渠道品牌策劃傳播大聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)在數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的新場(chǎng)景消費(fèi)，更活在發(fā)展導(dǎo)向的持續(xù)升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位，需要企業(yè)更加注重市場(chǎng)的導(dǎo)向性指引，以規(guī)范化品牌經(jīng)營(yíng)提升用戶消費(fèi)；需要其更加注重心智導(dǎo)向的“終端指引”，以精細(xì)化經(jīng)營(yíng)激活新商業(yè)經(jīng)營(yíng)；需要其更加強(qiáng)化“消費(fèi)導(dǎo)向的價(jià)值化 經(jīng)營(yíng)”，服務(wù)全周期、全流程、全方位用戶需求，點(diǎn)亮用戶全生命周期消費(fèi)。
品牌定位，由外而內(nèi)，由市場(chǎng)而至用戶，由心智而至消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)力更迭，新用戶價(jià)值聯(lián)動(dòng)，世界從此大不同。品牌發(fā)展導(dǎo)向，決定品牌定位的商業(yè)價(jià)值，決定企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)所在，決定企業(yè)品牌的成長(zhǎng)速度。
“三大導(dǎo)向升級(jí)”，點(diǎn)亮品牌定位策劃。1）“市場(chǎng)導(dǎo)向的規(guī)范經(jīng)營(yíng)”：關(guān)注市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為重；拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)老客戶，推進(jìn)規(guī)范化管理。2）“心智導(dǎo)向的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)”：強(qiáng)調(diào)心智占位，搶占“機(jī)會(huì)性心智空間”；創(chuàng)新品牌定位，點(diǎn)亮戰(zhàn)略性品牌配稱。3）“消費(fèi)導(dǎo)向的價(jià)值經(jīng)營(yíng)”：注重消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)用戶；驅(qū)動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)連接，高價(jià)值經(jīng)營(yíng)“用戶全生命周期”。
“三大導(dǎo)向升級(jí)”之一——“市場(chǎng)導(dǎo)向的規(guī)范經(jīng)營(yíng)”：關(guān)注市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為重；拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)老客戶，推進(jìn)規(guī)范化管理
關(guān)注市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為重。企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)著用戶的消費(fèi)熱情，更重要的是，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)因“品牌導(dǎo)向”正確與否而定，因“市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新力度”而極富商業(yè)價(jià)值。
拓展新業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)老客戶，推進(jìn)規(guī)范化管理。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，依賴于業(yè)務(wù)的“結(jié)構(gòu)化提升”，依賴于客戶的“結(jié)構(gòu)化優(yōu)化”，以規(guī)范化管理、高價(jià)值服務(wù)點(diǎn)亮老客戶交易熱情，以定制化服務(wù)、個(gè)性化滿足、品牌化保證提升新用戶信任感，有此，品牌發(fā)展自然如虎添翼。
“三大導(dǎo)向升級(jí)”之二——“心智導(dǎo)向的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)”：強(qiáng)調(diào)心智占位，搶占“機(jī)會(huì)性心智空間”；創(chuàng)新品牌定位，點(diǎn)亮戰(zhàn)略性品牌配稱
強(qiáng)調(diào)心智占位，搶占“機(jī)會(huì)性心智空間”。國(guó)內(nèi)數(shù)字化商業(yè)崛起，“數(shù)字品牌競(jìng)爭(zhēng)”已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)，“品牌經(jīng)營(yíng)”成為企業(yè)商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)的“基本單位”。優(yōu)秀的品牌定位，必然是以“搶占用戶心智”為導(dǎo)向的營(yíng)銷型定位，必然是以“抓住商業(yè)機(jī)會(huì)”為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)型定位。心智占位越充分，品牌能量越大。
創(chuàng)新品牌定位，點(diǎn)亮戰(zhàn)略性品牌配稱。優(yōu)秀的品牌定位，始于強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，勝于企業(yè)內(nèi)外部資源的大整合，更得益于企業(yè)資源能力的“戰(zhàn)略性品牌配稱”。品牌定位已定，資源能力要取舍，依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮企業(yè)核心資源能力，有此，品牌定位，無(wú)憂。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、公司官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明，Monster 憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)現(xiàn)后發(fā)制勝。其圍繞年輕消費(fèi)群體精準(zhǔn)營(yíng)銷。Monster 主要贊助邊緣極限運(yùn)動(dòng)如越野摩托車賽、一級(jí)方程式賽車、格斗等賽事，成本相對(duì)較低，并且相對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目更能向消費(fèi)者傳遞出年輕、狂野不羈的個(gè)性態(tài)度，與紅牛重視內(nèi)容輸出，其偏好贊助頂級(jí)賽事和親自策劃如街舞比賽、帆船比賽等營(yíng)銷方式形成區(qū)別，同時(shí) Monster 也尤其注重地推，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
注重消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，品牌定位的導(dǎo)向，貴在刷新用戶的消費(fèi)意識(shí)，植入“品牌化消費(fèi)”，以“全渠道品牌交互”吸引更多的粉絲，以“全場(chǎng)景觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”強(qiáng)化終端消費(fèi)體驗(yàn)，以智能門店點(diǎn)亮品牌化、高增值的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。用戶，因之而更有品牌黏性。
驅(qū)動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)連接，高價(jià)值經(jīng)營(yíng)“用戶全生命周期”。品牌戰(zhàn)略決定品牌定位策劃方向，用戶需求決定用戶消費(fèi)體驗(yàn)及商品服務(wù)匹配，優(yōu)秀的品牌定位策劃，不但需要考慮到用戶需求的即時(shí)、即刻滿足，而且要考慮到用戶標(biāo)簽及用戶周期性需求。滿足即時(shí)需求、兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)需求、經(jīng)營(yíng)好用戶需求，品牌崛起指日可待。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、平安證券研究所等綜合資訊表明，東鵬特飲、體質(zhì)能量性價(jià)比和便攜性較好。1)性價(jià)比方面:目前國(guó)內(nèi) 4 款紅牛產(chǎn)品鎖定行業(yè)定價(jià)天花板，250ml 金罐終端價(jià)在 5-6 元，奧地利紅牛250ml 藍(lán)罐定價(jià)高達(dá) 11 元。第二梯隊(duì)中，戰(zhàn)馬、Monster 定價(jià)對(duì)標(biāo)紅牛，東鵬特飲和體質(zhì)能量性價(jià)比較高，其中東鵬產(chǎn)品全面涵蓋 2-5 元價(jià)格帶。2)包裝規(guī)格方面：配合高性價(jià)比策略，東鵬、體質(zhì)能量和樂(lè)虎等品牌均推出大規(guī)格 PET瓶裝，提升消費(fèi)者便攜性的同時(shí)降低成本，并且東鵬還擁有防塵蓋專利設(shè)計(jì)，增強(qiáng)衛(wèi)生屬性及外觀辨識(shí)度；而紅牛包裝規(guī)格僅有 250ml 金罐和藍(lán)罐。
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