品牌定位策劃之建立價格優(yōu)勢六法（上）
發(fā)布時間：2022-03-19 ????點擊數(shù)：
建立價格優(yōu)勢，點亮品牌定位策劃。優(yōu)秀的品牌定位策劃，強在刷新品牌價值，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以強有力的品牌策劃傳播點亮“品牌優(yōu)勢”，以數(shù)字營銷策劃提升用戶交互意愿，更重要的，借助強有力的品牌建設，放大企業(yè)品牌實力，建立價值優(yōu)勢，讓品牌溢價更高。
“六大方法”，塑造產(chǎn)品價格優(yōu)勢。1）“規(guī)?；l(fā)展導向”：以“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引企業(yè)發(fā)展；壯大企業(yè)產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效應。2）“價值型心智定位”：界定“價值走向”，點亮用戶心智；卡位用戶心智，錨定“價格標尺”。3）“強大的價格識別”：創(chuàng)意價格認知；構建“高性價比”價格識別體系。4）“資源結構化整合”：整合資源，激活資源價值；點亮優(yōu)勢資源，依托資源優(yōu)勢形成“結構化價格競爭力”。5）“迅猛市場擴張”：快速拓展市場；擴張市場，創(chuàng)造新價格新認知。6）“健全價格管控”：打造“企業(yè)自主價格路徑”；完善價格管控體系。
“六大方法”之一——“規(guī)模化發(fā)展導向”：以“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引企業(yè)發(fā)展；壯大企業(yè)產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效應
以“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引企業(yè)發(fā)展。對于絕大多數(shù)中國企業(yè)而言，“規(guī)?；?rdquo;仍是企業(yè)發(fā)展的重要導向，做大規(guī)模&放大產(chǎn)能是企業(yè)發(fā)展的“不二之選”，企業(yè)的規(guī)模越大，企業(yè)的經(jīng)營價值也會越大，企業(yè)的成本越低，其價格優(yōu)勢自然越突出。
壯大企業(yè)產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效應。“企業(yè)產(chǎn)能”是企業(yè)規(guī)模化的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的重要基礎，強大的產(chǎn)能擴大及品牌定位策劃創(chuàng)新，不但帶來了持續(xù)穩(wěn)定的供貨，而且創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造著持續(xù)的“規(guī)模化供應”，創(chuàng)造著企業(yè)的“成本優(yōu)勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告和國聯(lián)2020年，菲鵬生物、諾唯贊和義翹神州的收入分別為10.7億、15.6億和16.0億元，同比增速分別為269%、482%、782%，(扣除新冠疫情業(yè)務收入后)主業(yè)收入分別為3.7億、3.8億和2.5億元，同比內(nèi)生增速分別為28%、43%和40%。
“六大方法”之二——“價值型心智定位”：界定“價值走向”，點亮用戶心智；卡位用戶心智，錨定“價格標尺”
界定“價值走向”，點亮用戶心智。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新著企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃讓用戶更親身感受到品牌的價值，有此，品牌價值得以確立，品牌的核心特色得以彰顯，用戶心智得到更多的認可。
卡位用戶心智，錨定“價格標尺”。用戶心智，決定著用戶對品牌的價值認可度，決定了用戶的心智標尺，用戶對品牌價值的認可度越高，其對產(chǎn)品的價格認可度越高，用戶對產(chǎn)品特色的關注度越高，企業(yè)的品牌溢價自然越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、各公司公告及招股書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物致力于企業(yè)“國內(nèi)IVD上游原材料龍頭+產(chǎn)業(yè)鏈賦能”。
“六大方法”之三——“強大的價格識別”：創(chuàng)意價格認知；構建“高性價比”價格識別體系
創(chuàng)意價格認知。產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費價值，產(chǎn)業(yè)級消費價值點亮產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的創(chuàng)意，往往會點亮產(chǎn)品特色，持續(xù)激發(fā)產(chǎn)品魅力，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有魅力，讓用戶能一眼識別出“高價值產(chǎn)品”，如“王老吉”的紅罐標識、紅罐特色等持續(xù)點亮著產(chǎn)品價值。
構建“高性價比”價格識別體系。高性價比，高產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有價值感，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必然是有著“強價格識別能力”，如iphone就樹立了“智能手機”的強價格識別，智能手機，高端的價格定位，高端的價格識別，決定著產(chǎn)品的價格體系，點亮著產(chǎn)品的特色。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，得益于“規(guī)?；l(fā)展導向”，更得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的企業(yè)品牌形象刷新。優(yōu)秀的企業(yè)，彰顯的是產(chǎn)品價格優(yōu)勢，點亮的是企業(yè)品牌價值，更重要的是，順應數(shù)字營銷策劃趨勢，讓產(chǎn)品優(yōu)勢更突出，讓產(chǎn)品特色更吸引人。更多方法請見《品牌定位策劃之建立價格優(yōu)勢六法（下）》。
“六大方法”，塑造產(chǎn)品價格優(yōu)勢。1）“規(guī)?；l(fā)展導向”：以“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引企業(yè)發(fā)展；壯大企業(yè)產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效應。2）“價值型心智定位”：界定“價值走向”，點亮用戶心智；卡位用戶心智，錨定“價格標尺”。3）“強大的價格識別”：創(chuàng)意價格認知；構建“高性價比”價格識別體系。4）“資源結構化整合”：整合資源，激活資源價值；點亮優(yōu)勢資源，依托資源優(yōu)勢形成“結構化價格競爭力”。5）“迅猛市場擴張”：快速拓展市場；擴張市場，創(chuàng)造新價格新認知。6）“健全價格管控”：打造“企業(yè)自主價格路徑”；完善價格管控體系。
“六大方法”之一——“規(guī)模化發(fā)展導向”：以“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引企業(yè)發(fā)展；壯大企業(yè)產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效應
以“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引企業(yè)發(fā)展。對于絕大多數(shù)中國企業(yè)而言，“規(guī)?；?rdquo;仍是企業(yè)發(fā)展的重要導向，做大規(guī)模&放大產(chǎn)能是企業(yè)發(fā)展的“不二之選”，企業(yè)的規(guī)模越大，企業(yè)的經(jīng)營價值也會越大，企業(yè)的成本越低，其價格優(yōu)勢自然越突出。
壯大企業(yè)產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效應。“企業(yè)產(chǎn)能”是企業(yè)規(guī)模化的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的重要基礎，強大的產(chǎn)能擴大及品牌定位策劃創(chuàng)新，不但帶來了持續(xù)穩(wěn)定的供貨，而且創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造著持續(xù)的“規(guī)模化供應”，創(chuàng)造著企業(yè)的“成本優(yōu)勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告和國聯(lián)2020年，菲鵬生物、諾唯贊和義翹神州的收入分別為10.7億、15.6億和16.0億元，同比增速分別為269%、482%、782%，(扣除新冠疫情業(yè)務收入后)主業(yè)收入分別為3.7億、3.8億和2.5億元，同比內(nèi)生增速分別為28%、43%和40%。
界定“價值走向”，點亮用戶心智。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新著企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃讓用戶更親身感受到品牌的價值，有此，品牌價值得以確立，品牌的核心特色得以彰顯，用戶心智得到更多的認可。
卡位用戶心智，錨定“價格標尺”。用戶心智，決定著用戶對品牌的價值認可度，決定了用戶的心智標尺，用戶對品牌價值的認可度越高，其對產(chǎn)品的價格認可度越高，用戶對產(chǎn)品特色的關注度越高，企業(yè)的品牌溢價自然越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、各公司公告及招股書、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物致力于企業(yè)“國內(nèi)IVD上游原材料龍頭+產(chǎn)業(yè)鏈賦能”。
創(chuàng)意價格認知。產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費價值，產(chǎn)業(yè)級消費價值點亮產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的創(chuàng)意，往往會點亮產(chǎn)品特色，持續(xù)激發(fā)產(chǎn)品魅力，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有魅力，讓用戶能一眼識別出“高價值產(chǎn)品”，如“王老吉”的紅罐標識、紅罐特色等持續(xù)點亮著產(chǎn)品價值。
構建“高性價比”價格識別體系。高性價比，高產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有價值感，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必然是有著“強價格識別能力”，如iphone就樹立了“智能手機”的強價格識別，智能手機，高端的價格定位，高端的價格識別，決定著產(chǎn)品的價格體系，點亮著產(chǎn)品的特色。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，得益于“規(guī)?；l(fā)展導向”，更得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的企業(yè)品牌形象刷新。優(yōu)秀的企業(yè)，彰顯的是產(chǎn)品價格優(yōu)勢，點亮的是企業(yè)品牌價值，更重要的是，順應數(shù)字營銷策劃趨勢，讓產(chǎn)品優(yōu)勢更突出，讓產(chǎn)品特色更吸引人。更多方法請見《品牌定位策劃之建立價格優(yōu)勢六法（下）》。
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