品牌定位策劃之打造品牌經(jīng)營六大里程碑（下）
發(fā)布時間：2022-03-11 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之打造品牌經(jīng)營六大里程碑（上）》中，我們談到了企業(yè)打造“產(chǎn)業(yè)級品牌”的價值，以企業(yè)文化指引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略制訂，以 業(yè)務特性點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“產(chǎn)品原型”引爆全渠道品牌策劃傳播，以“產(chǎn)業(yè)級品牌基因”活化數(shù)字營銷策劃新價值。融入數(shù)字化技術驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，點亮數(shù)字化轉型升級驅(qū)動的新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)的品牌經(jīng)營，里程碑就是以上述基因為底層驅(qū)動力展開的，就是以“產(chǎn)業(yè)級品牌業(yè)務”驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)增長的。
“六大里程碑”，見證品牌經(jīng)營新傳奇，開創(chuàng)品牌定位策劃“大天地”。1）“文化里程碑”：挖掘企業(yè)文化基因；點亮企業(yè)的區(qū)域品牌背書，彰顯企業(yè)文化特質(zhì)。2）“業(yè)務里程碑”：洞察業(yè)務特性，塑造現(xiàn)象級業(yè)務；樹立業(yè)務經(jīng)營里程碑。3）“產(chǎn)品里程碑”：對接用戶需求，落地“產(chǎn)品原型”；打造焦點品項，奠定“規(guī)?；l(fā)展基礎”。4）“消費里程碑”：點亮產(chǎn)品價值，激活產(chǎn)品消費；啟發(fā)用戶經(jīng)營，引爆產(chǎn)品消費大流行。5）“認知里程碑”：刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認知；打造品牌“強認知優(yōu)勢”。6）“代表里程碑”：塑造新品類、新品牌；代言用戶新消費，代表新品類新經(jīng)營。
“六大里程碑”之四——“消費里程碑”：點亮產(chǎn)品價值，激活產(chǎn)品消費；啟發(fā)用戶經(jīng)營，引爆產(chǎn)品消費大流行
點亮產(chǎn)品價值，激活產(chǎn)品消費。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，數(shù)字營銷策劃激發(fā)產(chǎn)品的試用率及購買率，而線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃點亮著新產(chǎn)業(yè)消費。產(chǎn)品價值越獨特，企業(yè)的品牌價值越突出。
啟發(fā)用戶經(jīng)營，引爆產(chǎn)品消費大流行。“用戶經(jīng)營”是企業(yè)品牌經(jīng)營的核心之一，良好的用戶經(jīng)營，不但可以帶來優(yōu)質(zhì)且持續(xù)復購的消費者，而且可以帶來“明星產(chǎn)品”的持續(xù)破圈，從個性化消費向大眾化、主題化消費發(fā)展，從單個產(chǎn)品消費向“產(chǎn)品組合消費”、“套餐式購買”發(fā)展，革新品牌定位策劃手法。
“六大里程碑”之五——“認知里程碑”：刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認知；打造品牌“強認知優(yōu)勢”
刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認知。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，企業(yè)的品牌經(jīng)營，因“品牌形象”而更有個性，因“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)品牌價值”而倍受伙伴追捧，因“品牌化”的產(chǎn)品消費而使用戶消費黏性更強。
打造品牌“強認知優(yōu)勢”。強大的產(chǎn)業(yè)品牌，催生強大的品牌認知，建立強大的品牌優(yōu)勢，刷新強大的產(chǎn)業(yè)品牌形象。用戶認知，始于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌打造，勝在企業(yè)的高價值品牌認知，強在全渠道聯(lián)動的“用戶交互”。用戶參與度有多強，用戶的認知就有多強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，海天憑借一貫的高質(zhì)量產(chǎn)品、渠道與科研實力，樹立了健康、安全、誠信、專業(yè)的品牌形象，在中國品牌力指數(shù) C-BPI 榜單中，海天醬油連續(xù)11年行業(yè)第一。
“六大里程碑”之六——“代表里程碑”：塑造新品類、新品牌；代言用戶新消費，代表新品類新經(jīng)營
塑造新品類、新品牌。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌建設，都需要企業(yè)全面強化“新品類挖掘”，以新品類牽引用戶消費升級，以新賽道區(qū)隔競爭對手，以“新品牌”搶占“優(yōu)勢消費人群”，與老品牌形成強大的戰(zhàn)略協(xié)同，有此，企業(yè)的品牌經(jīng)營，必能有大進展。
代言用戶新消費，代表新品類新經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，“用戶消費”是需要的，用戶的迅猛增長更是需要的，優(yōu)秀的用戶消費，因新品類經(jīng)營而更有增長潛力，因新用戶新消費更有特色，因新經(jīng)營理念而有商業(yè)魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)、調(diào)味品協(xié)會、中商產(chǎn)業(yè)研究院和信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020年調(diào)味品頭部企業(yè)收入占比 31%；產(chǎn)量合計 96 萬噸，頭部企業(yè)產(chǎn)量占比 30%。辣醬是調(diào)味醬重要的品類，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020 年辣醬零售口徑市場規(guī)模為 128.7 億元，15-20 年市場規(guī)模復合增速為 9.2%。海天主打黃豆醬，利用渠道優(yōu)勢迅速打開 市場銷路，海天黃豆醬已成為銷售額超過 10 億元的大單品。
品牌經(jīng)營的里程碑，品牌定位策劃創(chuàng)新的里程碑，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的“發(fā)展痕跡”，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的“關鍵注腳”，是企業(yè)數(shù)字營銷策劃的“關鍵時間點”，更是企業(yè)數(shù)字化轉型升級的“重要分水嶺”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，總有其優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌消費價值，總有其典型的數(shù)字化技術驅(qū)動的“印記”，而打造品牌經(jīng)營，注定了要以數(shù)字化技術點亮用戶的消費熱情，以持續(xù)的新商業(yè)策劃變革助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌增長，以強大的產(chǎn)業(yè)品牌認知奠定“品牌發(fā)展大道”。前景光明，且行且努力！
“六大里程碑”，見證品牌經(jīng)營新傳奇，開創(chuàng)品牌定位策劃“大天地”。1）“文化里程碑”：挖掘企業(yè)文化基因；點亮企業(yè)的區(qū)域品牌背書，彰顯企業(yè)文化特質(zhì)。2）“業(yè)務里程碑”：洞察業(yè)務特性，塑造現(xiàn)象級業(yè)務；樹立業(yè)務經(jīng)營里程碑。3）“產(chǎn)品里程碑”：對接用戶需求，落地“產(chǎn)品原型”；打造焦點品項，奠定“規(guī)?；l(fā)展基礎”。4）“消費里程碑”：點亮產(chǎn)品價值，激活產(chǎn)品消費；啟發(fā)用戶經(jīng)營，引爆產(chǎn)品消費大流行。5）“認知里程碑”：刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認知；打造品牌“強認知優(yōu)勢”。6）“代表里程碑”：塑造新品類、新品牌；代言用戶新消費，代表新品類新經(jīng)營。
“六大里程碑”之四——“消費里程碑”：點亮產(chǎn)品價值，激活產(chǎn)品消費；啟發(fā)用戶經(jīng)營，引爆產(chǎn)品消費大流行
點亮產(chǎn)品價值，激活產(chǎn)品消費。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，數(shù)字營銷策劃激發(fā)產(chǎn)品的試用率及購買率，而線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃點亮著新產(chǎn)業(yè)消費。產(chǎn)品價值越獨特，企業(yè)的品牌價值越突出。
啟發(fā)用戶經(jīng)營，引爆產(chǎn)品消費大流行。“用戶經(jīng)營”是企業(yè)品牌經(jīng)營的核心之一，良好的用戶經(jīng)營，不但可以帶來優(yōu)質(zhì)且持續(xù)復購的消費者，而且可以帶來“明星產(chǎn)品”的持續(xù)破圈，從個性化消費向大眾化、主題化消費發(fā)展，從單個產(chǎn)品消費向“產(chǎn)品組合消費”、“套餐式購買”發(fā)展，革新品牌定位策劃手法。
“六大里程碑”之五——“認知里程碑”：刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認知；打造品牌“強認知優(yōu)勢”
刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認知。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，企業(yè)的品牌經(jīng)營，因“品牌形象”而更有個性，因“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)品牌價值”而倍受伙伴追捧，因“品牌化”的產(chǎn)品消費而使用戶消費黏性更強。
打造品牌“強認知優(yōu)勢”。強大的產(chǎn)業(yè)品牌，催生強大的品牌認知，建立強大的品牌優(yōu)勢，刷新強大的產(chǎn)業(yè)品牌形象。用戶認知，始于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌打造，勝在企業(yè)的高價值品牌認知，強在全渠道聯(lián)動的“用戶交互”。用戶參與度有多強，用戶的認知就有多強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，海天憑借一貫的高質(zhì)量產(chǎn)品、渠道與科研實力，樹立了健康、安全、誠信、專業(yè)的品牌形象，在中國品牌力指數(shù) C-BPI 榜單中，海天醬油連續(xù)11年行業(yè)第一。
塑造新品類、新品牌。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌建設，都需要企業(yè)全面強化“新品類挖掘”，以新品類牽引用戶消費升級，以新賽道區(qū)隔競爭對手，以“新品牌”搶占“優(yōu)勢消費人群”，與老品牌形成強大的戰(zhàn)略協(xié)同，有此，企業(yè)的品牌經(jīng)營，必能有大進展。
代言用戶新消費，代表新品類新經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，“用戶消費”是需要的，用戶的迅猛增長更是需要的，優(yōu)秀的用戶消費，因新品類經(jīng)營而更有增長潛力，因新用戶新消費更有特色，因新經(jīng)營理念而有商業(yè)魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)、調(diào)味品協(xié)會、中商產(chǎn)業(yè)研究院和信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020年調(diào)味品頭部企業(yè)收入占比 31%；產(chǎn)量合計 96 萬噸，頭部企業(yè)產(chǎn)量占比 30%。辣醬是調(diào)味醬重要的品類，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020 年辣醬零售口徑市場規(guī)模為 128.7 億元，15-20 年市場規(guī)模復合增速為 9.2%。海天主打黃豆醬，利用渠道優(yōu)勢迅速打開 市場銷路，海天黃豆醬已成為銷售額超過 10 億元的大單品。
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