品牌定位策劃之打造品牌經(jīng)營(yíng)六大里程碑（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-03-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之打造品牌經(jīng)營(yíng)六大里程碑（上）》中，我們談到了企業(yè)打造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”的價(jià)值，以企業(yè)文化指引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略制訂，以 業(yè)務(wù)特性點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“產(chǎn)品原型”引爆全渠道品牌策劃傳播，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌基因”活化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃新價(jià)值。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)的新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)，里程碑就是以上述基因?yàn)榈讓域?qū)動(dòng)力展開(kāi)的，就是以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌業(yè)務(wù)”驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)的。
“六大里程碑”，見(jiàn)證品牌經(jīng)營(yíng)新傳奇，開(kāi)創(chuàng)品牌定位策劃“大天地”。1）“文化里程碑”：挖掘企業(yè)文化基因；點(diǎn)亮企業(yè)的區(qū)域品牌背書(shū)，彰顯企業(yè)文化特質(zhì)。2）“業(yè)務(wù)里程碑”：洞察業(yè)務(wù)特性，塑造現(xiàn)象級(jí)業(yè)務(wù)；樹(shù)立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)里程碑。3）“產(chǎn)品里程碑”：對(duì)接用戶需求，落地“產(chǎn)品原型”；打造焦點(diǎn)品項(xiàng)，奠定“規(guī)模化發(fā)展基礎(chǔ)”。4）“消費(fèi)里程碑”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，激活產(chǎn)品消費(fèi)；啟發(fā)用戶經(jīng)營(yíng)，引爆產(chǎn)品消費(fèi)大流行。5）“認(rèn)知里程碑”：刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認(rèn)知；打造品牌“強(qiáng)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”。6）“代表里程碑”：塑造新品類(lèi)、新品牌；代言用戶新消費(fèi)，代表新品類(lèi)新經(jīng)營(yíng)。
“六大里程碑”之四——“消費(fèi)里程碑”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，激活產(chǎn)品消費(fèi)；啟發(fā)用戶經(jīng)營(yíng)，引爆產(chǎn)品消費(fèi)大流行
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，激活產(chǎn)品消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)產(chǎn)品的試用率及購(gòu)買(mǎi)率，而線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃點(diǎn)亮著新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。產(chǎn)品價(jià)值越獨(dú)特，企業(yè)的品牌價(jià)值越突出。
啟發(fā)用戶經(jīng)營(yíng)，引爆產(chǎn)品消費(fèi)大流行。“用戶經(jīng)營(yíng)”是企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的核心之一，良好的用戶經(jīng)營(yíng)，不但可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)且持續(xù)復(fù)購(gòu)的消費(fèi)者，而且可以帶來(lái)“明星產(chǎn)品”的持續(xù)破圈，從個(gè)性化消費(fèi)向大眾化、主題化消費(fèi)發(fā)展，從單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)向“產(chǎn)品組合消費(fèi)”、“套餐式購(gòu)買(mǎi)”發(fā)展，革新品牌定位策劃手法。
“六大里程碑”之五——“認(rèn)知里程碑”：刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認(rèn)知；打造品牌“強(qiáng)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”
刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)，因“品牌形象”而更有個(gè)性，因“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”而倍受伙伴追捧，因“品牌化”的產(chǎn)品消費(fèi)而使用戶消費(fèi)黏性更強(qiáng)。
打造品牌“強(qiáng)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”。強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌，催生強(qiáng)大的品牌認(rèn)知，建立強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，刷新強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌形象。用戶認(rèn)知，始于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造，勝在企業(yè)的高價(jià)值品牌認(rèn)知，強(qiáng)在全渠道聯(lián)動(dòng)的“用戶交互”。用戶參與度有多強(qiáng)，用戶的認(rèn)知就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，海天憑借一貫的高質(zhì)量產(chǎn)品、渠道與科研實(shí)力，樹(shù)立了健康、安全、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)的品牌形象，在中國(guó)品牌力指數(shù) C-BPI 榜單中，海天醬油連續(xù)11年行業(yè)第一。
“六大里程碑”之六——“代表里程碑”：塑造新品類(lèi)、新品牌；代言用戶新消費(fèi)，代表新品類(lèi)新經(jīng)營(yíng)
塑造新品類(lèi)、新品牌。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，都需要企業(yè)全面強(qiáng)化“新品類(lèi)挖掘”，以新品類(lèi)牽引用戶消費(fèi)升級(jí)，以新賽道區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以“新品牌”搶占“優(yōu)勢(shì)消費(fèi)人群”，與老品牌形成強(qiáng)大的戰(zhàn)略協(xié)同，有此，企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)，必能有大進(jìn)展。
代言用戶新消費(fèi)，代表新品類(lèi)新經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，“用戶消費(fèi)”是需要的，用戶的迅猛增長(zhǎng)更是需要的，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，因新品類(lèi)經(jīng)營(yíng)而更有增長(zhǎng)潛力，因新用戶新消費(fèi)更有特色，因新經(jīng)營(yíng)理念而有商業(yè)魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)、調(diào)味品協(xié)會(huì)、中商產(chǎn)業(yè)研究院和信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020年調(diào)味品頭部企業(yè)收入占比 31%；產(chǎn)量合計(jì) 96 萬(wàn)噸，頭部企業(yè)產(chǎn)量占比 30%。辣醬是調(diào)味醬重要的品類(lèi)，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020 年辣醬零售口徑市場(chǎng)規(guī)模為 128.7 億元，15-20 年市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為 9.2%。海天主打黃豆醬，利用渠道優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi) 市場(chǎng)銷(xiāo)路，海天黃豆醬已成為銷(xiāo)售額超過(guò) 10 億元的大單品。
品牌經(jīng)營(yíng)的里程碑，品牌定位策劃創(chuàng)新的里程碑，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的“發(fā)展痕跡”，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的“關(guān)鍵注腳”，是企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”，更是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的“重要分水嶺”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，總有其優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)價(jià)值，總有其典型的數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“印記”，而打造品牌經(jīng)營(yíng)，注定了要以數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情，以持續(xù)的新商業(yè)策劃變革助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)，以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知奠定“品牌發(fā)展大道”。前景光明，且行且努力！
“六大里程碑”，見(jiàn)證品牌經(jīng)營(yíng)新傳奇，開(kāi)創(chuàng)品牌定位策劃“大天地”。1）“文化里程碑”：挖掘企業(yè)文化基因；點(diǎn)亮企業(yè)的區(qū)域品牌背書(shū)，彰顯企業(yè)文化特質(zhì)。2）“業(yè)務(wù)里程碑”：洞察業(yè)務(wù)特性，塑造現(xiàn)象級(jí)業(yè)務(wù)；樹(shù)立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)里程碑。3）“產(chǎn)品里程碑”：對(duì)接用戶需求，落地“產(chǎn)品原型”；打造焦點(diǎn)品項(xiàng)，奠定“規(guī)模化發(fā)展基礎(chǔ)”。4）“消費(fèi)里程碑”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，激活產(chǎn)品消費(fèi)；啟發(fā)用戶經(jīng)營(yíng)，引爆產(chǎn)品消費(fèi)大流行。5）“認(rèn)知里程碑”：刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認(rèn)知；打造品牌“強(qiáng)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”。6）“代表里程碑”：塑造新品類(lèi)、新品牌；代言用戶新消費(fèi)，代表新品類(lèi)新經(jīng)營(yíng)。
“六大里程碑”之四——“消費(fèi)里程碑”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，激活產(chǎn)品消費(fèi)；啟發(fā)用戶經(jīng)營(yíng)，引爆產(chǎn)品消費(fèi)大流行
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，激活產(chǎn)品消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)產(chǎn)品的試用率及購(gòu)買(mǎi)率，而線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃點(diǎn)亮著新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。產(chǎn)品價(jià)值越獨(dú)特，企業(yè)的品牌價(jià)值越突出。
啟發(fā)用戶經(jīng)營(yíng)，引爆產(chǎn)品消費(fèi)大流行。“用戶經(jīng)營(yíng)”是企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的核心之一，良好的用戶經(jīng)營(yíng)，不但可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)且持續(xù)復(fù)購(gòu)的消費(fèi)者，而且可以帶來(lái)“明星產(chǎn)品”的持續(xù)破圈，從個(gè)性化消費(fèi)向大眾化、主題化消費(fèi)發(fā)展，從單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)向“產(chǎn)品組合消費(fèi)”、“套餐式購(gòu)買(mǎi)”發(fā)展，革新品牌定位策劃手法。
“六大里程碑”之五——“認(rèn)知里程碑”：刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認(rèn)知；打造品牌“強(qiáng)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”
刷新品牌形象，鑄就“品牌化”產(chǎn)品認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)，因“品牌形象”而更有個(gè)性，因“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”而倍受伙伴追捧，因“品牌化”的產(chǎn)品消費(fèi)而使用戶消費(fèi)黏性更強(qiáng)。
打造品牌“強(qiáng)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”。強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌，催生強(qiáng)大的品牌認(rèn)知，建立強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，刷新強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌形象。用戶認(rèn)知，始于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造，勝在企業(yè)的高價(jià)值品牌認(rèn)知，強(qiáng)在全渠道聯(lián)動(dòng)的“用戶交互”。用戶參與度有多強(qiáng)，用戶的認(rèn)知就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，海天憑借一貫的高質(zhì)量產(chǎn)品、渠道與科研實(shí)力，樹(shù)立了健康、安全、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)的品牌形象，在中國(guó)品牌力指數(shù) C-BPI 榜單中，海天醬油連續(xù)11年行業(yè)第一。
塑造新品類(lèi)、新品牌。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，都需要企業(yè)全面強(qiáng)化“新品類(lèi)挖掘”，以新品類(lèi)牽引用戶消費(fèi)升級(jí)，以新賽道區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以“新品牌”搶占“優(yōu)勢(shì)消費(fèi)人群”，與老品牌形成強(qiáng)大的戰(zhàn)略協(xié)同，有此，企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)，必能有大進(jìn)展。
代言用戶新消費(fèi)，代表新品類(lèi)新經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，“用戶消費(fèi)”是需要的，用戶的迅猛增長(zhǎng)更是需要的，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，因新品類(lèi)經(jīng)營(yíng)而更有增長(zhǎng)潛力，因新用戶新消費(fèi)更有特色，因新經(jīng)營(yíng)理念而有商業(yè)魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)、調(diào)味品協(xié)會(huì)、中商產(chǎn)業(yè)研究院和信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020年調(diào)味品頭部企業(yè)收入占比 31%；產(chǎn)量合計(jì) 96 萬(wàn)噸，頭部企業(yè)產(chǎn)量占比 30%。辣醬是調(diào)味醬重要的品類(lèi)，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020 年辣醬零售口徑市場(chǎng)規(guī)模為 128.7 億元，15-20 年市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為 9.2%。海天主打黃豆醬，利用渠道優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi) 市場(chǎng)銷(xiāo)路，海天黃豆醬已成為銷(xiāo)售額超過(guò) 10 億元的大單品。
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