品牌定位策劃之創(chuàng)建品牌三要素
發(fā)布時(shí)間：2022-02-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)建品牌，點(diǎn)亮品牌定位策劃。優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃，首先是秉承企業(yè)品牌戰(zhàn)略的品牌策劃營(yíng)銷，首先是基于需求的品牌策劃營(yíng)銷，“搶占用戶心智”、建立基于用戶需求的品牌策劃傳播成為品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措之一，“用戶心智”是重要的，更是數(shù)字營(yíng)銷策劃的核心驅(qū)動(dòng)力之一。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，因新品類消費(fèi)而激活用戶熱情，因構(gòu)建新品類心智空間而更有品牌價(jià)值，因新零售策劃運(yùn)營(yíng)等商業(yè)革新而更有商業(yè)魅力。
品牌創(chuàng)建，其實(shí)質(zhì)是基于新品類消費(fèi)，建立品牌化心智空間，并保持品牌領(lǐng)先的地位。品牌要素越齊全，品牌的價(jià)值感越突出，品牌特色越明顯。優(yōu)秀的新品類消費(fèi)，需要持續(xù)強(qiáng)化新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，需要持續(xù)亮化新商業(yè)特色，更需要持續(xù)激活新品類消費(fèi)。新品類消費(fèi)是星星之火，星星之火，可以燎原。
“三大要素”，點(diǎn)亮品牌定位策劃，創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)。1）“點(diǎn)亮新品類消費(fèi)”：發(fā)掘新品類消費(fèi)；代言新品類趨勢(shì)。2）“建立品類心智空間”：刷新品類消費(fèi)心智；搭建品類心智新空間。3）“保持品牌領(lǐng)先”：創(chuàng)造差異化品牌價(jià)值；保持品類消費(fèi)領(lǐng)先，保持領(lǐng)先品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“三大要素”之一——“點(diǎn)亮新品類消費(fèi)”：發(fā)掘新品類消費(fèi)；代言新品類趨勢(shì)
發(fā)掘新品類消費(fèi)。優(yōu)秀的品牌定位策劃，源于企業(yè)優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，貴在持續(xù)挖掘“品類需求”。新品類經(jīng)營(yíng)，“需求”是第一位的，持續(xù)的客戶需求，為品牌經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的動(dòng)力，牽引著品牌策劃傳播的方向，引領(lǐng)著全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新。
代言新品類趨勢(shì)。產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)，助推著新品類經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著新品類特色，點(diǎn)亮著“新品類崛起”之路。優(yōu)秀的品牌，必然是新品類消費(fèi)的代表，引領(lǐng)著新的產(chǎn)品功能，創(chuàng)造著新的消費(fèi)，點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)的儀式感，創(chuàng)造著產(chǎn)品消費(fèi)的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)小白光微信公眾號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，小白光的線下門店開創(chuàng)沉浸式鉆石體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約進(jìn)店可享受專屬接待，店內(nèi)采用開放式柜臺(tái)陳列，并給顧客提供網(wǎng)紅化妝臺(tái)進(jìn)行自由佩戴，帶給年輕消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)，同時(shí)在營(yíng)銷上，對(duì)于在門店購(gòu)買 1 克拉鉆石的顧客，可以贈(zèng) 送天上 1 顆星星的命名權(quán)，豐富產(chǎn)品形式。
“三大要素”之二——“建立品類心智空間”：刷新品類消費(fèi)心智；搭建品類心智新空間
刷新品類消費(fèi)心智。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，其本質(zhì)是“搶占用戶消費(fèi)心智”，通過品牌&用戶的持續(xù)溝通提升用戶的品牌價(jià)值認(rèn)可度，通過品類的“消費(fèi)引領(lǐng)”持續(xù)提升品牌依賴度。
搭建品類心智新空間。每個(gè)品牌都有其消費(fèi)空間，每家企業(yè)都有自己的“品類消費(fèi)價(jià)值”，優(yōu)秀的品品牌經(jīng)營(yíng)，不但需要全渠道新零售策劃運(yùn)營(yíng)的高效交互，而且需要“明星品類”牽引的“新消費(fèi)心智經(jīng)營(yíng)”。
明星品類，強(qiáng)在全力打造“明星品項(xiàng)”，創(chuàng)造新商業(yè)特色，強(qiáng)在點(diǎn)亮新品類消費(fèi)熱情，以“明星品項(xiàng)”激活用戶消費(fèi)，以“明星品類”創(chuàng)造新用戶價(jià)值，更以“明星消費(fèi)”推動(dòng)品牌戰(zhàn)略持續(xù)升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)小白光天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，小白光產(chǎn)品多元，價(jià)格定位“可負(fù)擔(dān)”，滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景下的消費(fèi)者需求。線下門店展廳有鉆戒項(xiàng)鏈區(qū)(婚慶場(chǎng)景)和首飾區(qū)(配飾場(chǎng)景)，線上天貓旗 艦店的界面也區(qū)分了婚戒系列、鉆戒系列和飾品系列；定價(jià)上，小白光堅(jiān)持“年輕人可 負(fù)擔(dān)的奢侈”的品牌初心，對(duì)于需要購(gòu)買鉆石作為禮品的消費(fèi)者，可以提供 1 萬元以上 的產(chǎn)品，對(duì)于需要購(gòu)買鉆石作為飾品的消費(fèi)者，可以提供1000-3000 元的產(chǎn)品，滿足不同場(chǎng)景下的消費(fèi)者需求。
“三大要素”之三——“保持品牌領(lǐng)先”：創(chuàng)造差異化品牌價(jià)值；保持品類消費(fèi)領(lǐng)先，保持領(lǐng)先品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
創(chuàng)造差異化品牌價(jià)值。“品牌依靠”是每個(gè)品牌都在追求的，是每家企業(yè)都有追求的，更是品牌營(yíng)銷策劃的“終極挑戰(zhàn)”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是“高度差異化”的經(jīng)營(yíng)，這種差異化，是全方位的差異化。
品牌的差異化，持續(xù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，或因悠久產(chǎn)地而著名，或因經(jīng)典工藝而出彩，或因“明星客戶”而有產(chǎn)業(yè)號(hào)召力，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌特色，推動(dòng)品牌持續(xù)領(lǐng)先。
保持品類消費(fèi)領(lǐng)先，保持領(lǐng)先品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌經(jīng)營(yíng)之領(lǐng)先，在于“品類消費(fèi)引領(lǐng)”，或基于新產(chǎn)品功能拓展“產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域”，或基于產(chǎn)品新特色放大“產(chǎn)品愉悅新境界”，或基于群體性購(gòu)買成為“小眾新潮流”。凡此種種，多數(shù)會(huì)引領(lǐng)品類消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)秀的品牌定位策劃，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而熠熠生輝，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃而光彩奪目，因全方位品牌策劃傳播而刷新企業(yè)形象，因數(shù)字營(yíng)銷策劃而極具商業(yè)活力，更因新零售模式策劃而極具客戶黏性。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推的新零售策劃運(yùn)營(yíng)新手法，品牌的創(chuàng)建要素，因“新品類消費(fèi)”而更加發(fā)展迅猛，因“建立品類消費(fèi)心智空間”而極富特色，因“品牌領(lǐng)先”而極具商業(yè)價(jià)值。
品牌創(chuàng)建，其實(shí)質(zhì)是基于新品類消費(fèi)，建立品牌化心智空間，并保持品牌領(lǐng)先的地位。品牌要素越齊全，品牌的價(jià)值感越突出，品牌特色越明顯。優(yōu)秀的新品類消費(fèi)，需要持續(xù)強(qiáng)化新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，需要持續(xù)亮化新商業(yè)特色，更需要持續(xù)激活新品類消費(fèi)。新品類消費(fèi)是星星之火，星星之火，可以燎原。
“三大要素”，點(diǎn)亮品牌定位策劃，創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)。1）“點(diǎn)亮新品類消費(fèi)”：發(fā)掘新品類消費(fèi)；代言新品類趨勢(shì)。2）“建立品類心智空間”：刷新品類消費(fèi)心智；搭建品類心智新空間。3）“保持品牌領(lǐng)先”：創(chuàng)造差異化品牌價(jià)值；保持品類消費(fèi)領(lǐng)先，保持領(lǐng)先品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“三大要素”之一——“點(diǎn)亮新品類消費(fèi)”：發(fā)掘新品類消費(fèi)；代言新品類趨勢(shì)
發(fā)掘新品類消費(fèi)。優(yōu)秀的品牌定位策劃，源于企業(yè)優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，貴在持續(xù)挖掘“品類需求”。新品類經(jīng)營(yíng)，“需求”是第一位的，持續(xù)的客戶需求，為品牌經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的動(dòng)力，牽引著品牌策劃傳播的方向，引領(lǐng)著全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新。
代言新品類趨勢(shì)。產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)，助推著新品類經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著新品類特色，點(diǎn)亮著“新品類崛起”之路。優(yōu)秀的品牌，必然是新品類消費(fèi)的代表，引領(lǐng)著新的產(chǎn)品功能，創(chuàng)造著新的消費(fèi)，點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)的儀式感，創(chuàng)造著產(chǎn)品消費(fèi)的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)小白光微信公眾號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，小白光的線下門店開創(chuàng)沉浸式鉆石體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約進(jìn)店可享受專屬接待，店內(nèi)采用開放式柜臺(tái)陳列，并給顧客提供網(wǎng)紅化妝臺(tái)進(jìn)行自由佩戴，帶給年輕消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)，同時(shí)在營(yíng)銷上，對(duì)于在門店購(gòu)買 1 克拉鉆石的顧客，可以贈(zèng) 送天上 1 顆星星的命名權(quán)，豐富產(chǎn)品形式。
刷新品類消費(fèi)心智。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，其本質(zhì)是“搶占用戶消費(fèi)心智”，通過品牌&用戶的持續(xù)溝通提升用戶的品牌價(jià)值認(rèn)可度，通過品類的“消費(fèi)引領(lǐng)”持續(xù)提升品牌依賴度。
搭建品類心智新空間。每個(gè)品牌都有其消費(fèi)空間，每家企業(yè)都有自己的“品類消費(fèi)價(jià)值”，優(yōu)秀的品品牌經(jīng)營(yíng)，不但需要全渠道新零售策劃運(yùn)營(yíng)的高效交互，而且需要“明星品類”牽引的“新消費(fèi)心智經(jīng)營(yíng)”。
明星品類，強(qiáng)在全力打造“明星品項(xiàng)”，創(chuàng)造新商業(yè)特色，強(qiáng)在點(diǎn)亮新品類消費(fèi)熱情，以“明星品項(xiàng)”激活用戶消費(fèi)，以“明星品類”創(chuàng)造新用戶價(jià)值，更以“明星消費(fèi)”推動(dòng)品牌戰(zhàn)略持續(xù)升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)小白光天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，小白光產(chǎn)品多元，價(jià)格定位“可負(fù)擔(dān)”，滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景下的消費(fèi)者需求。線下門店展廳有鉆戒項(xiàng)鏈區(qū)(婚慶場(chǎng)景)和首飾區(qū)(配飾場(chǎng)景)，線上天貓旗 艦店的界面也區(qū)分了婚戒系列、鉆戒系列和飾品系列；定價(jià)上，小白光堅(jiān)持“年輕人可 負(fù)擔(dān)的奢侈”的品牌初心，對(duì)于需要購(gòu)買鉆石作為禮品的消費(fèi)者，可以提供 1 萬元以上 的產(chǎn)品，對(duì)于需要購(gòu)買鉆石作為飾品的消費(fèi)者，可以提供1000-3000 元的產(chǎn)品，滿足不同場(chǎng)景下的消費(fèi)者需求。
創(chuàng)造差異化品牌價(jià)值。“品牌依靠”是每個(gè)品牌都在追求的，是每家企業(yè)都有追求的，更是品牌營(yíng)銷策劃的“終極挑戰(zhàn)”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是“高度差異化”的經(jīng)營(yíng)，這種差異化，是全方位的差異化。
品牌的差異化，持續(xù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，或因悠久產(chǎn)地而著名，或因經(jīng)典工藝而出彩，或因“明星客戶”而有產(chǎn)業(yè)號(hào)召力，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌特色，推動(dòng)品牌持續(xù)領(lǐng)先。
保持品類消費(fèi)領(lǐng)先，保持領(lǐng)先品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌經(jīng)營(yíng)之領(lǐng)先，在于“品類消費(fèi)引領(lǐng)”，或基于新產(chǎn)品功能拓展“產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域”，或基于產(chǎn)品新特色放大“產(chǎn)品愉悅新境界”，或基于群體性購(gòu)買成為“小眾新潮流”。凡此種種，多數(shù)會(huì)引領(lǐng)品類消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)秀的品牌定位策劃，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而熠熠生輝，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃而光彩奪目，因全方位品牌策劃傳播而刷新企業(yè)形象，因數(shù)字營(yíng)銷策劃而極具商業(yè)活力，更因新零售模式策劃而極具客戶黏性。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推的新零售策劃運(yùn)營(yíng)新手法，品牌的創(chuàng)建要素，因“新品類消費(fèi)”而更加發(fā)展迅猛，因“建立品類消費(fèi)心智空間”而極富特色，因“品牌領(lǐng)先”而極具商業(yè)價(jià)值。
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