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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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品牌定位策劃之創(chuàng)造認(rèn)知優(yōu)勢(shì)六法(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-01-31 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌定位策劃,貴在創(chuàng)造認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),需要以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶認(rèn)知,以數(shù)字營(yíng)銷策劃積極傳遞品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì),更以新零售模式策劃等點(diǎn)燃用戶的品牌認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,智能科技大大推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),“高價(jià)值 認(rèn)知”點(diǎn)燃了新用戶價(jià)值特色,用戶的品牌認(rèn)知越有特色,越能創(chuàng)造出認(rèn)知優(yōu)勢(shì),越能創(chuàng)造出“新品牌定位認(rèn)知”。
 
“六大方法”,刷新品牌定位策劃,創(chuàng)造認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。1)“搶占用戶心智”:進(jìn)入用戶心智,實(shí)現(xiàn)與眾不同;激活用戶認(rèn)知。2)“創(chuàng)造認(rèn)知價(jià)值”:升級(jí)品牌價(jià)值;建立品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。3)“創(chuàng)造身份認(rèn)同”:鎖定目標(biāo)用戶,建立“品牌身份”;創(chuàng)造品牌化認(rèn)同。4)“點(diǎn)亮市場(chǎng)表現(xiàn)”:創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷;建立全渠道品牌場(chǎng)景。5)“刷新用戶觀念”:刷新用戶消費(fèi)觀念;創(chuàng)造品牌內(nèi)容價(jià)值。6)“區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)”:區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;建立“認(rèn)知型”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
“六大方法”之一——“搶占用戶心智”:進(jìn)入用戶心智,實(shí)現(xiàn)與眾不同;激活用戶認(rèn)知
 
進(jìn)入用戶心智,實(shí)現(xiàn)與眾不同。品牌戰(zhàn)略推動(dòng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播大大點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)心智,新品類新消費(fèi)新體驗(yàn)使用戶認(rèn)知更有特色,也更加與眾不同。品牌個(gè)性越不同,用戶的認(rèn)知自然越深刻,越有價(jià)值感。
 
激活用戶認(rèn)知。企業(yè)對(duì)于用戶的認(rèn)知提升,企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新,在于其可以用數(shù)字化技術(shù)更多推動(dòng)品牌交互,用數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)推動(dòng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新,或以明星產(chǎn)品讓用戶用得更“爽”,或以主流產(chǎn)品讓用戶更有“消費(fèi)感覺”,或以新產(chǎn)品功能點(diǎn)亮“新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)阿里健康研究院《2021 天貓養(yǎng)生趨勢(shì)新洞察》、阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)和華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,除眼部、頸部、頭部等現(xiàn)有主流產(chǎn)品外,倍輕松公司還在積極拓展新的產(chǎn)品矩陣以觸達(dá)更多消費(fèi)人群。根據(jù)阿里健康研究院 的數(shù)據(jù)顯示,在智能化中醫(yī)醫(yī)療產(chǎn)品中艾灸儀的滲透率高居第二,而倍輕松推出的智能 艾灸盒采用真明火懸灸,燃燒釋放的有益微量元素可被人體吸收,7月銷售額達(dá)到 717.8 萬(wàn)元,超過第二名約90%,位居公司SKU線上收入之首。
“六大方法”之二——“創(chuàng)造認(rèn)知價(jià)值”:升級(jí)品牌價(jià)值;建立品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)
 
升級(jí)品牌價(jià)值。優(yōu)秀的品牌認(rèn)知,得益于優(yōu)秀品牌價(jià)值的挖掘,這些品牌價(jià)值或是基于產(chǎn)品產(chǎn)生的,或是基于全渠道消費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)生的,或是基于“品牌化服務(wù)”產(chǎn)生的,如海底撈的涂甲等“特色門店服務(wù)”。
 
建立品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。每個(gè)品牌都有自己的品牌特色,每個(gè)品牌都有自己的“獨(dú)特消費(fèi)價(jià)值”,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),必然是持續(xù)塑造自己的“品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”,或是基于產(chǎn)品原料等特質(zhì)創(chuàng)造“品牌特色”,或是基于品牌個(gè)性創(chuàng)造獨(dú)特的“品牌形象”,如熊大、熊二的“熊出沒”品牌形象。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)艾肯家電網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,仿人手按摩由于采用機(jī)械驅(qū)動(dòng)或氣囊擠壓,安全系數(shù)相對(duì)更高,并且能夠針對(duì)特定穴位進(jìn)行精準(zhǔn)按摩,使用舒適感與按摩效果更好,另外熱敷按摩溫度基本均勻分布在按摩頭附近,區(qū)域最大溫度亦顯著高于脈沖按摩儀。因此倍輕松產(chǎn)品當(dāng)前仿人手式在安全性、穴位精準(zhǔn)度、舒適度、熱敷調(diào)溫等性能上均有優(yōu)勢(shì)。
“六大方法”之三——“創(chuàng)造身份認(rèn)同”:鎖定目標(biāo)用戶,建立“品牌身份”;創(chuàng)造品牌化認(rèn)同
 
鎖定目標(biāo)用戶,建立“品牌身份”。優(yōu)秀的品牌,尋求的是品牌特色價(jià)值,獲得的是用戶的價(jià)值認(rèn)可,更致力于強(qiáng)品牌個(gè)性支撐的“品牌身份”,如高爾夫運(yùn)動(dòng)所產(chǎn)生的“身份認(rèn)同”,如MBA商學(xué)院所建立的“商學(xué)圈子”及“經(jīng)營(yíng)圈子”,如各知名品牌建立的“品牌會(huì)員圈層”等,這些都是品牌身份經(jīng)營(yíng)的典范。
 
創(chuàng)造品牌化認(rèn)同。品牌認(rèn)知,起于優(yōu)秀的品牌個(gè)性,瘋傳于優(yōu)秀的品牌形象,成就于優(yōu)質(zhì)的品牌價(jià)值,更創(chuàng)造于“粉絲認(rèn)同”,各明星的“粉絲會(huì)”之所以大行其道,正是其強(qiáng)大的明星品牌IP認(rèn)同催生的,也正是基于用戶對(duì)明星個(gè)人的深度認(rèn)同。
 
優(yōu)秀的品牌認(rèn)知,其要點(diǎn)在于以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的價(jià)值認(rèn)知,更以新零售模式策劃等創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)“品牌認(rèn)同”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革,點(diǎn)亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,品牌認(rèn)知,因品牌個(gè)性而興,因品牌形象而活,因品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)而盛。更多方法請(qǐng)見《品牌定位策劃之創(chuàng)造認(rèn)知優(yōu)勢(shì)六法(下)》。
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