產(chǎn)業(yè)品牌策劃之產(chǎn)品五度打造
發(fā)布時間：2020-11-19 ????點擊數(shù)：
繼品牌定位及品牌形象傳播策劃廣為流行之外，依托產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢“建立產(chǎn)業(yè)品牌”的新風(fēng)尚日漸形成，原有的品牌營銷策劃更多是“創(chuàng)意主導(dǎo)型”、“業(yè)務(wù)主導(dǎo)型”，對于數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用不多，對于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級涉足不多，而產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷專注數(shù)字化技術(shù)升級，創(chuàng)新新零售策劃運營新方法，強調(diào)企業(yè)專注自己的核心產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)提升數(shù)字營銷策劃的創(chuàng)新力度，融入新零售電商策劃運營創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃，我們，在路上！
產(chǎn)業(yè)品牌策劃中，產(chǎn)品是重要承載，更是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)品牌體驗的“重要載體”。對于廣大國內(nèi)企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)品牌開啟了產(chǎn)業(yè)競爭的新形式，從只關(guān)注品牌定位的創(chuàng)意性表現(xiàn)，到錨定產(chǎn)業(yè)品牌的競爭價值，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品感知，對推動產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷極具重大意義。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“產(chǎn)品五度打造”值得關(guān)注。1）“品質(zhì)感知度”：承接品牌核心價值，點亮產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，提高用戶的品質(zhì)滿意度和形象認可度。2）“價值感知度”：真切感知到產(chǎn)品的消費價值，提升產(chǎn)品的品牌溢價感，刷新產(chǎn)品的品牌感受力。3）“工具優(yōu)良度”：產(chǎn)品銷售工具熟悉可知，產(chǎn)品服務(wù)工具可閉環(huán)，數(shù)據(jù)工具可用、可查、可循環(huán)。4）“服務(wù)滿意度”：售前可感知，售中及時交付，售后高效跟進，建立健全“全周期服務(wù)管理體系”。5）“會員忠誠度”：創(chuàng)新設(shè)計會員制度，提升粉絲黏性，放大會員消費激勵及分銷獎勵，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購，建立健全“會員忠誠管理體系”
“產(chǎn)品五度”之一——“品質(zhì)感知度”：承接品牌核心價值，點亮產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，提高用戶的品質(zhì)滿意度和形象認可度
“品質(zhì)感知”是優(yōu)秀產(chǎn)品打造的核心指引，也是爆款崛起的重要基礎(chǔ)，每個優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要有良好的產(chǎn)品品質(zhì)感知，承接品牌核心價值，對接數(shù)字品牌營銷策劃實效性和價值感，刷新新零售策劃運營新方法，點亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，由“優(yōu)秀產(chǎn)品感知”開始。
品質(zhì)感知是價值，更基于企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，優(yōu)秀產(chǎn)地就訴求“產(chǎn)品正宗”，百年工藝就訴求“匠心傳承”，復(fù)雜工藝強調(diào)“匠心獨運”，產(chǎn)品品質(zhì)感知的不同，決定了產(chǎn)品理念的不同，用戶的品質(zhì)滿意度由此而建，用戶的形象認可度由此開始。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，公司的包裝天然水產(chǎn)品是公司的主營業(yè)務(wù)，其中經(jīng)典的紅瓶農(nóng)夫山泉是公司的 “圖騰”產(chǎn)品。同時，其產(chǎn)品精確切入了純凈水和天然礦泉水的戰(zhàn)略性價格區(qū)間，極具商業(yè)價值。
“產(chǎn)品五度”之二——“價值感知度”：真切感知到產(chǎn)品的消費價值，提升產(chǎn)品的品牌溢價感，刷新產(chǎn)品的品牌感受力
對于普通品牌的建設(shè)，產(chǎn)業(yè)品牌的優(yōu)秀之處在于其放眼產(chǎn)業(yè)競爭，著力于提升產(chǎn)品的消費價值，以消費牽引產(chǎn)品的整體認知升級，以“優(yōu)質(zhì)價值”點亮產(chǎn)品消費，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”建設(shè)產(chǎn)業(yè)級品牌，品牌溢價由此而生。
產(chǎn)業(yè)品牌的價值感，來源于其強大的消費感知，來源于其優(yōu)秀的產(chǎn)品高溢價，來源于其產(chǎn)品的強大品牌感受，所指價值感知，就是要持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)品牌的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，賦能明星產(chǎn)品的良好消費感知，全面刷新用戶對產(chǎn)業(yè)品牌及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)良消費感知。產(chǎn)業(yè)品牌，以價值感知驅(qū)動品牌增長，成績斐然。
經(jīng)典案例：根據(jù)每日食品、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，東方樹葉是少數(shù)長期存活的無糖茶飲品牌，其明確了輕負擔(dān)概念，通過降糖減肥理念去引導(dǎo)消費者，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，東方樹葉在 2019 年成為無糖茶品類市占率第一的品牌。
“產(chǎn)品五度”之三——“工具優(yōu)良度”：產(chǎn)品銷售工具熟悉可知，產(chǎn)品服務(wù)工具可閉環(huán)，數(shù)據(jù)工具可用、可查、可循環(huán)
數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行中國，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級倍受關(guān)注，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌策劃同樣需要專業(yè)的數(shù)字化工具的加持，從數(shù)字化產(chǎn)品制造到數(shù)字化分銷、數(shù)字化終端、數(shù)字化陳列、數(shù)字化營銷等，數(shù)字化在產(chǎn)品營銷策劃領(lǐng)域同樣應(yīng)用多多。
營銷數(shù)字化工具，其價值在于提升營銷工作的運行效率，強化數(shù)據(jù)的持續(xù)經(jīng)營及積累，以數(shù)據(jù)管控龐大的數(shù)字化營銷管理鏈條，數(shù)字化渠道管理是產(chǎn)品數(shù)據(jù)化管控比較成熟的一段，也是比較有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價值的一段，深受關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、渤海證券等綜合資訊表明，在數(shù)字化營銷模型基本搭建完成以及第八代經(jīng)典五糧液上市之后，五糧液開始采用“控盤分利”營銷模式。首先基于層層掃碼機制，構(gòu)建穩(wěn)定且透明的渠道結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)對產(chǎn)品流通的透明高效的數(shù)字化跟蹤監(jiān)控以及衡量評估。
“產(chǎn)品五度”之四——“服務(wù)滿意度”：售前可感知，售中及時交付，售后高效跟進，建立健全“全周期服務(wù)管理體系”
產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的過程，就是產(chǎn)業(yè)級服務(wù)導(dǎo)入的過程，“全流程服務(wù)價值管理”成為產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)及產(chǎn)品營銷策劃的強大驅(qū)動力之一。每家企業(yè)都有自己的服務(wù)體系，每個品牌都有自己的產(chǎn)業(yè)價值，產(chǎn)品服務(wù)推進的過程，正是產(chǎn)品增值及服務(wù)溢價導(dǎo)入的過程。
“服務(wù)滿意度建設(shè)”是產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的重中之重，也是產(chǎn)品持續(xù)交易、口碑持續(xù)好評的必要基礎(chǔ)，售前服務(wù)越好，產(chǎn)品交易成交越快；售中服務(wù)越好，產(chǎn)品后期溢價越高；售后服務(wù)口碑越好，以老帶新、會員積分應(yīng)用等價值越高，服務(wù)滿意度自然全程可控，日升日高。
“產(chǎn)品五度”之五——“會員忠誠度”：創(chuàng)新設(shè)計會員制度，提升粉絲黏性，放大會員消費激勵及分銷獎勵，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購，建立健全“會員忠誠管理體系”
產(chǎn)品快速行銷的過程，就是粉絲持續(xù)匯聚、會員持續(xù)積累的過程，強大的產(chǎn)品快速發(fā)展，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，均需要專業(yè)且龐大的會員粉絲基礎(chǔ)，有自己的品牌核心價值引領(lǐng)，有完善的會員管理制度，產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購，產(chǎn)業(yè)品牌自然水到渠成。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃推進過程中，產(chǎn)品大規(guī)模行銷過程中，數(shù)字化會員制度組建，會員忠誠度建設(shè)等都是極為重要的，也是極具商業(yè)價值的，刷新新零售策劃運營新方法，其會員創(chuàng)新性值得關(guān)注，其分銷會員以老帶新、積分通兌等模式值得推行。
經(jīng)典案例：根據(jù)IDC、中信證券研究部、公司財報等綜合資訊表明，小米MIUI 國內(nèi)用戶是以公司國內(nèi)手機銷售為基礎(chǔ)的，也是其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基本盤，對應(yīng)的主要是國內(nèi)手機廣告和游戲服務(wù)收入。2018-2019 年，公司在國內(nèi)市場的手機出貨 量和份額有所下滑，因此國內(nèi) MIUI 用戶在 1.1 億左右徘徊。
產(chǎn)品品牌策劃營銷推進的過程，是數(shù)字化技術(shù)持續(xù)升級且強賦能的過程，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的過程，更是企業(yè)新零售電商策劃運營等新模式創(chuàng)新導(dǎo)入的過程。優(yōu)秀的企業(yè)，總能以“打造明星產(chǎn)品”為戰(zhàn)略指引，強化產(chǎn)品的品質(zhì)感知，亮化數(shù)字品牌營銷策劃形式，刷新新零售策劃運營新方法，明晰全渠道營銷策劃的新穎性和實效性，以數(shù)字化為工具提升營銷管理的規(guī)范化和專業(yè)化程度，以全域會員管理提升會員忠誠度，優(yōu)秀企業(yè)，定可迅猛崛起！
產(chǎn)業(yè)品牌策劃中，產(chǎn)品是重要承載，更是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)品牌體驗的“重要載體”。對于廣大國內(nèi)企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)品牌開啟了產(chǎn)業(yè)競爭的新形式，從只關(guān)注品牌定位的創(chuàng)意性表現(xiàn)，到錨定產(chǎn)業(yè)品牌的競爭價值，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品感知，對推動產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷極具重大意義。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“產(chǎn)品五度打造”值得關(guān)注。1）“品質(zhì)感知度”：承接品牌核心價值，點亮產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，提高用戶的品質(zhì)滿意度和形象認可度。2）“價值感知度”：真切感知到產(chǎn)品的消費價值，提升產(chǎn)品的品牌溢價感，刷新產(chǎn)品的品牌感受力。3）“工具優(yōu)良度”：產(chǎn)品銷售工具熟悉可知，產(chǎn)品服務(wù)工具可閉環(huán)，數(shù)據(jù)工具可用、可查、可循環(huán)。4）“服務(wù)滿意度”：售前可感知，售中及時交付，售后高效跟進，建立健全“全周期服務(wù)管理體系”。5）“會員忠誠度”：創(chuàng)新設(shè)計會員制度，提升粉絲黏性，放大會員消費激勵及分銷獎勵，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購，建立健全“會員忠誠管理體系”
“產(chǎn)品五度”之一——“品質(zhì)感知度”：承接品牌核心價值，點亮產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，提高用戶的品質(zhì)滿意度和形象認可度
“品質(zhì)感知”是優(yōu)秀產(chǎn)品打造的核心指引，也是爆款崛起的重要基礎(chǔ)，每個優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要有良好的產(chǎn)品品質(zhì)感知，承接品牌核心價值，對接數(shù)字品牌營銷策劃實效性和價值感，刷新新零售策劃運營新方法，點亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，由“優(yōu)秀產(chǎn)品感知”開始。
品質(zhì)感知是價值，更基于企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，優(yōu)秀產(chǎn)地就訴求“產(chǎn)品正宗”，百年工藝就訴求“匠心傳承”，復(fù)雜工藝強調(diào)“匠心獨運”，產(chǎn)品品質(zhì)感知的不同，決定了產(chǎn)品理念的不同，用戶的品質(zhì)滿意度由此而建，用戶的形象認可度由此開始。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，公司的包裝天然水產(chǎn)品是公司的主營業(yè)務(wù)，其中經(jīng)典的紅瓶農(nóng)夫山泉是公司的 “圖騰”產(chǎn)品。同時，其產(chǎn)品精確切入了純凈水和天然礦泉水的戰(zhàn)略性價格區(qū)間，極具商業(yè)價值。
“產(chǎn)品五度”之二——“價值感知度”：真切感知到產(chǎn)品的消費價值，提升產(chǎn)品的品牌溢價感，刷新產(chǎn)品的品牌感受力
對于普通品牌的建設(shè)，產(chǎn)業(yè)品牌的優(yōu)秀之處在于其放眼產(chǎn)業(yè)競爭，著力于提升產(chǎn)品的消費價值，以消費牽引產(chǎn)品的整體認知升級，以“優(yōu)質(zhì)價值”點亮產(chǎn)品消費，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”建設(shè)產(chǎn)業(yè)級品牌，品牌溢價由此而生。
產(chǎn)業(yè)品牌的價值感，來源于其強大的消費感知，來源于其優(yōu)秀的產(chǎn)品高溢價，來源于其產(chǎn)品的強大品牌感受，所指價值感知，就是要持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)品牌的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，賦能明星產(chǎn)品的良好消費感知，全面刷新用戶對產(chǎn)業(yè)品牌及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)良消費感知。產(chǎn)業(yè)品牌，以價值感知驅(qū)動品牌增長，成績斐然。
經(jīng)典案例：根據(jù)每日食品、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，東方樹葉是少數(shù)長期存活的無糖茶飲品牌，其明確了輕負擔(dān)概念，通過降糖減肥理念去引導(dǎo)消費者，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，東方樹葉在 2019 年成為無糖茶品類市占率第一的品牌。
“產(chǎn)品五度”之三——“工具優(yōu)良度”：產(chǎn)品銷售工具熟悉可知，產(chǎn)品服務(wù)工具可閉環(huán)，數(shù)據(jù)工具可用、可查、可循環(huán)
數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行中國，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級倍受關(guān)注，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌策劃同樣需要專業(yè)的數(shù)字化工具的加持，從數(shù)字化產(chǎn)品制造到數(shù)字化分銷、數(shù)字化終端、數(shù)字化陳列、數(shù)字化營銷等，數(shù)字化在產(chǎn)品營銷策劃領(lǐng)域同樣應(yīng)用多多。
營銷數(shù)字化工具，其價值在于提升營銷工作的運行效率，強化數(shù)據(jù)的持續(xù)經(jīng)營及積累，以數(shù)據(jù)管控龐大的數(shù)字化營銷管理鏈條，數(shù)字化渠道管理是產(chǎn)品數(shù)據(jù)化管控比較成熟的一段，也是比較有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價值的一段，深受關(guān)注。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、渤海證券等綜合資訊表明，在數(shù)字化營銷模型基本搭建完成以及第八代經(jīng)典五糧液上市之后，五糧液開始采用“控盤分利”營銷模式。首先基于層層掃碼機制，構(gòu)建穩(wěn)定且透明的渠道結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)對產(chǎn)品流通的透明高效的數(shù)字化跟蹤監(jiān)控以及衡量評估。
“產(chǎn)品五度”之四——“服務(wù)滿意度”：售前可感知，售中及時交付，售后高效跟進，建立健全“全周期服務(wù)管理體系”
產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的過程，就是產(chǎn)業(yè)級服務(wù)導(dǎo)入的過程，“全流程服務(wù)價值管理”成為產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)及產(chǎn)品營銷策劃的強大驅(qū)動力之一。每家企業(yè)都有自己的服務(wù)體系，每個品牌都有自己的產(chǎn)業(yè)價值，產(chǎn)品服務(wù)推進的過程，正是產(chǎn)品增值及服務(wù)溢價導(dǎo)入的過程。
“服務(wù)滿意度建設(shè)”是產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的重中之重，也是產(chǎn)品持續(xù)交易、口碑持續(xù)好評的必要基礎(chǔ)，售前服務(wù)越好，產(chǎn)品交易成交越快；售中服務(wù)越好，產(chǎn)品后期溢價越高；售后服務(wù)口碑越好，以老帶新、會員積分應(yīng)用等價值越高，服務(wù)滿意度自然全程可控，日升日高。
“產(chǎn)品五度”之五——“會員忠誠度”：創(chuàng)新設(shè)計會員制度，提升粉絲黏性，放大會員消費激勵及分銷獎勵，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購，建立健全“會員忠誠管理體系”
產(chǎn)品快速行銷的過程，就是粉絲持續(xù)匯聚、會員持續(xù)積累的過程，強大的產(chǎn)品快速發(fā)展，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，均需要專業(yè)且龐大的會員粉絲基礎(chǔ)，有自己的品牌核心價值引領(lǐng)，有完善的會員管理制度，產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購，產(chǎn)業(yè)品牌自然水到渠成。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃推進過程中，產(chǎn)品大規(guī)模行銷過程中，數(shù)字化會員制度組建，會員忠誠度建設(shè)等都是極為重要的，也是極具商業(yè)價值的，刷新新零售策劃運營新方法，其會員創(chuàng)新性值得關(guān)注，其分銷會員以老帶新、積分通兌等模式值得推行。
經(jīng)典案例：根據(jù)IDC、中信證券研究部、公司財報等綜合資訊表明，小米MIUI 國內(nèi)用戶是以公司國內(nèi)手機銷售為基礎(chǔ)的，也是其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基本盤，對應(yīng)的主要是國內(nèi)手機廣告和游戲服務(wù)收入。2018-2019 年，公司在國內(nèi)市場的手機出貨 量和份額有所下滑，因此國內(nèi) MIUI 用戶在 1.1 億左右徘徊。
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