產(chǎn)業(yè)品牌策劃之下沉市場(chǎng)品牌建設(shè)四要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-11-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“下沉市場(chǎng)”極有看點(diǎn)，也極有未來(lái)。面對(duì)國(guó)內(nèi)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)格局，數(shù)字化技術(shù)加快了品牌與用戶的深度溝通，全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程，“下沉市場(chǎng)”讓這一進(jìn)程大大加快，挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌化消費(fèi)，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以整合營(yíng)銷策劃夯實(shí)產(chǎn)品消費(fèi)基礎(chǔ)，以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)觸點(diǎn)”，有了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，有了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)指引，“下沉市場(chǎng)”品牌建設(shè)，從此大不同。
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是區(qū)域市場(chǎng)“產(chǎn)業(yè)品牌”大放光彩的過(guò)程，更是“產(chǎn)業(yè)品牌策劃”縱貫式導(dǎo)入的過(guò)程。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)，其要點(diǎn)之一就是“縱貫式品牌營(yíng)銷策劃”，依托強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)模式策劃創(chuàng)新，刷新新商業(yè)新價(jià)值新未來(lái)，此一點(diǎn)在“下沉市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)中尤為重要。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷，下沉市場(chǎng)品牌建設(shè)是其重要一環(huán)，“四大要點(diǎn)”頗具價(jià)值。1）“點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)”：深度挖掘目標(biāo)用戶，刷新產(chǎn)業(yè)化品牌認(rèn)知，放量“品牌化消費(fèi)”，夯實(shí)品牌消費(fèi)基礎(chǔ)。2）“刷新品牌化觸點(diǎn)”：激活“品牌化用戶”，構(gòu)建全天侯、強(qiáng)感觸式“場(chǎng)景觸點(diǎn)”，讓用戶喜歡，讓用戶喜愛(ài)。3）“品牌化圈層互動(dòng)”：放大“圈子資源”，豐厚品牌化用戶感知，培育品牌KOL，點(diǎn)亮品牌的區(qū)域影響力。4）“創(chuàng)新傳播媒介”：創(chuàng)新數(shù)字化溝通，運(yùn)用新媒介等點(diǎn)亮低線市場(chǎng)，傳播產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)。
“四要點(diǎn)”之一——“點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)”：深度挖掘目標(biāo)用戶，刷新產(chǎn)業(yè)化品牌認(rèn)知，放量“品牌化消費(fèi)”，夯實(shí)品牌消費(fèi)基礎(chǔ)
區(qū)域市場(chǎng)用戶，以“小鎮(zhèn)青年”為代表，大大提升了“品牌化消費(fèi)”的價(jià)值，與“小鎮(zhèn)青年”交朋友，知道他們喜歡什么、熱愛(ài)什么、愿意得到怎樣的消費(fèi)體驗(yàn)，是每一個(gè)“下沉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策劃操盤手”的必修課，持續(xù)強(qiáng)化用戶消費(fèi)洞察，持續(xù)挖掘用戶的“品牌化消費(fèi)基因”，企業(yè)品牌，才會(huì)有更大的消費(fèi)基礎(chǔ)，才會(huì)擁有更強(qiáng)的消費(fèi)空間。
“品牌化消費(fèi)”放大的時(shí)間段，是企業(yè)深度對(duì)接用戶需求的時(shí)間段，是用戶刷新品牌價(jià)值并籌備“明星產(chǎn)品突破”的時(shí)間段，是品牌細(xì)分定位、與目標(biāo)用戶深度溝通的階段，這些，決定了企業(yè)品牌化消費(fèi)的消費(fèi)基礎(chǔ)及未來(lái)的消費(fèi)規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)麥肯錫《2020 年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》、開(kāi)源證券研究所等綜合數(shù)據(jù)表明，2010-2018 年三四線城市寬裕小康和大眾富裕家庭(年可支配收入在 14 萬(wàn)至 30 萬(wàn)區(qū)間)數(shù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 38%，同時(shí)，根據(jù)Quest Mobile、開(kāi)源證券研究所等綜合數(shù)據(jù)表明，2019年雙十一各電商平臺(tái)的新增用戶中，有60%以上來(lái)自下沉市場(chǎng)。
“四要點(diǎn)”之二——“刷新品牌化觸點(diǎn)”：激活“品牌化用戶”，構(gòu)建全天侯、強(qiáng)感觸式“場(chǎng)景觸點(diǎn)”，讓用戶喜歡，讓用戶喜愛(ài)
品牌化消費(fèi)，需要多元化的“消費(fèi)觸點(diǎn)”，“下沉市場(chǎng)”的渠道依然是以個(gè)人商店、煙酒店、雜貨店等主導(dǎo)的階段，是以線下商超、經(jīng)銷商、零售終端等風(fēng)行的階段，這些是重要的“品牌化銷售觸點(diǎn)”，更是優(yōu)質(zhì)的“品牌化消費(fèi)人群”重要的品牌溝通觸點(diǎn)。
激活“品牌化用戶”，需要企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷時(shí)更加關(guān)注渠道的價(jià)值，放大線下渠道終端的強(qiáng)互動(dòng)基因，積極培育線上拼多多、個(gè)人代理、社交新微店等消費(fèi)新渠道，擁有自己的顯著特色及品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)品觀網(wǎng)、網(wǎng)易等綜合資訊表明，線下分銷渠道在低線城市中依然占有重要地位，美妝行業(yè)CS 渠道以丸美、珀萊雅和自然堂為代表，KA 渠 道以一葉子、百雀羚為代表。同時(shí)從增量消費(fèi)人群來(lái)看，低線城市增速更快、 潛力更大，“小鎮(zhèn)青年”是重要的增量群體(2019年線上美妝消費(fèi)增速達(dá)到38%)。
“四要點(diǎn)”之三——“品牌化圈層互動(dòng)”：放大“圈子資源”，豐厚品牌化用戶感知，培育品牌KOL，點(diǎn)亮品牌的區(qū)域影響力
數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”的重要工具，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新風(fēng)行中國(guó)，做強(qiáng)“下沉市場(chǎng)”的圈子資源，做大“下沉市場(chǎng)”的用戶規(guī)模，以“區(qū)域人情”提升品牌的消費(fèi)粘性，以“品牌化感知”提升用戶的認(rèn)知認(rèn)同，如此，我們，才會(huì)有大未來(lái)。
品牌化圈層互動(dòng)的過(guò)程，是品牌傳播自有能量的過(guò)程，是積極培育意見(jiàn)領(lǐng)袖，放大區(qū)域人情“圈子資源”，豐富用戶類型，做強(qiáng)品牌&用戶互動(dòng)，全力提升用戶對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同。
“下沉市場(chǎng)”的“圈子化運(yùn)營(yíng)”更具特色，也更具價(jià)值感，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，才能更快的強(qiáng)化用戶資源匯聚，放大用戶的區(qū)域銷售優(yōu)勢(shì)。
“四要點(diǎn)”之四——“創(chuàng)新傳播媒介”：創(chuàng)新數(shù)字化溝通，運(yùn)用新媒介等點(diǎn)亮低線市場(chǎng)，傳播產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)
“下沉市場(chǎng)”的品牌傳播媒介有限，高空傳播的電視/報(bào)紙/廣播等依然存在，線下的單頁(yè)發(fā)放/物料投送/DM直送等仍有空間，“情境終端建設(shè)”仍有其商業(yè)價(jià)值，“多元化品牌傳播”是其典型特點(diǎn)。
強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，其價(jià)值在于點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃特色，放大產(chǎn)品價(jià)值，傳遞品牌特色，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)，線上的抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)可以放大品牌聲量，線下的終端物料投送、數(shù)字化終端建設(shè)等極具實(shí)效性。
活化品牌基因，放大品牌的“數(shù)字化傳播手段”，積極推送有用、有效的內(nèi)容，數(shù)字品牌策劃傳播必能推動(dòng)企業(yè)在“下沉市場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌傳播，創(chuàng)新成就未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、微信APP、騰訊新聞APP、今日頭條APP等綜合資訊表明，單頁(yè)電商依托于大流量平臺(tái)投放產(chǎn)品單頁(yè)廣告，也獲得了針對(duì)目標(biāo)人群的宣傳曝光機(jī)會(huì)。 如巨量魯班擁有西瓜視頻、火山小視頻、今日頭條和抖音四大平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)流量，深耕下沉市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位熱衷“發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物”(相對(duì)于搜索式購(gòu)物)的目標(biāo)消費(fèi)人群，值得下沉市場(chǎng)品牌策劃營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)時(shí)重點(diǎn)使用。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃的風(fēng)行，離不開(kāi)“下沉市場(chǎng)”的快速突破，離不開(kāi)“下沉市場(chǎng)”的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更離不開(kāi)“正常市場(chǎng)”的數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用賦能，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，也必將推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新為特征的新商業(yè)策劃創(chuàng)新必將驅(qū)動(dòng)企業(yè)跨越式發(fā)展，數(shù)字營(yíng)銷策劃越獨(dú)特，企業(yè)品牌崛起速度越快！
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是區(qū)域市場(chǎng)“產(chǎn)業(yè)品牌”大放光彩的過(guò)程，更是“產(chǎn)業(yè)品牌策劃”縱貫式導(dǎo)入的過(guò)程。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)，其要點(diǎn)之一就是“縱貫式品牌營(yíng)銷策劃”，依托強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)模式策劃創(chuàng)新，刷新新商業(yè)新價(jià)值新未來(lái)，此一點(diǎn)在“下沉市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)中尤為重要。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷，下沉市場(chǎng)品牌建設(shè)是其重要一環(huán)，“四大要點(diǎn)”頗具價(jià)值。1）“點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)”：深度挖掘目標(biāo)用戶，刷新產(chǎn)業(yè)化品牌認(rèn)知，放量“品牌化消費(fèi)”，夯實(shí)品牌消費(fèi)基礎(chǔ)。2）“刷新品牌化觸點(diǎn)”：激活“品牌化用戶”，構(gòu)建全天侯、強(qiáng)感觸式“場(chǎng)景觸點(diǎn)”，讓用戶喜歡，讓用戶喜愛(ài)。3）“品牌化圈層互動(dòng)”：放大“圈子資源”，豐厚品牌化用戶感知，培育品牌KOL，點(diǎn)亮品牌的區(qū)域影響力。4）“創(chuàng)新傳播媒介”：創(chuàng)新數(shù)字化溝通，運(yùn)用新媒介等點(diǎn)亮低線市場(chǎng)，傳播產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)。
“四要點(diǎn)”之一——“點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)”：深度挖掘目標(biāo)用戶，刷新產(chǎn)業(yè)化品牌認(rèn)知，放量“品牌化消費(fèi)”，夯實(shí)品牌消費(fèi)基礎(chǔ)
區(qū)域市場(chǎng)用戶，以“小鎮(zhèn)青年”為代表，大大提升了“品牌化消費(fèi)”的價(jià)值，與“小鎮(zhèn)青年”交朋友，知道他們喜歡什么、熱愛(ài)什么、愿意得到怎樣的消費(fèi)體驗(yàn)，是每一個(gè)“下沉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策劃操盤手”的必修課，持續(xù)強(qiáng)化用戶消費(fèi)洞察，持續(xù)挖掘用戶的“品牌化消費(fèi)基因”，企業(yè)品牌，才會(huì)有更大的消費(fèi)基礎(chǔ)，才會(huì)擁有更強(qiáng)的消費(fèi)空間。
“品牌化消費(fèi)”放大的時(shí)間段，是企業(yè)深度對(duì)接用戶需求的時(shí)間段，是用戶刷新品牌價(jià)值并籌備“明星產(chǎn)品突破”的時(shí)間段，是品牌細(xì)分定位、與目標(biāo)用戶深度溝通的階段，這些，決定了企業(yè)品牌化消費(fèi)的消費(fèi)基礎(chǔ)及未來(lái)的消費(fèi)規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)麥肯錫《2020 年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》、開(kāi)源證券研究所等綜合數(shù)據(jù)表明，2010-2018 年三四線城市寬裕小康和大眾富裕家庭(年可支配收入在 14 萬(wàn)至 30 萬(wàn)區(qū)間)數(shù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 38%，同時(shí)，根據(jù)Quest Mobile、開(kāi)源證券研究所等綜合數(shù)據(jù)表明，2019年雙十一各電商平臺(tái)的新增用戶中，有60%以上來(lái)自下沉市場(chǎng)。
品牌化消費(fèi)，需要多元化的“消費(fèi)觸點(diǎn)”，“下沉市場(chǎng)”的渠道依然是以個(gè)人商店、煙酒店、雜貨店等主導(dǎo)的階段，是以線下商超、經(jīng)銷商、零售終端等風(fēng)行的階段，這些是重要的“品牌化銷售觸點(diǎn)”，更是優(yōu)質(zhì)的“品牌化消費(fèi)人群”重要的品牌溝通觸點(diǎn)。
激活“品牌化用戶”，需要企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷時(shí)更加關(guān)注渠道的價(jià)值，放大線下渠道終端的強(qiáng)互動(dòng)基因，積極培育線上拼多多、個(gè)人代理、社交新微店等消費(fèi)新渠道，擁有自己的顯著特色及品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)品觀網(wǎng)、網(wǎng)易等綜合資訊表明，線下分銷渠道在低線城市中依然占有重要地位，美妝行業(yè)CS 渠道以丸美、珀萊雅和自然堂為代表，KA 渠 道以一葉子、百雀羚為代表。同時(shí)從增量消費(fèi)人群來(lái)看，低線城市增速更快、 潛力更大，“小鎮(zhèn)青年”是重要的增量群體(2019年線上美妝消費(fèi)增速達(dá)到38%)。
數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”的重要工具，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新風(fēng)行中國(guó)，做強(qiáng)“下沉市場(chǎng)”的圈子資源，做大“下沉市場(chǎng)”的用戶規(guī)模，以“區(qū)域人情”提升品牌的消費(fèi)粘性，以“品牌化感知”提升用戶的認(rèn)知認(rèn)同，如此，我們，才會(huì)有大未來(lái)。
品牌化圈層互動(dòng)的過(guò)程，是品牌傳播自有能量的過(guò)程，是積極培育意見(jiàn)領(lǐng)袖，放大區(qū)域人情“圈子資源”，豐富用戶類型，做強(qiáng)品牌&用戶互動(dòng)，全力提升用戶對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同。
“下沉市場(chǎng)”的“圈子化運(yùn)營(yíng)”更具特色，也更具價(jià)值感，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，才能更快的強(qiáng)化用戶資源匯聚，放大用戶的區(qū)域銷售優(yōu)勢(shì)。
“四要點(diǎn)”之四——“創(chuàng)新傳播媒介”：創(chuàng)新數(shù)字化溝通，運(yùn)用新媒介等點(diǎn)亮低線市場(chǎng)，傳播產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)
“下沉市場(chǎng)”的品牌傳播媒介有限，高空傳播的電視/報(bào)紙/廣播等依然存在，線下的單頁(yè)發(fā)放/物料投送/DM直送等仍有空間，“情境終端建設(shè)”仍有其商業(yè)價(jià)值，“多元化品牌傳播”是其典型特點(diǎn)。
強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，其價(jià)值在于點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃特色，放大產(chǎn)品價(jià)值，傳遞品牌特色，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)，線上的抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)可以放大品牌聲量，線下的終端物料投送、數(shù)字化終端建設(shè)等極具實(shí)效性。
活化品牌基因，放大品牌的“數(shù)字化傳播手段”，積極推送有用、有效的內(nèi)容，數(shù)字品牌策劃傳播必能推動(dòng)企業(yè)在“下沉市場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌傳播，創(chuàng)新成就未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、微信APP、騰訊新聞APP、今日頭條APP等綜合資訊表明，單頁(yè)電商依托于大流量平臺(tái)投放產(chǎn)品單頁(yè)廣告，也獲得了針對(duì)目標(biāo)人群的宣傳曝光機(jī)會(huì)。 如巨量魯班擁有西瓜視頻、火山小視頻、今日頭條和抖音四大平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)流量，深耕下沉市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位熱衷“發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物”(相對(duì)于搜索式購(gòu)物)的目標(biāo)消費(fèi)人群，值得下沉市場(chǎng)品牌策劃營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)時(shí)重點(diǎn)使用。
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