產(chǎn)業(yè)品牌策劃之需求挖掘三大升級(jí)方法
發(fā)布時(shí)間：2020-11-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，“需求挖掘”是第一位的，有需求，有市場(chǎng)，有未來(lái)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，必定是依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)來(lái)做，而“需求深度挖掘”是企業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必修課，關(guān)注數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的需求挖掘，關(guān)注數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐。深度的客戶(hù)需求挖掘，需要刷新客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)級(jí)認(rèn)知，升級(jí)企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，點(diǎn)燃企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃熱情。
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，“挖掘客戶(hù)核心需求”，方有商業(yè)價(jià)值，方有大未來(lái)。產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，其目標(biāo)在于快速達(dá)成商業(yè)交易，放大企業(yè)的數(shù)字品牌策劃創(chuàng)新創(chuàng)意，點(diǎn)燃企業(yè)的參與熱情與創(chuàng)意能力，快速推進(jìn)企業(yè)“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)”。
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶(hù)需求挖掘，“三大升級(jí)方法”值得借鑒。1）“深挖痛點(diǎn)”：細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型，刷新客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶(hù)痛點(diǎn)強(qiáng)深挖，“準(zhǔn)確”才是硬道理。2）“放大爽點(diǎn)”：深入客戶(hù)消費(fèi)，點(diǎn)亮客戶(hù)價(jià)值，讓用戶(hù)用得爽、用得好、想得美。3）“情緒記憶”：細(xì)化產(chǎn)品類(lèi)型，放大客戶(hù)“品質(zhì)感知”，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)情緒，創(chuàng)造品牌&用戶(hù)的情感共鳴。
“三大升級(jí)方法”之一——“深挖痛點(diǎn)”：細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型，刷新客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶(hù)痛點(diǎn)強(qiáng)深挖，“準(zhǔn)確”才是硬道理
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值，在于滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，解決用戶(hù)的問(wèn)題，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品達(dá)成商業(yè)交易，提供給用戶(hù)更好的生活，而對(duì)于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，其首要在于細(xì)化客戶(hù)類(lèi)型，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶(hù)痛點(diǎn)放大產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，其首要點(diǎn)在明確客戶(hù)需求，深挖客戶(hù)痛點(diǎn)，如口渴時(shí)給予飲水，如饑餓時(shí)提供忺食，同時(shí)與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)，做出自己的不同，做不同的“用戶(hù)需求挖掘”，提供不同的“痛點(diǎn)解決方案”。
經(jīng)典案例：添可洗地機(jī)以無(wú)線(xiàn)手持結(jié)構(gòu)，操作便捷+智能檢測(cè)+自動(dòng)清洗+吸拖等功能一體，徹底解放雙手，成為行業(yè)爆款產(chǎn)品，云鯨拖地機(jī)器人能夠自動(dòng)感知抹布回沖清洗，采用壓加旋轉(zhuǎn)的拖法，解 決行業(yè)拖地不干凈、清洗麻煩等多重痛點(diǎn)，2020年一舉成為掃地機(jī)器人品類(lèi)熱賣(mài)產(chǎn)品， 且產(chǎn)品單價(jià)達(dá)到 4000-5000 元。
“三大升級(jí)方法”之二——“放大爽點(diǎn)”：深入客戶(hù)消費(fèi)，點(diǎn)亮客戶(hù)價(jià)值，讓用戶(hù)用得爽、用得好、想得美
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，解決的是企業(yè)的核心問(wèn)題，是基于產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃層面所做的“戰(zhàn)略級(jí)思考”，以戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)需求刷新企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃價(jià)值，以“客戶(hù)情感滿(mǎn)足點(diǎn)”為產(chǎn)業(yè)研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)，持續(xù)強(qiáng)化客戶(hù)情感滿(mǎn)足。
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶(hù)爽點(diǎn)放大的過(guò)程，即是企業(yè)挖掘自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程，以產(chǎn)品的特色功能解決客戶(hù)問(wèn)題，以產(chǎn)品的“互動(dòng)使用”、“高頻連接”等放大客戶(hù)價(jià)值。用戶(hù)爽，品牌才會(huì)爽。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，石頭科技供應(yīng)鏈踐行小米模式，生產(chǎn)采用全部代工達(dá)到輕資產(chǎn)和快速響應(yīng)，無(wú)自建生產(chǎn)基地。自主研發(fā)的激光掃描測(cè)距模塊穩(wěn)定性高，有效延長(zhǎng)使用壽命，降低后續(xù)維護(hù)成本。
“三大升級(jí)方法”之三——“情緒記憶”：細(xì)化產(chǎn)品類(lèi)型，放大客戶(hù)“品質(zhì)感知”，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)情緒，創(chuàng)造品牌&用戶(hù)的情感共鳴
消費(fèi)者是感性消費(fèi)的動(dòng)物，產(chǎn)品的強(qiáng)功能性讓客戶(hù)擁有自己的“理性選擇權(quán)”，擁有自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)意，點(diǎn)燃用戶(hù)的“情緒記憶”，喜愛(ài)的產(chǎn)品功能點(diǎn)，喜愛(ài)的產(chǎn)品使用方法，喜愛(ài)的產(chǎn)品味道，喜愛(ài)的產(chǎn)品特色，有情緒者，有黏性。
產(chǎn)業(yè)品牌的情緒記憶，基于產(chǎn)品功能的發(fā)掘使用，基于產(chǎn)品的情感認(rèn)同，更基于企業(yè)持續(xù)的產(chǎn)品功能強(qiáng)化及優(yōu)秀產(chǎn)品組合，同時(shí)將產(chǎn)品的匠心精神、優(yōu)良品質(zhì)注入產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓產(chǎn)品更有功能價(jià)值及情感互通，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐。
經(jīng)典案例：根據(jù)中泰證券研究所等綜合資訊表明，“掃地機(jī)器人”是強(qiáng)技術(shù)背書(shū)行業(yè)，產(chǎn)品對(duì)技術(shù)的要求比較高，通過(guò)國(guó)內(nèi)主流掃地機(jī)器人品牌企業(yè)關(guān)鍵因素對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)，升級(jí)趨勢(shì)下，IRobot、Dyson 國(guó)際巨頭紛紛強(qiáng)勢(shì)切入高端市場(chǎng)，品牌的情感化體驗(yàn)及價(jià)值化要求越來(lái)越明確，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求日益提升。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)的過(guò)程，是數(shù)字化技術(shù)廣泛應(yīng)用的過(guò)程，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)迅速推進(jìn)的過(guò)程，更是企業(yè)創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐以 建立“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能”的過(guò)程。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新不止，明星產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶(hù)需求挖掘，需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃再創(chuàng)新，需求驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)再增長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，“挖掘客戶(hù)核心需求”，方有商業(yè)價(jià)值，方有大未來(lái)。產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，其目標(biāo)在于快速達(dá)成商業(yè)交易，放大企業(yè)的數(shù)字品牌策劃創(chuàng)新創(chuàng)意，點(diǎn)燃企業(yè)的參與熱情與創(chuàng)意能力，快速推進(jìn)企業(yè)“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)”。
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶(hù)需求挖掘，“三大升級(jí)方法”值得借鑒。1）“深挖痛點(diǎn)”：細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型，刷新客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶(hù)痛點(diǎn)強(qiáng)深挖，“準(zhǔn)確”才是硬道理。2）“放大爽點(diǎn)”：深入客戶(hù)消費(fèi)，點(diǎn)亮客戶(hù)價(jià)值，讓用戶(hù)用得爽、用得好、想得美。3）“情緒記憶”：細(xì)化產(chǎn)品類(lèi)型，放大客戶(hù)“品質(zhì)感知”，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)情緒，創(chuàng)造品牌&用戶(hù)的情感共鳴。
“三大升級(jí)方法”之一——“深挖痛點(diǎn)”：細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型，刷新客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶(hù)痛點(diǎn)強(qiáng)深挖，“準(zhǔn)確”才是硬道理
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值，在于滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，解決用戶(hù)的問(wèn)題，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品達(dá)成商業(yè)交易，提供給用戶(hù)更好的生活，而對(duì)于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，其首要在于細(xì)化客戶(hù)類(lèi)型，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶(hù)痛點(diǎn)放大產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，其首要點(diǎn)在明確客戶(hù)需求，深挖客戶(hù)痛點(diǎn)，如口渴時(shí)給予飲水，如饑餓時(shí)提供忺食，同時(shí)與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)，做出自己的不同，做不同的“用戶(hù)需求挖掘”，提供不同的“痛點(diǎn)解決方案”。
經(jīng)典案例：添可洗地機(jī)以無(wú)線(xiàn)手持結(jié)構(gòu)，操作便捷+智能檢測(cè)+自動(dòng)清洗+吸拖等功能一體，徹底解放雙手，成為行業(yè)爆款產(chǎn)品，云鯨拖地機(jī)器人能夠自動(dòng)感知抹布回沖清洗，采用壓加旋轉(zhuǎn)的拖法，解 決行業(yè)拖地不干凈、清洗麻煩等多重痛點(diǎn)，2020年一舉成為掃地機(jī)器人品類(lèi)熱賣(mài)產(chǎn)品， 且產(chǎn)品單價(jià)達(dá)到 4000-5000 元。
“三大升級(jí)方法”之二——“放大爽點(diǎn)”：深入客戶(hù)消費(fèi)，點(diǎn)亮客戶(hù)價(jià)值，讓用戶(hù)用得爽、用得好、想得美
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，解決的是企業(yè)的核心問(wèn)題，是基于產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃層面所做的“戰(zhàn)略級(jí)思考”，以戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)需求刷新企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃價(jià)值，以“客戶(hù)情感滿(mǎn)足點(diǎn)”為產(chǎn)業(yè)研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)，持續(xù)強(qiáng)化客戶(hù)情感滿(mǎn)足。
產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶(hù)爽點(diǎn)放大的過(guò)程，即是企業(yè)挖掘自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程，以產(chǎn)品的特色功能解決客戶(hù)問(wèn)題，以產(chǎn)品的“互動(dòng)使用”、“高頻連接”等放大客戶(hù)價(jià)值。用戶(hù)爽，品牌才會(huì)爽。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，石頭科技供應(yīng)鏈踐行小米模式，生產(chǎn)采用全部代工達(dá)到輕資產(chǎn)和快速響應(yīng)，無(wú)自建生產(chǎn)基地。自主研發(fā)的激光掃描測(cè)距模塊穩(wěn)定性高，有效延長(zhǎng)使用壽命，降低后續(xù)維護(hù)成本。
消費(fèi)者是感性消費(fèi)的動(dòng)物，產(chǎn)品的強(qiáng)功能性讓客戶(hù)擁有自己的“理性選擇權(quán)”，擁有自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)意，點(diǎn)燃用戶(hù)的“情緒記憶”，喜愛(ài)的產(chǎn)品功能點(diǎn)，喜愛(ài)的產(chǎn)品使用方法，喜愛(ài)的產(chǎn)品味道，喜愛(ài)的產(chǎn)品特色，有情緒者，有黏性。
產(chǎn)業(yè)品牌的情緒記憶，基于產(chǎn)品功能的發(fā)掘使用，基于產(chǎn)品的情感認(rèn)同，更基于企業(yè)持續(xù)的產(chǎn)品功能強(qiáng)化及優(yōu)秀產(chǎn)品組合，同時(shí)將產(chǎn)品的匠心精神、優(yōu)良品質(zhì)注入產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓產(chǎn)品更有功能價(jià)值及情感互通，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐。
經(jīng)典案例：根據(jù)中泰證券研究所等綜合資訊表明，“掃地機(jī)器人”是強(qiáng)技術(shù)背書(shū)行業(yè)，產(chǎn)品對(duì)技術(shù)的要求比較高，通過(guò)國(guó)內(nèi)主流掃地機(jī)器人品牌企業(yè)關(guān)鍵因素對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)，升級(jí)趨勢(shì)下，IRobot、Dyson 國(guó)際巨頭紛紛強(qiáng)勢(shì)切入高端市場(chǎng)，品牌的情感化體驗(yàn)及價(jià)值化要求越來(lái)越明確，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求日益提升。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)的過(guò)程，是數(shù)字化技術(shù)廣泛應(yīng)用的過(guò)程，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)迅速推進(jìn)的過(guò)程，更是企業(yè)創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐以 建立“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能”的過(guò)程。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新不止，明星產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶(hù)需求挖掘，需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃再創(chuàng)新，需求驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)再增長(zhǎng)。
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