產(chǎn)業(yè)品牌策劃之需求挖掘三大升級方法
發(fā)布時間：2020-11-14 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，“需求挖掘”是第一位的，有需求，有市場，有未來。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，必定是依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭基礎(chǔ)來做，而“需求深度挖掘”是企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭的必修課，關(guān)注數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的需求挖掘，關(guān)注數(shù)字化品牌營銷策劃牽引下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新企業(yè)新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐。深度的客戶需求挖掘，需要刷新客戶的產(chǎn)業(yè)級認(rèn)知，升級企業(yè)的數(shù)字營銷策劃能力，點燃企業(yè)的數(shù)字營銷策劃熱情。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，“挖掘客戶核心需求”，方有商業(yè)價值，方有大未來。產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，其目標(biāo)在于快速達成商業(yè)交易，放大企業(yè)的數(shù)字品牌策劃創(chuàng)新創(chuàng)意，點燃企業(yè)的參與熱情與創(chuàng)意能力，快速推進企業(yè)“產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)”。
產(chǎn)業(yè)級客戶需求挖掘，“三大升級方法”值得借鑒。1）“深挖痛點”：細分客戶類型，刷新客戶價值認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶痛點強深挖，“準(zhǔn)確”才是硬道理。2）“放大爽點”：深入客戶消費，點亮客戶價值，讓用戶用得爽、用得好、想得美。3）“情緒記憶”：細化產(chǎn)品類型，放大客戶“品質(zhì)感知”，創(chuàng)造產(chǎn)品消費情緒，創(chuàng)造品牌&用戶的情感共鳴。
“三大升級方法”之一——“深挖痛點”：細分客戶類型，刷新客戶價值認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶痛點強深挖，“準(zhǔn)確”才是硬道理
數(shù)字營銷策劃的價值，在于滿足用戶的需求，解決用戶的問題，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達成商業(yè)交易，提供給用戶更好的生活，而對于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷來說，強大的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，其首要在于細化客戶類型，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶痛點放大產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)級服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，其首要點在明確客戶需求，深挖客戶痛點，如口渴時給予飲水，如饑餓時提供忺食，同時與其它競爭對手區(qū)別開，做出自己的不同，做不同的“用戶需求挖掘”，提供不同的“痛點解決方案”。
經(jīng)典案例：添可洗地機以無線手持結(jié)構(gòu)，操作便捷+智能檢測+自動清洗+吸拖等功能一體，徹底解放雙手，成為行業(yè)爆款產(chǎn)品，云鯨拖地機器人能夠自動感知抹布回沖清洗，采用壓加旋轉(zhuǎn)的拖法，解 決行業(yè)拖地不干凈、清洗麻煩等多重痛點，2020年一舉成為掃地機器人品類熱賣產(chǎn)品， 且產(chǎn)品單價達到 4000-5000 元。
“三大升級方法”之二——“放大爽點”：深入客戶消費，點亮客戶價值，讓用戶用得爽、用得好、想得美
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，解決的是企業(yè)的核心問題，是基于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃層面所做的“戰(zhàn)略級思考”，以戰(zhàn)略級客戶需求刷新企業(yè)數(shù)字營銷策劃價值，以“客戶情感滿足點”為產(chǎn)業(yè)研發(fā)營銷的切入點，持續(xù)強化客戶情感滿足。
產(chǎn)業(yè)級客戶爽點放大的過程，即是企業(yè)挖掘自身競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)品消費價值的過程，以產(chǎn)品的特色功能解決客戶問題，以產(chǎn)品的“互動使用”、“高頻連接”等放大客戶價值。用戶爽，品牌才會爽。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、中泰證券研究所等綜合資訊表明，石頭科技供應(yīng)鏈踐行小米模式，生產(chǎn)采用全部代工達到輕資產(chǎn)和快速響應(yīng)，無自建生產(chǎn)基地。自主研發(fā)的激光掃描測距模塊穩(wěn)定性高，有效延長使用壽命，降低后續(xù)維護成本。
“三大升級方法”之三——“情緒記憶”：細化產(chǎn)品類型，放大客戶“品質(zhì)感知”，創(chuàng)造產(chǎn)品消費情緒，創(chuàng)造品牌&用戶的情感共鳴
消費者是感性消費的動物，產(chǎn)品的強功能性讓客戶擁有自己的“理性選擇權(quán)”，擁有自己的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)意，點燃用戶的“情緒記憶”，喜愛的產(chǎn)品功能點，喜愛的產(chǎn)品使用方法，喜愛的產(chǎn)品味道，喜愛的產(chǎn)品特色，有情緒者，有黏性。
產(chǎn)業(yè)品牌的情緒記憶，基于產(chǎn)品功能的發(fā)掘使用，基于產(chǎn)品的情感認(rèn)同，更基于企業(yè)持續(xù)的產(chǎn)品功能強化及優(yōu)秀產(chǎn)品組合，同時將產(chǎn)品的匠心精神、優(yōu)良品質(zhì)注入產(chǎn)品品牌營銷策劃，讓產(chǎn)品更有功能價值及情感互通，創(chuàng)新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐。
經(jīng)典案例：根據(jù)中泰證券研究所等綜合資訊表明，“掃地機器人”是強技術(shù)背書行業(yè)，產(chǎn)品對技術(shù)的要求比較高，通過國內(nèi)主流掃地機器人品牌企業(yè)關(guān)鍵因素對比，我們可以發(fā)現(xiàn)，升級趨勢下，IRobot、Dyson 國際巨頭紛紛強勢切入高端市場，品牌的情感化體驗及價值化要求越來越明確，用戶對產(chǎn)品的要求日益提升。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷推進的過程，是數(shù)字化技術(shù)廣泛應(yīng)用的過程，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級迅速推進的過程，更是企業(yè)創(chuàng)新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐以 建立“產(chǎn)業(yè)級品牌勢能”的過程。產(chǎn)品營銷策劃創(chuàng)新不止，明星產(chǎn)品驅(qū)動著產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級客戶需求挖掘，需求驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃再創(chuàng)新，需求驅(qū)動企業(yè)品牌策劃營銷再增長。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，“挖掘客戶核心需求”，方有商業(yè)價值，方有大未來。產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，其目標(biāo)在于快速達成商業(yè)交易，放大企業(yè)的數(shù)字品牌策劃創(chuàng)新創(chuàng)意，點燃企業(yè)的參與熱情與創(chuàng)意能力，快速推進企業(yè)“產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)”。
產(chǎn)業(yè)級客戶需求挖掘，“三大升級方法”值得借鑒。1）“深挖痛點”：細分客戶類型，刷新客戶價值認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶痛點強深挖，“準(zhǔn)確”才是硬道理。2）“放大爽點”：深入客戶消費，點亮客戶價值，讓用戶用得爽、用得好、想得美。3）“情緒記憶”：細化產(chǎn)品類型，放大客戶“品質(zhì)感知”，創(chuàng)造產(chǎn)品消費情緒，創(chuàng)造品牌&用戶的情感共鳴。
“三大升級方法”之一——“深挖痛點”：細分客戶類型，刷新客戶價值認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶痛點強深挖，“準(zhǔn)確”才是硬道理
數(shù)字營銷策劃的價值，在于滿足用戶的需求，解決用戶的問題，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達成商業(yè)交易，提供給用戶更好的生活，而對于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷來說，強大的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，其首要在于細化客戶類型，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，瞄準(zhǔn)客戶痛點放大產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)級服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，其首要點在明確客戶需求，深挖客戶痛點，如口渴時給予飲水，如饑餓時提供忺食，同時與其它競爭對手區(qū)別開，做出自己的不同，做不同的“用戶需求挖掘”，提供不同的“痛點解決方案”。
經(jīng)典案例：添可洗地機以無線手持結(jié)構(gòu)，操作便捷+智能檢測+自動清洗+吸拖等功能一體，徹底解放雙手，成為行業(yè)爆款產(chǎn)品，云鯨拖地機器人能夠自動感知抹布回沖清洗，采用壓加旋轉(zhuǎn)的拖法，解 決行業(yè)拖地不干凈、清洗麻煩等多重痛點，2020年一舉成為掃地機器人品類熱賣產(chǎn)品， 且產(chǎn)品單價達到 4000-5000 元。
“三大升級方法”之二——“放大爽點”：深入客戶消費，點亮客戶價值，讓用戶用得爽、用得好、想得美
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，解決的是企業(yè)的核心問題，是基于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃層面所做的“戰(zhàn)略級思考”，以戰(zhàn)略級客戶需求刷新企業(yè)數(shù)字營銷策劃價值，以“客戶情感滿足點”為產(chǎn)業(yè)研發(fā)營銷的切入點，持續(xù)強化客戶情感滿足。
產(chǎn)業(yè)級客戶爽點放大的過程，即是企業(yè)挖掘自身競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)品消費價值的過程，以產(chǎn)品的特色功能解決客戶問題，以產(chǎn)品的“互動使用”、“高頻連接”等放大客戶價值。用戶爽，品牌才會爽。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、中泰證券研究所等綜合資訊表明，石頭科技供應(yīng)鏈踐行小米模式，生產(chǎn)采用全部代工達到輕資產(chǎn)和快速響應(yīng)，無自建生產(chǎn)基地。自主研發(fā)的激光掃描測距模塊穩(wěn)定性高，有效延長使用壽命，降低后續(xù)維護成本。
消費者是感性消費的動物，產(chǎn)品的強功能性讓客戶擁有自己的“理性選擇權(quán)”，擁有自己的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)意，點燃用戶的“情緒記憶”，喜愛的產(chǎn)品功能點，喜愛的產(chǎn)品使用方法，喜愛的產(chǎn)品味道，喜愛的產(chǎn)品特色，有情緒者，有黏性。
產(chǎn)業(yè)品牌的情緒記憶，基于產(chǎn)品功能的發(fā)掘使用，基于產(chǎn)品的情感認(rèn)同，更基于企業(yè)持續(xù)的產(chǎn)品功能強化及優(yōu)秀產(chǎn)品組合，同時將產(chǎn)品的匠心精神、優(yōu)良品質(zhì)注入產(chǎn)品品牌營銷策劃，讓產(chǎn)品更有功能價值及情感互通，創(chuàng)新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐。
經(jīng)典案例：根據(jù)中泰證券研究所等綜合資訊表明，“掃地機器人”是強技術(shù)背書行業(yè)，產(chǎn)品對技術(shù)的要求比較高，通過國內(nèi)主流掃地機器人品牌企業(yè)關(guān)鍵因素對比，我們可以發(fā)現(xiàn)，升級趨勢下，IRobot、Dyson 國際巨頭紛紛強勢切入高端市場，品牌的情感化體驗及價值化要求越來越明確，用戶對產(chǎn)品的要求日益提升。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷推進的過程，是數(shù)字化技術(shù)廣泛應(yīng)用的過程，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級迅速推進的過程，更是企業(yè)創(chuàng)新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐以 建立“產(chǎn)業(yè)級品牌勢能”的過程。產(chǎn)品營銷策劃創(chuàng)新不止，明星產(chǎn)品驅(qū)動著產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級客戶需求挖掘，需求驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃再創(chuàng)新，需求驅(qū)動企業(yè)品牌策劃營銷再增長。
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