品牌增長策劃之產(chǎn)業(yè)品牌三大戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
發(fā)布時(shí)間：2020-11-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)品牌，是企業(yè)經(jīng)營的新生事物，也是原有品牌策劃營銷的產(chǎn)業(yè)升級版。產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，正在風(fēng)行中國，從原有簡單的品牌心智定位，到全方位的產(chǎn)業(yè)級品牌定位、多業(yè)務(wù)品牌定位及競爭性定位，傳統(tǒng)的定位派無法解決企業(yè)深層次發(fā)展的問題，產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃深度洞察企業(yè)發(fā)展商機(jī)，戰(zhàn)略性推進(jìn)企業(yè)變革，發(fā)力企業(yè)戰(zhàn)略級品牌策劃，助力數(shù)字化技術(shù)轉(zhuǎn)型升級，融入新興的數(shù)字新零售電商策劃運(yùn)營新理念，有價(jià)值，有創(chuàng)新，更有未來。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，貴在創(chuàng)新，貴在打破“舊品牌格局”。傳統(tǒng)的品牌營銷策劃，大多解決了“品牌心智型定位”的問題，沒有深度解決企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭定位的問題，只是單純的解決了心智認(rèn)知及運(yùn)營配稱的表現(xiàn)，并沒有從根本上改變企業(yè)的增長路徑，沒有從根本上改變企業(yè)的競爭格局，企業(yè)依然在原有的增長道路上緩慢前行，治標(biāo)而不治本，舊的“品牌定位策劃”需要革新思維，再造產(chǎn)業(yè)新格局。
產(chǎn)品品牌營銷策劃，“三大戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)”需要解決。1）如何打破產(chǎn)業(yè)主力品牌的“市場壟斷”，在激烈的市場競爭中占據(jù)“優(yōu)勢競爭地位”，搶占“產(chǎn)業(yè)品牌制高點(diǎn)”。2）如何提升用戶的消費(fèi)認(rèn)知，在原有傳統(tǒng)的、大眾的、主流的消費(fèi)認(rèn)知上再度升級，與產(chǎn)業(yè)品牌產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同&情感共鳴。3）在激烈的市場競爭中，如何激活產(chǎn)品，承接產(chǎn)業(yè)品牌的“消費(fèi)價(jià)值”，推進(jìn)“產(chǎn)品規(guī)模化行銷”及“產(chǎn)品價(jià)值再提升”。
“三大挑戰(zhàn)”之一：如何打破產(chǎn)業(yè)主力品牌的“市場壟斷”，在激烈的市場競爭中占據(jù)“優(yōu)勢競爭地位”，搶占“產(chǎn)業(yè)品牌制高點(diǎn)”
產(chǎn)業(yè)品牌的價(jià)值往往集中于品牌策劃營銷的再度革新，其不但明晰了企業(yè)面臨的“心智定位”問題，而且從根本上解決了企業(yè)的增長方向、增長路徑及成長遠(yuǎn)景的問題，這些深度變革使品牌營銷策劃更具深入性，更具價(jià)值感，也更有商業(yè)價(jià)值及變現(xiàn)可行性。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的變革徹底，這需要各企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)求發(fā)展，依托企業(yè)自主競爭優(yōu)勢，深入改善產(chǎn)業(yè)主力品牌的價(jià)值，突破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)一線品牌的“產(chǎn)業(yè)壟斷”，全面改造自有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)價(jià)值，重新產(chǎn)業(yè)新格局，這些，需要企業(yè)有新思路、新方法，依托數(shù)字化技術(shù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)再升級，融合新零售電商策劃運(yùn)營創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷。
經(jīng)典表現(xiàn)：根據(jù)《中國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)年鑒》、公司公告、民生證券研究院等綜合資訊表明，食用植物油規(guī)模以上企業(yè)由 2014 年的 2050 家減少至 1980 家，減少 3.5%。與此同時(shí)小包裝食用植物油 CR4 由 2017 年的 64.8%穩(wěn)步提升至 68.8%，集中度不斷提高。食用植物油企業(yè)要想快速發(fā)展，就需要建立自己的產(chǎn)業(yè)品牌意識(shí)，刷新自己的產(chǎn)業(yè)思維，由此打造產(chǎn)業(yè)型品牌。
“三大挑戰(zhàn)”之二：如何提升用戶的消費(fèi)認(rèn)知，在原有傳統(tǒng)的、大眾的、主流 的消費(fèi)認(rèn)知上再度升級，與產(chǎn)業(yè)品牌產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同&情感共鳴
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，需要企業(yè)立足于自己的競爭優(yōu)勢，刷新用戶的消費(fèi)認(rèn)知與品牌認(rèn)知，對于廣大普通消費(fèi)者及企業(yè)類客戶而言，其多數(shù)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢，可以極大提升產(chǎn)業(yè)客戶及產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)同感，此種情形下，其需要在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值上做認(rèn)知升級，以數(shù)字化技術(shù)賦能品牌再升級，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級帶來的，不僅僅是優(yōu)秀的產(chǎn)品新價(jià)值，而且是“客戶消費(fèi)盈利新思路”，“認(rèn)知升級”不可避免。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷在推進(jìn)企業(yè)跨越式增長的同時(shí)，其大大提升了用戶消費(fèi)認(rèn)知，讓用戶的消費(fèi)更加具有產(chǎn)業(yè)感，讓用戶的品牌認(rèn)知更有價(jià)值感，同時(shí)產(chǎn)業(yè)客戶多數(shù)具有自己的價(jià)值消費(fèi)取向，專業(yè)品質(zhì)認(rèn)知提升了產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級專業(yè)化運(yùn)作提升了客戶的價(jià)值認(rèn)同感，解決了這些“消費(fèi)認(rèn)知挑戰(zhàn)”，產(chǎn)業(yè)品牌可以有更大的建設(shè)。
經(jīng)典表現(xiàn)：根據(jù)USDA、民生證券研究院等綜合資訊表明，近年來大米消費(fèi)量小幅下降，同時(shí)根據(jù)中國農(nóng)業(yè)展望報(bào)告(2020-2029)、民生證券研究院等綜合資訊表明，2019 年我國大米口糧消費(fèi)量為 1.14 億噸，占比消費(fèi)總量的最大，而口糧消費(fèi)中主要以散裝米為主，包裝米占比較低。
“三大挑戰(zhàn)”之三：在激烈的市場競爭中，如何激活產(chǎn)品，承接產(chǎn)業(yè)品牌的“消費(fèi)價(jià)值”，推進(jìn)“產(chǎn)品規(guī)?；袖N”及“產(chǎn)品價(jià)值再提升”
產(chǎn)品品牌策劃營銷的革新之處，在于其有強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新承載，以明星產(chǎn)品等承載了產(chǎn)品品牌的“品牌勢能”，以優(yōu)秀的產(chǎn)品彰顯了品牌的“消費(fèi)價(jià)值”，產(chǎn)品的多功能、多種用途及多種規(guī)格等讓產(chǎn)品品牌形象更加高大，產(chǎn)業(yè)品牌因產(chǎn)品的“高消費(fèi)價(jià)值”而極具商業(yè)成長性。
基于產(chǎn)業(yè)品牌策劃提升，有兩類基于“產(chǎn)品盈利”的經(jīng)營模式居于主流，以快消品為代表的“規(guī)?；袖N”強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品大渠道分銷、快速成交，以工業(yè)品為代表的“價(jià)值化行銷”強(qiáng)調(diào)客戶價(jià)值類解決方案，注重產(chǎn)品價(jià)值的多次提升，強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)品牌，強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)秀產(chǎn)品是“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
經(jīng)典表現(xiàn)：根據(jù)Frost&Sullivan、民生證券研究院等綜合資訊表明，專用面粉產(chǎn)量增長迅速，而且其占比逐年提升，2015-2019 年我國專用面粉產(chǎn)量增長迅速，CAGR 達(dá) 14.9%，明顯高于總體面粉產(chǎn)量(CAGR 0.6%);從占比來看，專用面粉產(chǎn)量占面粉總 產(chǎn)量的比重逐年提升，由 2015 年的 17.9%提升至 2019 年的 29.7%，接近 1/3。
縱觀國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，其多數(shù)需要依托自有競爭優(yōu)勢，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級步伐，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級及智能化再造，融入新零售電商策劃運(yùn)營新手法，通過產(chǎn)品品牌營銷策劃點(diǎn)亮“品牌勢能”，刷新產(chǎn)業(yè)客戶及大眾消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)客戶的價(jià)值認(rèn)同，以明星產(chǎn)品提升產(chǎn)業(yè)品牌的價(jià)值感及可感知度，徜能如此，產(chǎn)業(yè)品牌，前途可期！
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，貴在創(chuàng)新，貴在打破“舊品牌格局”。傳統(tǒng)的品牌營銷策劃，大多解決了“品牌心智型定位”的問題，沒有深度解決企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭定位的問題，只是單純的解決了心智認(rèn)知及運(yùn)營配稱的表現(xiàn)，并沒有從根本上改變企業(yè)的增長路徑，沒有從根本上改變企業(yè)的競爭格局，企業(yè)依然在原有的增長道路上緩慢前行，治標(biāo)而不治本，舊的“品牌定位策劃”需要革新思維，再造產(chǎn)業(yè)新格局。
產(chǎn)品品牌營銷策劃，“三大戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)”需要解決。1）如何打破產(chǎn)業(yè)主力品牌的“市場壟斷”，在激烈的市場競爭中占據(jù)“優(yōu)勢競爭地位”，搶占“產(chǎn)業(yè)品牌制高點(diǎn)”。2）如何提升用戶的消費(fèi)認(rèn)知，在原有傳統(tǒng)的、大眾的、主流的消費(fèi)認(rèn)知上再度升級，與產(chǎn)業(yè)品牌產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同&情感共鳴。3）在激烈的市場競爭中，如何激活產(chǎn)品，承接產(chǎn)業(yè)品牌的“消費(fèi)價(jià)值”，推進(jìn)“產(chǎn)品規(guī)模化行銷”及“產(chǎn)品價(jià)值再提升”。
“三大挑戰(zhàn)”之一：如何打破產(chǎn)業(yè)主力品牌的“市場壟斷”，在激烈的市場競爭中占據(jù)“優(yōu)勢競爭地位”，搶占“產(chǎn)業(yè)品牌制高點(diǎn)”
產(chǎn)業(yè)品牌的價(jià)值往往集中于品牌策劃營銷的再度革新，其不但明晰了企業(yè)面臨的“心智定位”問題，而且從根本上解決了企業(yè)的增長方向、增長路徑及成長遠(yuǎn)景的問題，這些深度變革使品牌營銷策劃更具深入性，更具價(jià)值感，也更有商業(yè)價(jià)值及變現(xiàn)可行性。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的變革徹底，這需要各企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)求發(fā)展，依托企業(yè)自主競爭優(yōu)勢，深入改善產(chǎn)業(yè)主力品牌的價(jià)值，突破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)一線品牌的“產(chǎn)業(yè)壟斷”，全面改造自有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)價(jià)值，重新產(chǎn)業(yè)新格局，這些，需要企業(yè)有新思路、新方法，依托數(shù)字化技術(shù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)再升級，融合新零售電商策劃運(yùn)營創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷。
經(jīng)典表現(xiàn)：根據(jù)《中國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)年鑒》、公司公告、民生證券研究院等綜合資訊表明，食用植物油規(guī)模以上企業(yè)由 2014 年的 2050 家減少至 1980 家，減少 3.5%。與此同時(shí)小包裝食用植物油 CR4 由 2017 年的 64.8%穩(wěn)步提升至 68.8%，集中度不斷提高。食用植物油企業(yè)要想快速發(fā)展，就需要建立自己的產(chǎn)業(yè)品牌意識(shí)，刷新自己的產(chǎn)業(yè)思維，由此打造產(chǎn)業(yè)型品牌。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，需要企業(yè)立足于自己的競爭優(yōu)勢，刷新用戶的消費(fèi)認(rèn)知與品牌認(rèn)知，對于廣大普通消費(fèi)者及企業(yè)類客戶而言，其多數(shù)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢，可以極大提升產(chǎn)業(yè)客戶及產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)同感，此種情形下，其需要在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值上做認(rèn)知升級，以數(shù)字化技術(shù)賦能品牌再升級，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級帶來的，不僅僅是優(yōu)秀的產(chǎn)品新價(jià)值，而且是“客戶消費(fèi)盈利新思路”，“認(rèn)知升級”不可避免。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷在推進(jìn)企業(yè)跨越式增長的同時(shí)，其大大提升了用戶消費(fèi)認(rèn)知，讓用戶的消費(fèi)更加具有產(chǎn)業(yè)感，讓用戶的品牌認(rèn)知更有價(jià)值感，同時(shí)產(chǎn)業(yè)客戶多數(shù)具有自己的價(jià)值消費(fèi)取向，專業(yè)品質(zhì)認(rèn)知提升了產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級專業(yè)化運(yùn)作提升了客戶的價(jià)值認(rèn)同感，解決了這些“消費(fèi)認(rèn)知挑戰(zhàn)”，產(chǎn)業(yè)品牌可以有更大的建設(shè)。
經(jīng)典表現(xiàn)：根據(jù)USDA、民生證券研究院等綜合資訊表明，近年來大米消費(fèi)量小幅下降，同時(shí)根據(jù)中國農(nóng)業(yè)展望報(bào)告(2020-2029)、民生證券研究院等綜合資訊表明，2019 年我國大米口糧消費(fèi)量為 1.14 億噸，占比消費(fèi)總量的最大，而口糧消費(fèi)中主要以散裝米為主，包裝米占比較低。
產(chǎn)品品牌策劃營銷的革新之處，在于其有強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新承載，以明星產(chǎn)品等承載了產(chǎn)品品牌的“品牌勢能”，以優(yōu)秀的產(chǎn)品彰顯了品牌的“消費(fèi)價(jià)值”，產(chǎn)品的多功能、多種用途及多種規(guī)格等讓產(chǎn)品品牌形象更加高大，產(chǎn)業(yè)品牌因產(chǎn)品的“高消費(fèi)價(jià)值”而極具商業(yè)成長性。
基于產(chǎn)業(yè)品牌策劃提升，有兩類基于“產(chǎn)品盈利”的經(jīng)營模式居于主流，以快消品為代表的“規(guī)?；袖N”強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品大渠道分銷、快速成交，以工業(yè)品為代表的“價(jià)值化行銷”強(qiáng)調(diào)客戶價(jià)值類解決方案，注重產(chǎn)品價(jià)值的多次提升，強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)品牌，強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)秀產(chǎn)品是“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
經(jīng)典表現(xiàn)：根據(jù)Frost&Sullivan、民生證券研究院等綜合資訊表明，專用面粉產(chǎn)量增長迅速，而且其占比逐年提升，2015-2019 年我國專用面粉產(chǎn)量增長迅速，CAGR 達(dá) 14.9%，明顯高于總體面粉產(chǎn)量(CAGR 0.6%);從占比來看，專用面粉產(chǎn)量占面粉總 產(chǎn)量的比重逐年提升，由 2015 年的 17.9%提升至 2019 年的 29.7%，接近 1/3。
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