男性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點
發(fā)布時間：2020-08-18 ????點擊數：
我們已經身處數字化技術驅動的時代，大量商業(yè)策劃創(chuàng)新都需要依賴強大的技術支撐來實現，與此同時，我們也應看到社交新零售電商的“蓬勃興起”，2020年初的疫情推動了企業(yè)數字化轉型，企業(yè)線上線下一體化營銷策劃如火如荼，直播、短視頻等已經成為企業(yè)品牌營銷策劃的“行業(yè)標配”，成為企業(yè)銷售提升的“競爭利器”，基于女性消費者的美容、化妝品行業(yè)更成為“風口行業(yè)”，對于男性的社交新零售電商品牌策劃營銷應該如何突破呢？
男性的消費普遍比較理性，其對產品的性價比和產品功能的關注程度遠遠勝過女性，對于產品消費的娛樂性偏好比較明顯，但其與小鎮(zhèn)青年、女性消費者、老年銀發(fā)群體等同樣存在著“五大觸點”，全場景社交新零售電商品牌策劃營銷創(chuàng)新在即。
社交新零售的五大觸點
據騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調查數據表明，高達61%的用戶極易被新奇內容種草，“品牌公眾號/小程序”基本上成為各類消費人群社交新零售的重要承載，也成為各大品牌商的重要“角逐地”，31%的用戶更容易受到KOL/KOC人群的種草，37%的人在社群中更加活躍，社交拼購成為各類消費人群倍受歡迎的“活動方式”。
男性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點
據騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調查數據表明，男性對性價比和產品功能更感興趣，其決策與裂變時對娛樂性內容的偏好更強，同時比較注重人設，會更謹慎產品文章內容是否真實而決定是否裂變。
男性社交新零售電商運營，“品牌策劃營銷”創(chuàng)新是關鍵所在，其有三大突破點：側重產品的理性價值，放大品牌的“功效聲量”，提升品牌的高價值感和高影響力。推進“品牌化內容行銷”，以理服務，以情感人，以娛動人，建立健全“品牌化內容行銷體系”。打造強理性、強特色、強個性品牌IP，激發(fā)轉發(fā)積極性，提升裂變的價值感和愉悅感。
“三大突破點”之一：側重產品的理性價值，放大品牌的“功效聲量”，提升品牌的高價值感和高影響力
男性消費者還是比較偏理性的，其對“產品交易”比較看重，對產品的價值尤其關注，希望“一分錢兩分貨”的高性價比追求，理性的消費決策帶來了“產品價值的最大化”，也倒推大量的社交新零售電商品牌更加重視產業(yè)經營，強化電商的“品牌化內容營銷”。
男性消費者總有自己的消費主張，有自己的價值訴求，其極其強化產品的“功能對比/功效價值”，快速提煉產品的功效點、利益點，讓大家感興趣；創(chuàng)新點亮產品的功能價值點、使用價值點、服務更換方便點，提高大家的分銷積極性和分銷樂趣，放大消費者的品牌聲量。
“三大突破點”之二：推進“品牌化內容行銷”，以理服務，以情感人，以娛動人，建立健全“品牌化內容行銷體系”
男性消費者對功能/性價比的關注是眾所周知的，其對“最能激發(fā)興趣的內容”也是極其關注的，強化產品功能、亮化產品性價比，社交新零售產品可以擁有更多的粉絲，擁有更多的未來；要想激發(fā)興趣、亮化內容，還是需要積聚最能驅動決策的內容，強化有趣的、有用的和有益的內容體系，將內容與品牌活動、促銷推廣等積極融合，推動品牌的高速增長。
亮化社交新零售電商的價值，就需要建立健全“理性化”的品牌內容體系，對產品的使用是極其關注的，社交新零售電商經營需要更加強化品牌化內容，對品牌主張、產業(yè)情懷、主要目標人群等進行集中的亮點提煉、內容撰寫，強化產品功能、使用事項、消費禁忌、服務事項等進行重點的關注，同時放大品牌的“功效聲量”，以理服人，以情感人，以品牌動人。
“三大突破點”之三：打造強理性、強特色、強個性品牌IP，激發(fā)轉發(fā)積極性，提升裂變的價值感和愉悅感
針對男性消費者的“理性消費”，社交新零售電商經營者需要更多強化“品牌特色”，以優(yōu)異的品牌特質亮化產業(yè)鏈內容，細化產品的話題、特效，更需要社交新零售電商經營者創(chuàng)新品牌策劃營銷，打造強理性、強特色、強個性的品牌IP，以鮮明的品牌形象進行溝通，以鮮明的品牌IP來塑造品牌價值，營造強大且專業(yè)的品牌IP。
社交新零售電商經營中，激發(fā)男性消費者的能量，推動品牌粉絲的高效裂變，這些關鍵行動舉措對于社交新零售電商品牌是極其重要的，以品牌IP強化品牌化、特色化、個性化的“品牌人設”，推動品牌與用戶的個性化溝通和高品質內容推薦、定制化互動，社交自然可以裂變，新零售策劃運營自然也能創(chuàng)新。
男性消費人群的消費形態(tài)，注定了社交新零售電商經營需要因人而定、因群而動，關注用戶的理性化消費需求及“功效化”消費導向，關注產品的理性價值，提升品牌策劃的IP人設、內容化營銷，以品牌內容、產品內容、活動內容、服務內容等品牌化內容賦能全渠道營銷策劃活動，以強大的品牌IP、專業(yè)化品牌營銷策劃內容亮化新人群消費溝通，全面點亮男性消費人群的新消費主張、新價值取向及新服務特色。
男性的消費普遍比較理性，其對產品的性價比和產品功能的關注程度遠遠勝過女性，對于產品消費的娛樂性偏好比較明顯，但其與小鎮(zhèn)青年、女性消費者、老年銀發(fā)群體等同樣存在著“五大觸點”，全場景社交新零售電商品牌策劃營銷創(chuàng)新在即。
社交新零售的五大觸點
據騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調查數據表明，高達61%的用戶極易被新奇內容種草，“品牌公眾號/小程序”基本上成為各類消費人群社交新零售的重要承載，也成為各大品牌商的重要“角逐地”，31%的用戶更容易受到KOL/KOC人群的種草，37%的人在社群中更加活躍，社交拼購成為各類消費人群倍受歡迎的“活動方式”。
男性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點
據騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調查數據表明，男性對性價比和產品功能更感興趣，其決策與裂變時對娛樂性內容的偏好更強，同時比較注重人設，會更謹慎產品文章內容是否真實而決定是否裂變。
男性社交新零售電商運營，“品牌策劃營銷”創(chuàng)新是關鍵所在，其有三大突破點：側重產品的理性價值，放大品牌的“功效聲量”，提升品牌的高價值感和高影響力。推進“品牌化內容行銷”，以理服務，以情感人，以娛動人，建立健全“品牌化內容行銷體系”。打造強理性、強特色、強個性品牌IP，激發(fā)轉發(fā)積極性，提升裂變的價值感和愉悅感。
“三大突破點”之一：側重產品的理性價值，放大品牌的“功效聲量”，提升品牌的高價值感和高影響力
男性消費者還是比較偏理性的，其對“產品交易”比較看重，對產品的價值尤其關注，希望“一分錢兩分貨”的高性價比追求，理性的消費決策帶來了“產品價值的最大化”，也倒推大量的社交新零售電商品牌更加重視產業(yè)經營，強化電商的“品牌化內容營銷”。
男性消費者總有自己的消費主張，有自己的價值訴求，其極其強化產品的“功能對比/功效價值”，快速提煉產品的功效點、利益點，讓大家感興趣；創(chuàng)新點亮產品的功能價值點、使用價值點、服務更換方便點，提高大家的分銷積極性和分銷樂趣，放大消費者的品牌聲量。
“三大突破點”之二：推進“品牌化內容行銷”，以理服務，以情感人，以娛動人，建立健全“品牌化內容行銷體系”
男性消費者對功能/性價比的關注是眾所周知的，其對“最能激發(fā)興趣的內容”也是極其關注的，強化產品功能、亮化產品性價比，社交新零售產品可以擁有更多的粉絲，擁有更多的未來；要想激發(fā)興趣、亮化內容，還是需要積聚最能驅動決策的內容，強化有趣的、有用的和有益的內容體系，將內容與品牌活動、促銷推廣等積極融合，推動品牌的高速增長。
亮化社交新零售電商的價值，就需要建立健全“理性化”的品牌內容體系，對產品的使用是極其關注的，社交新零售電商經營需要更加強化品牌化內容，對品牌主張、產業(yè)情懷、主要目標人群等進行集中的亮點提煉、內容撰寫，強化產品功能、使用事項、消費禁忌、服務事項等進行重點的關注，同時放大品牌的“功效聲量”，以理服人，以情感人，以品牌動人。
“三大突破點”之三：打造強理性、強特色、強個性品牌IP，激發(fā)轉發(fā)積極性，提升裂變的價值感和愉悅感
針對男性消費者的“理性消費”，社交新零售電商經營者需要更多強化“品牌特色”，以優(yōu)異的品牌特質亮化產業(yè)鏈內容，細化產品的話題、特效，更需要社交新零售電商經營者創(chuàng)新品牌策劃營銷，打造強理性、強特色、強個性的品牌IP，以鮮明的品牌形象進行溝通，以鮮明的品牌IP來塑造品牌價值，營造強大且專業(yè)的品牌IP。
社交新零售電商經營中，激發(fā)男性消費者的能量，推動品牌粉絲的高效裂變，這些關鍵行動舉措對于社交新零售電商品牌是極其重要的，以品牌IP強化品牌化、特色化、個性化的“品牌人設”，推動品牌與用戶的個性化溝通和高品質內容推薦、定制化互動，社交自然可以裂變，新零售策劃運營自然也能創(chuàng)新。
男性消費人群的消費形態(tài)，注定了社交新零售電商經營需要因人而定、因群而動，關注用戶的理性化消費需求及“功效化”消費導向，關注產品的理性價值，提升品牌策劃的IP人設、內容化營銷，以品牌內容、產品內容、活動內容、服務內容等品牌化內容賦能全渠道營銷策劃活動，以強大的品牌IP、專業(yè)化品牌營銷策劃內容亮化新人群消費溝通，全面點亮男性消費人群的新消費主張、新價值取向及新服務特色。
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