男性社交新零售電商品牌策劃營(yíng)銷三大突破點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-08-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，大量商業(yè)策劃創(chuàng)新都需要依賴強(qiáng)大的技術(shù)支撐來(lái)實(shí)現(xiàn)，與此同時(shí)，我們也應(yīng)看到社交新零售電商的“蓬勃興起”，2020年初的疫情推動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)線上線下一體化營(yíng)銷策劃如火如荼，直播、短視頻等已經(jīng)成為企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的“行業(yè)標(biāo)配”，成為企業(yè)銷售提升的“競(jìng)爭(zhēng)利器”，基于女性消費(fèi)者的美容、化妝品行業(yè)更成為“風(fēng)口行業(yè)”，對(duì)于男性的社交新零售電商品牌策劃營(yíng)銷應(yīng)該如何突破呢？
男性的消費(fèi)普遍比較理性，其對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比和產(chǎn)品功能的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)女性，對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)的娛樂(lè)性偏好比較明顯，但其與小鎮(zhèn)青年、女性消費(fèi)者、老年銀發(fā)群體等同樣存在著“五大觸點(diǎn)”，全場(chǎng)景社交新零售電商品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新在即。
社交新零售的五大觸點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國(guó)社交零售白皮書(shū)》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，高達(dá)61%的用戶極易被新奇內(nèi)容種草，“品牌公眾號(hào)/小程序”基本上成為各類消費(fèi)人群社交新零售的重要承載，也成為各大品牌商的重要“角逐地”，31%的用戶更容易受到KOL/KOC人群的種草，37%的人在社群中更加活躍，社交拼購(gòu)成為各類消費(fèi)人群倍受歡迎的“活動(dòng)方式”。
男性社交新零售電商品牌策劃營(yíng)銷三大突破點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國(guó)社交零售白皮書(shū)》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，男性對(duì)性價(jià)比和產(chǎn)品功能更感興趣，其決策與裂變時(shí)對(duì)娛樂(lè)性內(nèi)容的偏好更強(qiáng)，同時(shí)比較注重人設(shè)，會(huì)更謹(jǐn)慎產(chǎn)品文章內(nèi)容是否真實(shí)而決定是否裂變。
男性社交新零售電商運(yùn)營(yíng)，“品牌策劃營(yíng)銷”創(chuàng)新是關(guān)鍵所在，其有三大突破點(diǎn)：側(cè)重產(chǎn)品的理性價(jià)值，放大品牌的“功效聲量”，提升品牌的高價(jià)值感和高影響力。推進(jìn)“品牌化內(nèi)容行銷”，以理服務(wù)，以情感人，以?shī)蕜?dòng)人，建立健全“品牌化內(nèi)容行銷體系”。打造強(qiáng)理性、強(qiáng)特色、強(qiáng)個(gè)性品牌IP，激發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)積極性，提升裂變的價(jià)值感和愉悅感。
“三大突破點(diǎn)”之一：側(cè)重產(chǎn)品的理性價(jià)值，放大品牌的“功效聲量”，提升品牌的高價(jià)值感和高影響力
男性消費(fèi)者還是比較偏理性的，其對(duì)“產(chǎn)品交易”比較看重，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值尤其關(guān)注，希望“一分錢兩分貨”的高性價(jià)比追求，理性的消費(fèi)決策帶來(lái)了“產(chǎn)品價(jià)值的最大化”，也倒推大量的社交新零售電商品牌更加重視產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化電商的“品牌化內(nèi)容營(yíng)銷”。
男性消費(fèi)者總有自己的消費(fèi)主張，有自己的價(jià)值訴求，其極其強(qiáng)化產(chǎn)品的“功能對(duì)比/功效價(jià)值”，快速提煉產(chǎn)品的功效點(diǎn)、利益點(diǎn)，讓大家感興趣；創(chuàng)新點(diǎn)亮產(chǎn)品的功能價(jià)值點(diǎn)、使用價(jià)值點(diǎn)、服務(wù)更換方便點(diǎn)，提高大家的分銷積極性和分銷樂(lè)趣，放大消費(fèi)者的品牌聲量。
“三大突破點(diǎn)”之二：推進(jìn)“品牌化內(nèi)容行銷”，以理服務(wù)，以情感人，以?shī)蕜?dòng)人，建立健全“品牌化內(nèi)容行銷體系”
男性消費(fèi)者對(duì)功能/性價(jià)比的關(guān)注是眾所周知的，其對(duì)“最能激發(fā)興趣的內(nèi)容”也是極其關(guān)注的，強(qiáng)化產(chǎn)品功能、亮化產(chǎn)品性價(jià)比，社交新零售產(chǎn)品可以擁有更多的粉絲，擁有更多的未來(lái)；要想激發(fā)興趣、亮化內(nèi)容，還是需要積聚最能驅(qū)動(dòng)決策的內(nèi)容，強(qiáng)化有趣的、有用的和有益的內(nèi)容體系，將內(nèi)容與品牌活動(dòng)、促銷推廣等積極融合，推動(dòng)品牌的高速增長(zhǎng)。
亮化社交新零售電商的價(jià)值，就需要建立健全“理性化”的品牌內(nèi)容體系，對(duì)產(chǎn)品的使用是極其關(guān)注的，社交新零售電商經(jīng)營(yíng)需要更加強(qiáng)化品牌化內(nèi)容，對(duì)品牌主張、產(chǎn)業(yè)情懷、主要目標(biāo)人群等進(jìn)行集中的亮點(diǎn)提煉、內(nèi)容撰寫(xiě)，強(qiáng)化產(chǎn)品功能、使用事項(xiàng)、消費(fèi)禁忌、服務(wù)事項(xiàng)等進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注，同時(shí)放大品牌的“功效聲量”，以理服人，以情感人，以品牌動(dòng)人。
“三大突破點(diǎn)”之三：打造強(qiáng)理性、強(qiáng)特色、強(qiáng)個(gè)性品牌IP，激發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)積極性，提升裂變的價(jià)值感和愉悅感
針對(duì)男性消費(fèi)者的“理性消費(fèi)”，社交新零售電商經(jīng)營(yíng)者需要更多強(qiáng)化“品牌特色”，以優(yōu)異的品牌特質(zhì)亮化產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容，細(xì)化產(chǎn)品的話題、特效，更需要社交新零售電商經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)新品牌策劃營(yíng)銷，打造強(qiáng)理性、強(qiáng)特色、強(qiáng)個(gè)性的品牌IP，以鮮明的品牌形象進(jìn)行溝通，以鮮明的品牌IP來(lái)塑造品牌價(jià)值，營(yíng)造強(qiáng)大且專業(yè)的品牌IP。
社交新零售電商經(jīng)營(yíng)中，激發(fā)男性消費(fèi)者的能量，推動(dòng)品牌粉絲的高效裂變，這些關(guān)鍵行動(dòng)舉措對(duì)于社交新零售電商品牌是極其重要的，以品牌IP強(qiáng)化品牌化、特色化、個(gè)性化的“品牌人設(shè)”，推動(dòng)品牌與用戶的個(gè)性化溝通和高品質(zhì)內(nèi)容推薦、定制化互動(dòng)，社交自然可以裂變，新零售策劃運(yùn)營(yíng)自然也能創(chuàng)新。
男性消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)，注定了社交新零售電商經(jīng)營(yíng)需要因人而定、因群而動(dòng)，關(guān)注用戶的理性化消費(fèi)需求及“功效化”消費(fèi)導(dǎo)向，關(guān)注產(chǎn)品的理性價(jià)值，提升品牌策劃的IP人設(shè)、內(nèi)容化營(yíng)銷，以品牌內(nèi)容、產(chǎn)品內(nèi)容、活動(dòng)內(nèi)容、服務(wù)內(nèi)容等品牌化內(nèi)容賦能全渠道營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以強(qiáng)大的品牌IP、專業(yè)化品牌營(yíng)銷策劃內(nèi)容亮化新人群消費(fèi)溝通，全面點(diǎn)亮男性消費(fèi)人群的新消費(fèi)主張、新價(jià)值取向及新服務(wù)特色。
男性的消費(fèi)普遍比較理性，其對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比和產(chǎn)品功能的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)女性，對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)的娛樂(lè)性偏好比較明顯，但其與小鎮(zhèn)青年、女性消費(fèi)者、老年銀發(fā)群體等同樣存在著“五大觸點(diǎn)”，全場(chǎng)景社交新零售電商品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新在即。
社交新零售的五大觸點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國(guó)社交零售白皮書(shū)》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，高達(dá)61%的用戶極易被新奇內(nèi)容種草，“品牌公眾號(hào)/小程序”基本上成為各類消費(fèi)人群社交新零售的重要承載，也成為各大品牌商的重要“角逐地”，31%的用戶更容易受到KOL/KOC人群的種草，37%的人在社群中更加活躍，社交拼購(gòu)成為各類消費(fèi)人群倍受歡迎的“活動(dòng)方式”。
男性社交新零售電商品牌策劃營(yíng)銷三大突破點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國(guó)社交零售白皮書(shū)》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，男性對(duì)性價(jià)比和產(chǎn)品功能更感興趣，其決策與裂變時(shí)對(duì)娛樂(lè)性內(nèi)容的偏好更強(qiáng)，同時(shí)比較注重人設(shè)，會(huì)更謹(jǐn)慎產(chǎn)品文章內(nèi)容是否真實(shí)而決定是否裂變。
男性社交新零售電商運(yùn)營(yíng)，“品牌策劃營(yíng)銷”創(chuàng)新是關(guān)鍵所在，其有三大突破點(diǎn)：側(cè)重產(chǎn)品的理性價(jià)值，放大品牌的“功效聲量”，提升品牌的高價(jià)值感和高影響力。推進(jìn)“品牌化內(nèi)容行銷”，以理服務(wù)，以情感人，以?shī)蕜?dòng)人，建立健全“品牌化內(nèi)容行銷體系”。打造強(qiáng)理性、強(qiáng)特色、強(qiáng)個(gè)性品牌IP，激發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)積極性，提升裂變的價(jià)值感和愉悅感。
“三大突破點(diǎn)”之一：側(cè)重產(chǎn)品的理性價(jià)值，放大品牌的“功效聲量”，提升品牌的高價(jià)值感和高影響力
男性消費(fèi)者還是比較偏理性的，其對(duì)“產(chǎn)品交易”比較看重，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值尤其關(guān)注，希望“一分錢兩分貨”的高性價(jià)比追求，理性的消費(fèi)決策帶來(lái)了“產(chǎn)品價(jià)值的最大化”，也倒推大量的社交新零售電商品牌更加重視產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化電商的“品牌化內(nèi)容營(yíng)銷”。
男性消費(fèi)者總有自己的消費(fèi)主張，有自己的價(jià)值訴求，其極其強(qiáng)化產(chǎn)品的“功能對(duì)比/功效價(jià)值”，快速提煉產(chǎn)品的功效點(diǎn)、利益點(diǎn)，讓大家感興趣；創(chuàng)新點(diǎn)亮產(chǎn)品的功能價(jià)值點(diǎn)、使用價(jià)值點(diǎn)、服務(wù)更換方便點(diǎn)，提高大家的分銷積極性和分銷樂(lè)趣，放大消費(fèi)者的品牌聲量。
“三大突破點(diǎn)”之二：推進(jìn)“品牌化內(nèi)容行銷”，以理服務(wù)，以情感人，以?shī)蕜?dòng)人，建立健全“品牌化內(nèi)容行銷體系”
男性消費(fèi)者對(duì)功能/性價(jià)比的關(guān)注是眾所周知的，其對(duì)“最能激發(fā)興趣的內(nèi)容”也是極其關(guān)注的，強(qiáng)化產(chǎn)品功能、亮化產(chǎn)品性價(jià)比，社交新零售產(chǎn)品可以擁有更多的粉絲，擁有更多的未來(lái)；要想激發(fā)興趣、亮化內(nèi)容，還是需要積聚最能驅(qū)動(dòng)決策的內(nèi)容，強(qiáng)化有趣的、有用的和有益的內(nèi)容體系，將內(nèi)容與品牌活動(dòng)、促銷推廣等積極融合，推動(dòng)品牌的高速增長(zhǎng)。
亮化社交新零售電商的價(jià)值，就需要建立健全“理性化”的品牌內(nèi)容體系，對(duì)產(chǎn)品的使用是極其關(guān)注的，社交新零售電商經(jīng)營(yíng)需要更加強(qiáng)化品牌化內(nèi)容，對(duì)品牌主張、產(chǎn)業(yè)情懷、主要目標(biāo)人群等進(jìn)行集中的亮點(diǎn)提煉、內(nèi)容撰寫(xiě)，強(qiáng)化產(chǎn)品功能、使用事項(xiàng)、消費(fèi)禁忌、服務(wù)事項(xiàng)等進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注，同時(shí)放大品牌的“功效聲量”，以理服人，以情感人，以品牌動(dòng)人。
“三大突破點(diǎn)”之三：打造強(qiáng)理性、強(qiáng)特色、強(qiáng)個(gè)性品牌IP，激發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)積極性，提升裂變的價(jià)值感和愉悅感
針對(duì)男性消費(fèi)者的“理性消費(fèi)”，社交新零售電商經(jīng)營(yíng)者需要更多強(qiáng)化“品牌特色”，以優(yōu)異的品牌特質(zhì)亮化產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容，細(xì)化產(chǎn)品的話題、特效，更需要社交新零售電商經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)新品牌策劃營(yíng)銷，打造強(qiáng)理性、強(qiáng)特色、強(qiáng)個(gè)性的品牌IP，以鮮明的品牌形象進(jìn)行溝通，以鮮明的品牌IP來(lái)塑造品牌價(jià)值，營(yíng)造強(qiáng)大且專業(yè)的品牌IP。
社交新零售電商經(jīng)營(yíng)中，激發(fā)男性消費(fèi)者的能量，推動(dòng)品牌粉絲的高效裂變，這些關(guān)鍵行動(dòng)舉措對(duì)于社交新零售電商品牌是極其重要的，以品牌IP強(qiáng)化品牌化、特色化、個(gè)性化的“品牌人設(shè)”，推動(dòng)品牌與用戶的個(gè)性化溝通和高品質(zhì)內(nèi)容推薦、定制化互動(dòng)，社交自然可以裂變，新零售策劃運(yùn)營(yíng)自然也能創(chuàng)新。
男性消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)，注定了社交新零售電商經(jīng)營(yíng)需要因人而定、因群而動(dòng)，關(guān)注用戶的理性化消費(fèi)需求及“功效化”消費(fèi)導(dǎo)向，關(guān)注產(chǎn)品的理性價(jià)值，提升品牌策劃的IP人設(shè)、內(nèi)容化營(yíng)銷，以品牌內(nèi)容、產(chǎn)品內(nèi)容、活動(dòng)內(nèi)容、服務(wù)內(nèi)容等品牌化內(nèi)容賦能全渠道營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以強(qiáng)大的品牌IP、專業(yè)化品牌營(yíng)銷策劃內(nèi)容亮化新人群消費(fèi)溝通，全面點(diǎn)亮男性消費(fèi)人群的新消費(fèi)主張、新價(jià)值取向及新服務(wù)特色。
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