女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-08-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
女性一直是國內(nèi)美容、化妝品等產(chǎn)品消費(fèi)的主力人群，其有自己的消費(fèi)特色，關(guān)注女性社交新零售電商運(yùn)營，關(guān)注女性消費(fèi)的真正價(jià)值，通過品牌策劃營銷的主題性、內(nèi)容性和親身體驗(yàn)感提升女性消費(fèi)認(rèn)同感，點(diǎn)亮線上咨詢、社群互動(dòng)、線上優(yōu)惠門店享有等全渠道營銷策劃，放大女性社交新零售電商品牌營銷策劃的“內(nèi)容聲量”，以優(yōu)質(zhì)的女性消費(fèi)內(nèi)容黏住人，以靚麗的女性品牌形象吸引人，女性社交新零售電商，可以更出彩！
女性社交新零售，有其強(qiáng)大的社交新零售觸點(diǎn)，有女性的魅力消費(fèi)所在，有女性品牌消費(fèi)場景亮點(diǎn)，更有女性社交的新奇性、內(nèi)容性和廣泛的“種草分享”，關(guān)注女性社交新零售的“五大觸點(diǎn)”，強(qiáng)化女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點(diǎn)。
社交新零售的五大觸點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，社交新零售有五大觸點(diǎn)，其中61%的用戶會(huì)極容易被新奇內(nèi)容所吸引，28%的用戶會(huì)被品牌公眾號(hào)/小程序的文章種草，31%的用戶極容易被KOL/KOC所種草，37%的用戶會(huì)被社群所種草，而36%的用戶會(huì)被社交拼購活動(dòng)所影響。
以品牌化內(nèi)容傳播、品牌公眾號(hào)/小程序?yàn)榻灰壮休d、以KOL/KOC人群所影響，以社群為主要活動(dòng)陣地，而以社交拼購為主要的營銷活動(dòng)手段，這五種社交手段成為“社交新零售”的五大武器。
女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，56%女性易被社交媒介激發(fā)興趣，高于男性的45%，尤其是微信體系、內(nèi)容類電商、微博和短視頻;同時(shí)，她們喜愛閱讀他人評(píng)價(jià)，利用他人判斷幫助自己決策，更容易被他人影響、被KOL/KOC種草。
女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點(diǎn)，值得我們重點(diǎn)關(guān)注：強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)化內(nèi)容”推送，積極培育KOL/KOC資源，強(qiáng)化品牌化行銷。積極構(gòu)建線上小程序商城的“主陣地”，強(qiáng)化主流量陣地及主成交陣地。設(shè)計(jì)“高分享高激勵(lì)機(jī)制”，驅(qū)動(dòng)女性愉悅式分享，放大產(chǎn)品分享能量。
“三大突破點(diǎn)”之一：強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)化內(nèi)容”推送，積極培育KOL/KOC資源，強(qiáng)化品牌化行銷
女性消費(fèi)者天生對(duì)內(nèi)容感興趣，這是小紅書、知乎等品牌化內(nèi)容平臺(tái)快速興起的“重要人群基礎(chǔ)”，強(qiáng)化品牌化消費(fèi)，提升女性人群對(duì)品牌的辨認(rèn)度和認(rèn)同感，自然可以獲得一系列的品牌粉絲和自然化認(rèn)同，“品質(zhì)化內(nèi)容”是女性消費(fèi)品品牌的一門必修課。
女性消費(fèi)者中有一些KOL/KOC資源，其有自己的女性消費(fèi)社群，更有自己的圈內(nèi)意見領(lǐng)袖，這些KOL人群及KOC人群在品牌內(nèi)容傳播中發(fā)揮著重要作用，其有自己的鮮明的生活消費(fèi)主張，多數(shù)對(duì)美容、化妝、美食等日常生活消費(fèi)比較有經(jīng)驗(yàn)、有觀點(diǎn)、有主張，女性社交新零售電商想快速增長，就要積極培育自己的KOL/KOC資源，發(fā)揮其示范帶動(dòng)作用。
“三大突破點(diǎn)”之二：積極構(gòu)建線上小程序商城的“主陣地”，強(qiáng)化主流量陣地及主成交陣地
縱觀國內(nèi)私域流量運(yùn)營的陣地，小程序商城是極重要的一塊“品牌自主流量地”，品牌可以自主輸出內(nèi)容，建立微信小程序商城，強(qiáng)化微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)和小程序的完美結(jié)合，強(qiáng)化小程序的深度運(yùn)營，構(gòu)筑女性社交新零售電商營銷策劃的主陣地。
諸多網(wǎng)絡(luò)品牌策劃營銷的經(jīng)營，是“1+N”的模式，建立一個(gè)自主的“小程序商城”，拓展N個(gè)流量入口，強(qiáng)化小程序的主流量陣地、社交分享陣地及分銷裂變陣地等價(jià)值，同時(shí)廣泛引流，提高品牌的曝光率。
“三大突破點(diǎn)”之三：設(shè)計(jì)“高分享高激勵(lì)機(jī)制”，驅(qū)動(dòng)女性愉悅式分享，放大產(chǎn)品分享能量
國內(nèi)女性消費(fèi)者在決策方面，深受產(chǎn)品評(píng)價(jià)、使用效果及產(chǎn)品周邊知識(shí)的影響，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的關(guān)注度比較高，同時(shí)其消費(fèi)具有從眾性的特點(diǎn)，基于女性產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)高產(chǎn)品分銷機(jī)制，對(duì)基于熟人及KOL推薦的商品有天生的好感度，強(qiáng)大的分銷激勵(lì)機(jī)制可以驅(qū)動(dòng)女性KOL更好的增長。
國內(nèi)女性消費(fèi)者正在愉悅式發(fā)展，有強(qiáng)大的商品內(nèi)容體系支撐，有可信賴的閨蜜推薦，女性社交新零售電商品牌必可以提升用戶轉(zhuǎn)化率，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品更多更快的銷售出去，再借助社交拼團(tuán)拼購方式激發(fā)新老客戶持續(xù)購買，以老帶新，以會(huì)員積分、成交優(yōu)惠券等強(qiáng)化產(chǎn)品的高價(jià)值，亮化產(chǎn)品消費(fèi)。
女性社交新零售電商的興起，得益于強(qiáng)大社交流量的壯大及分銷價(jià)值的亮化，優(yōu)秀的女性社交新零售電商品牌，需要?jiǎng)?chuàng)新以會(huì)員主題營銷策劃為主的數(shù)字品牌營銷策劃，強(qiáng)化女性KOL、KOC意見領(lǐng)袖的消費(fèi)引領(lǐng)作用，放大女性經(jīng)典類目的品牌化內(nèi)容能量，激活女性品牌策劃營銷的主題性、創(chuàng)新性和價(jià)值感，同時(shí)激發(fā)女性KOC的分銷裂變熱情，真正助推企業(yè)成長。
女性社交新零售，有其強(qiáng)大的社交新零售觸點(diǎn)，有女性的魅力消費(fèi)所在，有女性品牌消費(fèi)場景亮點(diǎn)，更有女性社交的新奇性、內(nèi)容性和廣泛的“種草分享”，關(guān)注女性社交新零售的“五大觸點(diǎn)”，強(qiáng)化女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點(diǎn)。
社交新零售的五大觸點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，社交新零售有五大觸點(diǎn)，其中61%的用戶會(huì)極容易被新奇內(nèi)容所吸引，28%的用戶會(huì)被品牌公眾號(hào)/小程序的文章種草，31%的用戶極容易被KOL/KOC所種草，37%的用戶會(huì)被社群所種草，而36%的用戶會(huì)被社交拼購活動(dòng)所影響。
以品牌化內(nèi)容傳播、品牌公眾號(hào)/小程序?yàn)榻灰壮休d、以KOL/KOC人群所影響，以社群為主要活動(dòng)陣地，而以社交拼購為主要的營銷活動(dòng)手段，這五種社交手段成為“社交新零售”的五大武器。
女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點(diǎn)
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，56%女性易被社交媒介激發(fā)興趣，高于男性的45%，尤其是微信體系、內(nèi)容類電商、微博和短視頻;同時(shí)，她們喜愛閱讀他人評(píng)價(jià)，利用他人判斷幫助自己決策，更容易被他人影響、被KOL/KOC種草。
“三大突破點(diǎn)”之一：強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)化內(nèi)容”推送，積極培育KOL/KOC資源，強(qiáng)化品牌化行銷
女性消費(fèi)者天生對(duì)內(nèi)容感興趣，這是小紅書、知乎等品牌化內(nèi)容平臺(tái)快速興起的“重要人群基礎(chǔ)”，強(qiáng)化品牌化消費(fèi)，提升女性人群對(duì)品牌的辨認(rèn)度和認(rèn)同感，自然可以獲得一系列的品牌粉絲和自然化認(rèn)同，“品質(zhì)化內(nèi)容”是女性消費(fèi)品品牌的一門必修課。
女性消費(fèi)者中有一些KOL/KOC資源，其有自己的女性消費(fèi)社群，更有自己的圈內(nèi)意見領(lǐng)袖，這些KOL人群及KOC人群在品牌內(nèi)容傳播中發(fā)揮著重要作用，其有自己的鮮明的生活消費(fèi)主張，多數(shù)對(duì)美容、化妝、美食等日常生活消費(fèi)比較有經(jīng)驗(yàn)、有觀點(diǎn)、有主張，女性社交新零售電商想快速增長，就要積極培育自己的KOL/KOC資源，發(fā)揮其示范帶動(dòng)作用。
“三大突破點(diǎn)”之二：積極構(gòu)建線上小程序商城的“主陣地”，強(qiáng)化主流量陣地及主成交陣地
縱觀國內(nèi)私域流量運(yùn)營的陣地，小程序商城是極重要的一塊“品牌自主流量地”，品牌可以自主輸出內(nèi)容，建立微信小程序商城，強(qiáng)化微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)和小程序的完美結(jié)合，強(qiáng)化小程序的深度運(yùn)營，構(gòu)筑女性社交新零售電商營銷策劃的主陣地。
諸多網(wǎng)絡(luò)品牌策劃營銷的經(jīng)營，是“1+N”的模式，建立一個(gè)自主的“小程序商城”，拓展N個(gè)流量入口，強(qiáng)化小程序的主流量陣地、社交分享陣地及分銷裂變陣地等價(jià)值，同時(shí)廣泛引流，提高品牌的曝光率。
“三大突破點(diǎn)”之三：設(shè)計(jì)“高分享高激勵(lì)機(jī)制”，驅(qū)動(dòng)女性愉悅式分享，放大產(chǎn)品分享能量
國內(nèi)女性消費(fèi)者在決策方面，深受產(chǎn)品評(píng)價(jià)、使用效果及產(chǎn)品周邊知識(shí)的影響，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的關(guān)注度比較高，同時(shí)其消費(fèi)具有從眾性的特點(diǎn)，基于女性產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)高產(chǎn)品分銷機(jī)制，對(duì)基于熟人及KOL推薦的商品有天生的好感度，強(qiáng)大的分銷激勵(lì)機(jī)制可以驅(qū)動(dòng)女性KOL更好的增長。
國內(nèi)女性消費(fèi)者正在愉悅式發(fā)展，有強(qiáng)大的商品內(nèi)容體系支撐，有可信賴的閨蜜推薦，女性社交新零售電商品牌必可以提升用戶轉(zhuǎn)化率，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品更多更快的銷售出去，再借助社交拼團(tuán)拼購方式激發(fā)新老客戶持續(xù)購買，以老帶新，以會(huì)員積分、成交優(yōu)惠券等強(qiáng)化產(chǎn)品的高價(jià)值，亮化產(chǎn)品消費(fèi)。
女性社交新零售電商的興起，得益于強(qiáng)大社交流量的壯大及分銷價(jià)值的亮化，優(yōu)秀的女性社交新零售電商品牌，需要?jiǎng)?chuàng)新以會(huì)員主題營銷策劃為主的數(shù)字品牌營銷策劃，強(qiáng)化女性KOL、KOC意見領(lǐng)袖的消費(fèi)引領(lǐng)作用，放大女性經(jīng)典類目的品牌化內(nèi)容能量，激活女性品牌策劃營銷的主題性、創(chuàng)新性和價(jià)值感，同時(shí)激發(fā)女性KOC的分銷裂變熱情，真正助推企業(yè)成長。
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