電商新零售企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)四要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-08-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
國(guó)內(nèi)電商經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)已經(jīng)非常強(qiáng)大，基于用戶(hù)全域運(yùn)營(yíng)的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新正大行其道，大量的電商新零售企業(yè)迅猛創(chuàng)新發(fā)展，推動(dòng)品牌與用戶(hù)高效互動(dòng)的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立與用戶(hù)互動(dòng)的品牌超級(jí)場(chǎng)景，放大線上咨詢(xún)互動(dòng)、社群交流、拼團(tuán)成交等全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃價(jià)值，企業(yè)，定能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的電商新零售經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大有斬獲！
電商新零售經(jīng)營(yíng)，貴在“品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”，“四要點(diǎn)”值得關(guān)注。刷新“品牌互動(dòng)場(chǎng)景”，激活用戶(hù)“品牌化消費(fèi)能量”，提升品牌的“傳播勢(shì)能”。以建立健全“品牌私域流量經(jīng)營(yíng)體系”為核心，全域觸達(dá)品牌消費(fèi)者，點(diǎn)亮消費(fèi)者品牌場(chǎng)景。彰顯“品牌化內(nèi)容行銷(xiāo)”魅力，刷新品牌忠誠(chéng)度，提升用戶(hù)黏性。放大KOL資源，形成多級(jí)裂變的“品牌裂變分銷(xiāo)機(jī)制”，亮化新品牌分銷(xiāo)裂變機(jī)制。
“四要點(diǎn)”之一：刷新“品牌互動(dòng)場(chǎng)景”，激活用戶(hù)“品牌化消費(fèi)能量”，提升品牌的“傳播勢(shì)能”
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)情境下，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升為指引、“品效合一”的品牌建設(shè)方向成為“企業(yè)傳播勢(shì)能”的發(fā)展指引。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)《2020年中國(guó)電商營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研究報(bào)告》等綜合資訊表明，2019年中國(guó)品牌主所在營(yíng)銷(xiāo)部未來(lái)一年的目標(biāo)大多集中在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)（70.8%）、正確利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提升品牌價(jià)值（61.8%）等方面，而對(duì)2020年中國(guó)電商平臺(tái)的場(chǎng)景建設(shè)更多集中在以交易平臺(tái)提升業(yè)績(jī)和以營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容強(qiáng)化媒體傳播兩大方面。
每家公司都有自己的品牌建設(shè)目標(biāo)及品牌新媒體傳播要點(diǎn)，而無(wú)論是何種品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，何種品牌新媒體傳播價(jià)值，“品牌與用戶(hù)”的高效互動(dòng)都是“第一位”的，充分激活用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值，讓用戶(hù)愿意與品牌互動(dòng)，如食品企業(yè)亮化產(chǎn)品的新鮮、高品質(zhì)和高價(jià)值，家電企業(yè)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)可靠、技藝優(yōu)良等，用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值一旦激活，“品牌化消費(fèi)”隨之產(chǎn)生，品牌傳播勢(shì)能“水漲船高”。
“四要點(diǎn)”之二：以建立健全“品牌私域流量經(jīng)營(yíng)體系”為核心，全域觸達(dá)品牌消費(fèi)者，點(diǎn)亮消費(fèi)者品牌場(chǎng)景
外部渠道的大力整合得益于“品牌私域流量”的建設(shè)指引，優(yōu)秀的品牌私域流量大大助力了“電商營(yíng)銷(xiāo)推廣”。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)《2020年中國(guó)電商營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研究報(bào)告》等綜合資訊表明，2020年中國(guó)電商平臺(tái)外部渠道包括了音樂(lè)平臺(tái)、社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)及直播平臺(tái)等多種類(lèi)型，而“電商廣告聯(lián)盟”處于資源整合的“優(yōu)勢(shì)地位”，其將各類(lèi)平臺(tái)系統(tǒng)化地聯(lián)合在一起，能夠高效、全面地為品牌主與商戶(hù)實(shí)現(xiàn)“破界觸達(dá)”，也是未來(lái)各電商平臺(tái)為實(shí)現(xiàn)全域化而發(fā)展建設(shè)的方向。
電商營(yíng)銷(xiāo)推廣，其核心價(jià)值在于亮化“品牌用戶(hù)價(jià)值”，以提供給用戶(hù)優(yōu)質(zhì)的“消費(fèi)體驗(yàn)”為發(fā)展指引，強(qiáng)化基于“品牌核心價(jià)值”的形象傳播，圍繞用戶(hù)的消費(fèi)需求，提供品牌化的資訊閱讀、產(chǎn)品介紹、價(jià)格推薦及交易渠道，同時(shí)匹配優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員及渠道服務(wù)人員，可以在電商進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，也可以到門(mén)店或者分銷(xiāo)終端直接交易，全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)正日益受到品牌商的關(guān)注。
“四要點(diǎn)”之三：彰顯“品牌化內(nèi)容行銷(xiāo)”魅力，刷新品牌忠誠(chéng)度，提升用戶(hù)黏性
基于“商品交易驅(qū)動(dòng)”的“搜索型電商營(yíng)銷(xiāo)廣告投放”占據(jù)行業(yè)主流地位，流量成本高企、競(jìng)價(jià)類(lèi)模式成為“電商營(yíng)銷(xiāo)廣告”的主流設(shè)置。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)《2020年中國(guó)電商營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研究報(bào)告》等綜合資訊表明，因適配于電商平臺(tái)“搜索-點(diǎn)擊選擇-購(gòu)買(mǎi)”鏈條的天然屬性，搜索廣告在電商營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分構(gòu)成中占比最大，2015-2019年間維持著50-70%的份額貢獻(xiàn)度，展示廣告以30%左右的占比緊隨其后。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，電商新零售的推進(jìn)，為電商營(yíng)銷(xiāo)廣告的“結(jié)構(gòu)性變化”帶來(lái)了新變化和新機(jī)遇。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，以平臺(tái)公域流量引入為主導(dǎo)的“搜索型廣告”仍將占據(jù)50%以上的電商營(yíng)銷(xiāo)投放份額，而以品牌展示廣告和信息流廣告將作為“品牌化內(nèi)容輸出”的重要形式全面點(diǎn)亮，以重視現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化、主播的品牌氣質(zhì)和實(shí)時(shí)交易為代表的“直播廣告”可大舉介入，前期以商家主播和品牌主播為主，后期則可以成立專(zhuān)門(mén)的“品牌運(yùn)營(yíng)部門(mén)”大規(guī)模切入、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。
“四要點(diǎn)”之四：放大KOL資源，形成多級(jí)裂變的“品牌裂變分銷(xiāo)機(jī)制”，亮化新品牌分銷(xiāo)裂變機(jī)制
基于“社交傳播”的“帶貨電商營(yíng)銷(xiāo)”倍受關(guān)注，品牌KOL資源雄起，也極具成長(zhǎng)空間。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)《2020年中國(guó)電商營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研究報(bào)告》等綜合資訊表明，國(guó)內(nèi)電商營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣，可以通過(guò)分享裂變?yōu)榈谌綆?lái)傭金收入，使得流量貨幣化，從而向外催生出了多種衍生平臺(tái)和類(lèi)似模式平臺(tái)，為電商營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展出新的渠道，例如導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、分享平臺(tái)/電商、私域電商等。
品牌KOL資源的興起，是網(wǎng)絡(luò)傳播媒介品牌聲量擴(kuò)大的必然結(jié)果，是用戶(hù)社交分銷(xiāo)及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)推進(jìn)的“有力武器”，優(yōu)秀的品牌KOL可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的品牌&用戶(hù)互動(dòng)，更可以帶來(lái)基于社交關(guān)系的“品牌裂變分銷(xiāo)機(jī)制”，通過(guò)內(nèi)容閱讀、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、社群分享、聯(lián)合拼團(tuán)等活動(dòng)亮化品牌分銷(xiāo)機(jī)制，一方面大力提升品牌曝光率，另一方面激發(fā)用戶(hù)的參與熱情，提升品牌的實(shí)時(shí)業(yè)績(jī)。
國(guó)內(nèi)電商營(yíng)銷(xiāo)策劃如火如荼，大量的會(huì)員品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)倍受關(guān)注，品牌內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)大行其道，用戶(hù)與品牌的線上互動(dòng)、門(mén)店體驗(yàn)及社群交流等成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)”，優(yōu)秀企業(yè)的電商品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要以數(shù)字化技術(shù)升級(jí)為驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化品牌內(nèi)容、產(chǎn)品內(nèi)容、活動(dòng)內(nèi)容等“品牌化內(nèi)容體系建設(shè)”，打造自己的“品牌私域流量池”，提升用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度，刷新社交分享分銷(xiāo)裂變機(jī)制，如此，定能大展鴻圖！
電商新零售經(jīng)營(yíng)，貴在“品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”，“四要點(diǎn)”值得關(guān)注。刷新“品牌互動(dòng)場(chǎng)景”，激活用戶(hù)“品牌化消費(fèi)能量”，提升品牌的“傳播勢(shì)能”。以建立健全“品牌私域流量經(jīng)營(yíng)體系”為核心，全域觸達(dá)品牌消費(fèi)者，點(diǎn)亮消費(fèi)者品牌場(chǎng)景。彰顯“品牌化內(nèi)容行銷(xiāo)”魅力，刷新品牌忠誠(chéng)度，提升用戶(hù)黏性。放大KOL資源，形成多級(jí)裂變的“品牌裂變分銷(xiāo)機(jī)制”，亮化新品牌分銷(xiāo)裂變機(jī)制。
“四要點(diǎn)”之一：刷新“品牌互動(dòng)場(chǎng)景”，激活用戶(hù)“品牌化消費(fèi)能量”，提升品牌的“傳播勢(shì)能”
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)情境下，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升為指引、“品效合一”的品牌建設(shè)方向成為“企業(yè)傳播勢(shì)能”的發(fā)展指引。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)《2020年中國(guó)電商營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研究報(bào)告》等綜合資訊表明，2019年中國(guó)品牌主所在營(yíng)銷(xiāo)部未來(lái)一年的目標(biāo)大多集中在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)（70.8%）、正確利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提升品牌價(jià)值（61.8%）等方面，而對(duì)2020年中國(guó)電商平臺(tái)的場(chǎng)景建設(shè)更多集中在以交易平臺(tái)提升業(yè)績(jī)和以營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容強(qiáng)化媒體傳播兩大方面。
“四要點(diǎn)”之二：以建立健全“品牌私域流量經(jīng)營(yíng)體系”為核心，全域觸達(dá)品牌消費(fèi)者，點(diǎn)亮消費(fèi)者品牌場(chǎng)景
外部渠道的大力整合得益于“品牌私域流量”的建設(shè)指引，優(yōu)秀的品牌私域流量大大助力了“電商營(yíng)銷(xiāo)推廣”。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)《2020年中國(guó)電商營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研究報(bào)告》等綜合資訊表明，2020年中國(guó)電商平臺(tái)外部渠道包括了音樂(lè)平臺(tái)、社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)及直播平臺(tái)等多種類(lèi)型，而“電商廣告聯(lián)盟”處于資源整合的“優(yōu)勢(shì)地位”，其將各類(lèi)平臺(tái)系統(tǒng)化地聯(lián)合在一起，能夠高效、全面地為品牌主與商戶(hù)實(shí)現(xiàn)“破界觸達(dá)”，也是未來(lái)各電商平臺(tái)為實(shí)現(xiàn)全域化而發(fā)展建設(shè)的方向。
“四要點(diǎn)”之三：彰顯“品牌化內(nèi)容行銷(xiāo)”魅力，刷新品牌忠誠(chéng)度，提升用戶(hù)黏性
基于“商品交易驅(qū)動(dòng)”的“搜索型電商營(yíng)銷(xiāo)廣告投放”占據(jù)行業(yè)主流地位，流量成本高企、競(jìng)價(jià)類(lèi)模式成為“電商營(yíng)銷(xiāo)廣告”的主流設(shè)置。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)《2020年中國(guó)電商營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研究報(bào)告》等綜合資訊表明，因適配于電商平臺(tái)“搜索-點(diǎn)擊選擇-購(gòu)買(mǎi)”鏈條的天然屬性，搜索廣告在電商營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分構(gòu)成中占比最大，2015-2019年間維持著50-70%的份額貢獻(xiàn)度，展示廣告以30%左右的占比緊隨其后。
“四要點(diǎn)”之四：放大KOL資源，形成多級(jí)裂變的“品牌裂變分銷(xiāo)機(jī)制”，亮化新品牌分銷(xiāo)裂變機(jī)制
基于“社交傳播”的“帶貨電商營(yíng)銷(xiāo)”倍受關(guān)注，品牌KOL資源雄起，也極具成長(zhǎng)空間。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)《2020年中國(guó)電商營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研究報(bào)告》等綜合資訊表明，國(guó)內(nèi)電商營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣，可以通過(guò)分享裂變?yōu)榈谌綆?lái)傭金收入，使得流量貨幣化，從而向外催生出了多種衍生平臺(tái)和類(lèi)似模式平臺(tái)，為電商營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展出新的渠道，例如導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、分享平臺(tái)/電商、私域電商等。
國(guó)內(nèi)電商營(yíng)銷(xiāo)策劃如火如荼，大量的會(huì)員品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)倍受關(guān)注，品牌內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)大行其道，用戶(hù)與品牌的線上互動(dòng)、門(mén)店體驗(yàn)及社群交流等成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)”，優(yōu)秀企業(yè)的電商品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要以數(shù)字化技術(shù)升級(jí)為驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化品牌內(nèi)容、產(chǎn)品內(nèi)容、活動(dòng)內(nèi)容等“品牌化內(nèi)容體系建設(shè)”，打造自己的“品牌私域流量池”，提升用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度，刷新社交分享分銷(xiāo)裂變機(jī)制，如此，定能大展鴻圖！
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