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黃金珠寶行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，以周大生等為代表的全國一線品牌引領(lǐng)著黃金珠寶行業(yè)的發(fā)展，依靠黃金珠寶數(shù)字化技術(shù)的迭代升級(jí)，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型日益受到關(guān)注，以黃金消費(fèi)作為數(shù)字品牌營銷策劃的“強(qiáng)牽引力”，持續(xù)放大線上咨詢、門店佩戴、服務(wù)體驗(yàn)等全渠道營銷策劃聯(lián)動(dòng)，提升高品質(zhì)用戶對(duì)黃金珠寶品牌的認(rèn)同度和認(rèn)可度，點(diǎn)亮基于高品質(zhì)、高價(jià)值和高黏性的數(shù)字品牌策劃營銷，企業(yè)，必有迅猛發(fā)展！
 
黃金珠寶行業(yè)，“品牌營銷策劃”是根本，“四大戰(zhàn)略空間”建設(shè)是核心。1）“多元化消費(fèi)空間”，刷新黃金珠寶消費(fèi)，點(diǎn)亮品類價(jià)值，積極擴(kuò)容黃金珠寶多元化消費(fèi)。2）“商業(yè)模式革新空間”，革新現(xiàn)有加盟體系，深度推進(jìn)“廠商戰(zhàn)略同盟”，精耕區(qū)域、精耕會(huì)員。3）“全渠道銷售場(chǎng)景”，從線下為主向全渠道銷售進(jìn)化，從單一體驗(yàn)向數(shù)字化、智能化品牌消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，科技賦能能力加大。4）“下沉市場(chǎng)成長(zhǎng)空間”，搶占三四線市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)品質(zhì)升級(jí)消費(fèi)，健全精細(xì)化渠道建設(shè)。
 
“四大戰(zhàn)略空間”之一——“多元化消費(fèi)空間”，刷新黃金珠寶消費(fèi)，點(diǎn)亮品類價(jià)值，積極擴(kuò)容黃金珠寶多元化消費(fèi)
 
黃金珠寶消費(fèi)具有一定的剛需特性，黃金消費(fèi)需求需要全面刷新亮化。根據(jù)中國玉石珠寶首飾協(xié)會(huì)、Euromonitor、平安證券研究所等綜合資訊表明，金銀珠寶銷售主要是黃金飾品（52%）、鑲嵌飾品（28%）等消費(fèi)，金銀珠寶具備一定的奢侈品屬性，居民購買力的提升才能推動(dòng)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。近年來我國人均可支配收入、人均消費(fèi)支出增 速下行，行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境需要進(jìn)一步激活改善。黃金行業(yè)，大消費(fèi)，大市場(chǎng)。 隨著“消費(fèi)升級(jí)”的推進(jìn)，品質(zhì)消費(fèi)及“輕奢消費(fèi)”大行其道，基于黃金消費(fèi)及黃金飾品的多種應(yīng)用場(chǎng)景有了更加廣闊的天地，放大黃金的首飾、鑲嵌等消費(fèi)，黃金珠寶消費(fèi)可以有多元化應(yīng)用，放大黃金的投資、保值等應(yīng)用，定可推動(dòng)黃金珠寶行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
 
“四大戰(zhàn)略空間”之二——“商業(yè)模式革新空間”，革新現(xiàn)有加盟體系，深度推進(jìn)“廠商戰(zhàn)略同盟”，精耕區(qū)域、精耕會(huì)員
 
因歷史原因、行業(yè)發(fā)展特征等綜合要素來看，國內(nèi)黃金珠寶龍頭企業(yè)多為港資、內(nèi)資，如周大福、老鳳祥、周大生等，各企業(yè)經(jīng)營模式有所不同。根據(jù)各公司公告、Euromonitor、平安證券研究所等綜合資訊表明，“設(shè)計(jì)加工”是珠寶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心要素之一，企業(yè)大多自主把控。加工環(huán)節(jié)利潤(rùn)率偏低，部分或全部委托的模式較為常見。其產(chǎn)品銷售大致可分自營、加盟（加盟商僅運(yùn)營單一品牌產(chǎn)品）、經(jīng)銷（可同時(shí)運(yùn)營多品牌）三種途徑，龍頭企業(yè)利用加盟、經(jīng)銷模式積極下沉，下沉市場(chǎng)空間巨大，但自營門店投入成本高，難以快速搶占市場(chǎng)。因此近年來龍頭企業(yè)紛紛著力搭建加盟或經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，積極在低線城市中跑馬圈地、擠壓中小品牌的市場(chǎng)份額。 對(duì)于廣大黃金珠寶企業(yè)來說，其商業(yè)模式多數(shù)是以“規(guī)模化成長(zhǎng)”為導(dǎo)向，以前端的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶動(dòng)珠寶生產(chǎn)制造、品牌設(shè)計(jì)等行業(yè)，盈利模式多以“產(chǎn)品批發(fā)+加盟費(fèi)”等為主，對(duì)于會(huì)員的深度經(jīng)營、對(duì)于線上線下全渠道體系再拓展、對(duì)于珠寶互聯(lián)網(wǎng)定制等關(guān)鍵舉措需要進(jìn)一步強(qiáng)化，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新勢(shì)在必行。
 
廠商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，廠家強(qiáng)化品牌影響力、品牌化設(shè)計(jì)、維修更換等全流程服務(wù)等，必然要求強(qiáng)大的“廠商戰(zhàn)略同盟”的深入合作，共同以“亮化黃金珠寶品牌形象”為切入點(diǎn)，細(xì)分品質(zhì)會(huì)員、特價(jià)會(huì)員、主流會(huì)員及高等級(jí)會(huì)員的不同黃金珠寶需求，刷新“品牌化行銷”的區(qū)域認(rèn)知，定能帶動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展。
 
“四大戰(zhàn)略空間”之三——“全渠道銷售場(chǎng)景”，從線下為主向全渠道銷售進(jìn)化，從單一體驗(yàn)向數(shù)字化、智能化品牌消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，科技賦能能力加大
 
身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品牌營銷策劃時(shí)代，黃金珠寶企業(yè)多數(shù)已經(jīng)踐行“全渠道經(jīng)營策劃”，線上咨詢、門店體驗(yàn)、服務(wù)跟進(jìn)等已經(jīng)成為黃金珠寶企業(yè)的常態(tài)化策劃經(jīng)營機(jī)制。根據(jù)平安證券研究所等綜合資訊表明，受限于消費(fèi)體驗(yàn)感、網(wǎng)購物流可信度等問題，金銀珠寶消費(fèi)仍集中于線下，線上渠道占比僅約7%。然而，2020年春節(jié)前后發(fā)生的新冠病毒疫情重挫了線下消費(fèi)，線下百貨、珠寶門店長(zhǎng)期停業(yè)、居民減少外出消費(fèi)，導(dǎo)致1-2月限額以上金銀珠寶類零售額同比大幅下滑41.1%。 黃金珠寶行業(yè)的全渠道經(jīng)營策劃，需要優(yōu)秀企業(yè)在專注線下渠道拓展的同時(shí)，關(guān)注線上云店建設(shè)、直播電商突破及電商平臺(tái)經(jīng)營，強(qiáng)化基于線下門店現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的“黃金首飾佩戴體驗(yàn)”，基于以舊換新、以老汰新等售后服務(wù)的高效轉(zhuǎn)換，從單一的門店服務(wù)體驗(yàn)向在線AR佩戴、直播測(cè)量等科技化賦能操作，全力提升門店在線、標(biāo)準(zhǔn)化珠寶產(chǎn)品在線、全渠道庫存同步等關(guān)鍵動(dòng)作。有科技，有未來，黃金珠寶企業(yè)，定能大發(fā)展。
 
“四大戰(zhàn)略空間”之四——“下沉市場(chǎng)成長(zhǎng)空間”，搶占三四線市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)品質(zhì)升級(jí)消費(fèi)，健全精細(xì)化渠道建設(shè)
 
黃金珠寶行業(yè)在三四線等“下沉市場(chǎng)”有巨大的成長(zhǎng)空間，低線城市富裕消費(fèi)者快速增加，下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)空間巨大。根據(jù)麥肯錫、平安證券研究所等綜合資訊表明，我國三四線城市寬裕小康和大眾富裕家庭占比從2010年的3%快速上升至2018年的34%，家庭數(shù)量的 年復(fù)合增速高達(dá)38%，同期一二線CAGR僅為23%。此類小康、中產(chǎn)家庭的金銀珠寶等升級(jí)消費(fèi)將進(jìn)入越來越多低線城市消費(fèi)者的“品類選擇范圍”。 “下沉市場(chǎng)”以其龐大的人口消費(fèi)基數(shù)，依托數(shù)字化技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)黃金飾品有著巨大的品質(zhì)認(rèn)同感和財(cái)富認(rèn)同感，對(duì)于黃金、首飾等品質(zhì)性輕奢型消費(fèi)有著巨大的熱情，優(yōu)秀企業(yè)做好消費(fèi)者黃金飾品的消費(fèi)教育，放大“品牌”的高知、高質(zhì)和高價(jià)值形象，亮化會(huì)員招募、飾品專營等巨大優(yōu)勢(shì)，我們定能推動(dòng)全渠道品牌營銷策劃的全面發(fā)展，點(diǎn)亮全渠道營銷策劃價(jià)值。
 
對(duì)于黃金珠寶行業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在成為企業(yè)迅猛發(fā)展的“強(qiáng)大助推劑”，點(diǎn)亮黃金首飾等多元化消費(fèi)，強(qiáng)化首飾佩戴、黃金收藏等的同時(shí)，刷新黃金多領(lǐng)域投資及應(yīng)用場(chǎng)景，引領(lǐng)時(shí)尚性、品質(zhì)性黃金品牌策劃營銷創(chuàng)新，革新傳統(tǒng)“規(guī)模化發(fā)展”指引下的“商業(yè)模式策劃創(chuàng)新”，推進(jìn)全渠道數(shù)字品牌營銷策劃，積極拓展三四線下沉市場(chǎng)及創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，構(gòu)筑企業(yè)“戰(zhàn)略空間的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力”。