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“三駕馬車”助力數(shù)字品牌策劃

發(fā)布時(shí)間：2020-03-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：

　　據(jù)公開資料顯示，2018 年，全國網(wǎng)上零售額共計(jì) 90065 億元，同比增長23.9%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重23.6%，網(wǎng)絡(luò)購物占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重逐年提高，但75%以上的消費(fèi)品零售場(chǎng)景仍發(fā)生在線下，數(shù)字品牌策劃強(qiáng)調(diào)線上創(chuàng)新的營銷策劃，同時(shí)需要全面亮化全渠道經(jīng)營，以“全渠道營銷策劃”助推數(shù)字品牌成長，以“新零售策劃運(yùn)營”提升會(huì)員認(rèn)同度，以數(shù)字化助力數(shù)字品牌營銷策劃。

　　縱觀國內(nèi)的零售消費(fèi)品行業(yè)，“數(shù)字零售”一直是行業(yè)發(fā)展的主線，“人貨場(chǎng)”關(guān)系持續(xù)創(chuàng)新，但無論是銷售場(chǎng)景的智能化運(yùn)營、數(shù)字化商品管理，還是客戶的智能化信息管理，數(shù)字品牌策劃的“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”并沒有發(fā)生變化，平臺(tái)電商、微商等多數(shù)作為數(shù)字品牌策劃的引流通道，小程序、H5營銷活動(dòng)成為數(shù)字品牌策劃的“品牌連接通道”，而微信公眾號(hào)大都作為“內(nèi)容&流量中心”，原生APP成為品牌建設(shè)的頂級(jí)配備及終極后臺(tái)。

　　隨著企業(yè)全渠道營銷的推進(jìn)，線上線下融合加劇，品牌傳播的日益數(shù)字化、私域化；從企業(yè)自身“核心品牌價(jià)值”出發(fā)的高空品牌傳播，對(duì)用戶的觸達(dá)率下降明顯，新媒體營銷正當(dāng)其時(shí)；單純的依靠微信公眾號(hào)做突破，已經(jīng)無法激發(fā)粉絲的積極性，數(shù)字品牌策劃創(chuàng)新在即。“三駕馬車”助力數(shù)字品牌策劃，推動(dòng)企業(yè)騰飛。

　　“三駕馬車”之一：微信公眾號(hào)做“流量中心”，奠定“品牌私域流量池”

　　以淘寶、天貓等為代表的平臺(tái)電商，其傳播天生就有自循環(huán)特色，品牌基于電商平臺(tái)做營銷活動(dòng)、品牌傳播及內(nèi)容推送等，需要銷售變現(xiàn)/活動(dòng)推廣時(shí)，依然需要購買平臺(tái)流量以提升銷售/擴(kuò)大產(chǎn)出。

　　據(jù)西瓜數(shù)據(jù)、廣證恒生等綜合資訊顯示，相對(duì)淘寶等平臺(tái)電商，微信/小程序提供了基于“品牌經(jīng)營”的“私域流量解決方案”，品牌的內(nèi)容聚合、流量推送、用戶維護(hù)等可以依托品牌自有“微信公眾號(hào)”，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集客戶，以活動(dòng)激發(fā)用戶交易，以數(shù)據(jù)做出用戶清晰畫像，全面沉淀用戶經(jīng)營數(shù)據(jù)，全力打造無需付費(fèi)、品牌自主、可反復(fù)使用、可直接觸達(dá)等的“品牌私域流量池”。

　　“三駕馬車”之二：小程序+H5連接線上線下，奠定“品牌連接通道”

　　據(jù)公開資料顯示，2015 年-2018 年，社交電商占網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)比例由 0.1%增加至 7.8%，2019年社交電商行業(yè)交易規(guī)模破萬億元，如此強(qiáng)大的社交電商成長規(guī)模，對(duì)于準(zhǔn)備打造“品牌私域流量池”的企業(yè)，其更加重視“小程序”&“H5營銷程序”，以此強(qiáng)化用戶與品牌的連接，融入品牌建設(shè)。

　　品牌私域流量池的建設(shè)，需要企業(yè)強(qiáng)化線下小程序的“布碼行動(dòng)”，強(qiáng)化門店放碼掃碼及監(jiān)控“渠道碼”的行為，合理規(guī)劃“小程序碼”的來源，植入H5營銷程序，強(qiáng)化會(huì)員招募時(shí)的小程序掃碼動(dòng)作、分享動(dòng)作及裂變政策，推動(dòng)小程序&營銷H5活動(dòng)的高效配合。

　　據(jù)公開資料、廣證恒生等綜合資訊顯示，小程序強(qiáng)化了品牌的全渠道營銷布局，H5提供各類營銷活動(dòng)入口及用戶流量入口，強(qiáng)化各類全渠道營銷策劃入口及全域會(huì)員策劃運(yùn)營，提升用戶轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)用戶與品牌的高效連接。

　　“三駕馬車”之三：原生APP做“業(yè)務(wù)中臺(tái)匯聚地”，亮化數(shù)字品牌營銷

　　據(jù)公開資料、廣證恒生等綜合資訊顯示，微信小程序與營銷H5的優(yōu)勢(shì)在于：客戶使用方便，分享方便，社交屬性明顯；無需注冊(cè)登錄、隨用隨走；客戶開發(fā)成本低，一次開發(fā)可覆蓋ios和安卓。但兩者的劣勢(shì)也比較明顯，數(shù)據(jù)沉淀有限、分銷裂變受限、流量激活受限、支付方式受限，“品牌私域流量池”建設(shè)需要我們強(qiáng)化以微信小程序、營銷H5為代表的數(shù)字品牌營銷策劃流量入口，以原生APP作為新零售策劃運(yùn)營業(yè)務(wù)運(yùn)作的主要載體，此是持續(xù)長久之策。

　　強(qiáng)大如盒馬鮮生者，其一開始就是以原生APP為運(yùn)作主體的，其在打通線上線下的消費(fèi)場(chǎng)景、高效沉淀交易數(shù)據(jù)、活化會(huì)員裂變機(jī)制等方面擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，這也是眾多全渠道經(jīng)營企業(yè)推進(jìn)數(shù)字品牌策劃時(shí)大多采用原生APP的原因。

　　數(shù)字品牌策劃需要企業(yè)注重新零售模式策劃創(chuàng)新，放大全渠道營銷策劃能量，注重品牌營銷策劃小程序及H5營銷互動(dòng)的價(jià)值，更需要注重微信公眾號(hào)的高效流量中心建設(shè)，積極籌備原生APP的創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營，世道必進(jìn)，后勝于今，我們且行且珍惜！