數(shù)字服務(wù)策劃之打造高價(jià)值服務(wù)八法（中）
發(fā)布時(shí)間：2025-04-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字服務(wù)策劃之打造高價(jià)值服務(wù)八法（上）》中，我們談到了“高價(jià)值服務(wù)”的創(chuàng)新之處，建議企業(yè)以全渠道品牌營(yíng)銷策劃壯大服務(wù)聲勢(shì)、拓寬服務(wù)入口，以“特色服務(wù)”點(diǎn)亮全渠道服務(wù)品牌策劃傳播、點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化服務(wù)創(chuàng)新，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、打通全渠道服務(wù)鏈接，這些，均可以持續(xù)擴(kuò)大服務(wù)流量、提升服務(wù)品牌曝光率，更重要的是，提供“高品質(zhì)服務(wù)”及高效交付，讓用戶“樂”在其中！
“八大方法”，打造高價(jià)值服務(wù)。1）“發(fā)現(xiàn)服務(wù)入口”：點(diǎn)亮服務(wù)，壯大入口；服務(wù)多觸點(diǎn)，入口更廣泛。2）“壯大服務(wù)吸引力”：服務(wù)有特色；創(chuàng)造強(qiáng)勁吸引力。3）“高效服務(wù)連接”：刷新會(huì)員服務(wù)；全渠道連接，全渠道觸點(diǎn)大聯(lián)動(dòng)。4）“呈現(xiàn)服務(wù)價(jià)值”：點(diǎn)亮專屬服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品套餐；新科技，新服務(wù)。5）“全域順暢交易”：隨時(shí)可成交；全域經(jīng)營(yíng)，全域交易大促進(jìn)。6）“提升服務(wù)支持”：建立“品牌化服務(wù)”；建立VIP客戶專屬通道。7）“激活用戶復(fù)購(gòu)”：策劃“獨(dú)特權(quán)益”；激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)。8）“強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能”：全渠道數(shù)據(jù)連通；賦能數(shù)據(jù)“大創(chuàng)造”。
“呈現(xiàn)服務(wù)價(jià)值”：點(diǎn)亮專屬服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品套餐；新科技，新服務(wù)
點(diǎn)亮專屬服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品套餐。品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，服務(wù)價(jià)值越高，越要有“品牌感”，越要有“品牌特色”，越要注入“品牌感”，或規(guī)范服務(wù)流程，拉升服務(wù)品質(zhì)，提供“規(guī)范化服務(wù)”，讓產(chǎn)品套餐更規(guī)范&更有“品質(zhì)感”；或瞄準(zhǔn)VIP客戶，設(shè)置“專屬服務(wù)區(qū)”，提供“VIP客戶體驗(yàn)”，讓服務(wù)更有專屬價(jià)值。
新科技，新服務(wù)。服務(wù)的高價(jià)值，需要更多“新科技加持”，需要更多“科技感服務(wù)”，其或引入智能AI，賦能“個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)造”，讓服務(wù)有個(gè)性、有價(jià)值，吸引優(yōu)質(zhì)用戶的目光；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，引入智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)化用戶標(biāo)簽，細(xì)化用戶“服務(wù)訴求”，讓服務(wù)更具貼心感&價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、高德地圖、東吳證券研究所等綜合資訊表明，君瀾依托濱海、溫泉、古城古鎮(zhèn)等優(yōu)質(zhì)旅游目的地，整合景區(qū)和物業(yè)資源，打造“四南一北”全國(guó)度假圈布局。得益于中式文化融合服務(wù)和優(yōu)質(zhì)旅游資源整合，君瀾已形成國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、門類最齊全的大型度假酒店運(yùn)營(yíng)商，在新增項(xiàng)目數(shù)量、資源性項(xiàng)目占領(lǐng)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)高端度假行業(yè)發(fā)展。
“全域順暢交易”：隨時(shí)可成交；全域經(jīng)營(yíng)，全域交易大促進(jìn)
隨時(shí)可成交。高價(jià)值服務(wù)，要?jiǎng)?chuàng)新；高品質(zhì)服務(wù)，要?jiǎng)?chuàng)造；越優(yōu)秀的服務(wù)，越要實(shí)現(xiàn)“高便利性”，用戶可以實(shí)時(shí)在線，可以在線瀏覽“服務(wù)地圖”，可以隨時(shí)找到自己喜愛的“服務(wù)環(huán)節(jié)”；可以隨時(shí)購(gòu)買自己喜愛的服務(wù)套餐，讓服務(wù)有價(jià)值、可成交，讓服務(wù)極具創(chuàng)造性。
全域經(jīng)營(yíng)，全域交易大促進(jìn)。全域經(jīng)營(yíng)，就是要打通“全渠道”，通過(guò)線上發(fā)放各類服務(wù)優(yōu)惠券、引發(fā)用戶到店參與活動(dòng)，通過(guò)“會(huì)員積分”鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)品牌資訊及主題活動(dòng)，通過(guò)“線下會(huì)員體驗(yàn)專區(qū)”讓用戶親身體驗(yàn)、推動(dòng)用戶“現(xiàn)場(chǎng)成交”，更通過(guò)“品牌社群”激發(fā)用戶在線交互、策劃會(huì)員主題活動(dòng)，讓“全域交易”真正動(dòng)起來(lái)！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、遇君亭微信公眾號(hào)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，成都 Pagoda 開業(yè)以來(lái)獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格吸引大量顧客 打卡，小紅書上成都 Pagoda 酒店 tag 熱度達(dá) 17 萬(wàn)次瀏覽。2023 年 H1，成都 Pagoda 實(shí) 現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2596.24 萬(wàn)元，RevPAR 為 702 元，同比+108%，凈利潤(rùn)為 515.04 萬(wàn)元，凈 利率為 19.8%。
“提升服務(wù)支持”：建立“品牌化服務(wù)”；建立VIP客戶專屬通道
建立“品牌化服務(wù)”。服務(wù)，品牌化，才有“極高吸引力”；服務(wù)，高價(jià)值，才能“創(chuàng)造高信任感”。強(qiáng)有力的服務(wù)，就是要抓住“服務(wù)特色”，升級(jí)服務(wù)價(jià)值，融入更多“品牌特質(zhì)”，或引入服務(wù)儀式，注入品牌感，讓用戶感受到“尊崇之感”；或打造“品牌化觸點(diǎn)”，建立“品牌專屬區(qū)”、“品牌體驗(yàn)通道”，引入品牌IP，營(yíng)建“品牌體驗(yàn)區(qū)”,讓觸點(diǎn)交互更有品牌感，讓數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃更具”消費(fèi)號(hào)召力”！
建立VIP客戶專屬通道?？蛻艚?jīng)營(yíng)，尤其是VIP客戶經(jīng)營(yíng)，需要專注于VIP客戶的“核心需求”，或扎根于其“特定需求”，挖掘其需求的真正動(dòng)困，設(shè)置“高級(jí)客服經(jīng)理”，提供一對(duì)一全程服務(wù)，隨時(shí)隨地解決客戶服務(wù)難題；或引入“專家級(jí)服務(wù)”，聘請(qǐng)行業(yè)知名專家，搭建VIP客戶專屬通道，打造“行業(yè)專家級(jí)服務(wù)”，拉升服務(wù)特質(zhì)，讓VIP服務(wù)更有閃光點(diǎn)，更有吸引力！
高價(jià)值服務(wù)，不但需要強(qiáng)有力的服務(wù)鏈接及吸引優(yōu)質(zhì)用戶，而且需要高質(zhì)量的“服務(wù)交付”，需要點(diǎn)亮“高品質(zhì)服務(wù)”。以品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“專屬服務(wù)”點(diǎn)亮服務(wù)品牌策劃傳播、呈現(xiàn)服務(wù)高價(jià)值，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、打通全渠道服務(wù)觸點(diǎn)、推動(dòng)“全域順暢成交”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、打造“品牌化服務(wù)”、強(qiáng)化服務(wù)“大支持”，可以大大提升服務(wù)交付品質(zhì)，可以塑造“高價(jià)值服務(wù)形象”，可以讓服務(wù)極具創(chuàng)造力及價(jià)值感！更多方法請(qǐng)見《數(shù)字服務(wù)策劃之打造高價(jià)值服務(wù)八法（下）》。
“八大方法”，打造高價(jià)值服務(wù)。1）“發(fā)現(xiàn)服務(wù)入口”：點(diǎn)亮服務(wù)，壯大入口；服務(wù)多觸點(diǎn)，入口更廣泛。2）“壯大服務(wù)吸引力”：服務(wù)有特色；創(chuàng)造強(qiáng)勁吸引力。3）“高效服務(wù)連接”：刷新會(huì)員服務(wù)；全渠道連接，全渠道觸點(diǎn)大聯(lián)動(dòng)。4）“呈現(xiàn)服務(wù)價(jià)值”：點(diǎn)亮專屬服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品套餐；新科技，新服務(wù)。5）“全域順暢交易”：隨時(shí)可成交；全域經(jīng)營(yíng)，全域交易大促進(jìn)。6）“提升服務(wù)支持”：建立“品牌化服務(wù)”；建立VIP客戶專屬通道。7）“激活用戶復(fù)購(gòu)”：策劃“獨(dú)特權(quán)益”；激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)。8）“強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能”：全渠道數(shù)據(jù)連通；賦能數(shù)據(jù)“大創(chuàng)造”。
“呈現(xiàn)服務(wù)價(jià)值”：點(diǎn)亮專屬服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品套餐；新科技，新服務(wù)
點(diǎn)亮專屬服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品套餐。品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，服務(wù)價(jià)值越高，越要有“品牌感”，越要有“品牌特色”，越要注入“品牌感”，或規(guī)范服務(wù)流程，拉升服務(wù)品質(zhì)，提供“規(guī)范化服務(wù)”，讓產(chǎn)品套餐更規(guī)范&更有“品質(zhì)感”；或瞄準(zhǔn)VIP客戶，設(shè)置“專屬服務(wù)區(qū)”，提供“VIP客戶體驗(yàn)”，讓服務(wù)更有專屬價(jià)值。
新科技，新服務(wù)。服務(wù)的高價(jià)值，需要更多“新科技加持”，需要更多“科技感服務(wù)”，其或引入智能AI，賦能“個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)造”，讓服務(wù)有個(gè)性、有價(jià)值，吸引優(yōu)質(zhì)用戶的目光；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，引入智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)化用戶標(biāo)簽，細(xì)化用戶“服務(wù)訴求”，讓服務(wù)更具貼心感&價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、高德地圖、東吳證券研究所等綜合資訊表明，君瀾依托濱海、溫泉、古城古鎮(zhèn)等優(yōu)質(zhì)旅游目的地，整合景區(qū)和物業(yè)資源，打造“四南一北”全國(guó)度假圈布局。得益于中式文化融合服務(wù)和優(yōu)質(zhì)旅游資源整合，君瀾已形成國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、門類最齊全的大型度假酒店運(yùn)營(yíng)商，在新增項(xiàng)目數(shù)量、資源性項(xiàng)目占領(lǐng)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)高端度假行業(yè)發(fā)展。
隨時(shí)可成交。高價(jià)值服務(wù)，要?jiǎng)?chuàng)新；高品質(zhì)服務(wù)，要?jiǎng)?chuàng)造；越優(yōu)秀的服務(wù)，越要實(shí)現(xiàn)“高便利性”，用戶可以實(shí)時(shí)在線，可以在線瀏覽“服務(wù)地圖”，可以隨時(shí)找到自己喜愛的“服務(wù)環(huán)節(jié)”；可以隨時(shí)購(gòu)買自己喜愛的服務(wù)套餐，讓服務(wù)有價(jià)值、可成交，讓服務(wù)極具創(chuàng)造性。
全域經(jīng)營(yíng)，全域交易大促進(jìn)。全域經(jīng)營(yíng)，就是要打通“全渠道”，通過(guò)線上發(fā)放各類服務(wù)優(yōu)惠券、引發(fā)用戶到店參與活動(dòng)，通過(guò)“會(huì)員積分”鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)品牌資訊及主題活動(dòng)，通過(guò)“線下會(huì)員體驗(yàn)專區(qū)”讓用戶親身體驗(yàn)、推動(dòng)用戶“現(xiàn)場(chǎng)成交”，更通過(guò)“品牌社群”激發(fā)用戶在線交互、策劃會(huì)員主題活動(dòng)，讓“全域交易”真正動(dòng)起來(lái)！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、遇君亭微信公眾號(hào)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，成都 Pagoda 開業(yè)以來(lái)獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格吸引大量顧客 打卡，小紅書上成都 Pagoda 酒店 tag 熱度達(dá) 17 萬(wàn)次瀏覽。2023 年 H1，成都 Pagoda 實(shí) 現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2596.24 萬(wàn)元，RevPAR 為 702 元，同比+108%，凈利潤(rùn)為 515.04 萬(wàn)元，凈 利率為 19.8%。
建立“品牌化服務(wù)”。服務(wù)，品牌化，才有“極高吸引力”；服務(wù)，高價(jià)值，才能“創(chuàng)造高信任感”。強(qiáng)有力的服務(wù)，就是要抓住“服務(wù)特色”，升級(jí)服務(wù)價(jià)值，融入更多“品牌特質(zhì)”，或引入服務(wù)儀式，注入品牌感，讓用戶感受到“尊崇之感”；或打造“品牌化觸點(diǎn)”，建立“品牌專屬區(qū)”、“品牌體驗(yàn)通道”，引入品牌IP，營(yíng)建“品牌體驗(yàn)區(qū)”,讓觸點(diǎn)交互更有品牌感，讓數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃更具”消費(fèi)號(hào)召力”！
建立VIP客戶專屬通道?？蛻艚?jīng)營(yíng)，尤其是VIP客戶經(jīng)營(yíng)，需要專注于VIP客戶的“核心需求”，或扎根于其“特定需求”，挖掘其需求的真正動(dòng)困，設(shè)置“高級(jí)客服經(jīng)理”，提供一對(duì)一全程服務(wù)，隨時(shí)隨地解決客戶服務(wù)難題；或引入“專家級(jí)服務(wù)”，聘請(qǐng)行業(yè)知名專家，搭建VIP客戶專屬通道，打造“行業(yè)專家級(jí)服務(wù)”，拉升服務(wù)特質(zhì)，讓VIP服務(wù)更有閃光點(diǎn)，更有吸引力！
高價(jià)值服務(wù)，不但需要強(qiáng)有力的服務(wù)鏈接及吸引優(yōu)質(zhì)用戶，而且需要高質(zhì)量的“服務(wù)交付”，需要點(diǎn)亮“高品質(zhì)服務(wù)”。以品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“專屬服務(wù)”點(diǎn)亮服務(wù)品牌策劃傳播、呈現(xiàn)服務(wù)高價(jià)值，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、打通全渠道服務(wù)觸點(diǎn)、推動(dòng)“全域順暢成交”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、打造“品牌化服務(wù)”、強(qiáng)化服務(wù)“大支持”，可以大大提升服務(wù)交付品質(zhì)，可以塑造“高價(jià)值服務(wù)形象”，可以讓服務(wù)極具創(chuàng)造力及價(jià)值感！更多方法請(qǐng)見《數(shù)字服務(wù)策劃之打造高價(jià)值服務(wù)八法（下）》。
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