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在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之升級(jí)用戶認(rèn)同五法（上）》中，數(shù)字零售的新增長(zhǎng)，源于品牌戰(zhàn)略牽引的“品牌價(jià)值認(rèn)同”，源于全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“產(chǎn)品新認(rèn)知”，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“強(qiáng)品牌形象”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能下的“新圈層經(jīng)營(yíng)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，升級(jí)新消費(fèi)文化認(rèn)知，賦能強(qiáng)品牌價(jià)值，則用戶認(rèn)同，必有大看點(diǎn)&大未來(lái)。
 
“五大方法”，升級(jí)用戶認(rèn)同。1）“塑造產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同”：高顏值，高價(jià)值，鍛造明星產(chǎn)品；強(qiáng)認(rèn)同，再造用戶新認(rèn)知。2）“構(gòu)建強(qiáng)品牌符號(hào)”：立足圈層做經(jīng)營(yíng)；打造強(qiáng)品牌符號(hào)，塑造高圈層認(rèn)可度。3）“擴(kuò)散圈層符號(hào)認(rèn)同”：擴(kuò)散圈層，吸引用戶快融入；提升圈層形象，創(chuàng)意強(qiáng)圈層符號(hào)。4）“融入文化認(rèn)知”：更新用戶消費(fèi)文化；引入強(qiáng)文化價(jià)值。5）“價(jià)值符號(hào)強(qiáng)賦能”：擴(kuò)大品牌價(jià)值，升華“品牌價(jià)值”大符號(hào)大背書；開(kāi)發(fā)新品類新場(chǎng)景，推動(dòng)“價(jià)值符號(hào)”大賦能。
 
“擴(kuò)散圈層符號(hào)認(rèn)同”：擴(kuò)散圈層，吸引用戶快融入；提升圈層形象，創(chuàng)意強(qiáng)圈層符號(hào)
 
擴(kuò)散圈層，吸引用戶快融入。強(qiáng)有力的用戶價(jià)值認(rèn)同，因強(qiáng)有力的圈子經(jīng)營(yíng)而更有價(jià)值，因持續(xù)的用戶規(guī)模擴(kuò)張而更有“人群基數(shù)”，因高價(jià)值的“圈層認(rèn)知”而創(chuàng)造強(qiáng)有力用戶認(rèn)同。點(diǎn)亮消費(fèi)圈子，更新消費(fèi)價(jià)值，聚攏消費(fèi)圈層，則圈層經(jīng)營(yíng)，必有大看點(diǎn)！
 
提升圈層形象，創(chuàng)意強(qiáng)圈層符號(hào)。高價(jià)值圈層經(jīng)營(yíng)，因高價(jià)值產(chǎn)品而更有特色，因高價(jià)值品牌創(chuàng)造而更有消費(fèi)力，更因高價(jià)值圈子而更能聚攏用戶，越強(qiáng)的品牌圈層影響力，需要越強(qiáng)的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，需要越強(qiáng)的“同檔次品牌加持”及“同品質(zhì)產(chǎn)品聯(lián)名”，更需要聚焦用戶需求點(diǎn)亮“圈層符號(hào)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年起羅萊家紡加大與知名品牌的合作力度，拓展產(chǎn)品種類，增強(qiáng)品牌聲量。例如與華為 HiLink 開(kāi)啟合作，攜手打造智能生活場(chǎng)景下的 新智能產(chǎn)品系列，覆蓋枕芯、床墊、小家電等；與慕思品牌聯(lián)名，渠道共享，發(fā)布羅萊× 慕思聯(lián)名床墊，橫向拓展芯類產(chǎn)品等。 “融入文化認(rèn)知”：更新用戶消費(fèi)文化；引入強(qiáng)文化價(jià)值
 
更新用戶消費(fèi)文化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，卓越的品牌形象點(diǎn)亮“新消費(fèi)文化”，使用戶消費(fèi)更有吸引力，也使用戶對(duì)品牌更有價(jià)值認(rèn)同。新的消費(fèi)文化，或以“珍稀類材質(zhì)”彰顯品牌的超高端定位，聚攏精英用戶；或以“高性能比”點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，激活中端用戶的消費(fèi)熱情。
 
引入強(qiáng)文化價(jià)值。有文化，有價(jià)值；有品牌，有特色；強(qiáng)有力的品牌文化，就是要持續(xù)點(diǎn)亮“強(qiáng)文化特色”，或以“產(chǎn)地文化”提升強(qiáng)品牌背書，或以“精英消費(fèi)文化”激活高品質(zhì)人群，更或以“奢侈主義”引發(fā)高端消費(fèi)者的認(rèn)同。
 
“價(jià)值符號(hào)強(qiáng)賦能”：擴(kuò)大品牌價(jià)值，升華“品牌價(jià)值”大符號(hào)大背書；開(kāi)發(fā)新品類新場(chǎng)景，推動(dòng)“價(jià)值符號(hào)”大賦能
 
擴(kuò)大品牌價(jià)值，升華“品牌價(jià)值”大符號(hào)大背書。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活強(qiáng)品牌價(jià)值，卓越的品牌價(jià)值，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)激活新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，因?qū)I(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值而更有品牌特色，因典型的品牌符號(hào)而更有產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知度。強(qiáng)價(jià)值，強(qiáng)認(rèn)知，強(qiáng)背書，創(chuàng)造品牌強(qiáng)影響力。
 
開(kāi)發(fā)新品類新場(chǎng)景，推動(dòng)“價(jià)值符號(hào)”大賦能。新的品類，開(kāi)啟著產(chǎn)品新消費(fèi)；新的場(chǎng)景，讓用戶經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值，讓用戶消費(fèi)更有體驗(yàn)感；新的市場(chǎng)，讓品牌更有成長(zhǎng)空間。強(qiáng)品牌特號(hào)，引領(lǐng)品牌新價(jià)值；強(qiáng)品牌價(jià)值，強(qiáng)品牌聯(lián)合，讓用戶更有價(jià)值認(rèn)同。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年 10 月，羅萊選擇易烊千璽為品牌形 象代言人，通過(guò)代言人的溫潤(rùn)氣質(zhì)傳遞品牌超柔定位，并有效提升品牌流量與拉新能力。羅萊·粹系列與故宮文化合作，將當(dāng)代年輕人喜愛(ài)的國(guó)潮元素融入床品設(shè)計(jì)，在簡(jiǎn)約高雅 的同時(shí)蘊(yùn)含吉祥寓意，為品牌注入年輕活力。 用戶認(rèn)同，貴在品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，贏在全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“產(chǎn)品價(jià)值”，新在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)圈層符號(hào)”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價(jià)值用戶認(rèn)知”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“強(qiáng)文化認(rèn)同”。有價(jià)值，有消費(fèi)，有特色，用戶認(rèn)同，未來(lái)可期。