數(shù)字零售新增長之品牌IP五策（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-12-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
強(qiáng)品牌IP，助力數(shù)字零售新增長。優(yōu)秀的品牌IP，多以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌IP形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶挖掘，更以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新內(nèi)容新價(jià)值，讓品牌IP更有用戶吸引力，讓品牌IP更有市場影響力。
“五策”，打造強(qiáng)品牌IP。1）“品牌IP劃出新市場”：大切割，創(chuàng)造新市場；強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。2）“高級賣貨力打造”：高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品；以賣貨為導(dǎo)向，快速動銷。3）“強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值”：量化內(nèi)容價(jià)值，刷新品牌認(rèn)知；升級產(chǎn)品表達(dá)。4）“建立主交易渠道”：與強(qiáng)者聯(lián)合，建立“主交易渠道”；打造優(yōu)勢“交易場”，網(wǎng)店門店強(qiáng)聯(lián)動。5）“持續(xù)復(fù)利強(qiáng)優(yōu)勢”：放大用戶消費(fèi)，激活品牌價(jià)值；持續(xù)復(fù)利，持續(xù)積累，抬高品牌IP經(jīng)營門檻。
“品牌IP劃出新市場”：大切割，創(chuàng)造新市場；強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”
大切割，創(chuàng)造新市場。強(qiáng)品牌IP，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更受關(guān)注，因全渠道品牌營銷策劃而更受消費(fèi)者關(guān)注。其或以“新產(chǎn)品”滿足高價(jià)值消費(fèi)人群，或以“新市場”創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值，更或以“新場景”點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情。獨(dú)特的切割，創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)市場，創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值。
強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。強(qiáng)品牌IP，或以“強(qiáng)品牌價(jià)值”點(diǎn)亮用戶的持續(xù)消費(fèi)，或以“強(qiáng)品牌特質(zhì)”刷新品牌的新感知，更或以全渠道品牌策劃傳播刷新“強(qiáng)品牌形象”。強(qiáng)IP，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌特色，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知，讓品牌受到更多用戶的歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報(bào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂蝸目標(biāo)客戶群為蝸居一族、住宿學(xué)生等年輕群體，2020 年完成品牌升級，啟用全新視覺設(shè)計(jì)與 廣告語，產(chǎn)品在高密度全棉基礎(chǔ)上，增加卡通人物、多彩印花等元素，突出年輕、時(shí)尚的品牌定位。價(jià)格方面，根據(jù)魔鏡市場情報(bào)，LOVO 產(chǎn)品均價(jià)為 400 元左右，四件套價(jià)格最 低可為 200 元左右，為青年租房、宿舍改造等場景提供高性價(jià)比的選擇。
“高級賣貨力打造”：高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品；以賣貨為導(dǎo)向，快速動銷
高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的品牌IP，優(yōu)秀的高價(jià)值用戶消費(fèi)，無不依托于強(qiáng)有力的“明星產(chǎn)品”，無不依托于高顏值的“產(chǎn)品包裝”，無不信賴于強(qiáng)有力的“產(chǎn)品價(jià)值再挖掘”。
產(chǎn)品價(jià)值挖掘，宜以“賣貨”為產(chǎn)品經(jīng)營導(dǎo)向，在承載品牌特質(zhì)的前提下，以點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”的基礎(chǔ)上，全力點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，全力創(chuàng)造“快動銷”的產(chǎn)品機(jī)制，以“新功能升級”快速賣貨，以“大品牌信任”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，更以“強(qiáng)消費(fèi)內(nèi)容”贏得更多用戶的價(jià)值信賴，由此推動產(chǎn)品“快動銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂蝸開啟“臥室改造計(jì)劃”，線上征 集“樂蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品，幫助報(bào)名的獨(dú)居女孩改造 臥室，通過綁定租房改造場景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全感。
強(qiáng)品牌IP，因品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而盛，因全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象而旺，因數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值用戶消費(fèi)”而盛。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點(diǎn)亮新品牌特質(zhì)，打造“高級賣貨力”，則品牌IP打造，未來可期。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之品牌IP五策（下）》。
“五策”，打造強(qiáng)品牌IP。1）“品牌IP劃出新市場”：大切割，創(chuàng)造新市場；強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。2）“高級賣貨力打造”：高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品；以賣貨為導(dǎo)向，快速動銷。3）“強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值”：量化內(nèi)容價(jià)值，刷新品牌認(rèn)知；升級產(chǎn)品表達(dá)。4）“建立主交易渠道”：與強(qiáng)者聯(lián)合，建立“主交易渠道”；打造優(yōu)勢“交易場”，網(wǎng)店門店強(qiáng)聯(lián)動。5）“持續(xù)復(fù)利強(qiáng)優(yōu)勢”：放大用戶消費(fèi)，激活品牌價(jià)值；持續(xù)復(fù)利，持續(xù)積累，抬高品牌IP經(jīng)營門檻。
“品牌IP劃出新市場”：大切割，創(chuàng)造新市場；強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”
大切割，創(chuàng)造新市場。強(qiáng)品牌IP，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更受關(guān)注，因全渠道品牌營銷策劃而更受消費(fèi)者關(guān)注。其或以“新產(chǎn)品”滿足高價(jià)值消費(fèi)人群，或以“新市場”創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值，更或以“新場景”點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情。獨(dú)特的切割，創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)市場，創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值。
強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。強(qiáng)品牌IP，或以“強(qiáng)品牌價(jià)值”點(diǎn)亮用戶的持續(xù)消費(fèi)，或以“強(qiáng)品牌特質(zhì)”刷新品牌的新感知，更或以全渠道品牌策劃傳播刷新“強(qiáng)品牌形象”。強(qiáng)IP，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌特色，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知，讓品牌受到更多用戶的歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報(bào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂蝸目標(biāo)客戶群為蝸居一族、住宿學(xué)生等年輕群體，2020 年完成品牌升級，啟用全新視覺設(shè)計(jì)與 廣告語，產(chǎn)品在高密度全棉基礎(chǔ)上，增加卡通人物、多彩印花等元素，突出年輕、時(shí)尚的品牌定位。價(jià)格方面，根據(jù)魔鏡市場情報(bào)，LOVO 產(chǎn)品均價(jià)為 400 元左右，四件套價(jià)格最 低可為 200 元左右，為青年租房、宿舍改造等場景提供高性價(jià)比的選擇。
高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的品牌IP，優(yōu)秀的高價(jià)值用戶消費(fèi)，無不依托于強(qiáng)有力的“明星產(chǎn)品”，無不依托于高顏值的“產(chǎn)品包裝”，無不信賴于強(qiáng)有力的“產(chǎn)品價(jià)值再挖掘”。
產(chǎn)品價(jià)值挖掘，宜以“賣貨”為產(chǎn)品經(jīng)營導(dǎo)向，在承載品牌特質(zhì)的前提下，以點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”的基礎(chǔ)上，全力點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，全力創(chuàng)造“快動銷”的產(chǎn)品機(jī)制，以“新功能升級”快速賣貨，以“大品牌信任”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，更以“強(qiáng)消費(fèi)內(nèi)容”贏得更多用戶的價(jià)值信賴，由此推動產(chǎn)品“快動銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂蝸開啟“臥室改造計(jì)劃”，線上征 集“樂蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品，幫助報(bào)名的獨(dú)居女孩改造 臥室，通過綁定租房改造場景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全感。
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