新零售新增長之圈層經(jīng)營三大驅(qū)動(dòng)力
發(fā)布時(shí)間：2022-10-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
圈層經(jīng)營，點(diǎn)亮新零售新價(jià)值。新零售的增長，源于品牌戰(zhàn)略激活下的用戶新消費(fèi)，源于品牌營銷策劃創(chuàng)造下的新商業(yè)激情，更源于品牌策劃傳播刷新的新圈層形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新圈層經(jīng)營，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著圈子影響力，推動(dòng)著企業(yè)的新價(jià)值變現(xiàn)，創(chuàng)創(chuàng)造著資源的高匹配。
“三大驅(qū)動(dòng)力”，創(chuàng)新圈層經(jīng)營，創(chuàng)造新零售新增長。1）“圈子影響力”：洞察行業(yè)經(jīng)營，經(jīng)營“獨(dú)特圈子”；圈子有影響力，有號(hào)召力。2）“價(jià)值變現(xiàn)力”：有價(jià)值，可變現(xiàn)；強(qiáng)價(jià)值，高獲得感。3）“資源匹配度”：資源廣泛，可對(duì)接；圈層資源和企業(yè)資源強(qiáng)對(duì)接，智能匹配再提升。
“圈子影響力”：洞察行業(yè)經(jīng)營，經(jīng)營“獨(dú)特圈子”；圈子有影響力，有號(hào)召力
洞察行業(yè)經(jīng)營，經(jīng)營“獨(dú)特圈子”。新圈子經(jīng)營，創(chuàng)造著用戶新消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮著用戶的自我消費(fèi)感知。獨(dú)特的圈子，或以新生代用戶點(diǎn)亮著個(gè)性化消費(fèi)，或以新國潮牽引著新生代新消費(fèi)，更或以DIY經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造著高端用戶新價(jià)值。經(jīng)營圈子，點(diǎn)亮行業(yè)，創(chuàng)造著新階層影響力。
圈子有影響力，有號(hào)召力。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮著“新圈層經(jīng)營”，優(yōu)秀的圈層經(jīng)營，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，貴在以品牌經(jīng)營創(chuàng)造用戶消費(fèi)，以“高價(jià)值形象”創(chuàng)造著用戶特色，以“精細(xì)化”的分 檔次經(jīng)營、分層級(jí)會(huì)員運(yùn)營更好的服務(wù)用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，抖音飛科用戶分年齡段構(gòu)成來看，觀看用戶24-30、18-23歲居多，占比分別32.6%/29.7%，成交用戶24-30、18-23歲居多，占比分別 37.0%/30.1%。分促銷時(shí)段來看，“214”、“520”促銷期，當(dāng)周銷售占全月分別 63%/33%，其中小飛碟產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)率分別77%/84%。由此可見，飛科已基本形成針對(duì)節(jié)日促銷的新媒體營銷矩陣， 借助單點(diǎn)爆品突破，帶動(dòng)品牌銷售。通過情感節(jié)日的營銷方式，開拓了年輕女性客群中的知名度。
“價(jià)值變現(xiàn)力”：有價(jià)值，可變現(xiàn)；強(qiáng)價(jià)值，高獲得感
有價(jià)值，可變現(xiàn)。圈層經(jīng)營，分圈子是第一位的，亮化價(jià)值、做經(jīng)營是其次的。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，必定是劃分出高、中、低檔用戶的，必定是創(chuàng)造出高品質(zhì)、中品質(zhì)、高產(chǎn)出的不同圈層的，基于商品價(jià)值的售賣，基于生活服務(wù)的價(jià)值，基于會(huì)員階層的大突破，圈層經(jīng)營，才有大未來。
強(qiáng)價(jià)值，高獲得感。優(yōu)秀的用戶價(jià)值，優(yōu)秀的用戶圈層，因優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值更有消費(fèi)影響力，因優(yōu)秀的圈子影響力而更有商業(yè)價(jià)值，因全渠道數(shù)字品牌營銷策劃而更有商業(yè)活力。享受更專業(yè)的商品推薦，享受更智能的服務(wù)推薦，圈子經(jīng)濟(jì)更有活力，用戶的新圈層經(jīng)營，更有成果。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)、飛瓜數(shù)據(jù)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，為了實(shí)現(xiàn)官方賬號(hào)流量到收入的轉(zhuǎn)化，飛科官方賬號(hào)通過每天將近 12 個(gè)小時(shí)的自播穩(wěn)定用戶流量，并在特定節(jié)日推出相關(guān)主題的營銷內(nèi)容，抓住消費(fèi)者送禮產(chǎn)品的需求。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，飛科“214”、“520”促銷期，抖音平臺(tái)品牌自播銷售額占比分別為96%/92%，大幅超過同類型品牌自播占比(飛利浦同期 67%/70%)。
“資源匹配度”：資源廣泛，可對(duì)接；圈層資源和企業(yè)資源強(qiáng)對(duì)接，智能匹配再提升
資源廣泛，可對(duì)接。高會(huì)員價(jià)值，匹配以更優(yōu)質(zhì)的商品資源及服務(wù)資源，匹配以更優(yōu)秀的圈層資源，優(yōu)秀的圈層經(jīng)營，顯露的是產(chǎn)品，對(duì)接的是商業(yè)資源，注重的是新商業(yè)資源。新圈層經(jīng)營，因資源而更有活力，因高效對(duì)接而更有魅力。
圈層資源和企業(yè)資源強(qiáng)對(duì)接，智能匹配再提升。強(qiáng)圈子資源，點(diǎn)燃的是用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造的是用戶消費(fèi)特色，更新的是企業(yè)資源。強(qiáng)企業(yè)資源，希望的是用戶對(duì)接，創(chuàng)造的是強(qiáng)價(jià)值輸出。好的圈層，大多擁有好的資源，如高端會(huì)員圈子，如高端會(huì)員制等。
新圈層經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引“新圈子組建”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“圈子影響力”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“價(jià)值變現(xiàn)力”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“企業(yè)資源&用戶消費(fèi)價(jià)值”。引入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，創(chuàng)造大圈子，更新圈子價(jià)值，新圈層經(jīng)濟(jì)，可以期待！
“三大驅(qū)動(dòng)力”，創(chuàng)新圈層經(jīng)營，創(chuàng)造新零售新增長。1）“圈子影響力”：洞察行業(yè)經(jīng)營，經(jīng)營“獨(dú)特圈子”；圈子有影響力，有號(hào)召力。2）“價(jià)值變現(xiàn)力”：有價(jià)值，可變現(xiàn)；強(qiáng)價(jià)值，高獲得感。3）“資源匹配度”：資源廣泛，可對(duì)接；圈層資源和企業(yè)資源強(qiáng)對(duì)接，智能匹配再提升。
“圈子影響力”：洞察行業(yè)經(jīng)營，經(jīng)營“獨(dú)特圈子”；圈子有影響力，有號(hào)召力
洞察行業(yè)經(jīng)營，經(jīng)營“獨(dú)特圈子”。新圈子經(jīng)營，創(chuàng)造著用戶新消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮著用戶的自我消費(fèi)感知。獨(dú)特的圈子，或以新生代用戶點(diǎn)亮著個(gè)性化消費(fèi)，或以新國潮牽引著新生代新消費(fèi)，更或以DIY經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造著高端用戶新價(jià)值。經(jīng)營圈子，點(diǎn)亮行業(yè)，創(chuàng)造著新階層影響力。
圈子有影響力，有號(hào)召力。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮著“新圈層經(jīng)營”，優(yōu)秀的圈層經(jīng)營，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，貴在以品牌經(jīng)營創(chuàng)造用戶消費(fèi)，以“高價(jià)值形象”創(chuàng)造著用戶特色，以“精細(xì)化”的分 檔次經(jīng)營、分層級(jí)會(huì)員運(yùn)營更好的服務(wù)用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，抖音飛科用戶分年齡段構(gòu)成來看，觀看用戶24-30、18-23歲居多，占比分別32.6%/29.7%，成交用戶24-30、18-23歲居多，占比分別 37.0%/30.1%。分促銷時(shí)段來看，“214”、“520”促銷期，當(dāng)周銷售占全月分別 63%/33%，其中小飛碟產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)率分別77%/84%。由此可見，飛科已基本形成針對(duì)節(jié)日促銷的新媒體營銷矩陣， 借助單點(diǎn)爆品突破，帶動(dòng)品牌銷售。通過情感節(jié)日的營銷方式，開拓了年輕女性客群中的知名度。
有價(jià)值，可變現(xiàn)。圈層經(jīng)營，分圈子是第一位的，亮化價(jià)值、做經(jīng)營是其次的。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，必定是劃分出高、中、低檔用戶的，必定是創(chuàng)造出高品質(zhì)、中品質(zhì)、高產(chǎn)出的不同圈層的，基于商品價(jià)值的售賣，基于生活服務(wù)的價(jià)值，基于會(huì)員階層的大突破，圈層經(jīng)營，才有大未來。
強(qiáng)價(jià)值，高獲得感。優(yōu)秀的用戶價(jià)值，優(yōu)秀的用戶圈層，因優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值更有消費(fèi)影響力，因優(yōu)秀的圈子影響力而更有商業(yè)價(jià)值，因全渠道數(shù)字品牌營銷策劃而更有商業(yè)活力。享受更專業(yè)的商品推薦，享受更智能的服務(wù)推薦，圈子經(jīng)濟(jì)更有活力，用戶的新圈層經(jīng)營，更有成果。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)、飛瓜數(shù)據(jù)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，為了實(shí)現(xiàn)官方賬號(hào)流量到收入的轉(zhuǎn)化，飛科官方賬號(hào)通過每天將近 12 個(gè)小時(shí)的自播穩(wěn)定用戶流量，并在特定節(jié)日推出相關(guān)主題的營銷內(nèi)容，抓住消費(fèi)者送禮產(chǎn)品的需求。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，飛科“214”、“520”促銷期，抖音平臺(tái)品牌自播銷售額占比分別為96%/92%，大幅超過同類型品牌自播占比(飛利浦同期 67%/70%)。
資源廣泛，可對(duì)接。高會(huì)員價(jià)值，匹配以更優(yōu)質(zhì)的商品資源及服務(wù)資源，匹配以更優(yōu)秀的圈層資源，優(yōu)秀的圈層經(jīng)營，顯露的是產(chǎn)品，對(duì)接的是商業(yè)資源，注重的是新商業(yè)資源。新圈層經(jīng)營，因資源而更有活力，因高效對(duì)接而更有魅力。
圈層資源和企業(yè)資源強(qiáng)對(duì)接，智能匹配再提升。強(qiáng)圈子資源，點(diǎn)燃的是用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造的是用戶消費(fèi)特色，更新的是企業(yè)資源。強(qiáng)企業(yè)資源，希望的是用戶對(duì)接，創(chuàng)造的是強(qiáng)價(jià)值輸出。好的圈層，大多擁有好的資源，如高端會(huì)員圈子，如高端會(huì)員制等。
新圈層經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引“新圈子組建”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“圈子影響力”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“價(jià)值變現(xiàn)力”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“企業(yè)資源&用戶消費(fèi)價(jià)值”。引入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，創(chuàng)造大圈子，更新圈子價(jià)值，新圈層經(jīng)濟(jì)，可以期待！
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