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工業(yè)品品牌策劃之三大廠商關系打造
發(fā)布時間:2024-01-13 ????點擊數(shù):
好廠商關系,打造強工業(yè)品牌。工業(yè)品品牌戰(zhàn)略,離不開強有力的戰(zhàn)略型廠商關系,離不開強有力的項目型廠商銷售配合,更離不開立足區(qū)域的強工業(yè)品品牌營銷策劃與拓展。引入智能SCRM系統(tǒng)、服務小程序、微商城、智能工業(yè)導購系統(tǒng)等數(shù)字化技術,創(chuàng)新現(xiàn)場展會、網(wǎng)絡研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法,推動線上資訊推送、線下高峰論壇等全渠道品牌策劃傳播,工業(yè)品品牌營銷,定有大發(fā)展;工業(yè)品廠商關系,定有大提升&大看點!
 
“三大廠商關系”,創(chuàng)造強工業(yè)品牌。1)“戰(zhàn)略聯(lián)盟”:面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展,建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”;更新客戶價值,創(chuàng)造“新聯(lián)合項目新事業(yè)”。2)“區(qū)域事業(yè)同盟”:面向區(qū)域求發(fā)展,深度經(jīng)營區(qū)域市場;搭建“強區(qū)域同盟”,推產(chǎn)品、運營客戶。3)“項目級市場拓展”:圍繞產(chǎn)品做拓展,設計新穎項目做經(jīng)營;聚攏商業(yè)資源,做項目拓展客戶。
 
“戰(zhàn)略聯(lián)盟”:面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展,建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”;更新客戶價值,創(chuàng)造“新聯(lián)合項目新事業(yè)”
 
面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展,建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”。強大的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略,需要強有力的工業(yè)品制造企業(yè)及品牌創(chuàng)造,更需要擁有專業(yè)化區(qū)域運營維護團隊、擁有靈敏的工業(yè)品區(qū)域經(jīng)銷商隊伍。越強的工業(yè)品經(jīng)銷團隊,越能建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”,激活區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀客戶,激活區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源,激活區(qū)域內(nèi)同道者。
 
更新客戶價值,創(chuàng)造“新聯(lián)合項目新事業(yè)”。卓越的工業(yè)品廠商關系,必定是各自發(fā)揮自我優(yōu)勢,激活新產(chǎn)業(yè)同盟,或聚攏雙方資源,推進“聯(lián)合項目”,拉升自的生產(chǎn)工藝水平;或開展“戰(zhàn)略合作”,推動戰(zhàn)略級項目拓展,借“新項目之力”助推企業(yè)戰(zhàn)略拓展,讓“新項目”品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引企業(yè)大發(fā)展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、東吳證券研究等綜合資訊表明,寶立食品有著一套十分完善的產(chǎn)品研發(fā)流程,從立項、開發(fā)、產(chǎn)品測試和評審到試產(chǎn)和客戶最終確認,一系列流程均由客戶參與,保障著 B 端客戶的權益與需求。在研發(fā)能力方面,公司在近兩年也獲得了十余項產(chǎn)品研發(fā)獎項。
“區(qū)域事業(yè)同盟”:面向區(qū)域求發(fā)展,深度經(jīng)營區(qū)域市場;搭建“強區(qū)域同盟”,推產(chǎn)品、運營客戶
 
面向區(qū)域求發(fā)展,深度經(jīng)營區(qū)域市場。工業(yè)品企業(yè),尤其是全國化的工業(yè)品企業(yè),多數(shù)會強化“區(qū)域商業(yè)經(jīng)營”,或劃分全國區(qū)域,分區(qū)域設立客戶運營機構、商業(yè)經(jīng)營機構等,分區(qū)域挖掘區(qū)域重點客戶,分區(qū)域經(jīng)營重點項目,分區(qū)域打造“項目標桿“;更或于重點區(qū)域設立“銷售公司”,與經(jīng)銷商通力合作,開發(fā)區(qū)域銷售資源,建立區(qū)域銷售團隊,共同拓展?jié)摿蛻?,讓業(yè)績快增長。
 
搭建“強區(qū)域同盟”,推產(chǎn)品、運營客戶。“強區(qū)域同盟”的價值,在于持續(xù)提升區(qū)域經(jīng)銷商的參與積極性,雙方共享銷售線索,工業(yè)品廠家主管客戶開發(fā)、項目推介及項目成交,而工業(yè)品區(qū)域經(jīng)銷商負責前期客戶線索尋找、前期資源對接及成交后客戶運營維護等,經(jīng)銷商管銷售拓展及運營維護“兩頭”,工業(yè)品廠商負責項目成交及方案設計等,兩者結成“強區(qū)域同盟”,共同經(jīng)營區(qū)域工業(yè)品市場。
 
“項目級市場拓展”:圍繞產(chǎn)品做拓展,設計新穎項目做經(jīng)營;聚攏商業(yè)資源,做項目拓展客戶
 
圍繞產(chǎn)品做拓展,設計新穎項目做經(jīng)營。優(yōu)秀的廠商關系,創(chuàng)造的是強產(chǎn)品價值,點亮的是“強項目經(jīng)營”,更新的提“高價值項目塑造”。越長久的工業(yè)品項目關系,越能突出自己的“高性能產(chǎn)品”,圍繞“明星產(chǎn)品”做適配式開發(fā),借助數(shù)字化技術做“適配式項目方案設計”,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、點亮新項目經(jīng)營、推動客戶強成交強運營。
 
聚攏商業(yè)資源,做項目拓展客戶。卓越的廠商關系,因雙方的商業(yè)資源而更有創(chuàng)造性,因“緊密的項目合作拓展”而更有價值感。突出“領先性技術”,為工業(yè)客戶創(chuàng)造更領先的產(chǎn)品,引入更先進的技術。邀請“行業(yè)專家參與”,點亮行業(yè)權威,打造“精品項目”,讓經(jīng)銷商維護好區(qū)域客戶客情,讓經(jīng)銷商提供現(xiàn)場服務、運營維護等協(xié)同式服務,全力助推項目拓展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、東吳證券研究所等綜合資訊表明,寶立食品研發(fā)費用從 2018 年到 2022 年逐年遞增,公司重視研發(fā)新品增加投入,致力于擴充產(chǎn)品體 系,滿足 B 端客戶多樣需求,幫助提升產(chǎn)品多元性、制造差異、打造品牌競爭力。
廠商關系創(chuàng)新,贏在品牌戰(zhàn)略指引下的強區(qū)域經(jīng)銷商賦能,活在“戰(zhàn)略聯(lián)盟”牽引下的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,強在“區(qū)域事業(yè)同盟”助推的強區(qū)域客戶拓展,勝在“項目拓展”點亮的區(qū)域品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術,賦能區(qū)域客戶拓展;創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,打造“精品項目”,打造“區(qū)域標桿案例”,以此推進工業(yè)品廠商協(xié)作,讓廠商關系更密切,更有價值!
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