工業(yè)品品牌策劃之三大廠商關(guān)系打造
發(fā)布時(shí)間：2024-01-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
好廠商關(guān)系，打造強(qiáng)工業(yè)品牌。工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，離不開(kāi)強(qiáng)有力的戰(zhàn)略型廠商關(guān)系，離不開(kāi)強(qiáng)有力的項(xiàng)目型廠商銷售配合，更離不開(kāi)立足區(qū)域的強(qiáng)工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃與拓展。引入智能SCRM系統(tǒng)、服務(wù)小程序、微商城、智能工業(yè)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推動(dòng)線上資訊推送、線下高峰論壇等全渠道品牌策劃傳播，工業(yè)品品牌營(yíng)銷，定有大發(fā)展；工業(yè)品廠商關(guān)系，定有大提升&大看點(diǎn)！
“三大廠商關(guān)系”，創(chuàng)造強(qiáng)工業(yè)品牌。1）“戰(zhàn)略聯(lián)盟”：面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展，建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”；更新客戶價(jià)值，創(chuàng)造“新聯(lián)合項(xiàng)目新事業(yè)”。2）“區(qū)域事業(yè)同盟”：面向區(qū)域求發(fā)展，深度經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)；搭建“強(qiáng)區(qū)域同盟”，推產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)客戶。3）“項(xiàng)目級(jí)市場(chǎng)拓展”：圍繞產(chǎn)品做拓展，設(shè)計(jì)新穎項(xiàng)目做經(jīng)營(yíng)；聚攏商業(yè)資源，做項(xiàng)目拓展客戶。
“戰(zhàn)略聯(lián)盟”：面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展，建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”；更新客戶價(jià)值，創(chuàng)造“新聯(lián)合項(xiàng)目新事業(yè)”
面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展，建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”。強(qiáng)大的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，需要強(qiáng)有力的工業(yè)品制造企業(yè)及品牌創(chuàng)造，更需要擁有專業(yè)化區(qū)域運(yùn)營(yíng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)、擁有靈敏的工業(yè)品區(qū)域經(jīng)銷商隊(duì)伍。越強(qiáng)的工業(yè)品經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，越能建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”，激活區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀客戶，激活區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源，激活區(qū)域內(nèi)同道者。
更新客戶價(jià)值，創(chuàng)造“新聯(lián)合項(xiàng)目新事業(yè)”。卓越的工業(yè)品廠商關(guān)系，必定是各自發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)，激活新產(chǎn)業(yè)同盟，或聚攏雙方資源，推進(jìn)“聯(lián)合項(xiàng)目”，拉升自的生產(chǎn)工藝水平；或開(kāi)展“戰(zhàn)略合作”，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目拓展，借“新項(xiàng)目之力”助推企業(yè)戰(zhàn)略拓展，讓“新項(xiàng)目”品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新?tīng)恳髽I(yè)大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、東吳證券研究等綜合資訊表明，寶立食品有著一套十分完善的產(chǎn)品研發(fā)流程，從立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品測(cè)試和評(píng)審到試產(chǎn)和客戶最終確認(rèn)，一系列流程均由客戶參與，保障著 B 端客戶的權(quán)益與需求。在研發(fā)能力方面，公司在近兩年也獲得了十余項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。
“區(qū)域事業(yè)同盟”：面向區(qū)域求發(fā)展，深度經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)；搭建“強(qiáng)區(qū)域同盟”，推產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)客戶
面向區(qū)域求發(fā)展，深度經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)。工業(yè)品企業(yè)，尤其是全國(guó)化的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)會(huì)強(qiáng)化“區(qū)域商業(yè)經(jīng)營(yíng)”，或劃分全國(guó)區(qū)域，分區(qū)域設(shè)立客戶運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)等，分區(qū)域挖掘區(qū)域重點(diǎn)客戶，分區(qū)域經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)項(xiàng)目，分區(qū)域打造“項(xiàng)目標(biāo)桿“；更或于重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“銷售公司”，與經(jīng)銷商通力合作，開(kāi)發(fā)區(qū)域銷售資源，建立區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，共同拓展?jié)摿蛻?，讓業(yè)績(jī)快增長(zhǎng)。
搭建“強(qiáng)區(qū)域同盟”，推產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)客戶。“強(qiáng)區(qū)域同盟”的價(jià)值，在于持續(xù)提升區(qū)域經(jīng)銷商的參與積極性，雙方共享銷售線索，工業(yè)品廠家主管客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目推介及項(xiàng)目成交，而工業(yè)品區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)前期客戶線索尋找、前期資源對(duì)接及成交后客戶運(yùn)營(yíng)維護(hù)等，經(jīng)銷商管銷售拓展及運(yùn)營(yíng)維護(hù)“兩頭”，工業(yè)品廠商負(fù)責(zé)項(xiàng)目成交及方案設(shè)計(jì)等，兩者結(jié)成“強(qiáng)區(qū)域同盟”，共同經(jīng)營(yíng)區(qū)域工業(yè)品市場(chǎng)。
“項(xiàng)目級(jí)市場(chǎng)拓展”：圍繞產(chǎn)品做拓展，設(shè)計(jì)新穎項(xiàng)目做經(jīng)營(yíng)；聚攏商業(yè)資源，做項(xiàng)目拓展客戶
圍繞產(chǎn)品做拓展，設(shè)計(jì)新穎項(xiàng)目做經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的廠商關(guān)系，創(chuàng)造的是強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮的是“強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)”，更新的提“高價(jià)值項(xiàng)目塑造”。越長(zhǎng)久的工業(yè)品項(xiàng)目關(guān)系，越能突出自己的“高性能產(chǎn)品”，圍繞“明星產(chǎn)品”做適配式開(kāi)發(fā)，借助數(shù)字化技術(shù)做“適配式項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、點(diǎn)亮新項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、推動(dòng)客戶強(qiáng)成交強(qiáng)運(yùn)營(yíng)。
聚攏商業(yè)資源，做項(xiàng)目拓展客戶。卓越的廠商關(guān)系，因雙方的商業(yè)資源而更有創(chuàng)造性，因“緊密的項(xiàng)目合作拓展”而更有價(jià)值感。突出“領(lǐng)先性技術(shù)”，為工業(yè)客戶創(chuàng)造更領(lǐng)先的產(chǎn)品，引入更先進(jìn)的技術(shù)。邀請(qǐng)“行業(yè)專家參與”，點(diǎn)亮行業(yè)權(quán)威，打造“精品項(xiàng)目”，讓經(jīng)銷商維護(hù)好區(qū)域客戶客情，讓經(jīng)銷商提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等協(xié)同式服務(wù)，全力助推項(xiàng)目拓展。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、東吳證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品研發(fā)費(fèi)用從 2018 年到 2022 年逐年遞增，公司重視研發(fā)新品增加投入，致力于擴(kuò)充產(chǎn)品體 系，滿足 B 端客戶多樣需求，幫助提升產(chǎn)品多元性、制造差異、打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
廠商關(guān)系創(chuàng)新，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的強(qiáng)區(qū)域經(jīng)銷商賦能，活在“戰(zhàn)略聯(lián)盟”牽引下的工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“區(qū)域事業(yè)同盟”助推的強(qiáng)區(qū)域客戶拓展，勝在“項(xiàng)目拓展”點(diǎn)亮的區(qū)域品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能區(qū)域客戶拓展；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，打造“精品項(xiàng)目”，打造“區(qū)域標(biāo)桿案例”，以此推進(jìn)工業(yè)品廠商協(xié)作，讓廠商關(guān)系更密切，更有價(jià)值！
“三大廠商關(guān)系”，創(chuàng)造強(qiáng)工業(yè)品牌。1）“戰(zhàn)略聯(lián)盟”：面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展，建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”；更新客戶價(jià)值，創(chuàng)造“新聯(lián)合項(xiàng)目新事業(yè)”。2）“區(qū)域事業(yè)同盟”：面向區(qū)域求發(fā)展，深度經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)；搭建“強(qiáng)區(qū)域同盟”，推產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)客戶。3）“項(xiàng)目級(jí)市場(chǎng)拓展”：圍繞產(chǎn)品做拓展，設(shè)計(jì)新穎項(xiàng)目做經(jīng)營(yíng)；聚攏商業(yè)資源，做項(xiàng)目拓展客戶。
“戰(zhàn)略聯(lián)盟”：面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展，建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”；更新客戶價(jià)值，創(chuàng)造“新聯(lián)合項(xiàng)目新事業(yè)”
面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展，建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”。強(qiáng)大的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，需要強(qiáng)有力的工業(yè)品制造企業(yè)及品牌創(chuàng)造，更需要擁有專業(yè)化區(qū)域運(yùn)營(yíng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)、擁有靈敏的工業(yè)品區(qū)域經(jīng)銷商隊(duì)伍。越強(qiáng)的工業(yè)品經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，越能建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”，激活區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀客戶，激活區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源，激活區(qū)域內(nèi)同道者。
更新客戶價(jià)值，創(chuàng)造“新聯(lián)合項(xiàng)目新事業(yè)”。卓越的工業(yè)品廠商關(guān)系，必定是各自發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)，激活新產(chǎn)業(yè)同盟，或聚攏雙方資源，推進(jìn)“聯(lián)合項(xiàng)目”，拉升自的生產(chǎn)工藝水平；或開(kāi)展“戰(zhàn)略合作”，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目拓展，借“新項(xiàng)目之力”助推企業(yè)戰(zhàn)略拓展，讓“新項(xiàng)目”品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新?tīng)恳髽I(yè)大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、東吳證券研究等綜合資訊表明，寶立食品有著一套十分完善的產(chǎn)品研發(fā)流程，從立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品測(cè)試和評(píng)審到試產(chǎn)和客戶最終確認(rèn)，一系列流程均由客戶參與，保障著 B 端客戶的權(quán)益與需求。在研發(fā)能力方面，公司在近兩年也獲得了十余項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。
面向區(qū)域求發(fā)展，深度經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)。工業(yè)品企業(yè)，尤其是全國(guó)化的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)會(huì)強(qiáng)化“區(qū)域商業(yè)經(jīng)營(yíng)”，或劃分全國(guó)區(qū)域，分區(qū)域設(shè)立客戶運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)等，分區(qū)域挖掘區(qū)域重點(diǎn)客戶，分區(qū)域經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)項(xiàng)目，分區(qū)域打造“項(xiàng)目標(biāo)桿“；更或于重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“銷售公司”，與經(jīng)銷商通力合作，開(kāi)發(fā)區(qū)域銷售資源，建立區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，共同拓展?jié)摿蛻?，讓業(yè)績(jī)快增長(zhǎng)。
搭建“強(qiáng)區(qū)域同盟”，推產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)客戶。“強(qiáng)區(qū)域同盟”的價(jià)值，在于持續(xù)提升區(qū)域經(jīng)銷商的參與積極性，雙方共享銷售線索，工業(yè)品廠家主管客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目推介及項(xiàng)目成交，而工業(yè)品區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)前期客戶線索尋找、前期資源對(duì)接及成交后客戶運(yùn)營(yíng)維護(hù)等，經(jīng)銷商管銷售拓展及運(yùn)營(yíng)維護(hù)“兩頭”，工業(yè)品廠商負(fù)責(zé)項(xiàng)目成交及方案設(shè)計(jì)等，兩者結(jié)成“強(qiáng)區(qū)域同盟”，共同經(jīng)營(yíng)區(qū)域工業(yè)品市場(chǎng)。
“項(xiàng)目級(jí)市場(chǎng)拓展”：圍繞產(chǎn)品做拓展，設(shè)計(jì)新穎項(xiàng)目做經(jīng)營(yíng)；聚攏商業(yè)資源，做項(xiàng)目拓展客戶
圍繞產(chǎn)品做拓展，設(shè)計(jì)新穎項(xiàng)目做經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的廠商關(guān)系，創(chuàng)造的是強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮的是“強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)”，更新的提“高價(jià)值項(xiàng)目塑造”。越長(zhǎng)久的工業(yè)品項(xiàng)目關(guān)系，越能突出自己的“高性能產(chǎn)品”，圍繞“明星產(chǎn)品”做適配式開(kāi)發(fā)，借助數(shù)字化技術(shù)做“適配式項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、點(diǎn)亮新項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、推動(dòng)客戶強(qiáng)成交強(qiáng)運(yùn)營(yíng)。
聚攏商業(yè)資源，做項(xiàng)目拓展客戶。卓越的廠商關(guān)系，因雙方的商業(yè)資源而更有創(chuàng)造性，因“緊密的項(xiàng)目合作拓展”而更有價(jià)值感。突出“領(lǐng)先性技術(shù)”，為工業(yè)客戶創(chuàng)造更領(lǐng)先的產(chǎn)品，引入更先進(jìn)的技術(shù)。邀請(qǐng)“行業(yè)專家參與”，點(diǎn)亮行業(yè)權(quán)威，打造“精品項(xiàng)目”，讓經(jīng)銷商維護(hù)好區(qū)域客戶客情，讓經(jīng)銷商提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等協(xié)同式服務(wù)，全力助推項(xiàng)目拓展。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、東吳證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品研發(fā)費(fèi)用從 2018 年到 2022 年逐年遞增，公司重視研發(fā)新品增加投入，致力于擴(kuò)充產(chǎn)品體 系，滿足 B 端客戶多樣需求，幫助提升產(chǎn)品多元性、制造差異、打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
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