工業(yè)品品牌策劃之三大品牌營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)
發(fā)布時(shí)間：2024-01-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建設(shè)品牌營(yíng)銷平臺(tái)，打造強(qiáng)工業(yè)品品牌。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，就是要圍繞“全渠道客戶運(yùn)營(yíng)”做文章，以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶類型，推進(jìn)全渠道新媒體品牌策劃傳播，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，設(shè)計(jì)“品牌化項(xiàng)目”，讓項(xiàng)目更契合客戶需求，讓方案更適配客戶發(fā)展。
“三大平臺(tái)”，打造強(qiáng)工業(yè)品品牌營(yíng)銷。1）“全渠道客戶及銷售管理平臺(tái)”：完善客戶管理，推進(jìn)全渠道客戶經(jīng)營(yíng)；健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運(yùn)營(yíng)雙推進(jìn)。2）“全域數(shù)字品牌傳播平臺(tái)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，搭建線上新媒體及傳播監(jiān)控體系；導(dǎo)入數(shù)字品牌傳播，讓傳播更給力。3）“項(xiàng)目銷售管控平臺(tái)”：厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計(jì)“品牌化項(xiàng)目”；建立方案設(shè)計(jì)，制標(biāo)交標(biāo)等流程，推進(jìn)“高效開發(fā)”。
“全渠道客戶及銷售管理平臺(tái)”：完善客戶管理，推進(jìn)全渠道客戶經(jīng)營(yíng)；健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運(yùn)營(yíng)雙推進(jìn)
完善客戶管理，推進(jìn)全渠道客戶經(jīng)營(yíng)。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃，就是要引入智能SCRM系統(tǒng)，引入規(guī)范化客戶管理系統(tǒng)，以數(shù)字化技術(shù)為依托，細(xì)化客戶標(biāo)簽，區(qū)分出核心客戶、重點(diǎn)客戶和一般客戶，推進(jìn)差異化客戶經(jīng)營(yíng)，讓客戶各得其所。
越能持續(xù)點(diǎn)燃客戶的消費(fèi)熱情，越能持續(xù)抓住VIP客戶，為高端工業(yè)企業(yè)提供定制式解決方案，提供前瞻的技術(shù)資訊、產(chǎn)品資訊等；為中小工業(yè)企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、快捷式部署，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，提供高性能的產(chǎn)品。
健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運(yùn)營(yíng)雙推進(jìn)?？蛻?，重在管理提升；運(yùn)營(yíng)，重在全渠道推進(jìn)。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營(yíng)銷平臺(tái)，就是要統(tǒng)籌“銷售組織”運(yùn)營(yíng)，區(qū)分出各類銷售組織，通過線上的咨詢客戶、新媒體運(yùn)營(yíng)等市場(chǎng)部運(yùn)作，持續(xù)輸出專業(yè)化資訊、舉辦主題活動(dòng)等；通過線下現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)研討會(huì)，調(diào)動(dòng)區(qū)域銷售組織和市場(chǎng)部的力量，共同推動(dòng)客戶開發(fā)與客戶運(yùn)營(yíng)，讓客戶價(jià)值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，從高頻高速競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，國(guó)外廠商在車載高速連接器研發(fā)上起步較早， Mini-Fakra、以太網(wǎng)這兩大類連接器，國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)界面相對(duì)空白，為國(guó)產(chǎn)替代提供了可能。但已經(jīng)有部分上市連接器企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)攻克——電連技術(shù)和華為合作開發(fā)以太網(wǎng)界面，產(chǎn)品已成熟導(dǎo)入整車廠，目前維峰電子公司也已通過子公司維康汽車重點(diǎn)部署高頻高速連接器。
“全域數(shù)字品牌傳播平臺(tái)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，搭建線上新媒體及傳播監(jiān)控體系；導(dǎo)入數(shù)字品牌傳播，讓傳播更給力
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，搭建線上新媒體及傳播監(jiān)控體系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大行其道，以抖音、快手等為代表的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)蔚然成風(fēng)，基于會(huì)員標(biāo)簽推送精準(zhǔn)化營(yíng)銷活動(dòng)，基于會(huì)員興趣推送分主題、分系列、分檔次的工業(yè)品牌內(nèi)容，基于會(huì)員服務(wù)要點(diǎn)設(shè)計(jì)“服務(wù)小程序”，服務(wù)各類工業(yè)品客戶。
導(dǎo)入數(shù)字品牌傳播，讓傳播更給力。數(shù)字品牌策劃傳播，得益于工業(yè)品資訊的分人群、主題活動(dòng)推送，得益于工業(yè)品活動(dòng)的持續(xù)點(diǎn)亮，更得益于工業(yè)品服務(wù)小程序的“客戶訴求大推送”。通過專業(yè)資訊吸引工業(yè)品潛在客戶，通過網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)激發(fā)用戶的交互熱情，通過“服務(wù)小程序”及時(shí)服務(wù)客戶，解決客戶的消費(fèi)難題及個(gè)性化訴求，才能持續(xù)激發(fā)客戶消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)提升數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃效果。
“項(xiàng)目銷售管控平臺(tái)”：厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計(jì)“品牌化項(xiàng)目”；建立方案設(shè)計(jì)，制標(biāo)交標(biāo)等流程，推進(jìn)“高效開發(fā)”
厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計(jì)“品牌化項(xiàng)目”。工業(yè)品客戶需求多樣，有關(guān)注“產(chǎn)品升級(jí)”的，可以為其提供“高性能產(chǎn)品”，解決其產(chǎn)品制造難題；針對(duì)關(guān)注“業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造”的，可以為其提供“項(xiàng)目解決方案”，提升其工業(yè)制造能力，提升其“項(xiàng)目影響力”，擴(kuò)大其示范帶頭作用。
建立方案設(shè)計(jì)，制標(biāo)交標(biāo)等流程，推進(jìn)“高效開發(fā)”。依托工業(yè)品客戶的銷售管理平臺(tái)，對(duì)銷售人員的客戶拓展、商機(jī)開發(fā)及項(xiàng)目跟進(jìn)進(jìn)行分周、分月、分季的持續(xù)踏進(jìn)，區(qū)分出項(xiàng)目類別，重點(diǎn)關(guān)注客戶參觀、技術(shù)交流、方案提交評(píng)審、制標(biāo)投標(biāo)等銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)工業(yè)客戶的“高效開發(fā)”，推進(jìn)工業(yè)品項(xiàng)目的有序管控。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，維峰電子公司將客戶定制化需求與產(chǎn)品平臺(tái)化生產(chǎn)相結(jié)合，在生產(chǎn)過程中部分通用件進(jìn)行預(yù)生產(chǎn)并保有一定安全庫(kù)存，比如五金半 成品、塑膠半成品等適用范圍較廣的部件，而當(dāng)客戶有需求時(shí)可從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品案例庫(kù)搜尋類似解決方案，并在已有半成品基礎(chǔ)上快速進(jìn)行二次開發(fā)定制，從而實(shí)現(xiàn)成品的快速交付。
工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于智能SCRM系統(tǒng)賦能的“全渠道客戶及銷售管理提升”，得益于“服務(wù)小程序”點(diǎn)亮的強(qiáng)工業(yè)品服務(wù)品牌戰(zhàn)略，更得益于微信公眾號(hào)、抖音等前端觸點(diǎn)牽引的“數(shù)字品牌策劃傳播平臺(tái)”支撐。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，監(jiān)控工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)效果，推進(jìn)全渠道客戶管理，推進(jìn)線上線下全渠道品牌策劃傳播，推進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與開發(fā)管理，有此，品牌營(yíng)銷平臺(tái)必有大提升&大成效！
“三大平臺(tái)”，打造強(qiáng)工業(yè)品品牌營(yíng)銷。1）“全渠道客戶及銷售管理平臺(tái)”：完善客戶管理，推進(jìn)全渠道客戶經(jīng)營(yíng)；健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運(yùn)營(yíng)雙推進(jìn)。2）“全域數(shù)字品牌傳播平臺(tái)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，搭建線上新媒體及傳播監(jiān)控體系；導(dǎo)入數(shù)字品牌傳播，讓傳播更給力。3）“項(xiàng)目銷售管控平臺(tái)”：厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計(jì)“品牌化項(xiàng)目”；建立方案設(shè)計(jì)，制標(biāo)交標(biāo)等流程，推進(jìn)“高效開發(fā)”。
“全渠道客戶及銷售管理平臺(tái)”：完善客戶管理，推進(jìn)全渠道客戶經(jīng)營(yíng)；健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運(yùn)營(yíng)雙推進(jìn)
完善客戶管理，推進(jìn)全渠道客戶經(jīng)營(yíng)。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃，就是要引入智能SCRM系統(tǒng)，引入規(guī)范化客戶管理系統(tǒng)，以數(shù)字化技術(shù)為依托，細(xì)化客戶標(biāo)簽，區(qū)分出核心客戶、重點(diǎn)客戶和一般客戶，推進(jìn)差異化客戶經(jīng)營(yíng)，讓客戶各得其所。
越能持續(xù)點(diǎn)燃客戶的消費(fèi)熱情，越能持續(xù)抓住VIP客戶，為高端工業(yè)企業(yè)提供定制式解決方案，提供前瞻的技術(shù)資訊、產(chǎn)品資訊等；為中小工業(yè)企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、快捷式部署，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，提供高性能的產(chǎn)品。
健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運(yùn)營(yíng)雙推進(jìn)?？蛻?，重在管理提升；運(yùn)營(yíng)，重在全渠道推進(jìn)。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營(yíng)銷平臺(tái)，就是要統(tǒng)籌“銷售組織”運(yùn)營(yíng)，區(qū)分出各類銷售組織，通過線上的咨詢客戶、新媒體運(yùn)營(yíng)等市場(chǎng)部運(yùn)作，持續(xù)輸出專業(yè)化資訊、舉辦主題活動(dòng)等；通過線下現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)研討會(huì)，調(diào)動(dòng)區(qū)域銷售組織和市場(chǎng)部的力量，共同推動(dòng)客戶開發(fā)與客戶運(yùn)營(yíng)，讓客戶價(jià)值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，從高頻高速競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，國(guó)外廠商在車載高速連接器研發(fā)上起步較早， Mini-Fakra、以太網(wǎng)這兩大類連接器，國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)界面相對(duì)空白，為國(guó)產(chǎn)替代提供了可能。但已經(jīng)有部分上市連接器企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)攻克——電連技術(shù)和華為合作開發(fā)以太網(wǎng)界面，產(chǎn)品已成熟導(dǎo)入整車廠，目前維峰電子公司也已通過子公司維康汽車重點(diǎn)部署高頻高速連接器。
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，搭建線上新媒體及傳播監(jiān)控體系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大行其道，以抖音、快手等為代表的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)蔚然成風(fēng)，基于會(huì)員標(biāo)簽推送精準(zhǔn)化營(yíng)銷活動(dòng)，基于會(huì)員興趣推送分主題、分系列、分檔次的工業(yè)品牌內(nèi)容，基于會(huì)員服務(wù)要點(diǎn)設(shè)計(jì)“服務(wù)小程序”，服務(wù)各類工業(yè)品客戶。
導(dǎo)入數(shù)字品牌傳播，讓傳播更給力。數(shù)字品牌策劃傳播，得益于工業(yè)品資訊的分人群、主題活動(dòng)推送，得益于工業(yè)品活動(dòng)的持續(xù)點(diǎn)亮，更得益于工業(yè)品服務(wù)小程序的“客戶訴求大推送”。通過專業(yè)資訊吸引工業(yè)品潛在客戶，通過網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)激發(fā)用戶的交互熱情，通過“服務(wù)小程序”及時(shí)服務(wù)客戶，解決客戶的消費(fèi)難題及個(gè)性化訴求，才能持續(xù)激發(fā)客戶消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)提升數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃效果。
“項(xiàng)目銷售管控平臺(tái)”：厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計(jì)“品牌化項(xiàng)目”；建立方案設(shè)計(jì)，制標(biāo)交標(biāo)等流程，推進(jìn)“高效開發(fā)”
厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計(jì)“品牌化項(xiàng)目”。工業(yè)品客戶需求多樣，有關(guān)注“產(chǎn)品升級(jí)”的，可以為其提供“高性能產(chǎn)品”，解決其產(chǎn)品制造難題；針對(duì)關(guān)注“業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造”的，可以為其提供“項(xiàng)目解決方案”，提升其工業(yè)制造能力，提升其“項(xiàng)目影響力”，擴(kuò)大其示范帶頭作用。
建立方案設(shè)計(jì)，制標(biāo)交標(biāo)等流程，推進(jìn)“高效開發(fā)”。依托工業(yè)品客戶的銷售管理平臺(tái)，對(duì)銷售人員的客戶拓展、商機(jī)開發(fā)及項(xiàng)目跟進(jìn)進(jìn)行分周、分月、分季的持續(xù)踏進(jìn)，區(qū)分出項(xiàng)目類別，重點(diǎn)關(guān)注客戶參觀、技術(shù)交流、方案提交評(píng)審、制標(biāo)投標(biāo)等銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)工業(yè)客戶的“高效開發(fā)”，推進(jìn)工業(yè)品項(xiàng)目的有序管控。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，維峰電子公司將客戶定制化需求與產(chǎn)品平臺(tái)化生產(chǎn)相結(jié)合，在生產(chǎn)過程中部分通用件進(jìn)行預(yù)生產(chǎn)并保有一定安全庫(kù)存，比如五金半 成品、塑膠半成品等適用范圍較廣的部件，而當(dāng)客戶有需求時(shí)可從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品案例庫(kù)搜尋類似解決方案，并在已有半成品基礎(chǔ)上快速進(jìn)行二次開發(fā)定制，從而實(shí)現(xiàn)成品的快速交付。
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