工業(yè)品品牌策劃之三大品牌營銷平臺建設(shè)
發(fā)布時間：2024-01-13 ????點擊數(shù)：
建設(shè)品牌營銷平臺，打造強工業(yè)品品牌。工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，就是要圍繞“全渠道客戶運營”做文章，以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，升級數(shù)字化技術(shù)，細分工業(yè)客戶類型，推進全渠道新媒體品牌策劃傳播，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，設(shè)計“品牌化項目”，讓項目更契合客戶需求，讓方案更適配客戶發(fā)展。
“三大平臺”，打造強工業(yè)品品牌營銷。1）“全渠道客戶及銷售管理平臺”：完善客戶管理，推進全渠道客戶經(jīng)營；健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運營雙推進。2）“全域數(shù)字品牌傳播平臺”：升級數(shù)字化技術(shù)，搭建線上新媒體及傳播監(jiān)控體系；導入數(shù)字品牌傳播，讓傳播更給力。3）“項目銷售管控平臺”：厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計“品牌化項目”；建立方案設(shè)計，制標交標等流程，推進“高效開發(fā)”。
“全渠道客戶及銷售管理平臺”：完善客戶管理，推進全渠道客戶經(jīng)營；健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運營雙推進
完善客戶管理，推進全渠道客戶經(jīng)營。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃，就是要引入智能SCRM系統(tǒng)，引入規(guī)范化客戶管理系統(tǒng)，以數(shù)字化技術(shù)為依托，細化客戶標簽，區(qū)分出核心客戶、重點客戶和一般客戶，推進差異化客戶經(jīng)營，讓客戶各得其所。
越能持續(xù)點燃客戶的消費熱情，越能持續(xù)抓住VIP客戶，為高端工業(yè)企業(yè)提供定制式解決方案，提供前瞻的技術(shù)資訊、產(chǎn)品資訊等；為中小工業(yè)企業(yè)提供標準化產(chǎn)品、快捷式部署，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，提供高性能的產(chǎn)品。
健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運營雙推進?？蛻簦卦诠芾硖嵘?；運營，重在全渠道推進。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷平臺，就是要統(tǒng)籌“銷售組織”運營，區(qū)分出各類銷售組織，通過線上的咨詢客戶、新媒體運營等市場部運作，持續(xù)輸出專業(yè)化資訊、舉辦主題活動等；通過線下現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場技術(shù)研討會，調(diào)動區(qū)域銷售組織和市場部的力量，共同推動客戶開發(fā)與客戶運營，讓客戶價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，從高頻高速競爭格局來看，國外廠商在車載高速連接器研發(fā)上起步較早， Mini-Fakra、以太網(wǎng)這兩大類連接器，國內(nèi)標準界面相對空白，為國產(chǎn)替代提供了可能。但已經(jīng)有部分上市連接器企業(yè)進行相關(guān)的技術(shù)攻克——電連技術(shù)和華為合作開發(fā)以太網(wǎng)界面，產(chǎn)品已成熟導入整車廠，目前維峰電子公司也已通過子公司維康汽車重點部署高頻高速連接器。
“全域數(shù)字品牌傳播平臺”：升級數(shù)字化技術(shù)，搭建線上新媒體及傳播監(jiān)控體系；導入數(shù)字品牌傳播，讓傳播更給力
升級數(shù)字化技術(shù)，搭建線上新媒體及傳播監(jiān)控體系。移動互聯(lián)網(wǎng)大行其道，以抖音、快手等為代表的內(nèi)容營銷平臺蔚然成風，基于會員標簽推送精準化營銷活動，基于會員興趣推送分主題、分系列、分檔次的工業(yè)品牌內(nèi)容，基于會員服務(wù)要點設(shè)計“服務(wù)小程序”，服務(wù)各類工業(yè)品客戶。
導入數(shù)字品牌傳播，讓傳播更給力。數(shù)字品牌策劃傳播，得益于工業(yè)品資訊的分人群、主題活動推送，得益于工業(yè)品活動的持續(xù)點亮，更得益于工業(yè)品服務(wù)小程序的“客戶訴求大推送”。通過專業(yè)資訊吸引工業(yè)品潛在客戶，通過網(wǎng)絡(luò)研討會激發(fā)用戶的交互熱情，通過“服務(wù)小程序”及時服務(wù)客戶，解決客戶的消費難題及個性化訴求，才能持續(xù)激發(fā)客戶消費價值，持續(xù)提升數(shù)字品牌營銷策劃效果。
“項目銷售管控平臺”：厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計“品牌化項目”；建立方案設(shè)計，制標交標等流程，推進“高效開發(fā)”
厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計“品牌化項目”。工業(yè)品客戶需求多樣，有關(guān)注“產(chǎn)品升級”的，可以為其提供“高性能產(chǎn)品”，解決其產(chǎn)品制造難題；針對關(guān)注“業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造”的，可以為其提供“項目解決方案”，提升其工業(yè)制造能力，提升其“項目影響力”，擴大其示范帶頭作用。
建立方案設(shè)計，制標交標等流程，推進“高效開發(fā)”。依托工業(yè)品客戶的銷售管理平臺，對銷售人員的客戶拓展、商機開發(fā)及項目跟進進行分周、分月、分季的持續(xù)踏進，區(qū)分出項目類別，重點關(guān)注客戶參觀、技術(shù)交流、方案提交評審、制標投標等銷售關(guān)鍵節(jié)點，推進工業(yè)客戶的“高效開發(fā)”，推進工業(yè)品項目的有序管控。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，維峰電子公司將客戶定制化需求與產(chǎn)品平臺化生產(chǎn)相結(jié)合，在生產(chǎn)過程中部分通用件進行預(yù)生產(chǎn)并保有一定安全庫存，比如五金半 成品、塑膠半成品等適用范圍較廣的部件，而當客戶有需求時可從標準產(chǎn)品案例庫搜尋類似解決方案，并在已有半成品基礎(chǔ)上快速進行二次開發(fā)定制，從而實現(xiàn)成品的快速交付。
工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于智能SCRM系統(tǒng)賦能的“全渠道客戶及銷售管理提升”，得益于“服務(wù)小程序”點亮的強工業(yè)品服務(wù)品牌戰(zhàn)略，更得益于微信公眾號、抖音等前端觸點牽引的“數(shù)字品牌策劃傳播平臺”支撐。升級數(shù)字化技術(shù)，監(jiān)控工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃活動效果，推進全渠道客戶管理，推進線上線下全渠道品牌策劃傳播，推進工業(yè)項目的設(shè)計與開發(fā)管理，有此，品牌營銷平臺必有大提升&大成效！
“三大平臺”，打造強工業(yè)品品牌營銷。1）“全渠道客戶及銷售管理平臺”：完善客戶管理，推進全渠道客戶經(jīng)營；健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運營雙推進。2）“全域數(shù)字品牌傳播平臺”：升級數(shù)字化技術(shù)，搭建線上新媒體及傳播監(jiān)控體系；導入數(shù)字品牌傳播，讓傳播更給力。3）“項目銷售管控平臺”：厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計“品牌化項目”；建立方案設(shè)計，制標交標等流程，推進“高效開發(fā)”。
“全渠道客戶及銷售管理平臺”：完善客戶管理，推進全渠道客戶經(jīng)營；健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運營雙推進
完善客戶管理，推進全渠道客戶經(jīng)營。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃，就是要引入智能SCRM系統(tǒng)，引入規(guī)范化客戶管理系統(tǒng)，以數(shù)字化技術(shù)為依托，細化客戶標簽，區(qū)分出核心客戶、重點客戶和一般客戶，推進差異化客戶經(jīng)營，讓客戶各得其所。
越能持續(xù)點燃客戶的消費熱情，越能持續(xù)抓住VIP客戶，為高端工業(yè)企業(yè)提供定制式解決方案，提供前瞻的技術(shù)資訊、產(chǎn)品資訊等；為中小工業(yè)企業(yè)提供標準化產(chǎn)品、快捷式部署，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，提供高性能的產(chǎn)品。
健全銷售組織，線下銷售拓展和線上銷售運營雙推進?？蛻簦卦诠芾硖嵘?；運營，重在全渠道推進。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷平臺，就是要統(tǒng)籌“銷售組織”運營，區(qū)分出各類銷售組織，通過線上的咨詢客戶、新媒體運營等市場部運作，持續(xù)輸出專業(yè)化資訊、舉辦主題活動等；通過線下現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場技術(shù)研討會，調(diào)動區(qū)域銷售組織和市場部的力量，共同推動客戶開發(fā)與客戶運營，讓客戶價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，從高頻高速競爭格局來看，國外廠商在車載高速連接器研發(fā)上起步較早， Mini-Fakra、以太網(wǎng)這兩大類連接器，國內(nèi)標準界面相對空白，為國產(chǎn)替代提供了可能。但已經(jīng)有部分上市連接器企業(yè)進行相關(guān)的技術(shù)攻克——電連技術(shù)和華為合作開發(fā)以太網(wǎng)界面，產(chǎn)品已成熟導入整車廠，目前維峰電子公司也已通過子公司維康汽車重點部署高頻高速連接器。
升級數(shù)字化技術(shù)，搭建線上新媒體及傳播監(jiān)控體系。移動互聯(lián)網(wǎng)大行其道，以抖音、快手等為代表的內(nèi)容營銷平臺蔚然成風，基于會員標簽推送精準化營銷活動，基于會員興趣推送分主題、分系列、分檔次的工業(yè)品牌內(nèi)容，基于會員服務(wù)要點設(shè)計“服務(wù)小程序”，服務(wù)各類工業(yè)品客戶。
導入數(shù)字品牌傳播，讓傳播更給力。數(shù)字品牌策劃傳播，得益于工業(yè)品資訊的分人群、主題活動推送，得益于工業(yè)品活動的持續(xù)點亮，更得益于工業(yè)品服務(wù)小程序的“客戶訴求大推送”。通過專業(yè)資訊吸引工業(yè)品潛在客戶，通過網(wǎng)絡(luò)研討會激發(fā)用戶的交互熱情，通過“服務(wù)小程序”及時服務(wù)客戶，解決客戶的消費難題及個性化訴求，才能持續(xù)激發(fā)客戶消費價值，持續(xù)提升數(shù)字品牌營銷策劃效果。
“項目銷售管控平臺”：厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計“品牌化項目”；建立方案設(shè)計，制標交標等流程，推進“高效開發(fā)”
厘定工業(yè)客戶需求，設(shè)計“品牌化項目”。工業(yè)品客戶需求多樣，有關(guān)注“產(chǎn)品升級”的，可以為其提供“高性能產(chǎn)品”，解決其產(chǎn)品制造難題；針對關(guān)注“業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造”的，可以為其提供“項目解決方案”，提升其工業(yè)制造能力，提升其“項目影響力”，擴大其示范帶頭作用。
建立方案設(shè)計，制標交標等流程，推進“高效開發(fā)”。依托工業(yè)品客戶的銷售管理平臺，對銷售人員的客戶拓展、商機開發(fā)及項目跟進進行分周、分月、分季的持續(xù)踏進，區(qū)分出項目類別，重點關(guān)注客戶參觀、技術(shù)交流、方案提交評審、制標投標等銷售關(guān)鍵節(jié)點，推進工業(yè)客戶的“高效開發(fā)”，推進工業(yè)品項目的有序管控。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，維峰電子公司將客戶定制化需求與產(chǎn)品平臺化生產(chǎn)相結(jié)合，在生產(chǎn)過程中部分通用件進行預(yù)生產(chǎn)并保有一定安全庫存，比如五金半 成品、塑膠半成品等適用范圍較廣的部件，而當客戶有需求時可從標準產(chǎn)品案例庫搜尋類似解決方案，并在已有半成品基礎(chǔ)上快速進行二次開發(fā)定制，從而實現(xiàn)成品的快速交付。
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