工業(yè)品品牌策劃之五大工業(yè)品銷售創(chuàng)新（下）
發(fā)布時間：2025-07-10 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之五大工業(yè)品銷售創(chuàng)新（上）》中，我們談到了工業(yè)品銷售創(chuàng)新，建議工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“優(yōu)質(zhì)客戶”帶動關(guān)系型銷售，以“明星產(chǎn)品”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播、帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)，引入品牌直播、在線技術(shù)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，提出“整合式、高價值、一站式”工業(yè)品解決方案，讓全渠道銷售成為企業(yè)的“一大選擇”，讓“全渠道運營”成為企業(yè)銷售的強勁驅(qū)動力！
“五大創(chuàng)新”，點亮工業(yè)品銷售。1）“關(guān)系型銷售”：抓住優(yōu)質(zhì)客戶，建立穩(wěn)固客情；以老帶新，拓展更多銷售。2）“產(chǎn)品型銷售”：抓住明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品套餐；以強供應(yīng)能力為立足點，持續(xù)贏單。3）“顧問型銷售”：深度了解客戶，作為客戶的專業(yè)顧問；顧問式推進，顧問式營銷。4）“價值型銷售”：挖掘客戶痛點，提出解決方案；整合商品服務(wù)，創(chuàng)造“高價值方案”。5）“全渠道銷售”：線上引流，線下成交，全渠道運營打通；連接全渠道，激活強交互。
“價值型銷售”：挖掘客戶痛點，提出解決方案；整合商品服務(wù)，創(chuàng)造“高價值方案”
挖掘客戶痛點，提出解決方案。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得抓住“客戶痛點”的重要性，越會運用智能SCRM系統(tǒng)數(shù)字化技術(shù)，全面洞察客戶的生產(chǎn)制造場景，全面深入客戶的“高價值工藝流程”，讓自有產(chǎn)品助推“客戶高溢價產(chǎn)品制造”，讓自有產(chǎn)品提供更完善、更高效、更專業(yè)的“工業(yè)品解決方案”，從而贏得客戶的青睞。
整合商品服務(wù)，創(chuàng)造“高價值方案”。工業(yè)品銷售創(chuàng)新，需要的是“高性能產(chǎn)品”牽引的工業(yè)品制造創(chuàng)新，需要的是“明星產(chǎn)品”帶動的商品服務(wù)大整合。卓越的工業(yè)品制造，絕不是單一的工業(yè)品供給、單一的制造服務(wù)及純粹的集成，而是上下游廠商的深度合作，而是“一站式解決方案”的再創(chuàng)造。有高價值商品，有極強的增值服務(wù)，才能真正助力工業(yè)品客戶“制造升級”，才能真正的實現(xiàn)“持續(xù)成交”。
“全渠道銷售”：線上引流，線下成交，全渠道運營打通；連接全渠道，激活強交互
線上引流，線下成交，全渠道運營打通。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品“高品質(zhì)制造”，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值客戶交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得“線上線下高效協(xié)同”的價值，線上舉辦區(qū)域交流、技術(shù)討論會等，線下開展品牌聯(lián)誼會、行業(yè)論壇等，更可線上發(fā)放會員優(yōu)惠券、限期使用，促進客戶更快成交，從而匯聚高價值客戶資訊，讓客戶開發(fā)更容易，讓產(chǎn)品銷售更加“有的放矢”。
連接全渠道，激活強交互。工業(yè)品銷售，有“全渠道價值”，更要有“全渠道黏性”。優(yōu)秀的工業(yè)品銷售，大都是從“高性能產(chǎn)品”切入，滿足客戶的“生產(chǎn)制造訴求”，之后會更加強調(diào)“人員公關(guān)”，注重與老板、采購、財力等搞好關(guān)系，通過行業(yè)論壇、行業(yè)展會等提升公司品牌影響力，通過前沿技術(shù)、研發(fā)資訊等智能化推送，大大提升客戶的“價值認同度”，讓產(chǎn)品真正深入人心，離不開！
工業(yè)品銷售創(chuàng)新，就要以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶拓展，以“優(yōu)質(zhì)客戶”牽引“關(guān)系型銷售”，以“明星產(chǎn)品”點亮全渠道品牌策劃傳播、刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，以“顧問型銷售”提供專屬式增值服務(wù)、拉開與競爭對手的差距，更以品牌直播、在線技術(shù)服務(wù)會等數(shù)字品牌營銷策劃點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值，讓客戶對工業(yè)品企業(yè)更認可，讓客戶對工業(yè)品價值更認同！
“五大創(chuàng)新”，點亮工業(yè)品銷售。1）“關(guān)系型銷售”：抓住優(yōu)質(zhì)客戶，建立穩(wěn)固客情；以老帶新，拓展更多銷售。2）“產(chǎn)品型銷售”：抓住明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品套餐；以強供應(yīng)能力為立足點，持續(xù)贏單。3）“顧問型銷售”：深度了解客戶，作為客戶的專業(yè)顧問；顧問式推進，顧問式營銷。4）“價值型銷售”：挖掘客戶痛點，提出解決方案；整合商品服務(wù)，創(chuàng)造“高價值方案”。5）“全渠道銷售”：線上引流，線下成交，全渠道運營打通；連接全渠道，激活強交互。
“價值型銷售”：挖掘客戶痛點，提出解決方案；整合商品服務(wù)，創(chuàng)造“高價值方案”
挖掘客戶痛點，提出解決方案。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得抓住“客戶痛點”的重要性，越會運用智能SCRM系統(tǒng)數(shù)字化技術(shù)，全面洞察客戶的生產(chǎn)制造場景，全面深入客戶的“高價值工藝流程”，讓自有產(chǎn)品助推“客戶高溢價產(chǎn)品制造”，讓自有產(chǎn)品提供更完善、更高效、更專業(yè)的“工業(yè)品解決方案”，從而贏得客戶的青睞。
“全渠道銷售”：線上引流，線下成交，全渠道運營打通；連接全渠道，激活強交互
線上引流，線下成交，全渠道運營打通。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品“高品質(zhì)制造”，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值客戶交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得“線上線下高效協(xié)同”的價值，線上舉辦區(qū)域交流、技術(shù)討論會等，線下開展品牌聯(lián)誼會、行業(yè)論壇等，更可線上發(fā)放會員優(yōu)惠券、限期使用，促進客戶更快成交，從而匯聚高價值客戶資訊，讓客戶開發(fā)更容易，讓產(chǎn)品銷售更加“有的放矢”。
工業(yè)品銷售創(chuàng)新，就要以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶拓展，以“優(yōu)質(zhì)客戶”牽引“關(guān)系型銷售”，以“明星產(chǎn)品”點亮全渠道品牌策劃傳播、刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，以“顧問型銷售”提供專屬式增值服務(wù)、拉開與競爭對手的差距，更以品牌直播、在線技術(shù)服務(wù)會等數(shù)字品牌營銷策劃點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值，讓客戶對工業(yè)品企業(yè)更認可，讓客戶對工業(yè)品價值更認同！
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