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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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工業(yè)品品牌策劃之品牌推廣五聯(lián)合(上)
發(fā)布時(shí)間:2024-01-14 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌,有聯(lián)合;推廣,要?jiǎng)?chuàng)新。品牌聯(lián)合推廣創(chuàng)新,貴在挖掘工業(yè)品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新價(jià)值,抓住重點(diǎn)客戶(hù)打造“產(chǎn)品樣板”,以工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“樣板價(jià)值”,以工業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃工業(yè)客戶(hù)交易熱情,升級(jí)數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶(hù)類(lèi)型,創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推經(jīng)銷(xiāo)商拓展。
 
“五大聯(lián)合”,創(chuàng)新品牌推廣。1)“聯(lián)合重點(diǎn)客戶(hù)做樣板”:精選優(yōu)秀客戶(hù),打造“產(chǎn)品樣板”;活化客戶(hù)使用場(chǎng)景,匯聚工業(yè)客戶(hù)“大數(shù)據(jù)”。2)“聯(lián)合行業(yè)專(zhuān)家擴(kuò)聲勢(shì)”:聚攏行業(yè)專(zhuān)家,共同擴(kuò)大品牌聲量;專(zhuān)業(yè)人士,拉升品牌專(zhuān)業(yè)溢價(jià)。3)“聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)拓展”:選擇典型經(jīng)銷(xiāo)商,推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商“協(xié)同式拓展”;聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商,做大“技術(shù)推廣會(huì)”。4)“聯(lián)合關(guān)聯(lián)伙伴強(qiáng)價(jià)值”:精選關(guān)聯(lián)伙伴,共同為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值;更新伙伴服務(wù),拉升服務(wù)溢價(jià)。5)“聯(lián)合行業(yè)標(biāo)桿做推廣”:選擇行業(yè)領(lǐng)先品牌,戰(zhàn)略合作;與強(qiáng)者同行,共同塑“強(qiáng)品牌影響力”。
 
“聯(lián)合重點(diǎn)客戶(hù)做樣板”:精選優(yōu)秀客戶(hù),打造“產(chǎn)品樣板”;活化客戶(hù)使用場(chǎng)景,匯聚工業(yè)客戶(hù)“大數(shù)據(jù)”
 
精選優(yōu)秀客戶(hù),打造“產(chǎn)品樣板”。工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,離不開(kāi)優(yōu)秀客戶(hù)的強(qiáng)力加持,離不開(kāi)“高性能產(chǎn)品”的應(yīng)用?;趦?yōu)秀產(chǎn)品,做價(jià)值;基于產(chǎn)品應(yīng)用,做場(chǎng)景;基于客戶(hù)價(jià)值,打造“經(jīng)典案例”。產(chǎn)品,因客戶(hù)而精彩;客戶(hù),因產(chǎn)品應(yīng)用而更有價(jià)值。
 
活化客戶(hù)使用場(chǎng)景,匯聚工業(yè)客戶(hù)“大數(shù)據(jù)”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌策劃傳播,越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌推廣,越能活化客戶(hù)使用場(chǎng)景,越能激活工業(yè)品應(yīng)用,越能聚攏全面的、優(yōu)秀的“工業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)”,越能放大工業(yè)客戶(hù)的數(shù)據(jù)賦能。
 
優(yōu)秀的客戶(hù)數(shù)據(jù)賦能,需要點(diǎn)亮“高性能產(chǎn)品”,依托產(chǎn)品應(yīng)用數(shù)據(jù),推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)迭代,推動(dòng)產(chǎn)品工藝升級(jí);點(diǎn)亮客戶(hù)交互數(shù)據(jù),健全“成交客戶(hù)畫(huà)像”,助力潛在工業(yè)品客戶(hù)開(kāi)發(fā);激活產(chǎn)品性能,匯總客戶(hù)應(yīng)用數(shù)據(jù),讓?xiě)?yīng)用場(chǎng)景更多樣,讓客戶(hù)拓展更多的應(yīng)用場(chǎng)景。
 
“聯(lián)合行業(yè)專(zhuān)家擴(kuò)聲勢(shì)”:聚攏行業(yè)專(zhuān)家,共同擴(kuò)大品牌聲量;專(zhuān)業(yè)人士,拉升品牌專(zhuān)業(yè)溢價(jià)
 
聚攏行業(yè)專(zhuān)家,共同擴(kuò)大品牌聲量。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌建設(shè),數(shù)字展會(huì)展現(xiàn)品牌新形象,數(shù)字化內(nèi)容推送激發(fā)用戶(hù)新消費(fèi)興趣,越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,越能壯大工業(yè)品品牌價(jià)值,越能聚攏優(yōu)秀的行業(yè)專(zhuān)家,為產(chǎn)品做“技術(shù)指導(dǎo)”,為專(zhuān)家做“技術(shù)加持”,共同擴(kuò)大產(chǎn)品權(quán)威性,共同擴(kuò)大品牌聲量。
專(zhuān)業(yè)人士,拉升品牌專(zhuān)業(yè)溢價(jià)。有專(zhuān)業(yè),有認(rèn)知;有權(quán)威,有價(jià)值。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,越能持續(xù)提升技術(shù)的“領(lǐng)先性”,越能抓住技術(shù)的“價(jià)值感”,越能點(diǎn)亮專(zhuān)家的“權(quán)威性”,讓用戶(hù)信任度更高,讓品牌的價(jià)值感更強(qiáng),讓品牌溢價(jià)更高。
 
“聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)拓展”:選擇典型經(jīng)銷(xiāo)商,推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商“協(xié)同式拓展”;聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商,做大“技術(shù)推廣會(huì)”
 
選擇典型經(jīng)銷(xiāo)商,推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商“協(xié)同式拓展”。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,本身就是企業(yè)的區(qū)域優(yōu)秀合作伙伴,依托區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,聚攏區(qū)域優(yōu)秀資源,持續(xù)打造“高性能產(chǎn)品”,推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的“以老帶新”,推動(dòng)工業(yè)品及工業(yè)服務(wù)在本區(qū)域的更廣泛應(yīng)用;雙方協(xié)同拿到銷(xiāo)售線(xiàn)索,共同開(kāi)發(fā)新開(kāi)發(fā),共同打造經(jīng)典案例。有此,經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度必能大大提升,產(chǎn)品價(jià)值必能大大突破。
 
聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商,做大“技術(shù)推廣會(huì)”。經(jīng)銷(xiāo)商,是工業(yè)品品牌在區(qū)域落地的強(qiáng)大執(zhí)行者,是工業(yè)品品牌策劃傳播的創(chuàng)新創(chuàng)造者,更是工業(yè)品品牌在區(qū)域經(jīng)營(yíng)的“橋頭堡”。聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,共同推進(jìn)區(qū)域研討會(huì)、區(qū)域技術(shù)培訓(xùn)會(huì)等,共同拓展優(yōu)質(zhì)潛力客戶(hù),共同推動(dòng)“先進(jìn)產(chǎn)品及先進(jìn)技術(shù)傳播”,以此提升經(jīng)銷(xiāo)商拓展積極性,讓工業(yè)品牌更給力。
品牌推廣的創(chuàng)造,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,得益于“行業(yè)專(zhuān)家聯(lián)合”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播,更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)工業(yè)價(jià)值創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法,聯(lián)合重點(diǎn)客戶(hù)做樣板,聯(lián)合行業(yè)專(zhuān)家擴(kuò)聲勢(shì),聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)拓展,則品牌推廣,必有大成就。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之品牌推廣五聯(lián)合(下)》。
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