工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品推介破冰之旅（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-01-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品推介破冰之旅（中）》中，我們談到了工業(yè)品項(xiàng)目推介的一些關(guān)鍵舉動(dòng)，建議工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮“企業(yè)獨(dú)特性”，以“案例展示及服務(wù)支持”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)支持“智能化資訊推送”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，推動(dòng)工業(yè)品項(xiàng)目的促銷轉(zhuǎn)化，通過推薦有禮等激活老客戶再推薦，通過名品、精品等帶動(dòng)工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新。
“八步”，創(chuàng)新工業(yè)品推介破冰之旅。1）“界定企業(yè)定位”：明晰企業(yè)定位，點(diǎn)亮企業(yè)新價(jià)值；卡位產(chǎn)業(yè)鏈，升級(jí)企業(yè)經(jīng)營。2）“介紹企業(yè)價(jià)值”：提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢，放大企業(yè)優(yōu)勢；創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值，更新價(jià)值創(chuàng)造。3）“推薦企業(yè)業(yè)務(wù)”：一句話介紹企業(yè)，凸顯企業(yè)特色；一句話介紹業(yè)務(wù)，彰顯業(yè)務(wù)特色。4）“點(diǎn)亮企業(yè)獨(dú)特性”：突出產(chǎn)品高性能，讓產(chǎn)品更具獨(dú)特性；直擊用戶痛點(diǎn)，讓獨(dú)特價(jià)值貫穿始終。5）“案例展示及服務(wù)支持”：展示樣板案例，創(chuàng)造樣板價(jià)值；提供增值服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。6）“促進(jìn)成交”：智能推薦資訊，激發(fā)用戶興趣；點(diǎn)亮企業(yè)差異化價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)成交。7）“促銷轉(zhuǎn)化”：限時(shí)限量，限售成交；拉升“權(quán)威背書”，促進(jìn)“快成交”。8）“推薦有禮”：設(shè)計(jì)推薦有獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)，以老帶新；名牌正品，激發(fā)用戶推薦。
“促銷轉(zhuǎn)化”：限時(shí)限量，限售成交；拉升“權(quán)威背書”，促進(jìn)“快成交”
限時(shí)限量，限售成交。工業(yè)品項(xiàng)目推介，工業(yè)品產(chǎn)品銷售，就是要抓住工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的“核心特質(zhì)”，以“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品大價(jià)值，以“定制式解決方案”激發(fā)客戶購買熱情，同時(shí)開展限時(shí)優(yōu)惠、限量試用、限時(shí)體驗(yàn)等，以“限售”推動(dòng)用戶的即時(shí)購買，讓用戶購買更有積極性，更能推動(dòng)工業(yè)品成交。
拉升“權(quán)威背書”，促進(jìn)“快成交”。越高的品牌背書，越能提升客戶的信任度，或以行業(yè)專家提升產(chǎn)品的專業(yè)度，或以產(chǎn)品專利彰顯技術(shù)的“領(lǐng)先性”，或以第三方專業(yè)認(rèn)證、資質(zhì)認(rèn)證等提升品牌的“認(rèn)證度”，通過工業(yè)品品牌營銷策劃提升產(chǎn)品的“價(jià)值感”，通過“權(quán)威背書”刷新工業(yè)品品牌策劃傳播，通過“超級(jí)信任”促進(jìn)品牌的“快速成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，均悅充旗下“均悅·享”智能交流樁、隨車充等多產(chǎn)品在 2022 年獲得歐標(biāo)認(rèn)證，為進(jìn)軍歐洲市場提 供基礎(chǔ)。2023 年 6 月 7 日，均悅充旗下 7-22kW 功率交流充電樁(歐標(biāo))獲得了 TUV 南德 意志集團(tuán)頒發(fā)的“TUV 南德安全認(rèn)證”及“CE-RED”證書，再一次證明了公司的研發(fā)實(shí) 力，彰顯產(chǎn)品核心競爭力。
“推薦有禮”：設(shè)計(jì)推薦有獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)，以老帶新；名牌正品，激發(fā)用戶推薦
設(shè)計(jì)推薦有獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)，以老帶新。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)品客戶類型，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新激發(fā)用戶交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品項(xiàng)目推薦，越懂得老客戶的重要性，越懂得激活老客戶價(jià)值，或以“推薦有獎(jiǎng)”激活老客戶推薦，給用戶以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、銷售返點(diǎn)等；或以“專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)”等激發(fā)工業(yè)品推介，讓用戶更有創(chuàng)造感。
名牌正品，激發(fā)用戶推薦。工業(yè)品推介，“價(jià)格”是競爭利器，“名牌正品”是競爭大創(chuàng)造。越牛的工業(yè)品產(chǎn)品，尤其是名牌產(chǎn)品，越能提升工業(yè)品影響力，吸引潛在客戶；越能提供正牌正品，激活用戶推薦，讓用戶更有價(jià)值感，也更有信任感。
成功的工業(yè)品推介，源于企業(yè)定位及企業(yè)價(jià)值指引下的品牌戰(zhàn)略加持，活于“產(chǎn)品獨(dú)特性”牽引的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，成于“標(biāo)桿案例”點(diǎn)亮的工業(yè)品定制解決方案，新于“增值服務(wù)”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌策劃傳播，強(qiáng)于“促銷轉(zhuǎn)化”激發(fā)的客戶購買熱情。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、運(yùn)營差異化工業(yè)客戶，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、引入促銷推薦活動(dòng)、激發(fā)工業(yè)客戶交互，則工業(yè)品推介，必有大創(chuàng)新&大創(chuàng)造！
“八步”，創(chuàng)新工業(yè)品推介破冰之旅。1）“界定企業(yè)定位”：明晰企業(yè)定位，點(diǎn)亮企業(yè)新價(jià)值；卡位產(chǎn)業(yè)鏈，升級(jí)企業(yè)經(jīng)營。2）“介紹企業(yè)價(jià)值”：提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢，放大企業(yè)優(yōu)勢；創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值，更新價(jià)值創(chuàng)造。3）“推薦企業(yè)業(yè)務(wù)”：一句話介紹企業(yè)，凸顯企業(yè)特色；一句話介紹業(yè)務(wù)，彰顯業(yè)務(wù)特色。4）“點(diǎn)亮企業(yè)獨(dú)特性”：突出產(chǎn)品高性能，讓產(chǎn)品更具獨(dú)特性；直擊用戶痛點(diǎn)，讓獨(dú)特價(jià)值貫穿始終。5）“案例展示及服務(wù)支持”：展示樣板案例，創(chuàng)造樣板價(jià)值；提供增值服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。6）“促進(jìn)成交”：智能推薦資訊，激發(fā)用戶興趣；點(diǎn)亮企業(yè)差異化價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)成交。7）“促銷轉(zhuǎn)化”：限時(shí)限量，限售成交；拉升“權(quán)威背書”，促進(jìn)“快成交”。8）“推薦有禮”：設(shè)計(jì)推薦有獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)，以老帶新；名牌正品，激發(fā)用戶推薦。
“促銷轉(zhuǎn)化”：限時(shí)限量，限售成交；拉升“權(quán)威背書”，促進(jìn)“快成交”
限時(shí)限量，限售成交。工業(yè)品項(xiàng)目推介，工業(yè)品產(chǎn)品銷售，就是要抓住工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的“核心特質(zhì)”，以“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品大價(jià)值，以“定制式解決方案”激發(fā)客戶購買熱情，同時(shí)開展限時(shí)優(yōu)惠、限量試用、限時(shí)體驗(yàn)等，以“限售”推動(dòng)用戶的即時(shí)購買，讓用戶購買更有積極性，更能推動(dòng)工業(yè)品成交。
拉升“權(quán)威背書”，促進(jìn)“快成交”。越高的品牌背書，越能提升客戶的信任度，或以行業(yè)專家提升產(chǎn)品的專業(yè)度，或以產(chǎn)品專利彰顯技術(shù)的“領(lǐng)先性”，或以第三方專業(yè)認(rèn)證、資質(zhì)認(rèn)證等提升品牌的“認(rèn)證度”，通過工業(yè)品品牌營銷策劃提升產(chǎn)品的“價(jià)值感”，通過“權(quán)威背書”刷新工業(yè)品品牌策劃傳播，通過“超級(jí)信任”促進(jìn)品牌的“快速成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，均悅充旗下“均悅·享”智能交流樁、隨車充等多產(chǎn)品在 2022 年獲得歐標(biāo)認(rèn)證，為進(jìn)軍歐洲市場提 供基礎(chǔ)。2023 年 6 月 7 日，均悅充旗下 7-22kW 功率交流充電樁(歐標(biāo))獲得了 TUV 南德 意志集團(tuán)頒發(fā)的“TUV 南德安全認(rèn)證”及“CE-RED”證書，再一次證明了公司的研發(fā)實(shí) 力，彰顯產(chǎn)品核心競爭力。
設(shè)計(jì)推薦有獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)，以老帶新。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)品客戶類型，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新激發(fā)用戶交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品項(xiàng)目推薦，越懂得老客戶的重要性，越懂得激活老客戶價(jià)值，或以“推薦有獎(jiǎng)”激活老客戶推薦，給用戶以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、銷售返點(diǎn)等；或以“專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)”等激發(fā)工業(yè)品推介，讓用戶更有創(chuàng)造感。
成功的工業(yè)品推介，源于企業(yè)定位及企業(yè)價(jià)值指引下的品牌戰(zhàn)略加持，活于“產(chǎn)品獨(dú)特性”牽引的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，成于“標(biāo)桿案例”點(diǎn)亮的工業(yè)品定制解決方案，新于“增值服務(wù)”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌策劃傳播，強(qiáng)于“促銷轉(zhuǎn)化”激發(fā)的客戶購買熱情。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、運(yùn)營差異化工業(yè)客戶，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、引入促銷推薦活動(dòng)、激發(fā)工業(yè)客戶交互，則工業(yè)品推介，必有大創(chuàng)新&大創(chuàng)造！
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