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工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品推介破冰之旅(中)
發(fā)布時間:2024-01-11 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品推介破冰之旅(中)》中,我們談到了企業(yè)定位、企業(yè)價值及業(yè)務優(yōu)勢對工業(yè)品推介的強大助力,談到了企業(yè)定位創(chuàng)新下的企業(yè)價值“大創(chuàng)造”,建議工業(yè)品企業(yè)在產(chǎn)品項目推介時,以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“企業(yè)價值”點亮工業(yè)品品牌策劃傳播,更要以數(shù)字化技術為依托,細分工業(yè)客戶類型,抓住客戶的核心需求點,點亮產(chǎn)品的獨特性,拉升“案例展示及服務支持”點亮的數(shù)字品牌營銷策劃,推動工業(yè)產(chǎn)品及項目的“快成交”。
 
“八步”,創(chuàng)新工業(yè)品推介破冰之旅。1)“界定企業(yè)定位”:明晰企業(yè)定位,點亮企業(yè)新價值;卡位產(chǎn)業(yè)鏈,升級企業(yè)經(jīng)營。2)“介紹企業(yè)價值”:提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢,放大企業(yè)優(yōu)勢;創(chuàng)新企業(yè)價值,更新價值創(chuàng)造。3)“推薦企業(yè)業(yè)務”:一句話介紹企業(yè),凸顯企業(yè)特色;一句話介紹業(yè)務,彰顯業(yè)務特色。4)“點亮企業(yè)獨特性”:突出產(chǎn)品高性能,讓產(chǎn)品更具獨特性;直擊用戶痛點,讓獨特價值貫穿始終。5)“案例展示及服務支持”:展示樣板案例,創(chuàng)造樣板價值;提供增值服務,點亮產(chǎn)品應用。6)“促進成交”:智能推薦資訊,激發(fā)用戶興趣;點亮企業(yè)差異化價值,推動企業(yè)成交。7)“促銷轉化”:限時限量,限售成交;拉升“權威背書”,促進“快成交”。8)“推薦有禮”:設計推薦有獎等獎勵,以老帶新;名牌正品,激發(fā)用戶推薦。
 
“點亮企業(yè)獨特性”:突出產(chǎn)品高性能,讓產(chǎn)品更具獨特性;直擊用戶痛點,讓獨特價值貫穿始終
 
突出產(chǎn)品高性能,讓產(chǎn)品更具獨特性。強有力的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略,強有力的工業(yè)產(chǎn)品及工業(yè)品項目推介,必定是以“明星產(chǎn)品”牽引的強工業(yè)價值拉升,必定是“高性能產(chǎn)品”助力的客戶產(chǎn)品“大溢價”,必定是“獨特產(chǎn)品”牽引的客戶價值大提升??蛻粲袃r值,工業(yè)品企業(yè)客戶來助力,工業(yè)產(chǎn)品自然更具獨特性。
 
直擊用戶痛點,讓獨特價值貫穿始終。越優(yōu)秀的工業(yè)品,越能挖掘且直擊客戶痛點,并創(chuàng)造獨特價值。針對產(chǎn)品功能弱項,提供相對應的產(chǎn)品科技,助力客戶產(chǎn)品功能提升;針對客戶工業(yè)生產(chǎn)效率提升的訴求,推薦標準化產(chǎn)品,“不修只換”,節(jié)省客戶時間;針對客戶個性化訴求,推薦更有針對性的產(chǎn)品,創(chuàng)造更具個性化的“產(chǎn)品定制方案”,讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)均悅充品牌店、浙商證券研究所等綜合資訊表明,香山股份放電槍系列產(chǎn)品使得用戶可以在取電困難情況下從新能源汽車取電,解決應急之需,可供筆記本電腦、電飯煲、烤箱等電器使用,其中“FUN·S”放電槍功率更大,可以用于更大功率的電器。
“案例展示及服務支持”:展示樣板案例,創(chuàng)造樣板價值;提供增值服務,點亮產(chǎn)品應用
 
展示樣板案例,創(chuàng)造樣板價值。工業(yè)品產(chǎn)品價值,需要“經(jīng)典做法”展現(xiàn)產(chǎn)品的應用場景,需要“樣板客戶”拉升產(chǎn)品的價值感,更需要“樣板案例”點亮全渠道工業(yè)品牌策劃傳播,持續(xù)擴大工業(yè)品影響力。工業(yè)品品牌營銷策劃,貴創(chuàng)新;工業(yè)品品牌傳播,貴在“點亮案例”。
 
提供增值服務,點亮產(chǎn)品應用。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品產(chǎn)品推薦,數(shù)字品牌營銷策劃拉升工業(yè)品項目價值,越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,越能針對工業(yè)品客戶訴求,提供一系列增值服務,拓寬一系列產(chǎn)品應用,升級一系列工藝技術,讓客戶滿意度更高,讓產(chǎn)品應用更有價值,也讓工業(yè)品推介更富有成效。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)懂車帝、浙商證券研究所等綜合資訊表明,香山股份公司作為大眾 MEB 平臺車型的智能充電樁供應商,大眾 MEB 車型的廣受歡迎會為公 司帶來更多的智能充電樁銷量。此外,公司還是大眾、奧迪在中國地區(qū)電動車智能充電樁 (充電墻盒)的唯一量產(chǎn)供應商,提供車規(guī)級智能充電樁,與客戶建立深入合作關系,推動公司銷售額與銷量持續(xù)增長。
“促進成交”:智能推薦資訊,激發(fā)用戶興趣;點亮企業(yè)差異化價值,推動企業(yè)成交
 
智能推薦資訊,激發(fā)用戶興趣。企業(yè)標簽不同,關鍵人物標簽不同,工業(yè)品資訊推薦也不同。針對行業(yè)頭部企業(yè)的高層經(jīng)營管理人員、業(yè)務人員等,推送行業(yè)前瞻資訊、研發(fā)信息等,讓客戶感受到品牌的“用心經(jīng)營”,讓客戶感受到品牌的“行業(yè)價值”。針對行業(yè)普通企業(yè)、普通市場營銷人員等,推送產(chǎn)品應用案例、項目案例等,提升客戶對工業(yè)產(chǎn)品的信賴度,提升工業(yè)產(chǎn)品及項目的推介成功率。
 
點亮企業(yè)差異化價值,推動企業(yè)成交。差異化價值不同,影響工業(yè)品產(chǎn)品推介及項目推介手法,影響其推介切入點。產(chǎn)品獨特性夠,就突出產(chǎn)品的“獨特工藝”、“特有專利”等,通過經(jīng)典案例讓客戶感知到;產(chǎn)品標準化程度高,部署交付快捷,可以突出“省時省力”的特點,助推客戶業(yè)績提升。
 
工業(yè)品推介,不但要以企業(yè)價值點亮工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,拉升工業(yè)品價值創(chuàng)造,而且要以工業(yè)品品牌營銷策劃點亮“工業(yè)項目價值”,以“經(jīng)典案例”提升客戶信任感、點亮全渠道品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術,突出工業(yè)產(chǎn)品獨特性,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,推動工業(yè)產(chǎn)品及工業(yè)項目的“快速成交”,則工業(yè)品推介,必有“大成就”。更多推介方法請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品推介破冰之旅(下)》。
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