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在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品推介破冰之旅（中）》中，我們談到了企業(yè)定位、企業(yè)價(jià)值及業(yè)務(wù)優(yōu)勢對工業(yè)品推介的強(qiáng)大助力，談到了企業(yè)定位創(chuàng)新下的企業(yè)價(jià)值“大創(chuàng)造”，建議工業(yè)品企業(yè)在產(chǎn)品項(xiàng)目推介時(shí)，以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“企業(yè)價(jià)值”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，更要以數(shù)字化技術(shù)為依托，細(xì)分工業(yè)客戶類型，抓住客戶的核心需求點(diǎn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品的獨(dú)特性，拉升“案例展示及服務(wù)支持”點(diǎn)亮的數(shù)字品牌營銷策劃，推動(dòng)工業(yè)產(chǎn)品及項(xiàng)目的“快成交”。
 
“八步”，創(chuàng)新工業(yè)品推介破冰之旅。1）“界定企業(yè)定位”：明晰企業(yè)定位，點(diǎn)亮企業(yè)新價(jià)值；卡位產(chǎn)業(yè)鏈，升級企業(yè)經(jīng)營。2）“介紹企業(yè)價(jià)值”：提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢，放大企業(yè)優(yōu)勢；創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值，更新價(jià)值創(chuàng)造。3）“推薦企業(yè)業(yè)務(wù)”：一句話介紹企業(yè)，凸顯企業(yè)特色；一句話介紹業(yè)務(wù)，彰顯業(yè)務(wù)特色。4）“點(diǎn)亮企業(yè)獨(dú)特性”：突出產(chǎn)品高性能，讓產(chǎn)品更具獨(dú)特性；直擊用戶痛點(diǎn)，讓獨(dú)特價(jià)值貫穿始終。5）“案例展示及服務(wù)支持”：展示樣板案例，創(chuàng)造樣板價(jià)值；提供增值服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。6）“促進(jìn)成交”：智能推薦資訊，激發(fā)用戶興趣；點(diǎn)亮企業(yè)差異化價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)成交。7）“促銷轉(zhuǎn)化”：限時(shí)限量，限售成交；拉升“權(quán)威背書”，促進(jìn)“快成交”。8）“推薦有禮”：設(shè)計(jì)推薦有獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)，以老帶新；名牌正品，激發(fā)用戶推薦。
 
“點(diǎn)亮企業(yè)獨(dú)特性”：突出產(chǎn)品高性能，讓產(chǎn)品更具獨(dú)特性；直擊用戶痛點(diǎn)，讓獨(dú)特價(jià)值貫穿始終
 
突出產(chǎn)品高性能，讓產(chǎn)品更具獨(dú)特性。強(qiáng)有力的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)有力的工業(yè)產(chǎn)品及工業(yè)品項(xiàng)目推介，必定是以“明星產(chǎn)品”牽引的強(qiáng)工業(yè)價(jià)值拉升，必定是“高性能產(chǎn)品”助力的客戶產(chǎn)品“大溢價(jià)”，必定是“獨(dú)特產(chǎn)品”牽引的客戶價(jià)值大提升。客戶有價(jià)值，工業(yè)品企業(yè)客戶來助力，工業(yè)產(chǎn)品自然更具獨(dú)特性。
 
直擊用戶痛點(diǎn)，讓獨(dú)特價(jià)值貫穿始終。越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能挖掘且直擊客戶痛點(diǎn)，并創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值。針對產(chǎn)品功能弱項(xiàng)，提供相對應(yīng)的產(chǎn)品科技，助力客戶產(chǎn)品功能提升；針對客戶工業(yè)生產(chǎn)效率提升的訴求，推薦標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，“不修只換”，節(jié)省客戶時(shí)間；針對客戶個(gè)性化訴求，推薦更有針對性的產(chǎn)品，創(chuàng)造更具個(gè)性化的“產(chǎn)品定制方案”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)均悅充品牌店、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份放電槍系列產(chǎn)品使得用戶可以在取電困難情況下從新能源汽車取電，解決應(yīng)急之需，可供筆記本電腦、電飯煲、烤箱等電器使用，其中“FUN·S”放電槍功率更大，可以用于更大功率的電器。 “案例展示及服務(wù)支持”：展示樣板案例，創(chuàng)造樣板價(jià)值；提供增值服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用
 
展示樣板案例，創(chuàng)造樣板價(jià)值。工業(yè)品產(chǎn)品價(jià)值，需要“經(jīng)典做法”展現(xiàn)產(chǎn)品的應(yīng)用場景，需要“樣板客戶”拉升產(chǎn)品的價(jià)值感，更需要“樣板案例”點(diǎn)亮全渠道工業(yè)品牌策劃傳播，持續(xù)擴(kuò)大工業(yè)品影響力。工業(yè)品品牌營銷策劃，貴創(chuàng)新；工業(yè)品品牌傳播，貴在“點(diǎn)亮案例”。
 
提供增值服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品產(chǎn)品推薦，數(shù)字品牌營銷策劃拉升工業(yè)品項(xiàng)目價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能針對工業(yè)品客戶訴求，提供一系列增值服務(wù)，拓寬一系列產(chǎn)品應(yīng)用，升級一系列工藝技術(shù)，讓客戶滿意度更高，讓產(chǎn)品應(yīng)用更有價(jià)值，也讓工業(yè)品推介更富有成效。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)懂車帝、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份公司作為大眾 MEB 平臺車型的智能充電樁供應(yīng)商，大眾 MEB 車型的廣受歡迎會(huì)為公 司帶來更多的智能充電樁銷量。此外，公司還是大眾、奧迪在中國地區(qū)電動(dòng)車智能充電樁 (充電墻盒)的唯一量產(chǎn)供應(yīng)商，提供車規(guī)級智能充電樁，與客戶建立深入合作關(guān)系，推動(dòng)公司銷售額與銷量持續(xù)增長。 “促進(jìn)成交”：智能推薦資訊，激發(fā)用戶興趣；點(diǎn)亮企業(yè)差異化價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)成交
 
智能推薦資訊，激發(fā)用戶興趣。企業(yè)標(biāo)簽不同，關(guān)鍵人物標(biāo)簽不同，工業(yè)品資訊推薦也不同。針對行業(yè)頭部企業(yè)的高層經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)人員等，推送行業(yè)前瞻資訊、研發(fā)信息等，讓客戶感受到品牌的“用心經(jīng)營”，讓客戶感受到品牌的“行業(yè)價(jià)值”。針對行業(yè)普通企業(yè)、普通市場營銷人員等，推送產(chǎn)品應(yīng)用案例、項(xiàng)目案例等，提升客戶對工業(yè)產(chǎn)品的信賴度，提升工業(yè)產(chǎn)品及項(xiàng)目的推介成功率。
 
點(diǎn)亮企業(yè)差異化價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)成交。差異化價(jià)值不同，影響工業(yè)品產(chǎn)品推介及項(xiàng)目推介手法，影響其推介切入點(diǎn)。產(chǎn)品獨(dú)特性夠，就突出產(chǎn)品的“獨(dú)特工藝”、“特有專利”等，通過經(jīng)典案例讓客戶感知到；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，部署交付快捷，可以突出“省時(shí)省力”的特點(diǎn)，助推客戶業(yè)績提升。
 
工業(yè)品推介，不但要以企業(yè)價(jià)值點(diǎn)亮工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，拉升工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，而且要以工業(yè)品品牌營銷策劃點(diǎn)亮“工業(yè)項(xiàng)目價(jià)值”，以“經(jīng)典案例”提升客戶信任感、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù)，突出工業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特性，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動(dòng)工業(yè)產(chǎn)品及工業(yè)項(xiàng)目的“快速成交”，則工業(yè)品推介，必有“大成就”。更多推介方法請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品推介破冰之旅（下）》。