數(shù)字營銷策劃之社交媒體創(chuàng)新推廣三法
發(fā)布時(shí)間：2021-04-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營銷，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造營銷策劃新天地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字營銷策劃隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級而快速發(fā)展，以微信、抖音等為代表的社交媒體型品牌策劃營銷創(chuàng)新著企業(yè)發(fā)展步伐，以“品牌化內(nèi)容”為主線的數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動著行業(yè)新發(fā)展，融入新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，融入新商業(yè)策劃創(chuàng)新，社交媒體推廣，將更有發(fā)展前途。
社交媒體創(chuàng)新推廣，刷新產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃，點(diǎn)燃數(shù)字品牌營銷策劃熱情。以“Z世代消費(fèi)者”為主體的消費(fèi)新生代蓬勃發(fā)展，以消費(fèi)者全域式消費(fèi)為介質(zhì)，以用戶全渠道數(shù)字營銷策劃為載體，點(diǎn)燃用戶的數(shù)字化營銷話題，創(chuàng)造可以快速傳播的社交貨幣，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃內(nèi)容快速植入，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動引爆話題傳播，如此，社交媒體傳播才會更有價(jià)值，才會更有魅力。
社交媒體，裂變式推廣，“三大方法”特別關(guān)注。1）“創(chuàng)造社交貨幣”：依托產(chǎn)品特色及品牌特色，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀“談資”，高價(jià)值者大未來，串聯(lián)各類社交圈子。2）“建立社交基地”：持續(xù)提升品牌競爭力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌傳播價(jià)值，建立健全社交分享機(jī)制，更新社交分享內(nèi)容。3）“引爆社交傳遞”：創(chuàng)造優(yōu)秀社交話題，點(diǎn)亮社交裂變式傳播，推動產(chǎn)業(yè)級品牌內(nèi)容“自主裂變”。
“三大方法”之一——“創(chuàng)造社交貨幣”：依托產(chǎn)品特色及品牌特色，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀“談資”，高價(jià)值者大未來，串聯(lián)各類社交圈子
點(diǎn)亮企業(yè)的品牌競爭優(yōu)勢，刷新用戶對品牌的高品質(zhì)、高趣味感知。身處互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字營銷策劃驅(qū)動企業(yè)再增長，以品牌特質(zhì)為發(fā)力點(diǎn)，活化各項(xiàng)品牌內(nèi)容輸出，亮化各項(xiàng)營銷策劃活動，以“高品質(zhì)”為切入點(diǎn)，大量輸出產(chǎn)品的高品質(zhì)生產(chǎn)、歷史工藝、經(jīng)典配方、歷史人物等，提升產(chǎn)品的品質(zhì)感和價(jià)值感，并融入趣味互動、趣味交互，點(diǎn)燃用戶的品牌溝通熱情。
產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級社交貨幣價(jià)值。要想推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，企業(yè)就要有產(chǎn)業(yè)級視野，立足于產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)革新，從一個(gè)產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)切入，從行業(yè)的一個(gè)小消費(fèi)功能改變開始，從一點(diǎn)點(diǎn)的消費(fèi)升級入手，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)話題，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)談資，引發(fā)公眾關(guān)注，引發(fā)用戶知曉及購買興趣，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，再促進(jìn)大力度曝光及品牌傳播，有此，“產(chǎn)業(yè)級社交貨幣”大成之日，正是企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃風(fēng)行之時(shí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，盲盒是潮流玩具的典型 代表，包括基本款和隱藏款，普遍來說一個(gè) IP 系列包括 12 個(gè)款式，共計(jì) 144 個(gè)產(chǎn)品，其中僅 1 個(gè)隱藏款，消費(fèi)者抽中隱藏款的概率為1/144。 “不確定性”的購買機(jī)制賦予其收集、博彩的特征，引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買、市場也 因此實(shí)現(xiàn)快速成長(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)約 70%的潮流玩具消費(fèi)者會就某一特定設(shè)計(jì)購買盲盒三次或以上)。
“三大方法”之二——“建立社交基地”：持續(xù)提升品牌競爭力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌傳播價(jià)值，建立健全社交分享機(jī)制，更新社交分享內(nèi)容
持續(xù)提升品牌競爭力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級社交傳播。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，總要塑造產(chǎn)業(yè)級品牌影響力，擁有產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌產(chǎn)生優(yōu)秀的社交傳播，充分發(fā)揮品牌亮點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)和消費(fèi)亮點(diǎn)，讓自有品牌更有經(jīng)典歷史感及趣味感，讓自有產(chǎn)品更有價(jià)值感及特色感，讓產(chǎn)品創(chuàng)造的消費(fèi)更有談資及價(jià)值，點(diǎn)亮了品牌產(chǎn)品及消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)級社交傳播“水到渠成”。
建立社交基地，點(diǎn)亮全域會員運(yùn)營，放大品牌粉絲的“圈層化經(jīng)營”。以微信公眾號、小程序等為代表的社交平臺發(fā)展快速，以小紅書、B站等代表的新媒體內(nèi)容營銷平臺迅猛成長，產(chǎn)業(yè)級品牌應(yīng)該以微信公眾號及品牌官網(wǎng)為核心，驅(qū)動產(chǎn)品營銷策劃大傳播，刷新品牌化內(nèi)容輸出及內(nèi)容種草，放大產(chǎn)業(yè)級營銷策劃價(jià)值，點(diǎn)亮品牌粉絲的社群運(yùn)營及圈層式經(jīng)營，提升用戶對品牌的認(rèn)知認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)葩趣、公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特線上開發(fā)專屬 APP“葩趣”，粉絲通過 APP 關(guān)注藝術(shù)家動態(tài)、獲取最新潮玩 資訊、進(jìn)行線上交易，同時(shí)交流、分享盲盒心得;線下每年舉辦多次粉絲見面會，兩次潮流玩具展會，保持粉絲凝聚力。2017-2020H1 年公司注冊會員由 30 萬名快速升至 360 萬名，注冊會員整體 2019/20H1 復(fù)購率分別為 58%/51%(行業(yè)前 10 玩家 2019 年平均復(fù)購 率為 50.4%)用戶忠誠度較高。
“三大方法”之三——“引爆社交傳遞”：創(chuàng)造優(yōu)秀社交話題，點(diǎn)亮社交裂變式傳播，推動產(chǎn)業(yè)級品牌內(nèi)容“自主裂變”
聚焦用戶需求，順應(yīng)時(shí)代熱點(diǎn)，更新產(chǎn)業(yè)級內(nèi)容傳播。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展日新月異，優(yōu)秀企業(yè)總能聚焦用戶需求，刷新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃活動，挖掘用戶的在線咨詢、在線互動、現(xiàn)場體驗(yàn)等全渠道品牌交互需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能、強(qiáng)交互情感溝通等刷新社交話題，點(diǎn)亮社交分享及社交價(jià)值，推動社交分享裂變式傳播，內(nèi)容傳播更新越及時(shí)，產(chǎn)業(yè)級品牌傳播越快速。
點(diǎn)燃社會性話題，升級消費(fèi)類話題，推動裂變式品牌社交傳播。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，必然需要品牌&用戶的深度經(jīng)營融合，點(diǎn)燃社會性話題，激發(fā)用戶的參與感，突出品牌的價(jià)值感&品質(zhì)感，融入每個(gè)用戶的生活，讓用戶更有價(jià)值感及傳播欲，如特價(jià)促銷、拼團(tuán)促銷、砍價(jià)促銷等，全面放大大家的分銷裂變性，提升用戶的互動參與感。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、葩趣、浙商證券研究所等綜合資訊表明，社交媒體的協(xié)同下，盲盒 IP 快速擴(kuò)圈，形 成潮玩社交鏈；消費(fèi)者在潮玩社交圈獲得身份認(rèn)同感和滿足感，是情感消費(fèi)的落腳點(diǎn)。新品上市 后，在社交媒體上介紹盲盒新品、分享等抽盒技巧;購買到盲盒后，進(jìn)一步發(fā)布拆盒、曬 娃、換娃、改娃圖片視頻等;從而在社交媒體形成相關(guān)話題(2019 年抖音上的盲盒相關(guān) 視頻播放量達(dá) 8.4 億)，吸引普通玩家“入坑”。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃大突破，都需要品牌社交媒體傳播，都需要各家企業(yè)刷新產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，以數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，優(yōu)秀企業(yè)總能前瞻發(fā)展，依托于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌定位，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的“品牌談資”，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌化、產(chǎn)業(yè)級社交貨幣，建立以微信、抖音等為基礎(chǔ)的社交產(chǎn)業(yè)基地，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌社交傳播及新數(shù)字營銷策劃，引爆產(chǎn)業(yè)級、現(xiàn)象級社交傳播，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，全面創(chuàng)新社交媒體推廣。
社交媒體創(chuàng)新推廣，刷新產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃，點(diǎn)燃數(shù)字品牌營銷策劃熱情。以“Z世代消費(fèi)者”為主體的消費(fèi)新生代蓬勃發(fā)展，以消費(fèi)者全域式消費(fèi)為介質(zhì)，以用戶全渠道數(shù)字營銷策劃為載體，點(diǎn)燃用戶的數(shù)字化營銷話題，創(chuàng)造可以快速傳播的社交貨幣，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃內(nèi)容快速植入，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動引爆話題傳播，如此，社交媒體傳播才會更有價(jià)值，才會更有魅力。
社交媒體，裂變式推廣，“三大方法”特別關(guān)注。1）“創(chuàng)造社交貨幣”：依托產(chǎn)品特色及品牌特色，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀“談資”，高價(jià)值者大未來，串聯(lián)各類社交圈子。2）“建立社交基地”：持續(xù)提升品牌競爭力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌傳播價(jià)值，建立健全社交分享機(jī)制，更新社交分享內(nèi)容。3）“引爆社交傳遞”：創(chuàng)造優(yōu)秀社交話題，點(diǎn)亮社交裂變式傳播，推動產(chǎn)業(yè)級品牌內(nèi)容“自主裂變”。
“三大方法”之一——“創(chuàng)造社交貨幣”：依托產(chǎn)品特色及品牌特色，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀“談資”，高價(jià)值者大未來，串聯(lián)各類社交圈子
點(diǎn)亮企業(yè)的品牌競爭優(yōu)勢，刷新用戶對品牌的高品質(zhì)、高趣味感知。身處互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字營銷策劃驅(qū)動企業(yè)再增長，以品牌特質(zhì)為發(fā)力點(diǎn)，活化各項(xiàng)品牌內(nèi)容輸出，亮化各項(xiàng)營銷策劃活動，以“高品質(zhì)”為切入點(diǎn)，大量輸出產(chǎn)品的高品質(zhì)生產(chǎn)、歷史工藝、經(jīng)典配方、歷史人物等，提升產(chǎn)品的品質(zhì)感和價(jià)值感，并融入趣味互動、趣味交互，點(diǎn)燃用戶的品牌溝通熱情。
產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級社交貨幣價(jià)值。要想推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，企業(yè)就要有產(chǎn)業(yè)級視野，立足于產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)革新，從一個(gè)產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)切入，從行業(yè)的一個(gè)小消費(fèi)功能改變開始，從一點(diǎn)點(diǎn)的消費(fèi)升級入手，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)話題，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)談資，引發(fā)公眾關(guān)注，引發(fā)用戶知曉及購買興趣，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，再促進(jìn)大力度曝光及品牌傳播，有此，“產(chǎn)業(yè)級社交貨幣”大成之日，正是企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃風(fēng)行之時(shí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，盲盒是潮流玩具的典型 代表，包括基本款和隱藏款，普遍來說一個(gè) IP 系列包括 12 個(gè)款式，共計(jì) 144 個(gè)產(chǎn)品，其中僅 1 個(gè)隱藏款，消費(fèi)者抽中隱藏款的概率為1/144。 “不確定性”的購買機(jī)制賦予其收集、博彩的特征，引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買、市場也 因此實(shí)現(xiàn)快速成長(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)約 70%的潮流玩具消費(fèi)者會就某一特定設(shè)計(jì)購買盲盒三次或以上)。
持續(xù)提升品牌競爭力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級社交傳播。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，總要塑造產(chǎn)業(yè)級品牌影響力，擁有產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌產(chǎn)生優(yōu)秀的社交傳播，充分發(fā)揮品牌亮點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)和消費(fèi)亮點(diǎn)，讓自有品牌更有經(jīng)典歷史感及趣味感，讓自有產(chǎn)品更有價(jià)值感及特色感，讓產(chǎn)品創(chuàng)造的消費(fèi)更有談資及價(jià)值，點(diǎn)亮了品牌產(chǎn)品及消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)級社交傳播“水到渠成”。
建立社交基地，點(diǎn)亮全域會員運(yùn)營，放大品牌粉絲的“圈層化經(jīng)營”。以微信公眾號、小程序等為代表的社交平臺發(fā)展快速，以小紅書、B站等代表的新媒體內(nèi)容營銷平臺迅猛成長，產(chǎn)業(yè)級品牌應(yīng)該以微信公眾號及品牌官網(wǎng)為核心，驅(qū)動產(chǎn)品營銷策劃大傳播，刷新品牌化內(nèi)容輸出及內(nèi)容種草，放大產(chǎn)業(yè)級營銷策劃價(jià)值，點(diǎn)亮品牌粉絲的社群運(yùn)營及圈層式經(jīng)營，提升用戶對品牌的認(rèn)知認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)葩趣、公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特線上開發(fā)專屬 APP“葩趣”，粉絲通過 APP 關(guān)注藝術(shù)家動態(tài)、獲取最新潮玩 資訊、進(jìn)行線上交易，同時(shí)交流、分享盲盒心得;線下每年舉辦多次粉絲見面會，兩次潮流玩具展會，保持粉絲凝聚力。2017-2020H1 年公司注冊會員由 30 萬名快速升至 360 萬名，注冊會員整體 2019/20H1 復(fù)購率分別為 58%/51%(行業(yè)前 10 玩家 2019 年平均復(fù)購 率為 50.4%)用戶忠誠度較高。
聚焦用戶需求，順應(yīng)時(shí)代熱點(diǎn)，更新產(chǎn)業(yè)級內(nèi)容傳播。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展日新月異，優(yōu)秀企業(yè)總能聚焦用戶需求，刷新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃活動，挖掘用戶的在線咨詢、在線互動、現(xiàn)場體驗(yàn)等全渠道品牌交互需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能、強(qiáng)交互情感溝通等刷新社交話題，點(diǎn)亮社交分享及社交價(jià)值，推動社交分享裂變式傳播，內(nèi)容傳播更新越及時(shí)，產(chǎn)業(yè)級品牌傳播越快速。
點(diǎn)燃社會性話題，升級消費(fèi)類話題，推動裂變式品牌社交傳播。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，必然需要品牌&用戶的深度經(jīng)營融合，點(diǎn)燃社會性話題，激發(fā)用戶的參與感，突出品牌的價(jià)值感&品質(zhì)感，融入每個(gè)用戶的生活，讓用戶更有價(jià)值感及傳播欲，如特價(jià)促銷、拼團(tuán)促銷、砍價(jià)促銷等，全面放大大家的分銷裂變性，提升用戶的互動參與感。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、葩趣、浙商證券研究所等綜合資訊表明，社交媒體的協(xié)同下，盲盒 IP 快速擴(kuò)圈，形 成潮玩社交鏈；消費(fèi)者在潮玩社交圈獲得身份認(rèn)同感和滿足感，是情感消費(fèi)的落腳點(diǎn)。新品上市 后，在社交媒體上介紹盲盒新品、分享等抽盒技巧;購買到盲盒后，進(jìn)一步發(fā)布拆盒、曬 娃、換娃、改娃圖片視頻等;從而在社交媒體形成相關(guān)話題(2019 年抖音上的盲盒相關(guān) 視頻播放量達(dá) 8.4 億)，吸引普通玩家“入坑”。
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