數(shù)字營(yíng)銷策劃之?dāng)?shù)字化觸達(dá)提升三法
發(fā)布時(shí)間：2021-04-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷策劃，數(shù)字化觸達(dá)，引領(lǐng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，眾多品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新大行其道，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略倍受歡迎，基于“高觸達(dá)率”的數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)如火如荼，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，融入新零售模式策劃，融入新商業(yè)策劃創(chuàng)新，企業(yè)可以更快更好的觸達(dá)目標(biāo)用戶，可以快速提升數(shù)字品牌化經(jīng)營(yíng)。
數(shù)字營(yíng)銷策劃，重在“數(shù)字化觸達(dá)”。數(shù)字化覆蓋，數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷第一步。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)景下，大量用戶都有自己的價(jià)值，擁有自己強(qiáng)有力的品牌策劃底色，用戶數(shù)字化讓品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)觸達(dá)有了更多的可能，數(shù)字化觸達(dá)，數(shù)字化用戶經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)新。
數(shù)字化觸達(dá)提升，“三大方法”創(chuàng)新在即。1）“精準(zhǔn)式出擊”：聚焦目標(biāo)用戶，覆蓋品牌的核心消費(fèi)場(chǎng)景，活化品牌KOL價(jià)值，串聯(lián)有效消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)式推送，主動(dòng)出擊。2）“用戶需求再激發(fā)”：積極擴(kuò)大用戶資訊收集等渠道，高精準(zhǔn)匹配用戶需求，激發(fā)品牌化經(jīng)營(yíng)。3）“外部資產(chǎn)強(qiáng)置換”：廣泛拓展外部機(jī)構(gòu)，放大聯(lián)合用戶價(jià)值，推進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷覆蓋。
“三大方法”之一——“精準(zhǔn)式出擊”：聚焦目標(biāo)用戶，覆蓋品牌的核心消費(fèi)場(chǎng)景，活化品牌KOL價(jià)值，串聯(lián)有效消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)式推送，主動(dòng)出擊
常用工具：數(shù)字廣告、Email營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等
經(jīng)營(yíng)難度：★★★★★
聚焦目標(biāo)用戶，覆蓋品牌的核心消費(fèi)場(chǎng)景。每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)秀的消費(fèi)場(chǎng)景總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，讓用戶用得更貼心、更有價(jià)值，也更能融入用戶的居家消費(fèi)、在外消費(fèi)、休閑消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、辦公消費(fèi)等多種消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品得到更多更重要的消費(fèi)應(yīng)用，讓產(chǎn)品也更具有消費(fèi)價(jià)值。核心消費(fèi)場(chǎng)景，讓目標(biāo)用戶更精準(zhǔn)，更有價(jià)值。
推動(dòng)品牌的精準(zhǔn)推送，活化品牌KOL價(jià)值，快速出擊。數(shù)字化技術(shù)加持下，企業(yè)多數(shù)可以獲得相對(duì)精準(zhǔn)的用戶畫像，可以獲得相對(duì)有效率的營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)化及品牌提升，品牌KOL可以更好細(xì)化品牌價(jià)值，讓用戶感受到品牌特色，讓產(chǎn)品高品質(zhì)內(nèi)容、高價(jià)值訴求深入人心，有效場(chǎng)景可以更高效串聯(lián)，也可以獲得更精準(zhǔn)推送，獲得更大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)聚美麗公眾號(hào)、招股說(shuō)明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，逸仙電商借助 DTC 商業(yè)模式直面消費(fèi)者，并有效借助 KOL 和明星等高度社交化的互動(dòng)式營(yíng)銷與客戶產(chǎn)生互動(dòng)，收集有關(guān)客戶行為及偏好的數(shù)據(jù)，挖掘出對(duì)客群的深刻見(jiàn)解，再借助強(qiáng)有力的后臺(tái)數(shù)據(jù)支撐、世界一流的供應(yīng)鏈保證和 DTC 全渠道營(yíng)銷支持，快且有效地打造出暢銷品牌。
“三大方法”之二——“用戶需求再激發(fā)”：積極擴(kuò)大用戶資訊收集等渠道，高精準(zhǔn)匹配用戶需求，激發(fā)品牌化經(jīng)營(yíng)
常用工具：品牌SEO、品牌SEM、社交營(yíng)銷、Solomo、App營(yíng)銷等
經(jīng)營(yíng)難度：★★★★
點(diǎn)亮用戶需求，精準(zhǔn)化匹配。用戶需求有很多種，國(guó)內(nèi)用戶有了需求，其更多通過(guò)百度搜索、360搜索等檢索需求答案，通過(guò)抖音、快手等獲得品牌資訊，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌資訊的高效輸出，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新品牌內(nèi)容營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)新布局，優(yōu)秀的企業(yè)總能事先匹配用戶需求點(diǎn)，以品牌官網(wǎng)提升用戶信任度，以專業(yè)KOL提升品牌認(rèn)可度，以規(guī)?；放苽鞑?qiáng)化用戶需求精準(zhǔn)對(duì)接，并以完善的營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮用戶需求。
激發(fā)品牌價(jià)值，積極拓展用戶觸點(diǎn)。我們已經(jīng)進(jìn)入了全場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代，大量?jī)?yōu)秀用戶激發(fā)著數(shù)字品牌價(jià)值，私域?qū)Я?、公域成交等?lián)合推進(jìn)助推企業(yè)新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，種草、養(yǎng)草、拔草等使新商業(yè)策劃渾然一體，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化給了眾多企業(yè)更多創(chuàng)新路徑及創(chuàng)新場(chǎng)景，助推企業(yè)快速發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)《騰訊廣告美妝行業(yè)解決方案》、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，微信私域?qū)Я骱蜕缃绘溌凡粩嘌由?，種草、養(yǎng)草和拔草三階段構(gòu)建品牌運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。以微信為例，種草階段，微信通過(guò)明星朋友圈、首條評(píng)論互動(dòng)形式實(shí)現(xiàn)與用戶的“親密互動(dòng)”，激發(fā)用戶關(guān)注；養(yǎng)草階段通過(guò)公域引流，包括朋友圈+公眾號(hào)廣告組合投放，“搜一搜”關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)定位，私域建設(shè)上通過(guò)企業(yè)微信、小程序進(jìn)一步培養(yǎng)用戶心智；拔草階段通過(guò)線上直購(gòu)和線下到店等模式構(gòu)建美妝社交全鏈路閉環(huán)。
“三大方法”之三——“外部資產(chǎn)強(qiáng)置換”：廣泛拓展外部機(jī)構(gòu)，放大聯(lián)合用戶價(jià)值，推進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷覆蓋
常用工具：CRM系統(tǒng)、品牌IP聯(lián)名等。
經(jīng)營(yíng)難度：★★★★
廣泛合作外部機(jī)構(gòu)，點(diǎn)亮聯(lián)合營(yíng)銷。對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，“目標(biāo)用戶”存在一定的重合性，如銀行、高端會(huì)所、高端體檢機(jī)構(gòu)等的用戶大多是同一類“品質(zhì)導(dǎo)向類用戶”，他們普遍重視個(gè)人生活品質(zhì)，注重個(gè)人生活健康，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格關(guān)注度不高，強(qiáng)化品質(zhì)化、檔位化生活，這就使各家“同一目標(biāo)用戶機(jī)構(gòu)”有了聯(lián)合營(yíng)銷的可能。以同一目標(biāo)用戶為藍(lán)本，提升數(shù)字品牌策劃的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)品牌定位激發(fā)和高價(jià)值品牌體驗(yàn)提供，多方得益，用戶品牌體驗(yàn)更好，各方品牌價(jià)值更突出。
推進(jìn)“聯(lián)合資產(chǎn)置換”，放大自有品牌價(jià)值。每個(gè)品牌都有自己的品牌資產(chǎn)，都有自己的品牌粉絲群體，關(guān)注用戶的粉絲化，提升用戶品牌社群的參與感，并推動(dòng)同一客戶品牌、同一價(jià)值品牌的聯(lián)合引領(lǐng)，推動(dòng)多品牌社群的高效建立，推動(dòng)多品牌價(jià)值的聯(lián)合營(yíng)銷和活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員積分的共享，推動(dòng)優(yōu)惠券的通用核銷，企業(yè)，可以更好的未來(lái)！
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃創(chuàng)新多多，新商業(yè)策劃倍受關(guān)注，優(yōu)秀的品牌總能刷新自有品牌特質(zhì)，更新數(shù)字品牌策劃經(jīng)營(yíng)手法，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新價(jià)值，聚焦目標(biāo)用戶消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)出擊精準(zhǔn)觸達(dá)；同時(shí)鎖定用戶需求，高效匹配用戶的潛在需求，與數(shù)字營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)再匹配再激發(fā)，全面提升品牌價(jià)值輸出&用戶經(jīng)營(yíng)水平，并與外部機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互通，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌體驗(yàn)的同時(shí)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，全面樹(shù)立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。
數(shù)字營(yíng)銷策劃，重在“數(shù)字化觸達(dá)”。數(shù)字化覆蓋，數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷第一步。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)景下，大量用戶都有自己的價(jià)值，擁有自己強(qiáng)有力的品牌策劃底色，用戶數(shù)字化讓品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)觸達(dá)有了更多的可能，數(shù)字化觸達(dá)，數(shù)字化用戶經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)新。
數(shù)字化觸達(dá)提升，“三大方法”創(chuàng)新在即。1）“精準(zhǔn)式出擊”：聚焦目標(biāo)用戶，覆蓋品牌的核心消費(fèi)場(chǎng)景，活化品牌KOL價(jià)值，串聯(lián)有效消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)式推送，主動(dòng)出擊。2）“用戶需求再激發(fā)”：積極擴(kuò)大用戶資訊收集等渠道，高精準(zhǔn)匹配用戶需求，激發(fā)品牌化經(jīng)營(yíng)。3）“外部資產(chǎn)強(qiáng)置換”：廣泛拓展外部機(jī)構(gòu)，放大聯(lián)合用戶價(jià)值，推進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷覆蓋。
“三大方法”之一——“精準(zhǔn)式出擊”：聚焦目標(biāo)用戶，覆蓋品牌的核心消費(fèi)場(chǎng)景，活化品牌KOL價(jià)值，串聯(lián)有效消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)式推送，主動(dòng)出擊
常用工具：數(shù)字廣告、Email營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等
經(jīng)營(yíng)難度：★★★★★
聚焦目標(biāo)用戶，覆蓋品牌的核心消費(fèi)場(chǎng)景。每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)秀的消費(fèi)場(chǎng)景總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，讓用戶用得更貼心、更有價(jià)值，也更能融入用戶的居家消費(fèi)、在外消費(fèi)、休閑消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、辦公消費(fèi)等多種消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品得到更多更重要的消費(fèi)應(yīng)用，讓產(chǎn)品也更具有消費(fèi)價(jià)值。核心消費(fèi)場(chǎng)景，讓目標(biāo)用戶更精準(zhǔn)，更有價(jià)值。
推動(dòng)品牌的精準(zhǔn)推送，活化品牌KOL價(jià)值，快速出擊。數(shù)字化技術(shù)加持下，企業(yè)多數(shù)可以獲得相對(duì)精準(zhǔn)的用戶畫像，可以獲得相對(duì)有效率的營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)化及品牌提升，品牌KOL可以更好細(xì)化品牌價(jià)值，讓用戶感受到品牌特色，讓產(chǎn)品高品質(zhì)內(nèi)容、高價(jià)值訴求深入人心，有效場(chǎng)景可以更高效串聯(lián)，也可以獲得更精準(zhǔn)推送，獲得更大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)聚美麗公眾號(hào)、招股說(shuō)明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，逸仙電商借助 DTC 商業(yè)模式直面消費(fèi)者，并有效借助 KOL 和明星等高度社交化的互動(dòng)式營(yíng)銷與客戶產(chǎn)生互動(dòng)，收集有關(guān)客戶行為及偏好的數(shù)據(jù)，挖掘出對(duì)客群的深刻見(jiàn)解，再借助強(qiáng)有力的后臺(tái)數(shù)據(jù)支撐、世界一流的供應(yīng)鏈保證和 DTC 全渠道營(yíng)銷支持，快且有效地打造出暢銷品牌。
常用工具：品牌SEO、品牌SEM、社交營(yíng)銷、Solomo、App營(yíng)銷等
經(jīng)營(yíng)難度：★★★★
點(diǎn)亮用戶需求，精準(zhǔn)化匹配。用戶需求有很多種，國(guó)內(nèi)用戶有了需求，其更多通過(guò)百度搜索、360搜索等檢索需求答案，通過(guò)抖音、快手等獲得品牌資訊，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌資訊的高效輸出，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新品牌內(nèi)容營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)新布局，優(yōu)秀的企業(yè)總能事先匹配用戶需求點(diǎn)，以品牌官網(wǎng)提升用戶信任度，以專業(yè)KOL提升品牌認(rèn)可度，以規(guī)?；放苽鞑?qiáng)化用戶需求精準(zhǔn)對(duì)接，并以完善的營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮用戶需求。
激發(fā)品牌價(jià)值，積極拓展用戶觸點(diǎn)。我們已經(jīng)進(jìn)入了全場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代，大量?jī)?yōu)秀用戶激發(fā)著數(shù)字品牌價(jià)值，私域?qū)Я?、公域成交等?lián)合推進(jìn)助推企業(yè)新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，種草、養(yǎng)草、拔草等使新商業(yè)策劃渾然一體，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化給了眾多企業(yè)更多創(chuàng)新路徑及創(chuàng)新場(chǎng)景，助推企業(yè)快速發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)《騰訊廣告美妝行業(yè)解決方案》、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，微信私域?qū)Я骱蜕缃绘溌凡粩嘌由?，種草、養(yǎng)草和拔草三階段構(gòu)建品牌運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。以微信為例，種草階段，微信通過(guò)明星朋友圈、首條評(píng)論互動(dòng)形式實(shí)現(xiàn)與用戶的“親密互動(dòng)”，激發(fā)用戶關(guān)注；養(yǎng)草階段通過(guò)公域引流，包括朋友圈+公眾號(hào)廣告組合投放，“搜一搜”關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)定位，私域建設(shè)上通過(guò)企業(yè)微信、小程序進(jìn)一步培養(yǎng)用戶心智；拔草階段通過(guò)線上直購(gòu)和線下到店等模式構(gòu)建美妝社交全鏈路閉環(huán)。
常用工具：CRM系統(tǒng)、品牌IP聯(lián)名等。
經(jīng)營(yíng)難度：★★★★
廣泛合作外部機(jī)構(gòu)，點(diǎn)亮聯(lián)合營(yíng)銷。對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，“目標(biāo)用戶”存在一定的重合性，如銀行、高端會(huì)所、高端體檢機(jī)構(gòu)等的用戶大多是同一類“品質(zhì)導(dǎo)向類用戶”，他們普遍重視個(gè)人生活品質(zhì)，注重個(gè)人生活健康，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格關(guān)注度不高，強(qiáng)化品質(zhì)化、檔位化生活，這就使各家“同一目標(biāo)用戶機(jī)構(gòu)”有了聯(lián)合營(yíng)銷的可能。以同一目標(biāo)用戶為藍(lán)本，提升數(shù)字品牌策劃的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)品牌定位激發(fā)和高價(jià)值品牌體驗(yàn)提供，多方得益，用戶品牌體驗(yàn)更好，各方品牌價(jià)值更突出。
推進(jìn)“聯(lián)合資產(chǎn)置換”，放大自有品牌價(jià)值。每個(gè)品牌都有自己的品牌資產(chǎn)，都有自己的品牌粉絲群體，關(guān)注用戶的粉絲化，提升用戶品牌社群的參與感，并推動(dòng)同一客戶品牌、同一價(jià)值品牌的聯(lián)合引領(lǐng)，推動(dòng)多品牌社群的高效建立，推動(dòng)多品牌價(jià)值的聯(lián)合營(yíng)銷和活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員積分的共享，推動(dòng)優(yōu)惠券的通用核銷，企業(yè)，可以更好的未來(lái)！
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃創(chuàng)新多多，新商業(yè)策劃倍受關(guān)注，優(yōu)秀的品牌總能刷新自有品牌特質(zhì)，更新數(shù)字品牌策劃經(jīng)營(yíng)手法，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新價(jià)值，聚焦目標(biāo)用戶消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)出擊精準(zhǔn)觸達(dá)；同時(shí)鎖定用戶需求，高效匹配用戶的潛在需求，與數(shù)字營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)再匹配再激發(fā)，全面提升品牌價(jià)值輸出&用戶經(jīng)營(yíng)水平，并與外部機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互通，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌體驗(yàn)的同時(shí)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，全面樹(shù)立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。
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