數(shù)字營銷策劃之線下零售場三大零售價(jià)值進(jìn)化
發(fā)布時(shí)間：2021-02-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，助推線零售場再升級(jí)。線下零售場，承載著品牌策劃活動(dòng)的落地實(shí)施，承載著品牌營銷策劃的線下消費(fèi)體驗(yàn)，更承擔(dān)著品牌與用戶的親身互動(dòng)，優(yōu)質(zhì)的線下零售終端創(chuàng)造著優(yōu)秀的價(jià)值。數(shù)字化驅(qū)動(dòng)風(fēng)行的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，線下零售場景日益進(jìn)化，其將線上線下高效聯(lián)動(dòng)推進(jìn)新零售模式策劃，以新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐助推企業(yè)創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引線下零售場零售價(jià)值“持續(xù)進(jìn)化”。
零售價(jià)值升級(jí)，點(diǎn)亮線下零售場“新價(jià)值”。線下零售場，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，放大場景價(jià)值，壯大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，線下零售場被賦予了更多的商業(yè)價(jià)值及品牌意義，品牌形象在大大提升，品牌體驗(yàn)服務(wù)被持續(xù)強(qiáng)化，優(yōu)質(zhì)的線下零售場場景價(jià)值被大大挖掘。
“三大零售價(jià)值進(jìn)化”，助推數(shù)字營銷策劃再升級(jí)。1）“零售消費(fèi)價(jià)值再進(jìn)化”：不止推進(jìn)產(chǎn)品交易，更要刷新產(chǎn)業(yè)品牌交易，更新零售消費(fèi)觸點(diǎn)，活化零售終端位置價(jià)值。2）“零售品牌價(jià)值再進(jìn)化”：承載品牌消費(fèi)體驗(yàn)，活化終端體驗(yàn)價(jià)值，推動(dòng)區(qū)域品牌傳播再落地，強(qiáng)化門店基點(diǎn)的區(qū)域營銷賦能。3）“零售技術(shù)價(jià)值再進(jìn)化”：以“用戶觸點(diǎn)”為技術(shù)出發(fā)點(diǎn)，活化門店零售技術(shù)，建立全域營銷中臺(tái)、智能導(dǎo)購終端及智慧門店系統(tǒng)，推進(jìn)智能新零售門店再進(jìn)化。
“三大零售價(jià)值進(jìn)化”之一——“零售消費(fèi)價(jià)值再進(jìn)化”：不止推進(jìn)產(chǎn)品交易，更要刷新產(chǎn)業(yè)品牌交易，更新零售消費(fèi)觸點(diǎn)，活化零售終端位置價(jià)值
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)零售價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)零售場價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)零售價(jià)值，以“明星產(chǎn)品”為介質(zhì)，全力點(diǎn)亮產(chǎn)品的明星特質(zhì)，彰顯產(chǎn)品的獨(dú)特功能，在零售場景中可以感受、可以體驗(yàn)，更可以獲得品牌化的消費(fèi)資訊，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，傳播優(yōu)質(zhì)的品牌資訊。
更新零售消費(fèi)觸點(diǎn)，活化零售消費(fèi)價(jià)值。一個(gè)線下零售場，一個(gè)產(chǎn)品零售觸點(diǎn)，以明星產(chǎn)品產(chǎn)生品牌&用戶的優(yōu)質(zhì)鏈接，以門店高效交易提升產(chǎn)品認(rèn)同度，以門店增值服務(wù)點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)，零售價(jià)值越亮化，品牌價(jià)值越顯著，品牌觸點(diǎn)的服務(wù)價(jià)值越大，觸點(diǎn)的交易促進(jìn)價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績發(fā)布會(huì)、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股品類拓展主要在于依靠沙發(fā)的前端引流作用，逐步帶動(dòng)床墊、配套等產(chǎn)品銷售，進(jìn)而提升客單值。2019年，其天貓軟體品類中床墊、按摩椅、配套產(chǎn)品增速均相對(duì)較高，而消費(fèi)升級(jí)則主要為伴隨 消費(fèi)者消費(fèi)水平的持續(xù)提升，消費(fèi)者對(duì)于芝華士高價(jià)系列產(chǎn)品的接受度在不斷提高。
“三大零售價(jià)值進(jìn)化”之二——“零售品牌價(jià)值再進(jìn)化”：承載品牌消費(fèi)體驗(yàn)，活化終端體驗(yàn)價(jià)值，推動(dòng)區(qū)域品牌傳播再落地，強(qiáng)化門店基點(diǎn)的區(qū)域營銷賦能
放大“零售場”價(jià)值職能，活化終端體驗(yàn)價(jià)值。線下零售場，營造了一種優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)場合，可以助力企業(yè)品牌策劃經(jīng)營，以創(chuàng)新品牌營銷策劃活動(dòng)刷新用戶價(jià)值，以在店終端交互點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以革新性的數(shù)字營銷策劃推動(dòng)產(chǎn)品體驗(yàn)、功能試用及“入會(huì)動(dòng)作”等，線下終端終端交互更全面，線下終端體驗(yàn)更突出。
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，強(qiáng)化門店的“區(qū)域營銷賦能”。每個(gè)優(yōu)秀的品牌都有自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，每家優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略路徑，線下零售場完成的不僅是產(chǎn)品銷售，而且可以極大承載品牌戰(zhàn)略落地，可以在區(qū)域內(nèi)招募優(yōu)秀的“品牌代言人”，在區(qū)域內(nèi)招募優(yōu)秀的合作伙伴，以整合區(qū)域資源，擴(kuò)大企業(yè)在區(qū)域的品牌影響力及營銷價(jià)值感。
“三大零售價(jià)值進(jìn)化”之三——“零售技術(shù)價(jià)值再進(jìn)化”：以“用戶觸點(diǎn)”為技術(shù)出發(fā)點(diǎn)，活化門店零售技術(shù)，建立全域營銷中臺(tái)、智能導(dǎo)購終端及智慧門店系統(tǒng)，推進(jìn)智能新零售門店再進(jìn)化
刷新零售新技術(shù)，活化門店新零售。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)秀的零售技術(shù)總能驅(qū)動(dòng)企業(yè)迅猛發(fā)展，以“門店技術(shù)進(jìn)化”為切入點(diǎn)，推動(dòng)會(huì)員營銷技術(shù)的大進(jìn)步，積極應(yīng)用全域會(huì)員管理系統(tǒng)、全域營銷中臺(tái)等挖掘潛在會(huì)員能量，積極吸納會(huì)員全場景觸點(diǎn)價(jià)值，門店新零售進(jìn)入新時(shí)代。
推進(jìn)智能新零售門店再進(jìn)化，強(qiáng)化門店科技賦能。智能新零售創(chuàng)造門店新價(jià)值，新零售模式策劃助推企業(yè)新未來，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃推動(dòng)POS系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)再升級(jí)，會(huì)員標(biāo)簽優(yōu)化、智能商品推薦等再上新臺(tái)階，智能導(dǎo)購、新零售業(yè)務(wù)中臺(tái)助推門店智能化升級(jí)，智慧門店系統(tǒng)助推企業(yè)線下零售門店再發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)德普優(yōu)化、新浪家居等綜合資訊表明，敏華控股公司近年積極在門店推行 CRM 系統(tǒng)和 VR 系統(tǒng)。其經(jīng)銷商通過 CRM 系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)分析門店有效體驗(yàn)數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)這三個(gè)指標(biāo)，從而經(jīng)銷商可以有針對(duì)性地提升門店經(jīng)營效率。VR 系統(tǒng)則方便消費(fèi)者根據(jù)自家戶型和裝修風(fēng)格，電子化立體展示沙發(fā)購買效果，促進(jìn)消費(fèi)者購買，從而提高客流有效轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的過程，是企業(yè)挖掘自有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略意識(shí)，點(diǎn)亮線下零售場產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃價(jià)值的過程，是企業(yè)創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃激活用戶能量的過程，更是企業(yè)以品牌策劃營銷活動(dòng)點(diǎn)燃智能零售場經(jīng)營的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃助推企業(yè)大發(fā)展，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃大行其道，零售技術(shù)大升級(jí)助推企業(yè)新零售經(jīng)營大進(jìn)化，線下零售場要想迅猛崛起，需要更加擴(kuò)大“線下觸點(diǎn)的零售消費(fèi)價(jià)值”，推進(jìn)零售品牌的消費(fèi)體驗(yàn)，提升智能門店、智能導(dǎo)購、智能會(huì)員等一系列零售技術(shù)進(jìn)化，且行且努力！
零售價(jià)值升級(jí)，點(diǎn)亮線下零售場“新價(jià)值”。線下零售場，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，放大場景價(jià)值，壯大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，線下零售場被賦予了更多的商業(yè)價(jià)值及品牌意義，品牌形象在大大提升，品牌體驗(yàn)服務(wù)被持續(xù)強(qiáng)化，優(yōu)質(zhì)的線下零售場場景價(jià)值被大大挖掘。
“三大零售價(jià)值進(jìn)化”，助推數(shù)字營銷策劃再升級(jí)。1）“零售消費(fèi)價(jià)值再進(jìn)化”：不止推進(jìn)產(chǎn)品交易，更要刷新產(chǎn)業(yè)品牌交易，更新零售消費(fèi)觸點(diǎn)，活化零售終端位置價(jià)值。2）“零售品牌價(jià)值再進(jìn)化”：承載品牌消費(fèi)體驗(yàn)，活化終端體驗(yàn)價(jià)值，推動(dòng)區(qū)域品牌傳播再落地，強(qiáng)化門店基點(diǎn)的區(qū)域營銷賦能。3）“零售技術(shù)價(jià)值再進(jìn)化”：以“用戶觸點(diǎn)”為技術(shù)出發(fā)點(diǎn)，活化門店零售技術(shù)，建立全域營銷中臺(tái)、智能導(dǎo)購終端及智慧門店系統(tǒng)，推進(jìn)智能新零售門店再進(jìn)化。
“三大零售價(jià)值進(jìn)化”之一——“零售消費(fèi)價(jià)值再進(jìn)化”：不止推進(jìn)產(chǎn)品交易，更要刷新產(chǎn)業(yè)品牌交易，更新零售消費(fèi)觸點(diǎn)，活化零售終端位置價(jià)值
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)零售價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)零售場價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)零售價(jià)值，以“明星產(chǎn)品”為介質(zhì)，全力點(diǎn)亮產(chǎn)品的明星特質(zhì)，彰顯產(chǎn)品的獨(dú)特功能，在零售場景中可以感受、可以體驗(yàn)，更可以獲得品牌化的消費(fèi)資訊，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，傳播優(yōu)質(zhì)的品牌資訊。
更新零售消費(fèi)觸點(diǎn)，活化零售消費(fèi)價(jià)值。一個(gè)線下零售場，一個(gè)產(chǎn)品零售觸點(diǎn)，以明星產(chǎn)品產(chǎn)生品牌&用戶的優(yōu)質(zhì)鏈接，以門店高效交易提升產(chǎn)品認(rèn)同度，以門店增值服務(wù)點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)，零售價(jià)值越亮化，品牌價(jià)值越顯著，品牌觸點(diǎn)的服務(wù)價(jià)值越大，觸點(diǎn)的交易促進(jìn)價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績發(fā)布會(huì)、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股品類拓展主要在于依靠沙發(fā)的前端引流作用，逐步帶動(dòng)床墊、配套等產(chǎn)品銷售，進(jìn)而提升客單值。2019年，其天貓軟體品類中床墊、按摩椅、配套產(chǎn)品增速均相對(duì)較高，而消費(fèi)升級(jí)則主要為伴隨 消費(fèi)者消費(fèi)水平的持續(xù)提升，消費(fèi)者對(duì)于芝華士高價(jià)系列產(chǎn)品的接受度在不斷提高。
放大“零售場”價(jià)值職能，活化終端體驗(yàn)價(jià)值。線下零售場，營造了一種優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)場合，可以助力企業(yè)品牌策劃經(jīng)營，以創(chuàng)新品牌營銷策劃活動(dòng)刷新用戶價(jià)值，以在店終端交互點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以革新性的數(shù)字營銷策劃推動(dòng)產(chǎn)品體驗(yàn)、功能試用及“入會(huì)動(dòng)作”等，線下終端終端交互更全面，線下終端體驗(yàn)更突出。
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，強(qiáng)化門店的“區(qū)域營銷賦能”。每個(gè)優(yōu)秀的品牌都有自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，每家優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略路徑，線下零售場完成的不僅是產(chǎn)品銷售，而且可以極大承載品牌戰(zhàn)略落地，可以在區(qū)域內(nèi)招募優(yōu)秀的“品牌代言人”，在區(qū)域內(nèi)招募優(yōu)秀的合作伙伴，以整合區(qū)域資源，擴(kuò)大企業(yè)在區(qū)域的品牌影響力及營銷價(jià)值感。
“三大零售價(jià)值進(jìn)化”之三——“零售技術(shù)價(jià)值再進(jìn)化”：以“用戶觸點(diǎn)”為技術(shù)出發(fā)點(diǎn)，活化門店零售技術(shù)，建立全域營銷中臺(tái)、智能導(dǎo)購終端及智慧門店系統(tǒng)，推進(jìn)智能新零售門店再進(jìn)化
刷新零售新技術(shù)，活化門店新零售。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)秀的零售技術(shù)總能驅(qū)動(dòng)企業(yè)迅猛發(fā)展，以“門店技術(shù)進(jìn)化”為切入點(diǎn)，推動(dòng)會(huì)員營銷技術(shù)的大進(jìn)步，積極應(yīng)用全域會(huì)員管理系統(tǒng)、全域營銷中臺(tái)等挖掘潛在會(huì)員能量，積極吸納會(huì)員全場景觸點(diǎn)價(jià)值，門店新零售進(jìn)入新時(shí)代。
推進(jìn)智能新零售門店再進(jìn)化，強(qiáng)化門店科技賦能。智能新零售創(chuàng)造門店新價(jià)值，新零售模式策劃助推企業(yè)新未來，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃推動(dòng)POS系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)再升級(jí)，會(huì)員標(biāo)簽優(yōu)化、智能商品推薦等再上新臺(tái)階，智能導(dǎo)購、新零售業(yè)務(wù)中臺(tái)助推門店智能化升級(jí)，智慧門店系統(tǒng)助推企業(yè)線下零售門店再發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)德普優(yōu)化、新浪家居等綜合資訊表明，敏華控股公司近年積極在門店推行 CRM 系統(tǒng)和 VR 系統(tǒng)。其經(jīng)銷商通過 CRM 系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)分析門店有效體驗(yàn)數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)這三個(gè)指標(biāo)，從而經(jīng)銷商可以有針對(duì)性地提升門店經(jīng)營效率。VR 系統(tǒng)則方便消費(fèi)者根據(jù)自家戶型和裝修風(fēng)格，電子化立體展示沙發(fā)購買效果，促進(jìn)消費(fèi)者購買，從而提高客流有效轉(zhuǎn)化率。
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